原以为这款小福娃轿车是以削减性能才带来如此低的造价，但是没想到的是，仅仅用了不到一年的时间，这款车在中国就卖出了十万多辆！
久保建英可不会相信，一款性能平平的轿车，能够在这么短的时间里卖出十万辆之多！
唯一的解释就是，这款价值不足一万元的小福娃轿车，在车辆性能上并没有他们想的那么不堪，甚至还要远超于寻常的小轿车！
所以，面对这一次小福娃轿车进军东南亚市场，丰田汽车公司给予了高度的重视，久保建英更是如临大敌，价格上的优势已经让他们招架不住了，如果性能还非常好的话，那对他们而言简直就是火上浇油了！
“东南亚市场一定不能丢掉！否则天明汽车公司很可能就会借助东南亚市场作为跳板，来进一步占领亚洲市场，到时候，我们公司可就腹背受敌了！”同样作为销售精英，久保建英的市场嗅觉，一点都不比徐卫东差，否则他也不可能在丰田公司里做到东南亚销售总监的位置。
第二天，丰田公司的中高层扩大会议正式召开，目的就是为商讨如何应对天明汽车公司在东南亚市场的一系列动作。
作为东南亚市场的负责人，久保建英自然就是这次会议的主要发言者了。1
“各位，想必大家都能看得出，天明汽车公司这是在为正式进军东南亚市场做准备呢，一旦让他们在曼谷站稳了脚跟，接下来他们就可以借此机会，逐步的蚕食泰国其余地方的市场，直至在整个东南亚地区，建立起自己的销售网络，这一点，我们在欧美市场的时候，已经领略过了。”
会议室中，久保建英正在发言。
“那你作为东南亚地区的销售总监，对于这件事，你有什么好的反击措施吗？”公司的一名副总，看着久保建英问道，而其余的人闻言，也是纷纷看向了他。
“天明汽车公司之所以选择利用小福娃轿车来进军东南亚市场，而不是用更为高端的麒麟轿车或者凤凰牌轿车，就是因为他很清楚东南亚市场的状况，高端的车在东南亚市场，根本就吃不开，而小福娃轿车低廉的价格，正好符合了东南亚消费者的购车心理，一款小福娃轿车的售价，只有我们售价的一半还不到，恰好就抓住了我们的软肋！”
久保建英顿了顿，然后继续说道，“所以这一次市场竞争的关键就在于价格！”
“所以你的建议是……打价格战？”那名副总继续问道。
“这样行不通吧！小福娃轿车的售价只有2000美元，我们的车子再怎么降本，也不能说降到两千美元以下，总不能为了保住东南亚市场，让我们公司亏本经营吧！”
“就是呀！价格战这个提议我觉得不可取。一旦我们开了这个头，想要再回到原先的价格，基本上是不可能的，年年都亏损的东南亚市场，我觉得不要也罢！”
“想要通过降本来达到跟小福娃轿车差不多的售价，一点都不现实，你这样的提议让我们研发部门很难做的。”
久保建英还没来得及做进一步的阐释，就有很多人表示了反对意见。
在这些人看来，跟小福娃轿车打价格战，到最后的结果就只有骑虎难下，价格是存在粘性的，降下去很简单，但是想要再升回来，就简直难如登天了，这种“棘轮效应”让很多厂商都不敢轻易地打价格战，因为价格战一旦开始，基本上就没有回头路可走了。
久保建英笑了笑，“价格战肯定是要打的，但是我说的价格战，可能跟各位理解的有些偏差，因为我指的价格战，并不是普通意义上的通过降价来争取市场，我所说的价格战，并不涉及到降价这一条，我们依旧是维持原先的价格不变，或者说，在保证盈利的前提下，适当的降低一下价格，但并不是盲目的跟小福娃轿车攀比价格，因为在这一点上，我们是永远比不上小福娃轿车的。”
久保建英这么一说，很多人就更加疑惑了，如果连价格都不往下降的话，那还谈什么“价格战”？
“你说的莫不是贷款购车？”会议室中很快就有人这样问道，这种购车方式，在欧洲市场那边，已经初具苗头了。
“对的，就是贷款购车！”久保建英笑着点了点头，“我们丰田在东南亚市场投放的车型，基本上都是我们公司的入门级轿车，售价在五千美元到一万美元不等，而小福娃轿车在曼谷的售价是两千美元，如果我们采用贷款购车的方式，”
久保建英飞快的在心里默算了一下，然后继续说道，“比如说首付只需要支付三成的货款，咱们的汽车在价格上与小福娃轿车的差距将会不复存在，到时候，以我们丰田在东南亚市场的影响力，消费者自然就会舍弃小福娃轿车，转而购买我们的汽车了。”
第531章.0526章 寻求支持
贷款购车的效果，周景明早在去年的时候，就已经在天明公司内部实施过了，效果非常的好，能够极大的激发消费者购车的欲望，所以久保建英的这一个提议，实际上是非常有远见卓识的，毕竟贷款购车真正流行起来，还要进入到二十一世纪，能够在九十年代初期，就提出这样的销售战略，确实是让人眼前一亮的。
虽然说贷款购车并没有降低一辆车的实际价格，但是消费者关注的，更多的还是第一次付款时候需要拿出来多少钱，这也是“跨期消费”的意义所在，房贷、车贷甚至于是花呗能够成为这么多人选择的消费方式，也是同样的道理。
