很明显两位大娘早就熟知这个道理，所以才会采取这个策略。
开业第一天, 两位大娘的性格优势就表现得淋漓尽致。
客人一落座，就倒上一杯热腾腾香喷喷的花茶。有时客人等菜有些不耐烦的时候，两位大娘就能跟客人唠嗑，一下子察觉到客人的情绪并采取合适的方式解决疏通。等客人要走的时候，两位大娘已经知道该如何称呼这位客人了。
这些客人若是第二次进店，相信两位大娘就能叫出名字，这样就会给客人一种‘他是老熟客’的感觉，以后再来吃饭的概率又增加了。
苏芳愿站在一旁看着两位大娘穿梭在客人之间，有说有笑的，上菜时也手脚麻利，本分的事也做得极好。这样轻松快乐的店内氛围，谁不喜欢呢？
跟她预计的一样，能招到这两位大娘真的就是捡到宝了。
而且她之前的顾虑也能很好地解决，之前怕让社恐人感到不适，不过如今看来，大娘见到这种不需要热情服务的客人，能够很好的把握分寸感，既不会让客人不适，也不会让客人觉得被冷落了。
总的来说，看着第一日的效果，是很不错的。
到了晚上，吸取了上一次饭馆的教训，苏芳愿决定每日都要参与分钱算账的环节。毕竟害人之心不可有，防人之心不可无嘛。
薪资待遇还是跟之前的差不多，三七分，假期就按照节日节气来。这次也是争论了许久，两位大娘才颤巍巍地接受的，都觉得这给得太多了。
从这个饭馆的收入来看，虽然人流不如之前的作坊区，但是阔绰的客人不少。许多付钱的时候根本不听价钱，直接放些碎银子就走了。
这样算下来，虽然收入不稳定，但是比旧饭馆翻了一倍不止。
大娘们挣得多了，心情更好更热情，招待得更周到，客人高兴给得更多，大娘的收入又变多……
这样的良性循环，苏芳愿表示可以再多来点。
钱袋子鼓鼓囊囊的，走起路来仿佛都能听到里面的碎银子碰撞的哐哐啷啷的声音，真是悦耳极了。
少女心情颇好，哼着小曲儿回到家中。
此刻玉玉已经在洗漱准备入睡了，看到她回来，颇为不悦地凑过来说道：“小娘子，今日我去给李叔豆腐店送蘸料的时候，听见人们在讨论说作坊区那一片，过几日会开很多模仿小娘子想法的饭馆。”
“他们怎么能这样，这明明是小娘子想出来的法子！”
玉玉越说越气，眉头皱起，双手也环在胸前。
不过对此苏芳愿倒是没有很在意，收好钱袋之后才安抚道：“这也是人之常情吧，作坊区人这么多，食堂模式又那么赚钱，谁不想来分一杯羹？”
“法子虽是我想出来的，不过也没有明文规定不能按照我的法子来开店，被模仿也只能说在开店这方面是正常的，甚至可以说是很常见的商业竞争。”苏芳愿慢慢开导着玉玉。
其实在开食堂饭馆没多久，她就想到了这个问题。一个模式成功了，必然会出现模仿的。可是在模仿的出现之前，她只要稳住口碑，那她就是资格最老的店铺，再加上川菜的配合，到时候也是会有竞争力的。
“而且，现在这段时间出现模仿的，对我们来说也算是好事。毕竟有些饭馆就有些危险了呢。”苏芳愿似笑非笑地说道。
此言一出，玉玉立马心领神会地点头道：“小娘子，说起这个，我一直看着那饭馆的情况。”
“她们刚开业的那几天，人就少了很多。不知道她们是怎么想的，估计是看人少着急，居然还加了价钱，这样一来客人就更少了。后来她们虽然把价钱降下来了，不过人也没有再回去。”
“如今又会出现很多新开的饭馆，她们估计难做了。”玉玉简单讲了一下那两位婆子的饭馆情况，颇为感慨。
这倒是苏芳愿意料之外的事情，她之前只知道伯母会给作坊里的人说说有关这饭馆的故事，以及猜到后续会有饭馆来模仿。
涨价这件事她是真没想到，本来就是走薄利多销的路子，突然涨价，谁还乐意买？这个法子精明的林婆居然没有去制止吗？有些奇怪。
不过再如何也只是别人饭馆的事情，当务之急是管好自己的饭馆才对。
苏芳愿虽然已经尽量表现得很豁达了，不过人难免会有些小情绪的，看着之前害自己的人过得不好，心里默默开心一小下不过分吧？
心情颇好，连带着睡眠质量也提高了不少。
第二日去小铺的路上，少女跟恩公聊了许久新饭馆的事，整个人都处于兴奋状态。
讲着讲着，对面这人不知道在想什么，突然凑到她耳边，轻轻嗅了一下。
她整个人一下子就僵住了，耳垂劲边仿佛都能感受到这个人的气息，那一片地方都酥麻起来，更不用说两人如今靠得有多近，隔着单薄的衣物，都能感受到眼前人的温度了。
少女有些不适应这突如其来地亲密，稍稍往后挪了一点。
谁知这人居然还恬不知耻地往前进了一步。
这时，少女已经感觉面上发热，耳朵快要烧起来了，良久，才结结巴巴地说出一句话：“易……易公子，男女有别……”
这话还是之前易庭说过的，没想到如今竟是从她的口中说出来。
不过好歹这句话还是让眼前的易公子想起些礼义廉耻，终于拉开了两人的距离。
苏芳愿正送一口气的时候，就听到身边人说：“严格来说，这句话是规范非亲非故男女行为的话，管不了咱俩。”
