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【正事谈完了。关于那个，那个上次我们的网络标记……你说想听我的反馈？】 【（一段几秒钟的语音）】 地球的另一端，清早正啃三明治的谢听寒，点开了那条语音。 “滋……” 电流声过后，传来了晏琢刻意压低的、带着气音的喘息声，只有短短的一句话： “小寒，我想要你。现在。” “咳咳咳！！” 谢听寒被面包屑呛得惊天动地，脸红得像只煮熟的大虾。她手忙脚乱地关掉声音，做贼一样四处看了看。 明明宿舍里只有她一个人。 “……你变坏了。”她捂着滚烫的耳朵，看着手机屏幕傻笑，手指在屏幕上戳戳点点。 【哼(ˉ(∞)ˉ)唧】 【等着！圣诞节我就飞回去！】 作者有话说:
第72章 【To Catherine】关于那只“戴墨镜的胖熊猫”/回家倒计时开始 我最最亲爱的Catherine, 窗外又在下雨，不知道星港那边的天气怎么样？希望没有太湿冷，你也要少喝点冰美式。 我和你说, 我们的那个“草台班子”, 居然已经成型了。 我还以为要说服相宜学姐和“马如龙”入伙, 需要我像当初在泰坦云见识过的一样，准备个十八页的PPT加上激昂的演讲。结果, 我连腹稿都没打完，她们俩就拍着桌子答应了。 马如龙最现实, 打算明年向学院申请去南亚进行“东亚文化圈辐射影响”的田野调查——公费旅游, 实则创业。 后来夏洛特悄悄跟我说，我才知道真相：福斯特家在给她张罗相亲了，这次好像是什么没落伯爵的OMEGA千金。马如龙被逼得想要跳泰伦河, 为了能名正言顺地逃离窒息的社交季, 她哪怕去南亚送快递都在所不惜。 哎, 看着她那样, 我真的忍不住叹气。又一个想从婚姻牢笼里逃走的人。姐姐，看着她们这样不幸, 我有时候真的会产生罪恶的优越感——我实在是太幸运了，我有你，不仅不用逃, 还是我奔跑的终点。 至于相宜学姐，她的理由就更随性了。她一边切着洋葱, 一边淡定地说她其实根本不知道以后要干嘛, 当初读艺术管理也只是觉得这名字听起来既不累又体面。现在有个看似很不靠谱的项目摆在面前, 能折腾点动静出来，总比天天发呆强。 你说, 这是不是很有意思？ 原来这所古老学府里，每个人那张平静精英的面孔下，都藏着一座休眠的火山。哪怕是看起来最平静的人，内心也渴望着某种离经叛道，想要在既定的轨道外，炸出一个缺口。 而我这个“金主”兼联合创始人，目前的任务倒还算轻松。我主要是帮夏洛特梳理那些还在空中的构想，策划如何在那边的城市铺开我们的网格。 其实我也没干太多实事，主要是夏洛特……姐姐，她真的是个宝藏。她平时跟我说话声音都抖，像只受惊的鹌鹑。但只要一坐到电脑前，有个人陪在她身边，她就能口若悬河，眼睛里都在放光。 她的技术能力太强了，强到让我想起F.I.T的那些传说。现在我每天都在她的“小灶”下恶补高级编程。真的，光是冲着能蹭到这种级别的私教课，我觉得我投进去的那笔钱就已经回本了。 对了，重头戏来了！我们给APP取好了名字。 既要国际化，又要接地气，还要有点那种，嗯，你知道的，让人想亲近的感觉。 于是——Panda。 中文名我们也定好了：胖达外卖，或者是胖达物流。 “使命必达”的达。怎么样？是不是听起来就很有分量，很敦实，一看就不会把货送丢？ 相宜学姐这几天连课都没去上，把自己关在宿舍里画了两天，刚刚把Logo发到了我们的群组里，我放在附件里了，你一定要看！ 【附件：Logo_final_v3.jpg】 (是一只线条极其简练的黑白熊猫，不是那种卖萌的滚滚，而是戴着一副漆黑的飞行员墨镜，嘴角还叼着一根竹子，骑着一辆送货的小摩托。看起来既呆萌，又莫名有种“老子天下第一快”的嚣张感。) 马如龙看了这个Logo以后笑得直拍大腿，她说如果以后我们创业失败，公司破产了，光是把这只胖熊猫印在T恤和马克杯上当周边卖，说不定都能把亏的钱赚回来。 虽然是玩笑话，但我看着这只带着墨镜的胖熊猫，心里真的有种“这事能成”的预感。 夜深了，我得去复习了。 下个月初就是传说中的死亡考试周，我得稍微拼一下，等最后一门考完，那就是寒假了！ 机票已经买好了。夏洛特和马如龙她们考完就要直飞南亚去“考察市场”（兼躲避相亲），而我，我的目的地只有一个。 我数着日子呢，一定要等我回家，想你。 你的谢听寒。 Re:【To Catherine】关于那只“戴墨镜的胖熊猫”/回家倒计时开始 刚结束早上的例会，回到办公室就看到了那只带着墨镜，看起来准备去送货（或者是去打架？）的熊猫。“胖达”那种又酷又拽，仿佛天塌下来都有太阳镜顶着的气质，似乎跟你的倔劲一模一样。 岳小姐是个天才，我喜欢这只熊猫，尤其是它嘴里那根画龙点睛的竹子。就用它做门面吧，我对它很有信心。 