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唐柠呼吸突然发紧，吸进去的氧气像卡在喉管里，怎么都咽不下去。 她猛地摘下耳机，往桌上一摔。 旁边运营小姑娘被吓了一跳，低声唤她：“柠姐……” 唐柠低头打字，删了，又打，再删。 她抬手搓了搓脸，指尖有点湿。 下一秒，她将耳机重新戴好，声音压得很稳： “截图报告是伪造的，我们敢公开溯源，就经得起检验。” 语音发出去，她又听了一遍，忽然笑了，笑得有点难看。 几十公里之外，谢知韫靠在省中医药研究院实验室冰冷的瓷砖墙上，仰着头，闭着眼。 长廊空旷，灯光冷白，将她的身影拉得纤细又单薄。 实验室的大门依旧紧闭着。传来机器运行时的低声嗡鸣。 她方才从研究员口中听到：核心指标已经全部跑通，数据指标都在理想区间内，只是最后一轮复核流程，需要再等三日。 只是这三日，偏偏在此刻显得格外漫长。 机器规律的嗡鸣声从门内传出。 偶尔有几个穿着白大褂的研究员从里面走出，低声讨论着刚跑出来的数据，话里是克制不住的兴奋。 谢知韫没有睁眼，也没有上前询问，只有嘴唇微动，似乎在替某个人，默默祈祷着什么。 等待结果的间隙，她也会回到工作室，桌上堆满了她从各地淘来的古籍影印本，乃至手抄医案。她就伏在案前，一页页翻找、比对。世界只剩纸张翻动的沙沙声。 陆子榆推门而入时，只见谢知韫趴在摊开的书页上，睡着了，手里还握着一支笔。 一件外套轻轻披在身上，碎发被顺到耳后，门也被悄然带上。 ---- 凌晨，补光灯亮得刺眼。 唐柠深吸一口气，按下录制键。 她化了淡妆，但眼睛还是有点肿，有点红，眼下还带着连续熬夜留下的青紫，但眼神却灼灼发亮。 “……所以，‘共建人’计划不是预售，不是乞讨，是我们能想到，最不辜负信任的方式。” 说完这句话，唐柠按下了暂停。 她心口发闷，一种撒谎和丢脸的混合着的复杂情绪涌了上来。 虽然不愿意承认，但她提这个计划，说好听点叫“集资”，说难听点，就叫“讨口”。 她一个律所合伙人的独生女，二十八年，习惯的是被人客气对待，还从没这么眼巴巴望着镜头，开口要钱。 但好像，面子这些东西，在知榆阁的生死面前，得往后排排了。 她深吸一口气，点击继续录制。她举起协议草稿，上面展示有“共建人”计划的未来权益，和享有的特殊社群身份。 “这是一份邀请，邀请和我们一样相信产品价值、相信谢老师、相信知榆阁这个名字的家人，选择相信真心，选择等待时间。” 点击，发布。 进度条读完的一刻，唐柠像一瞬间被抽干了所有力气，重重靠回椅背，双眼顿时失了神采。 后台数据悄然跳动，第一条订单提示音如破晓鸟鸣。 半小时后，运营小姑娘盯着后台，声音颤抖：“柠姐！增长曲线……在往上走了！” 终于，唐柠痴痴笑了。 -- 数日后。 从知榆阁办公室窗外望去，灰蒙蒙的雾霭裹着整个蓉都，总觉得下一秒哥斯拉就会从哪里窜出来。 陆子榆独坐办公桌前，屏幕前是周屿刚刚发来的资金预警表。 “资金仅剩二十日”几个猩红的大字像无声的警铃，在脑里尖锐鸣响。 连日奔波的疲惫，多方接洽却无实质进展的挫败，以及对整个团队、对那些信任她们的用户的责任感在心头打绞。 她忽然觉得，这些东西像是一根根钉子。 今天来一颗，明天来一颗，不知哪天又要来一颗。 钉的时候不至于要命，可一旦钉上，就让人躲也躲不开。 但只要她躲开，这些重量就会原封不动地，落到团队身上，落到那些相信知榆阁的人身上。 她不能停。 这不是选择，是走到这里，唯一剩下的路。 就在沉重的寂静就要将空气凝结时，手机蓦然亮起，一条信息撞入眼帘。 谢知韫：报告已出，全优。 几乎在下一秒，办公室门被砰地撞开。 唐柠举着手机，声音劈开凝滞的空气： “小子榆！长青资本温澜！她助理回邮件了！约我们明天见面详谈！” 陆子榆没说话，脑子空白了一瞬，抬首看向窗边。 远处，一线光亮正挣脱束缚。 太阳，变成了蒙着纱的橘色绒球。 她嘴角扬起一个释然又凛然的弧度。 阴云依旧低垂。 明天的会谈还没来，远谈不上胜负。 但，起码，有光了。 第86章 并肩交锋 下午一点五十，洲际酒店洗手间内，镜墙将灯光反射得眩目。 空气里满是酒店特供香氛，闻久了闷得慌。 陆子榆凑在洗手台镜子前，紧盯着自己的鼻翼。 那里有一丝几乎看不见的卡粉，可能是来时路上出了点汗，也可能是刚才在车里补妆时手抖了。 她拿出棉签小心翼翼地一抹。粉渍消失，她终于长舒了一口气。 今天，她底妆打得更精细，腮红也比平常扫得重，可镜子里的脸还是有些发白，眼底也隐约透着黑紫。 一旁响起哗哗的水流声。 谢知韫正站在她半步远的地方，低头看着池中水打着旋流进排水孔，眸光未移。 今日她穿了件墨绿外袍，内掩玄色对襟琵琶袖，只有脑后绾着的玉簪透出一抹白。唇上轻点绛色，更显雅致沉稳。 可只有陆子榆余光撇见，她垂在身侧的手，拇指指甲将食指指腹掐出了个浅浅的月牙。 