第532章.0527章 周景明的抉择
此时此刻，身在申城的周景明，正在家中陪着何颖卿，而这个时候，家里面的电话突然就响了起来，周景明拿起来一听，竟然传来了徐卫东的声音。
“景明，泰国这边出事了！”
徐卫东的第一句话，立马就让周景明变得紧张起来，自己回国这才几天，怎么突然间就会出事了呢？
“二哥，你说清楚点。”周景明回过神来，当即就说道。
“丰田汽车公司这边，突然在三天前宣布，在泰国试点贷款购车的销售方案，消费者只需要首付三成的购车款，就能够将丰田汽车旗下的所有车型开回家！在这样的政策冲击下，我们公司小福娃轿车的价格优势就再也没有之前那么明显了，再加上丰田汽车在泰国市场的影响力特别大，很多消费者又转而选择丰田汽车了！”
电话那头的徐卫东，尽量用最简洁的语言，将曼谷那边的情况跟周景明描述了一遍。
周景明的眉头忍不住皱了起来，“那我们的小福娃轿车的销量，现在还能保持在每天多少？”
“在丰田公布这项政策之前，曼谷这边一天能够卖出去至少一百辆小福娃轿车，但是在此之后，三家经销商每天的销量加起来，也就是在十几辆左右，差不多是之前的十分之一，而且我估计，如果我们继续什么都不做的话，销量只会越来越少，那么我们前段时间所做的努力，就全都白费了。”
周景明陷入了沉思当中，丰田公司的这一招，确实是让天明汽车公司措手不及，对于贷款购车的作用，没有谁能够比周景明更清楚这项政策的威力，当这样的政策被竞争对手拿过来作为反击自己的手段之后，周景明就能够更加的体会到贷款购车的先进性了。
尤其是对于经济水平不怎么好的东南亚来说，贷款购车无疑是一剂猛药，使得越来越多的人有了实现自己买车梦想的可能，如果不是因为天明公司就是这次政策的受害者，就连周景明都忍不住要为丰田公司的这一次还击喝彩鼓掌了。
“二哥，我现在担心的不是目前的状况有多糟，我更加担心，后续会有更多的岛国汽车制造商，加入到这一次的贷款购车中，这样一来，我们公司在东南亚市场的局面，就会更加的被动了。”周景明苦涩地说道。
岛国的企业，在遇到这种事情的情况下，往往都能团结一致，共同对外，周景明担心，一旦东南亚市场上的岛国车企都采取跟丰田汽车公司一样的政策，那么天明汽车公司就真的陷入了四面楚歌的境地了。
电话那头的徐卫东闻言，也是忍不住眼神一凛，“那我们该怎么办，再不采取措施，我们的这一次进军东南亚市场的计划，就真的要铩羽而归了。”
一旦这一次没能成功的在东南亚市场站稳脚跟，下一次再想进军东南亚市场的话，只会更加的困难。
“给我两天的时间，我来想办法，你先尽量稳住曼谷的经销商，两天之后，我一定给你答复。”周景明很快就有了决断，当即就回答道。
“好，那曼谷这边，暂时就交给我。”徐卫东也是连忙点头道。
挂完电话之后，周景明的脸色也变得凝重起来，虽然早知道以丰田公司为代表的日系车企不会就这么任由天明汽车公司争夺东南亚市场的，但是周景明没想到丰田公司竟然会搞“贷款购车”这么一出。
“怎么了，出什么事了吗？”一旁的何颖卿见周景明脸色不太好看，关切的问道。
周景明笑着摇了摇头，“没什么事，你先在这里休息一下，我去一趟公司。”
匆匆忙忙来到公司之后，周景明当即就对秘书说道，“让赵厂长、何厂长、王厂长以及产品部和采购部的负责人到会议室等我，我马上就到。”
秘书虽然不知道是怎么回事，但是看周景明焦急的表情，也知道肯定是发生什么大事了，毕竟跟在周景明身后这么多年了，他还是第一次看到周景明这样的神情。
很快的，周景明就来到了会议室，而赵柯等几个人也已经在那里等着他了。
“周总，找我们有什么事吗？”看到周景明走进来之后，赵柯连忙问道。
其余的人也同样好奇的看向了周景明，很显然，对于这一次突如其来的会议，他们都觉得很疑惑。
“东南亚市场那边出现问题了。”周景明坐下来之后，言简意赅的将东南亚那边的现状跟几个人描述了一下。
“目前我们公司在曼谷那边，已经陷入了被动的境地，前段时间好不容易占领的市场，在贷款购车的政策下，已经是变得土崩瓦解了，我现在担心的是，其余的日系车企也会学着丰田公司这样，纷纷采取贷款购车的方案，这样我们在东南亚市场就真的是陷入泥潭了。”
“我们公司前段时间不是已经实施过类似的政策了嘛，既然丰田公司可以这样做，那我们也可以搞这样的活动嘛，他们不是首付三成，那我们就首付两成，总归能够吸引到消费者吧！”一旁的何应寻闻言，当即就说道。
不过周景明随即就摇了摇头，“我们不能跟丰田公司搞这样的促销竞赛，我们的资金状况，不足以支撑我们这样做，否则的话，东南亚市场没能开辟出来，天明汽车公司就首先陷入财务危机了，这样的风险，我们不能冒。”
且不说天明公司目前还有好几个大的项目仍旧在建设当中，下半年的话，还需要开发SUV项目，这些项目，是需要大量资金来作为支撑的，周景明不可能将所有的资金都投入到东南亚市场的，因为就算这样做，天明公司也比不过丰田公司。