星港的天气还是老样子，既然你说不让我喝冰美式，那我就开始喝拿铁吧。听话吧？ 不过，在欢迎你回家之前，有些稍微煞风景，但我必须现在就和你讲清楚的“生意经”，我得先写给你。 我可以无条件为你兜底，但作为你的“创业前辈”，我也有义务帮你避开一些创业路上的坑。 首先是股权分配。 “草台班子”之所以叫草台班子，是因为大家凭着一腔热血凑在一起，不论斤两。夏洛特有技术，马如龙有足够的行动力，岳小姐有审美和创作能力，你有钱和大局观。 听起来是很完美的互补。 但是，小寒，人性是经不起考验的。现在的“也没什么正经事”，等到真的落地南亚，第一笔流水进账的时候，就会变成实打实的利益。 所以，哪怕现在看起来再伤感情，也必须坐下来，把丑话说在前头。 每个人占股多少？多少是作为创始人技术股？多少是你这笔资金的天使投资股？如果以后有人退出（比如马如龙哪天想回老家结婚），她的股份怎么回购？如果夏洛特需要扩充技术团队，期权池预留了多少？ 甚至于，你们成功进行了ABCD轮的融资，即将上市的时候，创始人团队是否打算回购股份，回购多少？ 不要觉得大家是朋友，就不好意思开口。现在的一纸合同，是为了以后你们还能坐在桌前好好吃饭。记住，清晰的利益边界，是维持友谊最坚固的防波堤。 其次是资金流。 我粗略地估算了一下，你那张卡里的钱，几乎没动过——这点我要批评你，太节省了。 按照那个数额，用来支持“胖达”的前期服务器搭建、第一版APP开发，以及派遣核心团队去南亚落脚，绰绰有余。 目前来说，你一个人的财力，足够把这个项目喂到初步落地，在两三个城市跑通模型的阶段。 但是，南亚的物流市场是重资产、重运营的战场。一旦模型跑通，需要大规模招募骑手，在这个庞大的市场上进行铺天盖地的推广，还需要应对可能出现的地方保护主义和价格战。那个时候，烧钱的速度会是现在的十倍、百倍。 信托是你的底气，也是你的后盾，我当然支持你用，但我不建议你只用自己的钱去填创业这样的无底洞。 在项目落地、数据稍微好看一点之后，你们需要立刻准备路演，去拉投资。 不仅是为了钱，更是为了借势。VC的钱带着资源，也带着关注度。当那些知名的投资机构出现在你们的股东名单上时，“胖达”就不再是目前不指望真的成功的学生创业，而是一个被资本市场认可的潜力股。 而且，和那群贪婪的投资人博弈，也是一门必修课。你要学会如何在被质疑、被挑刺的情况下，依然守住你的控制权和底线。我相信你会做得很好。 最后，我想跟你说说关于回报。 是的，做生意当然是为了赚钱，如果你的Panda能变成独角兽，是最好的结果。 但我回顾自己这些年的路，从F.I.T的宿舍到现在坐在晏成中心的办公室里。我总觉得，钱当然重要，它是勋章，也是工具。 可到了夜深人静的时候，真正让我觉得心脏还在跳动，觉得“这辈子没白活”的瞬间，往往不是看到账户数字跳动的那一刻。 而是我看到我想做的事情，从一个疯狂的念头，变成了改变人们生活的现实。 创业的苦是具体的，回报可能是虚无的。但那种“我把理想变成了现实”的满足感，是这个世界上最昂贵的奢侈品，也是最大的回报。 去享受这个过程吧，去为了那只嚣张的胖熊猫战斗。哪怕最后输了也没关系，我说过的，我永远都在。 好了，严肃的话题到此为止。 我现在关上电脑，准备回家了。回去之后，我会让华姨把你的枕头和被子晒好，准备好你喜欢的一切。 然后，我会躺在床上想你。 考试周加油，不要熬夜太晚，更不要光吃三明治。 等你回来，我的小探险家。 爱你的晏琢。 …… 国王大道旁的小公寓里，宁凯玲拿着被翻卷了边的《津桥英语入门》，对着窗外的灰鸽子发愁。 电视机里播放着BBC的新闻，语速快得像是在给耳朵上刑。她嘴里艰难地重复着那个关于“经济衰退”的单词，心里却觉得，最衰退的是自己的职业生涯。 太闲了。 闲得令人发指，闲得让她觉得银行卡里每月准时到账的薪水不仅烫手，还扎心。 作为前安保处特勤组的精英，宁凯玲设想过这份工作的一万种困难： 比如替雇主挡子弹（虽然在星港不太可能，但万一呢？），比如飞车甩掉狗仔队，再比如在这个满地都是贵族二世祖的地方，把那些试图对S级Alpha图谋不轨的狂蜂浪蝶扔出三米远。 为此，她甚至每天早起负重跑五公里，时刻保持着最佳的格斗状态，枕头底下时刻压着强光手电。 然而，现实给了这位硬汉保镖一记温柔的棉花拳。 她的雇主，谢听寒谢小姐，简直是保镖行业的“噩梦”——她实在太好伺候了。 谢小姐不去夜店，不去赌场，甚至很少去那些稍微乱一点的街区。她的活动轨迹比时钟还要规律：宿舍、食堂、图书馆，三点一线。偶尔去趟超市，那都是为了给那个三人“饭搭子”团伙采购食材。 宁凯玲曾试图哪怕在超市里也发挥一点作用。
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