而徐卫东这边，也是抓紧利用这难得的喘息时间，寻找合适的经销商，来扩大在曼谷市场的影响力，现在不趁机扩张的话，天知道接下来这些小鬼子还会使什么阴招。
然而好景不长，就在天明公司宣布贯彻“贷款购车”的第二天，丰田公司这边就宣布，丰田旗下左右在东南亚销售的车型，首付比例统一下调到两成！
这个消息可谓是平地起惊雷，刚刚被小福娃轿车吸引的消费者，一下子又被丰田公司的政策给震惊到了。
首付比例从原先的三成下降到现在的两成，那就意味着首付款至少减少了五百美元。其与小福娃轿车的首付差价，一下子又拉近了许多，也就是说，天明汽车公司所标榜的价格优势，再一次在丰田公司面前变得毫无价值。
“这一次真的是神仙打架，凡人享福呀！”
“不知道首付比例还能不能进一步下降了，最好是能够下降到一成，那我就更有理由买丰田车了。”
“同样的首付款，我为什么不去买质量更有保证的丰田汽车呢？”
…………
天明汽车公司好不容易吸引到的顾客，甚至只是过了一晚上，就被丰田公司的这一招给抢走了。
“该死的丰田汽车，你到底想干什么！”徐卫东咬牙切齿的说道。得知这个消息的时候，徐卫东正在跟曼谷的一家经销商谈合作，眼看着就要谈成功了，对方接了个电话之后，态度立马就发生了一百八十度大转弯，直接就拒绝了同天明汽车公司进行合作。
徐卫东刚开始还觉得纳闷呢，一打听，才知道丰田汽车公司竟然将车子的首付比例，下降到了两成！
这已经是赤裸裸的宣战了！
如果有人说丰田公司这一次不是故意针对天明公司，换了谁都不会相信的吧，毕竟两家公司发布的两个消息，就是一前一后，傻子都能看得出来，丰田汽车公司这是在有意针对天明汽车公司呢！
好不容易才把首付款领先于丰田公司，一夜之间，两家公司就又回到了同一起跑线上，价格上既然没有多大的差别，那消费者看中的，自然就是品牌影响力了，子啊东南亚市场上，除了福特汽车之外，还有哪家汽车制造商能够与丰田公司相比？
更不用说这还是天明公司第一次进军东南亚市场，品牌影响力几乎可以认定为零。
市场的风向标又一次发生了变化，前来购买小福娃轿车的消费者，明显比前一天要少上许多，这一点，徐卫东是看在眼里，急在心里。
而此时的国内这边，周景明还并不知道曼谷那边发生的事情，昨天一天的时间，周景明几乎把申城与姑苏市两个地方的大大小小的银行跑了个遍，这些银行基本上都愿意在能力范围内，提供一定额度的贷款给天明汽车公司，这样一来，周景明可以说是暂时解决了后顾之忧。
只要丰田公司那边不跟自己死磕到底，那么以天明公司目前的财务状况，加上这些银行提供的贷款，半年时间内，公司的正常运转肯定是没有任何问题的，当然前提是贷款购车的首付比例要保持在五成这一个数字上，否则再往下降的时候，天明公司的财务压力势必会加大。
而忙了一上午的周景明，安排好最后一件事之后，总算是可以好好的休息一下的时候，办公室里的电话突然就响了起来。
听到是徐卫东的声音之后，周景明心中没来由的感到一紧，果不其然，徐卫东接下来说的话，让周景明也是变得苦笑起来。
“景明，丰田公司今天宣布，将首付比例下调到两成了。”电话那头的徐卫东尽量用平静的语气对周景明说道。
周景明沉默了几秒之后，然后对徐卫东说道，“那我们也把首付比例下调到三成，我就不信，他们还能够下降到一成！”
既然已经打出去第一枪了，周景明就不可能因为对手的一次反击，就选择退缩，周景明还是在赌丰田公司不敢把全部的资金都投放到东南亚市场，如果他们进一步将首付比例下降到一成的话，那么陷入泥潭当中的，将会是他们自己。
“好，我再等几天，如果市场这边反应不好的话，我再伺机行动，宣布将首付比例下调到三成。”徐卫东并没有急着这么快就调整首付比例，见招拆招是没错，但是如果一下子就把自己全部的底牌都亮出来，那后面就没有神秘感了。
“行。”周景明点了点头，“我给你下调首付比例的权力，至于什么时候下调，看你自己的判断。”
挂完电话之后，就连周景明自己也是忍不住有一种骂娘的冲动，好不容易将这段时间公司的现金流状况估算出来，丰田公司这么一搞，周景明又得重头再来了。
而东南亚市场那边，随着丰田公司将首付比例下调到两成，也有好几家其余的汽车制造商，也是宣布了同样的政策，统一将首付比例做了调整，这样一来，小福娃轿车首付比例为五成的政策，对于消费者来说的吸引力也是大大下降。
销售刚刚有所好转的小福娃轿车，再一次遇到了先前不好卖的状况，在这样的背景下，徐卫东也是在丰田公司做出回击之后的第三天，宣布将小福娃轿车的首付比例下降到三成！
双方你来我往，在东南亚市场上演了一出促销竞赛！
第538章.0533章 零元体验
《价格战：中国车企与岛国车企的东南亚之争》！
就在天明汽车公司宣布将小福娃轿车的首付比例下调到两成的第二天，曼谷当地最大的媒体报刊《曼谷邮报》就用一整版的头条新闻，对最近一段时间发生在当地汽车市场的事情，进行了详细的报道，而报纸头条刊登的照片，便是一左一右中国国旗VS岛国国旗。
