就这样，双方一直僵持不下，几乎每天都在开会讨论这件事，今天已经是丰田公司为这件事开的第八个会议了。
不过就在这个时候，东南亚市场那边，又一个堪称劲爆的大消息在今天正式被公布出来：
“为了迎接中国新年的到来，天明公司特推出为期一周的零元体验驾车的活动，凡是预约成功的消费者，都可以从经销商那边免费试驾一周的小福娃轿车，一周过后，如果对小福娃轿车感到满意，就可以按照首付三成的比例进行贷款购车，欢迎大家踊跃参与。”
第539章.0534章 豪赌
今年的春节，比往年来的要更早一些，1月23号便是大年初一，在这个时候推出“零元体验”的活动，是周景明经过深思熟虑才决定下来的，并且也得到了整个公司领导层的一致认可。
将小福娃轿车的首付比例下调到三成，只是为了从价格上吸引当地的消费者，但是对于小福娃轿车的具体性能，当地的消费者依旧是存在疑虑的，毕竟满打满算，小福娃轿车在东南亚市场也不过才上市不到一个月，消费者的口碑，也不可能在这么短的时间里就积累起来。
所以，为了能够让更多的消费者了解小福娃轿车的具体性能，周景明就决定通过“零元体验”这一个活动，来让当地的消费者进一步的了解小福娃轿车。
当然了，这样做的风险还是很大的，首先就体现在消费者个人素质参差不齐，就算天明公司这边做好了各种保障措施，肯定还会出现车辆损坏甚至是无法按期归还的情况，但是相比较由此带来的品牌认可度的提高，周景明觉得这点损失并不算什么。
尽管此时天明公司的财务状况已经是不堪负荷了，但是丰田公司前段时间的偃旗息鼓，其实也给周景明传达了一个这样的信息，那就是丰田公司并不打算跟天明公司死磕到底，或者说，丰田公司内部意见并不统一，所以才让天明汽车公司在这一周的时间里迅速的稳固在曼谷市场的地位，并且成功的开辟出更多的市场。
而周景明也想通过这一次“零元体验”的活动，再次向以丰田公司为代表的日系车企传达这样一个信息，那就是天明汽车公司会不惜一切代价，拿下东南亚市场的！
当然了，这依旧是一个博弈，一个动态博弈，更是一个零和博弈。周景明不可能用“不惜一切代价”的手段来拿下东南亚市场的，为了一个东南亚市场，周景明不会用整个天明汽车公司的根基来作为赌注，之所以要表现出这样不惜鱼死网破的决心，就是要在心理上压倒对手！
既然是博弈，就要在心理上给对手以尽量大的压力，只要丰田公司那边率先撑不住，那么“狐假虎威”的天明汽车公司就能笑到最后了。
用“狐假虎威”来形容此刻的天明汽车公司一点都不假，这段时间在东南亚市场的鏖战，已经快要将公司的现金流消耗殆尽了，如果在这段时间丰田公司继续选择跟天明公司打价格战，那么周景明就得主动选择退出东南亚市场了，因为再这样下去，财务危机就得随之而来了。
所以说，这根本就是一场豪赌，赌赢了，天明公司就能够顺利在东南亚市场站稳脚跟，而一旦赌输了，那天明公司只能吞下苦果，灰溜溜的从东南亚市场退出。
但是此时此刻，丰田公司这边，还并不知道东南亚市场上发生的这一件大事，此时的公司会议室里，双方争执得面红耳赤的，就差拍桌子骂人了。
“各位，我仔细地研究过天明汽车公司的财务报表，他们公司的年销售额，甚至还不到我们公司的五分之一，以他们的财务状况，根本就不足以支撑在东南亚市场上长久的坚持下去，天明公司现在就是一个纸老虎，我们丰田公司难不成要被一个纸老虎吓得不敢还手吗？”
会议室中，“激进派”代表久保建英大声的说道，他的商业嗅觉一直在告诉他，天明公司已经是强弩之末了，只要丰田公司稍稍表一下态，天明公司那边立马就会退却，但是公司这帮人，却一直不肯同意他的提议。
“你怎么知道天明公司没有在国内获得资金援助？”久保建英话音刚落，就立马有人反驳道。
一向自认为情绪控制做得很好的久保建英，在听到这句话之后，终于是怒不可遏看，一下子拍在了桌子上，“援助！又是援助！就算他们在国内获得银行的支持又怎么样？难不成我们丰田公司就不能寻求我国财团的帮助吗？总是这样畏手畏脚，东南亚市场迟早要丢掉！”
这几天的会议上，一直都有人用这样的理由来反驳久保建英，久保建英也实在是被逼急了。
“开会可不是比谁的嗓门大，你以为你发火了，我们就能同意你的提议吗？万一天明公司死咬着东南亚市场不放，你觉得我们丰田汽车公司能够全身而退吗？你一直在强调就算天明公司能够获得的银行贷款不多，但是你了解周景明这个人吗？”
坐在久保建英对面的一个人冷笑道。
久保建英一愣，他只是系统的研究过天明公司，但是对于天明公司的掌门人，那个年轻的周景明，还只是停留在各种报道上。
“你不了解，但是我却知道，这个年轻人做事之沉稳，远超我们的想象，如果不是有十足的把握，他是断然不会做出这样的决定的，所以在作出决定之前，我希望你们都考虑清楚了，到时候丢了东南亚市场不说，因为这件事而导致我们公司陷入财务危机，这样的责任，你们承担的了？”