手机在台面上震了一下。 【知榆阁战略发展中心】群聊消息跳了出来。 周屿：【文件：财务核心数据摘要-谈判精简版.pdf】 周屿：财务预测图、成本结构、共建人计划资金，所有数据都已高亮。如果温澜问财务安全相关问题，看第六页。 唐柠：【图片：用户反馈九宫格.png】 唐柠：最新出炉的死忠粉心声合集！热乎的！看完不心动算我输！小子榆，小韫老师加油，稳住！【猫猫抗火箭.gif】 陆子榆点开图片放大。图里有用户手写感谢信，也有晒出的照片，还有小作文分享使用感受，最后一句是“希望知榆阁一定要坚持下去”。 她看了一会，锁屏。 屏幕上映出两个模糊的影子，嘴角似乎都勾着一个浅浅的弧度。 “还好吗？”她转头问。 谢知韫颔首，目光扫过陆子榆的脸，停在她的领口。 “子榆，你的丝巾……”她轻声道。 原来，黑西装内搭的丝巾有一个细小的褶皱，就藏在翻领下面，不细看根本发现不了。 陆子榆低头看时，谢知韫已伸出手，将那点褶皱慢慢拉顺，抚平。 指尖触到她后颈时，泛起一阵痒。 整理完，陆子榆忽然抓住那双正要收回的手，握得很紧。 她抬眼，见谢知韫也正看着她，明眸似水。 “子榆，我在。”很轻的一句。 陆子榆深吸一口气，缓缓吐出，捏了捏那双手，唇边弧度漾起几分暖意。 她最后看了一眼镜子，理了理西装下摆，转身推开门。 “我们走吧。” - 约见的茶室在洲际酒店顶层。 下午阳光正好，从落地窗远眺，刚好能看见西边的雪山露出依稀的轮廓。 空气中飘着咖啡香，和若有若无的钢琴曲。 温澜迟到了五分钟。 两点零五分，她推门而入。 深棕色羊绒套装，身型挺拔，短发利落刚到耳下。眼尾染上了周围，眼中锐利却似乎能剖开皮肉，直达人心。 高跟鞋踏在地毯上几乎没有声音，但她径直走近时，陆子榆和谢知韫便已经站了起来。 “温总，您好，我是知榆阁主理人陆子榆。”陆子榆率先伸出手，笑容得体道。 “见过温总。知榆阁，谢知韫。”谢知韫颔首道。 温澜点头示意，与二人一一握手，眼神在谢知韫身上多停留了片刻。 三人落坐。侍者送来一杯美式，一杯清茶，一杯冷萃。 “陆总，谢总。”温澜没动咖啡，直接开口，目光投向陆子榆，“废话不多说。资料我早先看过一些。你们团队的韧性，最近在圈子里也算个小话题。” 她顿了顿，目光在二人间来回扫。 “但我更好奇的是，你们怎么定义知榆阁？是一个靠内容火起来的中医养生品牌，还是一个有传统文化内核的健康快消品公司？” 问题抛出，陆子榆放在桌下的手几不可察地蜷了蜷，又松开。她迎上温澜的目光，道： “温总，我们认为两者皆有，并且后者是前者不断进化的必然。” “知榆阁的初期，是以内容，也就是谢老师的专业输出破圈，赢得了第一波流量。” 她说着，侧身看向谢知韫。 谢知韫垂眸颔首。 陆子榆继续道：“但现在和未来，知榆阁是一个以现代人健康需求为导向，用可验证的传统文化智慧作为核心解决方案的品牌。快消品是载体，但健康的生活方式才是我们最终想提供给用户的。” 温澜没什么表情，连头发丝都没动。 谢知韫适时接上，嗓音清润：“子榆所说，正应了那句‘形而上者谓之道，形而下者谓之器’。知榆阁的产品，便是那个‘器’，而健康理念，即为‘道’。我们所卖，并非一款线香，或是香包。而是将源于古法的生活提案，变为可感可知物件。” 她说完，空气安静了几秒。 温澜终于伸手端起咖啡杯，抿了一小口，继续发问： “定义很漂亮。根据我目前的了解。联利华集团的某位高层，似乎在动用资源，对你们进行全渠道封杀。” 这句话听不出褒贬，陆子榆还在思索。但随着一记冷厉的眼神飞来，将她锁住，她的心跳不由自主开始加快。 温澜继续道：“这种情况下，我投你们的钱，相当于直接扔进火坑，帮你们对抗一个巨头。” 她靠回椅背，翘起腿，双手交叠在膝。 “你们凭什么，觉得自己扛得住？” 陆子榆感觉自己的心率飙升，一下下，敲打着耳膜，连原本漂浮在耳边的钢琴音符都被滤了去。 她咽了一口咖啡，舌底反上来的苦涩让她稍稍清醒了些。 “正是因为封杀。我们才提前完成了最艰难的转型。”她终于开口。 温澜扬了扬眉。 “温总，我们最大的损失是品尚生活馆那些传统线下渠道。但也让我们逼出了第二条命。” 陆子榆拿出平板，调出周屿准备的那份pdf，转向温澜。 “我们在市场方向，发出了共建人计划，已经建立了高粘性、高信任的私域社群。预售额已达八十万。知榆阁不是完全依赖传统电商、直播和线下渠道，而是可以直达用户，并留住用户。这个方向，我们负责市场的唐柠有更详细的数据反馈。” 她润了润嘴唇，继续说道：“另一点，我们的运营主管周屿，也主导了供应链优化和成本控制，目前现金流消耗速度比之前降低了25%。现在的知榆阁更精瘦，但有劲。”
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