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这是个已经用数学逻辑严密计算过的商业雏形。 “我能和你聊聊你的创业计划吗？” 夏洛特愣住了。 她迷茫地眨了眨眼，似乎不敢相信真的有人会对这堆“废纸”感兴趣。直到她看到谢听寒指尖停留在“资金流转率”的那一页, 遇到知音的狂喜战胜了社恐。 “当然！当然可以！” 那个刚才还半死不活的女生瞬间“活”了过来。她猛地坐直身体，甚至还甚至手忙脚乱地整理了一下乱糟糟的衣领，声音因激动而略显高亢： “同学, 你看！这个切入点非常有前景！” 夏洛特的手指在计划书上飞快滑动，语速快得像机关枪：“目前联邦在南亚的那几个自治邦国, 互联网普及率已经超过了60%, 城市人口甚至到达了70%！但是物流体系依然停留在上个世纪！没有大型垄断巨头, 这是我们的机会！” “只要我们能切入这个真空期，建立起最后三公里的配送体系……这就是下一个物流独角兽！” “理想很丰满。” 谢听寒冷静地打断了对方的宏伟蓝图, 一针见血地指出问题，“但现实很骨感。南亚市场确实是蓝海，但也意味着那是荒原。要想在荒原上盖楼，前期投入是个无底洞。” “平台搭建是技术问题，这个你可以解决。”谢听寒指了指夏洛特乱蓬蓬的头发，“我相信你的编程能力。我们可以一边研发，一边先用最小可行性产品去试错。数据保护和隐私合规也不是大问题。” “但是这种O2O的项目，核心不在技术，而在运营。你需要强悍的地面推广团队，去一家家谈餐厅，去招募一个个骑手，去解决那些复杂的本地化矛盾。” “这意味着，创业核心团队必须长期驻扎在南亚。”谢听寒合上计划书，“学姐，你在津桥读研。你打算怎么办？远程遥控？还是直接休学？” 这个问题像一盆冷水，把夏洛特的火苗浇灭了一半。 “而且，”谢听寒继续追问，“既然你对这套逻辑这么自信，为什么不去F.I.T？那是创业者的天堂。不管是硅谷的VC，还是那种只要有好点子就敢扔钱的疯子投资人，那边遍地都是。你在津桥，恕我直言，这里适合读柏拉图，不适合搞地图物流。” 夏洛特张了张嘴，像是破了的气球，慢慢地又缩回了椅子里。 “那个……”她眼神游移，手指不安地绞着衣角。 “还是我来说吧。” 旁边的卡洛琳实在看不下去了，她从大衣口袋里掏出一根能量棒递给夏洛特，笑着对谢听寒解释： “原因很简单。第一，这家伙是个重度社恐。F.I.T恨不得站在桌子上路演的狼性文化，会让她当场心肌梗塞。她去过一次加州，结果在机场就被过于热情的Uber司机吓得买了张返程票。” 谢听寒：“……” “第二嘛，”卡洛琳耸耸肩，“她虽然姓菲兹罗伊，但不是嫡系，且家里都是老古董，觉得beta女人嫁个贵族就很好，如果选择体面的职业，也该去博物馆修文物。搞创业？那是‘不务正业’。所以家里一分钱都不会给她。” 夏洛特接过能量棒，愤愤地咬了一口，含混不清地反驳：“我那不是怕……我那是谨慎！谨慎！” “对对对，谨慎。” 卡洛琳翻了个白眼，指了指自己，又指了指夏洛特，对谢听寒说：“所以她就盯上我了。每个周末都要来骚扰我一次，企图说服我卖掉我祖母的一匹马，来投资她的伟大事业。” “所以马学姐，你很有钱啊。”谢听寒恍然大悟。 卡洛琳理直气壮，毫不客气：“还好啦，不才在下，信托宝宝。但我的信托也不够创业烧钱的，至于卖马，想都别想，我祖母会追杀我到天涯海角。” 气氛一度有些僵持。 一直没说话的岳相宜，这时候温柔地插了一句。 她微微侧头，看着那份计划书，轻声问道：“这位学姐，虽然计划很详细，但是我想请问……你的这个外卖物流平台，有名字了吗？” “名字？”夏洛特愣住了。 “对呀。” 岳相宜指了指计划书封面学术论文般的标题，“不能叫它‘基于LBS的南亚物流网络’吧？有Logo设计吗？有品牌VI（视觉识别系统）吗？有面向用户的Slogan吗？” “创业想要走上正轨，品牌形象是很重要的。”岳相宜笑了笑，专业的艺术管理思维上线，“投资人第一眼看的是商业模式，第二眼看的就是品牌调性。你现在的样子……” 她委婉地停住了。现在的样子，真的很像个街头骗子。 “呃……” 夏洛特尴尬地抓了抓头发，“还没想好。”她声音小得像蚊子哼，“我想着先做出来，名字什么的，以后再说……” 谢听寒无语地扶额，合着构想了这么多年，除了代码和算法，剩下的全是空白？ 但是，这确实是个只有理科宅才能做出来的东西——技术细节完美，甚至连怎么用算法优化骑手路径、如何在暴雨天动态调价都算得清清楚楚。资金的使用规划也详尽得令人发指，每一分钱的去向都有极为合理的逻辑支撑。 这是一份“极客”的计划书。 它缺乏商业包装，缺乏品牌灵魂，甚至缺乏一个能够冲在前面去“忽悠”人的CEO。 但是，它的内核是完善的，商业逻辑也是通的。 “夏洛特学姐。” “哦。”夏洛特垂头丧气。 “你说你在津桥这两年一直在找投资。”谢听寒看着她，问的很慎重：“除了卡洛琳学姐，你还找过谁？” “没了。”夏洛特丧气地垂下头，“我不敢去那边的金融社团，那些Alpha一个个看起来像是要吃了我。我也投过几封邮件给VC，但都石沉大海。” 也就是说，这个项目目前无人关注，不会有什么权益争议。 谢听寒在心里快速盘算着。 她手里的那张卡，每个月大额信托打进来的钱，根本一份都没动过。没有花钱的机会啊，这都快两年了，里面至少有几百万。 从拿到这张卡开始，她就在想，要怎么用它。 不是为了消费，不是为了挥霍。 晏琢说过：‘去做你想做的事，去犯错，去尝试。’ 眼前这个社恐的Beta研究生，会不会是那个“错误”，或者，那个“机会”？ “学姐。”谢听寒从兜里掏出一支笔，在计划书的扉页上画了一个圈，“你的资金缺口，前期启动，需要多少？” 夏洛特愣了一下，报出了一个数字：“如果是第一阶段，大概需要三十万，我说的是联邦元，不需要星港币那么贵。如果你认为数额太高，二十万也行！只要能先把服务器搭起来，再去当地雇几个运营……” 二十万。对于普通学生来说，称得上巨款。但对于谢听寒来说，只是那张卡里的利息。 “我给你。” “什……什么？”夏洛特怀疑自己听错了，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。 卡洛琳也瞪大了眼睛，严肃的看着只有十八岁岁的小学妹：“喂，这可不是买糖果。三十万？你确定？” “我确定。”谢听寒的神色很平静，“但是，我有条件，这个我们可以一会找个地方详谈。怎么样？” 夏洛特已经傻了，面前这个新生，眼神笃定，像个年轻的国王在分封领土。 “你真的愿意投我？”夏洛特的眼眶红了，声音发颤，“你不觉得这是异想天开吗？” “这世上所有的生意，一开始都是异想天开。”谢听寒收起笔，站起身，向夏洛特伸出手，“合作愉快，夏洛特小姐。” 那天晚上，谢听寒回到宿舍，罕见的失眠了。她在床上烙饼直到凌晨，最终还是起床，打开了那个只有她们两人知道的私密邮件箱。 夜深人静，窗外下起了冷雨。 谢听寒披着毯子，敲击键盘的声音在房间里回荡。 To Catherine: 今天是个很特别的日子。我好像做了第一笔真正意义上的投资。 你一定猜不到对象是谁。就是那个马如龙学姐的朋友，一个看起来快要在津桥发霉，像个害羞蘑菇，有社恐症的Beta学姐。 她说她想做个外卖APP，在南亚投入使用。听起来很疯狂，对吧？连名字都没有。 但是我看到了她的计划书。很扎实，非常扎实。她只是缺少一点勇气，和第一笔启动资金。 姐姐，我用了你给我的那笔钱的一部分，大概三十万。如果赔了，就当作我买了一个昂贵的游戏教训。但是如果赢了…… 谢听寒停下来，想了想，又删掉了“如果赢了”那半句。 她换了一段话： 我知道，如果是你在场，你可能会更谨慎，或者做更详细的尽职调查。但我记得你跟我说过，有些时候，投资就是投人。 那个学姐的眼神，哪怕是在最窘迫的时候，提到代码也是发光的。我想赌一把那个眼神。 还有，我们的小团体真的很有意思。马学姐虽然看起来大大咧咧，但她真的很有义气。相宜学姐也很棒，她会负责把项目的“脸面”支棱起来。 我们三个，就像是个奇怪的草台班子。但我有预感，这可能会是一场有趣的冒险。 最后，晚安。我亲爱的爱人。 点击发送。 地球另一端的晏琢，在第二天的中午才看到了这封邮件。读完邮件，她没有像往常那样很快回复，而是沉默了许久。 “怎么了，BOSS？”Cynthia看她神色不对，“是有什么坏消息吗？” “不。” 晏琢抬起头，看向车窗外飞掠而过的街景，嘴角勾起了一抹极其温柔、又带着几分复杂的笑意。 “是好消息。”她看着手机屏幕，轻声说，“小鹰开始试飞了。” 晏琢心情的确很复杂，夏洛特·菲兹罗伊，那个听起来有些耳熟的“南亚物流计划”，在她的心中掀起了波澜。 上辈子，大概在五年后，名叫“迅风（Swift）”的物流平台横空出世，以迅雷不及掩耳之势席卷了整个南亚市场，在老牌国际巨头没有反应过来的时候，异军突起。 它的创始人，就是一个极度低调的女性技术天才。 如果没记错的话，那个独角兽企业的B轮融资，晏成集团曾经想要参与，却因为当时的晏琢忙于内斗而错失良机。 没想到，命运的齿轮，竟然在这里悄悄咬合，而推动它的那只手，是谢听寒。 她的小寒，才华最终还是会显露在世人之前，成为光芒万丈的人呢。 晏琢拿起手机，给谢听寒回了一条简短的信息： 【去干吧。如果三十万不够，就三百万。只要你觉得是对的，整个九皋资本都是你的后盾。】 发完之后，她想了想，又发了一条私信过去。
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