同样是一款丰田凯美瑞，如果光靠平时的积蓄，对于一名东南亚的居民来说，可能要等上十几年才能买得起，而十几年过后，车辆的价格甚至可能还会上浮。但是贷款消费，却能够让许多人提前十几年就买上车，然后用接下来的时间，慢慢的还掉剩下的货款就可以了，相信对于绝大多数人来说，都会去选择贷款消费来实现自己心中的轿车梦的！
久保建英这么一说，会议室里的很多人都是陷入了思考当中，贷款购车这一种方案，在目前这种情况下，确实是一个比较好的解决措施了。
“如果我们能够实施贷款购车的策略，那你怎么保证，天明汽车公司就不会采用这种方法作为回击呢？到时候我们岂不是又陷入了价格战的恶性循环当中？”很快就有人这样问道。
其余的人闻言，也是纷纷点头表示赞同，贷款购车又不是丰田汽车公司的专利，天明汽车公司同样可以利用这样的战术来还击他们。
“第一，就算是天明公司同样采取贷款购车的策略，比如说他们也跟我们一样，首付只需要三成就可以将车子开回家，但是乘以三成的悉数之后，我们丰田公司的车辆售价，跟小福娃轿车售价之间的差距，就会缩减到900美元左右，这样的差距，我觉得还不足以弥补我们丰田公司同天明公司在东南亚市场上的品牌效应上的差距！”
丰田汽车在东南亚市场耕耘了几十年了，区区900美元的差距，还不足以对抢占市场产生决定性的影响。
久保建英顿了顿，然后接着说道，“第二的话，如果天明汽车公司敢跟我们同样使用贷款购车的方式来作为回击，那我敢保证，我们肯定是笑到最后的那一个，以我们丰田公司的财力，天明汽车公司可没有叫嚣的资本，更不用说，我们还可以借助国内财团的力量来保证我们拥有足够的现金流来实现流转。”
单纯的从公司整体资金规模来进行对比的话，天明汽车公司确实是比不上丰田汽车公司，这一点是毋庸置疑的。
“那天明公司这边，就不能通过中国国内的银行贷款，来跟我们耗下去吗？”紧接着又有人问道。
这么一问，久保建英一时间也是先楞了一下，然后才说道，“这一点请你们放心，天明汽车公司只是一家私营企业，目前中国那边，银行主要是为国营企业服务，想要从银行获得支持，基本上是不可能的，更何况，以我对中国的了解，那些国营汽车制造商肯定是很乐意看到天明公司在东南亚市场吃瘪的，甚至还会帮忙游说银行不要讲贷款发放给天明公司呢！”
久保建英所说的这些，都是基于他对于中国的了解才提出来的，九十年代的中国，对于金融的管控确实是很严格的，银行轻易不会把贷款贷给民营企业的。
这样一来，会议室里基本上就没有人再反对久保建英的这一个提议了，丰田公司这边，已经基本上通过了“贷款购车”这一项销售决策，并且由久保建英负责在东南亚市场实施这一项决策，而丰田公司的财务部门，将会全力支持这一项计划的落实。
而此时此刻远在泰国曼谷的周景明以及徐卫东两个人，还不知道远在岛国的丰田汽车公司那里，正在商讨着如何应对天明公司布局东南亚市场这件事。
经过这几天时间的谈判与选择，徐卫东已经正式确定好了首批三家在曼谷的经销商资格，并且正式签署了合作协议，天明汽车公司在东南亚市场上编织的第一张大网，正在慢慢的形成。
结束好这里的事情之后，来到曼谷的第十天，周景明便收拾好东西，提前回到了申城，剩下的事情，则是由徐卫东在泰国继续负责处理。
第二批一千辆的小福娃轿车，也是第一时间被送往了曼谷，然后在徐卫东的分配下，被送到了三个经销商的手中，有了前段时间得到发酵，小福娃轿车在曼谷这边，已经越来越受到当地消费者的欢迎了，并且轿车在消费者之间的口碑，也是越来越好，短短半个月的时间，天明公司就已经在曼谷这边站稳了脚跟。
就在徐卫东准备返回申城的前一天晚上，筹备了这么久的丰田汽车公司，也终于是在泰国这边，开始试点“贷款购车”这一项政策，针对丰田公司在泰国所有的在售车型，只需要支付三成的购车款，就能够将心爱的车子开回家！
这一项政策瞬间就在泰国这边引起了轰动，原本萧条的丰田汽车经销商那里，也逐渐变得热闹起来，前来购车的消费者也是变多起来，反倒是天明公司的4S店那里，受到丰田公司这一项政策的冲击，销量一下子就降了下来。
原本都已经收拾好行李准备回国的徐卫东，在这样的背景下，也只能延迟回国，以寻求破解当前困境的措施，但是不管徐卫东怎么努力，小福娃轿车在东南亚市场这边的销量，依旧是没有办法恢复到原先的水平。
丰田公司宣布采用“贷款购车”政策的三天之后，天明公司前段时间所积累下来的所有品牌效应，基本上已经是荡然无存了，跟丰田公司这一个在东南亚市场经营了二十多年的公司相比，天明汽车公司本身就是后来者，前段时间是靠着价格上的优势才瞬间俘获了消费者的青睐，现如今价格优势不再，消费者很自然的就抛弃了小福娃轿车。
面对这样的情况，徐卫东一时间也是陷入了孤立无援的境地，只能向公司总部那里寻求支持了。
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