“从今年一月份开始，以曼谷为主的泰国汽车市场，就出现了一场富有戏剧性的情景，一款来自中国的小轿车忽然就在曼谷这边火了起来，势头直逼日系车，因为这款车的价格低廉，很快就成为了许多消费者购车的首选，然而好景不长，就在前几天，以丰田汽车公司为代表的日系车企，突然宣布了贷款购车的政策，消费者只需要首付三成，便可以将车子开回家，然而……据悉，这家天明汽车公司，是中国目前规模最大的轿车制造企业，这一次他们将首付比例下降到三成，不知道丰田公司这边会作何反应，我们还会持续跟踪这件事的。”
不仅仅是《曼谷邮报》，泰国最大的英文报刊《每日新闻》，也是对天明汽车公司与日系车企之间的市场争夺进行了跟踪报道，可以说，这件事已经上升到两个国家之间的较量了，而不仅仅是两家企业之间的商业竞争。
而天明汽车公司的详细资料，也是成功的被泰国各地的媒体给挖了出来，缸内直喷技术、ESP系统、转子发动机技术、麒麟轿车、凤凰牌轿车……天明公司几乎所有的产品都被相关媒体给报道了出来，相比较小福娃轿车，每一款产品的科技含量，都是相当的高，一时间在泰国这边引起了很大的轰动。
“原来小福娃轿车的生产商这么厉害，我一直以为只是一个低端的代工厂呢！”
“在欧美十分火爆的麒麟轿车，居然也是天明公司生产的，真的是小看了这家公司了。”
“这样一家厉害的汽车制造商，生产出来的小福娃轿车，肯定不一般！”
“看样子这一次丰田公司是真的遇到对手了，不知道接下来丰田公司会作何反应。”
…………
这些媒体对于天明汽车公司的深挖报道，恰恰给小福娃轿车做了一次很好地推广，让更多的泰国当地消费者，认识到了天明公司的强大之处，这对于提升小福娃轿车在东南亚市场的品牌影响力，是有很大的帮助的。
小福娃轿车首付比例的进一步下降，再加上消费者对于天明汽车公司的进一步了解，使得小福娃轿车在曼谷这边又一次受到了消费者的青睐，如此反反复复，起起伏伏，当真像一部宫廷戏。
而首付比例的下降，带来的不仅仅是消费者的认可，更是获得了许多经销商的追求，在此之前，泰国当地的经销商，因为缺乏对于天明汽车公司的认识，之所以想要投资销售小福娃轿车，只是单纯的因为这款车价格低廉，在东南亚会有很大的市场。
但是现在，在系统的了解了天明汽车公司之后，这些经销商，更加看重的就是公司的综合实力了，一个能够在欧美市场逼得日系、德系以及美系车几乎没有还手之力的汽车制造商，他们不相信会在东南亚市场折戟沉沙！
所以，有很多经销商是在赌，赌天明公司能够抵挡得住日系车企的轮番“轰炸”，赌天明公司能够在东南亚市场站稳脚跟！
所以，在这样的背景下，很多前段时间对天明公司避之不及的经销商，也是主动联系到了徐卫东，表达了想要获得授权、经营销售小福娃轿车的意愿。
有了前段时间的教训，徐卫东也是不敢再犹豫，现阶段，能够在尽快在曼谷这边站稳脚跟才是最重要的，至于扩张速度是否太快，已经不是最紧要的问题了。
而且，好在这个时候国内的小福娃轿车销量，似乎已经到达了第一个瓶颈期，购买小福娃轿车的消费者，也开始逐渐的减少，这样一来，天明公司刚好可以将更多的小福娃轿车，运送到东南亚这边，用于进一步稳固市场。
但是让徐卫东以及周景明感到好奇的是，继上一次将首付比例下调到两成之后，丰田公司这边，就一直没有其余的动作，尤其是在天明公司也宣布将小福娃轿车的首付比例下降到三成之后，丰田公司这边，也一直是默不作声，似乎是已经默认了这样的状态。
就这样一星期的时间很快就过去了，时间也来到了1993年的1月20号，丰田公司这边，还是没有新的政策下来，而其余的日系车企，也是处于按兵不动的状态，东南亚市场这边的局面，似乎已经是稳定下来了。
《偃旗息鼓：丰田公司首先败下阵来？》
对此，一直很关注这件事的《曼谷邮报》，再一次以头版的形式，对这件事进行了分析报道，报道认为，长久以来的“价格战”，已经让丰田公司为首的日系车企疲惫不堪，如果还是继续跟天明公司继续缠斗下去，势必会损害这些公司的元气，使得他们在其余市场上捉襟见肘，因而面对天明公司的咄咄攻势，丰田公司已经是默许了。
但事实上，此时的丰田公司总部，已经是吵得不可开交了，从天明公司宣布将小福娃轿车的的首付比例下调到三成那天起，以久保建英为首的激进派，就一直主张跟天明公司继续竞争下去，作为回敬，丰田公司应该立即把在东南亚的所有在售车型的首付比例，下调到一成！
但是，对于久保建英这样的提议，丰田公司这边有很多人表示反对，认为这样做，无异于是给自己挖火坑，到时候丰田公司会陷入到东南亚这个市场上难以自拔的。
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