听到这样一段话，会议室里的人都是陷入了沉默当中，对于周景明，他们确实是不怎么了解，但是能够在短短几年的时间内，将天明公司发展到现如今的规模，必定是一个商业奇才吧。
久保建英看了看坐在自己对面的那个人，作为东南亚市场的销售总监，这的确是久保建英第一次跟周景明过招，而对方是欧洲市场的销售总监，对于周景明的了解，肯定是超过自己的，但是久保建英还是不想放弃自己的主张，周景明再厉害，也得考虑实际情况吧？
巧妇难为无米之炊，个人能力再怎么强，也不可能弥补两家公司实力上的巨大差距的。
“社长，我还是坚持我们不应该放弃东南亚市场，欧美市场上发生的事情您也看到了，一旦让天明公司成功的进入东南亚市场，那我们可就要拱手让出很大一片市场份额了，我不了解周景明这个人到底如何，但我相信，天明公司绝对没有我们想的那么强大。”
久保建英看着现任丰田公司社长丰田秀吉，郑重的说道。
现年已经52岁的丰田秀吉陷入了沉思当中，他执掌丰田公司已经二十多年了，东南亚市场就是在他执掌期间，才被丰田公司拿下的，如今让他将辛苦打下的东南亚市场拱手相让，丰田秀吉确实不甘心。
“暂时先将首付比例下调到一成，但是先不要对外公布，静观其变，过几天再宣布。”最终，丰田秀吉还是做出了这样的决定。
丰田秀吉也在赌，赌久保建英的推测是正确的，赌天明公司现在已经是强弩之末！
第540章.0535章 最大的后盾
这无疑是一场豪赌！
周景明在赌丰田公司不会死磕到底，而丰田秀吉则是在赌天明公司的财务状况没有想象中那么好，谁也不知道对方到底是怎么想的，这一场博弈，已经上升到白热化阶段了。
但是单纯的从赢面上来看，似乎周景明已经是处于下风了，因为一旦丰田汽车公司正式宣布将首付比例下调到一成的话，那么周景明所有豪赌的前提，就全都不成立了，这对于天明公司而言，无疑是一个噩耗。
但是好在，丰田秀吉并没有立即就宣布将首付比例下调到一成，也就是说，周景明也并非一定会输掉这一次的博弈。
听到丰田秀吉这句话之后，久保建英也是忍不住松了口气，坚持了这么久，总算是没有白费。而那些原本持反对意见的人见状，也只能作罢，丰田秀吉是公司的掌门人，他做出的决定，在丰田公司是有着绝对权威的。
然而，就在丰田秀吉准备进一步安排工作的时候，自己的秘书却是匆匆忙忙走了进来，然后低声对他说了几句，丰田秀吉的脸色一下子就变了！
东南亚市场那边的消息，已经是传过来了！
“各位，刚刚传来消息，天明公司宣布，在曼谷那边开展零元驾车体验的活动。今天上午就已经在曼谷那边宣布了。”丰田秀吉一脸凝重的对会议室中的人说道。
丰田秀吉这句话一说出来，会议室里立马就炸开了锅，谁也没有想到，在这个节骨眼上，天明公司竟然会宣布这样的优惠政策。
零元体验！
这得需要多少的现金流来支撑天明公司的这次行动？
“我就说吧，天明公司这一次是有备而来，我们要是继续跟他硬碰硬下去，吃亏的必然是我们。”
“天明公司都实施零元体验的政策了，难不成我们也跟着一起这样做？那我们公司的其余项目还要不要运转下去了！”
“不管怎么说，天明公司进入东南亚市场，都是迟早的事情，我觉得没有必要在这次就跟他争个你死我活的，最后反倒是让其余的竞争对手坐收渔翁之利。”
…………
会议室里的丰田公司高层，忍不住交头接耳起来，丰田这边还没有正式宣布将首付比例下调到一成，天明公司就已经开始启用“零元体验”的政策了，这不是一种信号是什么？
久保建英心中的震撼，并不亚于在场的任何人，他实在是想不明白，以天明汽车公司的财务状况，是怎么支持他们宣布这样政策的？
单纯的依靠银行借贷，高负债经营，对于公司造成巨大的营运压力，一旦资不抵债，公司不就得面临倒闭的风险了吗？
“社长，天明汽车公司的这一次零元体验，有时间限制吗？”久保建英回过神来，看着丰田秀吉问道。
如果天明公司的这一次“零元体验”没有任何的时间限制，那么久保建英就真的要好好考虑一下自己的提议了。
“只有一周的时间，一周过后，可以根据自己的体验情况，选择购车或者退货。”丰田秀吉回答道，谁也看不透此时他心中是怎么想的。
如果说天明公司争锋相对的将首付比例下调到三成，已经让丰田秀吉惊讶不已的话，那么这一次直接宣布零元体验的政策，更是让丰田秀吉有些措手不及，他现在是越来越看不透周景明到底有多少底牌了。
“如果只有一星期的时效，那我并不觉得这一次的零元体验性质，跟前几天下调首付比例的性质是一样的，我觉得这只是天明公司的一种品牌运营手段，他是想借助这一次活动，来提升小福娃轿车在东南亚市场的认可度，我觉得这才是天明公司的主要目的。”久保建英经过短暂的思考之后，很快就缕清了思路。
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