“丰田公司不仅有着自己大量的现金流作为支持，他还可以寻求岛国国内财团的支持，跟这些日系车企拼财力的话，我们是万万比不上的。”赵柯也一脸凝重的说道。
“那我们该怎么办，总不能直接从东南亚市场退出吧，那也太丢人了！”王援朝说道。
“退出肯定是不可能的，东南亚市场我们必须拿到！”周景明眼神坚毅的说道，“前段时间让你们准备的科技将本，有什么进展吗？”
因为抓准了东南亚市场的争夺，“价格”肯定是关键因素，所以在此之前，周景明就已经让赵柯他们做过准备了。
“从设计的角度对小福娃轿车来进行降本，基本上没有可操作性，除非降低零部件质量。”产品部的负责人率先说道。
“不能降低质量，这是底线。”周景明摇了摇头，“那工艺这边呢？”
赵柯与王援朝、何应寻三个人互相看了一眼，最后由赵柯说道，“我们三个人对工厂的装配工艺整合了一下，降本是可以，但是一台车最多降两百，不能再多了。”
“好，那你们尽快调整装配工艺，剩下的问题，我来解决。”周景明认真地说道。
第533章.0528章 危机
不管怎么说，周景明是不能任由当前的局面继续下去的，否则的话，东南亚市场肯定是啃不下来的，而如果连东南亚市场都不能开辟成功，就更不用说日韩市场了。
所以这一次，不管要付出多大的代价，周景明都要把东南亚市场一举拿下！
简单的跟几个人吩咐几句之后，周景明便从会议室走了出来，准备去财务部那里，了解一下天明汽车公司目前的财务现状，然后再作出针对性的对策。
“小周，你打算怎么应对这一次危机？”周景明走出会议室之后，赵柯突然从身后追了上来，小声的问道。
公共场合他们都是以职位相称，但是私底下，周景明他们还是习惯性用以前的叫法相称。
“目前最好的办法，就是跟丰田公司一样，也搞这样的贷款购车政策了。周景明一边走，一边无奈的说道。
小福娃轿车的成本，已经是控制在最低的范围之内了，单靠调整工艺降下来的200多块钱，根本就不足以起到决定性作用，丰田公司这是吃准了天明汽车公司的命门，要么就跟他搞促销竞赛，要么就从东南亚市场退出！
“但你不是说，咱们公司的资金状况，不能跟丰田汽车公司相比吗？刚开始还好，一旦这种贷款购车的活动成为一种长久的政策，我们公司肯定是撑不了多久的，到时候市场没有抢占下来，公司的运营也陷入了困难，岂不是人财两空？”赵柯担忧的问道。
“那也没办法呀。”周景明苦笑一下，“东南亚市场我们必须拿下，否则一旦给了丰田公司这些日系车企以准备的时间，后面我们想要在亚洲市场有所作为，就会更加的困难，这一次就算是赶鸭子上架，也得在东南亚市场站稳脚跟。”
说到最后，周景明的目光也是变得坚定起来，如果连日系车企这样的障碍都跨不过的话，那天明汽车公司还怎么去征服世界！
赵柯看着周景明，“那资金的问题？”
“我先去财务部了解一下目前公司的资金状况，看看能够我们支撑到什么时候，剩下的资金缺口，我去找一下银行，看看银行这边能不能为我们提供支持。”周景明回答道。
如果非要采用贷款购车的政策来作为对丰田汽车公司的回击，那周景明就只能依靠国内银行来为天明公司提供资金保障了。
“如果要一直这么搞下去，所需要的资金缺口，可是一笔天文数字，银行那边，能站在我们这边吗？”赵柯一脸担忧的问道。
“先去试一试吧，能贷多少是多少。”对于这样的问题，周景明心中也没底。
国内银行对于民营企业的贷款额度，向来都是很少的，天明汽车公司如果不是有申城市政府以及姑苏市政府的支持，这些年也根本不可能从银行那里获得这么多的贷款，但是这一次，就算有两个地方政府支持，周景明也不敢保证，能够从银行那里拿到多少的资金保障。
“你们回去之后，先把装配工艺这件事安排好，能降一点是一点，这样公司的财务压力也能够得到释放，至于跟银行贷款这件事，就交给我来处理吧。”周景明对着赵柯笑了笑，示意赵柯不用担心，不能因为这一件事，搞得公司上下都人心惶惶的。
来到财务部之后，周景明系统性的了解了一下天明公司目前的财务状况，其中大部分现金流，都投入到了“五十万计划”上，剩余的留存资金，是用来作为公司日常开销以及下半年有新的开发项目使用的，一旦周景明决定在东南亚市场实施贷款购车的政策，公司的现金流得不到及时的回流，最多一星期，公司的许多部门就不能够正常运转了，到时候随之而来的，便是财务危机。
“看样子得尽快寻求银行的支持了。”了解完整个公司的财务现状之后，周景明忧心忡忡的说道。
事不宜迟，当天下午，周景明就找到了同天明公司有着合作关系的中国银行申城支行，自从被申城市政府确立为“重点保护单位”之后，天明公司的所有贷款，都是从这家银行获取的。
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