听了这句话，少女的面色又红润许多，实在是受不了空气中甜腻腻的暧昧氛围，苏芳愿直接岔开话题道：“你在闻什么？我身上有味道吗？”
“我总觉得，这几日你身上的味道格外的甜。”胡易庭很是认真，嘴角甚至还带着颇为回味的笑，随后分析道，“有一些花香、茶香，还有些就是像糖的甜味。”
“哦，花香和茶香是因为饭馆里面的茉莉花茶，甜味应该是最近在喝红糖吧。”好不容易挣脱出暧昧的氛围，苏芳愿认真分析，回答道。
看样子恩公也接受了这个回答，点着头说道：“那也别光喝红糖啊，加些生姜枸杞效果会更好。”
“哟，易公子懂得挺多啊。”回到轻松的聊天模式，苏芳愿自然而然地接话道。
“过奖过奖。”
……
两人就这样回到了轻松的相处模式，边走边唠嗑。
快走到小铺的时候，苏芳愿突然停顿了下来，像是想起什么似的转过头，看着眼前人问道：“‘这几日格外’是什么意思？我平日……”
话还没问完，胡易庭就接上话道：“平日也有些若有若无的甜味。干花、糖油果子里的红糖、叶儿粑里面的豆沙、冰粉里面的小料等等，很淡，但是很好闻。”
“就跟你的口味喜好一样，小吃是甜的，豆花也是甜的……”
胡易庭细细分析着，明明没有在说什么亲昵的话，但是苏芳愿还是不争气的脸红了。
这个早晨，难道注定是甜蜜蜜的粉红色吗？
苏芳愿受不了一直被调戏，所以调整了一下情绪，扬起小脸说道：“说我爱吃甜，这就不准确了吧，粽子我就爱吃咸的。”
此话一出，恩公明显顿了一下，表情也有一丝丝的破碎。
见效果明显，苏芳愿很是满意，第一次当氛围破坏者，感觉还不错？
不过她也没得意多久就是了，眼前人很快就收拾还表情，一副受教的样子问道：“记住了，苏老板还爱吃咸味的粽子，可还有什么口味要嘱咐我的？”
此情此景，简直跟问爱人要吃什么口味的便当一模一样啊！
苏芳愿心里抓狂，看着眼前神情无辜的人，不争气地回道：“没……没有了。”
回应她的，是胡易庭淡淡一笑。随后不久，两人便道过了别，恩公就潇洒地挥手离开了。
看着恩公越走越远，苏芳愿无奈地望向天空。
‘老天爷，你把我以前说两句就害羞的少年郎弄哪儿去了？快还给我啊啊啊啊！’
第52章 恶有恶报
随后几日, 饭馆的生意已经趋于稳定了。
更甚者，有了两位大娘热情好客的方式，不少食客以老熟客自居, 有事没事就爱过来点两个小菜下酒吃饭。
生意好了, 人自然心情也好。
每日看着饭馆人影错落的样子, 苏芳愿就觉得很满足。
要是没有些煞风景的人出现就更好了。
这日苏芳愿一如往常地看着两位大娘招揽着生意, 谁知竟招来了位熟人。
林婆局促地站在门外，被热情的朱大娘请了进来。
“客官你里面请啊, 要吃点什么？”
“我……我不是来吃……”
话还没说完，就被朱大娘连搀带扶地架了进来。此情此景，跟之前她和易庭去请大夫的场景有些相似。
林婆被搀进来之后，一样就看到柜台上的苏芳愿，像是做错了事的小孩一样走到她面前。
“苏姑娘。”怯生生地叫了一声，就好像她会吃人似的。
不过苏芳愿实在是不想摆个什么好脸色，只是面无表情地问道：“要吃什么？给两位大娘说就好。”
“苏老板, 我是来找你的。”林婆见苏芳愿没有跟她叙旧的意思，连忙说道, “之前是我猪油蒙了心, 这次是专门来把钱还给苏姑娘的。”
说着, 林婆在柜台上放了一钱袋，估摸着数量，估计就是之前她偷的钱的数量。不过听声音，应该还夹带了不少银两。
既然这些钱本就是她的，那收下自然没有什么问题, 不过，她可不想接受林婆的示好。
“我也不缺这些钱，你们的饭馆现在可能更缺钱吧, 你好好留着吧。”苏芳愿没有给那钱袋一个眼神，顺便讽刺了眼前人一下。
林婆听了这些话，脸色僵住了。
“苏姑娘，我知错了，以后再也不敢了，让我再跟着你吧。”说着，满眼祈求。
可惜现在装悔过已经没有什么用了，苏芳愿看着林婆可怜兮兮的样子，心里没有一丝波澜，甚至有一丝想笑。
“怎么？在之前的饭馆混不下去了？陈婆知道你今日过来嘛？”苏芳愿直截了当地问了两个问题，随后似笑非笑地看着眼前人的反应。
听到‘混不下去’四个字的时候，神色有些气愤，听到‘陈婆’之后，就是恐惧了。
看来那饭馆内部也出了问题啊，不然林婆也不会过来找她。
“苏姑娘，我能帮你把那饭馆抢回来。”也许是感觉到她的态度坚决，林婆直接抛出了筹码。
对此，苏芳愿直接噗嗤一笑道：“我这个饭馆开得正好，要那个饭馆赚零花钱吗？连这家饭馆的零头都没有。”
话是这样说，那个饭馆还是要抢回来的，不过不需要一个品行不端的人帮忙，她靠自己也能行。如今说这话，是告诉林婆，不要太把自己当回事了。
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