她绘制出来的图案肯定没有纪兴泽画出来的好看，但是胜在实用性强。
“爹，您用脚步丈量一下咱们要盖房子从左到右的总共长度。”没有尺子，大部人都是用这个方法丈量土地。之所以只让她爹丈量，为的是统一性，毕竟每个人步子的大小不一样。
待孙万贵来回走了四次，没有太大误差后，孙福喜让纪兴泽在图纸长度上记下孙万贵走的步数，还让纪兴泽在施工现场的两边做上标记。
“爹，您再用脚步丈量一下要盖房子的宽度。”怕孙万贵听不懂，孙福喜特意上前示范了一下。
孙万贵再次来回走了四次，同样没有太大误差后，孙福喜让纪兴泽在图纸宽度上记下孙万贵走的步数，也同样让纪兴泽在施工现场做上标记。
“表哥，”孙福喜说，“接下来就叫大家按照这个长和宽挖地基，这样保证不会挖多，也不会挖少。”
“好。”纪兴泽点头后去告诉金彪和大海，今天是他们两个负责挖地基，孙万贵去说不合适。
接下来孙福喜又叫孙万贵丈量了其余各预留处的长度和宽度，同样叫纪兴泽在图纸上记录下来。
怕被人胡乱占用预留地，纪兴泽还像是圈地一样，将预留地也给圈了起来。
此次盖房总算是像模像样起来，可还没到中午又遇到了新问题。
天寒地冻干了一上午，大家伙的手都冻僵了，想要锯树和挖地基，根本伸不了手。还有人的手要么肿得老高，要么手背被风吹出了一道又一道口子，耳朵也是肿成红彤彤亮晶晶。
在大奎端着肿成猪蹄子的双手，侧着耳朵跑到火边要烤火时被纪兴泽给拦了下来。
“千万别这个时候用火烤！”纪兴泽严厉道，“如果现在烤的话，你的手和耳朵都得废掉。
“公子，那要怎么办？”大奎一脸的委屈，“我现在手脚都冻得不听使唤。”
“那也不能现在烤火，得等自己缓过来才行。”纪兴泽想了想，“叫大家伙先停下来去窝棚缓一缓，等缓好之后再说。”
“我们都还有力气，这么歇着太耽误事儿了。”大奎有点不舍。
“你们想干活的心思是好的，可是为了抢这点活，把手脚跟耳朵冻坏了，以后还怎么干活？”纪兴泽眉头紧锁，想着要是有獾子油就好了。
孙福喜想的却是得尽快把手套、脚套跟耳包弄出来，就这天，不管是谁待上一会儿都扛不住。
想到纪兴泽才买的棉花和棉布，顾不得什么棉被了，赶忙叫张云娘召集几个女眷缝制手套、脚套跟耳包。
纪兴泽也不嫌去府城麻烦了，叫孙万贵赶上马车，二人又急匆匆去了趟府城买了两瓶獾子油回来给冻伤手和耳朵的人处理。
就这样，又耽误了两天时间，众人戴上保暖套装再次复工。
这一次虽然也遇到了不少的问题，但是新房子就在大家共同努力下一步一步搭建成功。
由于灾民陆陆续续来了这里后没有住处，很多人投奔到客栈。不是为了赚钱，灾民们也大多没有钱，是怕他们好不容易熬到这里再冻死太过可惜，三家人不得不挤在一处，将更多的地方让给灾民。
几家本要盖自己家房子一事也只能暂时搁浅，先紧着客栈盖。
本着不养闲人的宗旨，孙福喜给孙万贵出主意，让这些住宿的灾民靠干活支付住在这里的住宿费。也就是说在接下来扩建客栈的过程中，住宿的灾民也要参与劳动，否则随时都有可能被请出去。
这段时间，孙福喜教会张云娘做的辣白菜和泡菜萝卜，还有孙福喜好不容易想起如何做的腊八蒜，渐渐成为众人餐桌上必不可缺少的小咸菜。大奎几人还笑称，如果每天不吃上几口这些小咸菜会感觉浑身都不舒服，像是生活上少了什么似的。
随着这几样小咸菜口味定型，孙福喜觉得是时候将小咸菜推向市场了。
作者有话要说：
今天是除夕，作者三次元的事太多了，脑子也乱，今天少更点啊！祝大家除夕快乐！心想事成！
第61章 有生意主动上门
“福喜, 你打算如何卖这些小咸菜？会有人买吗？”知道孙福喜要卖这些小咸菜，张云娘比孙福喜还要紧张。
“娘，您觉得这些小咸菜味道如何？”孙福喜不答反问。
“当然好吃啊！不光大奎他们几个, 就连我一顿不吃，再好的菜都不觉得香。”
孙福喜笑了笑, “那您还担心什么？”
“我担心别人没尝过, 不知道好吃，不会买啊！”
“那就让他们先尝, 等尝过之后觉得好吃时自然会买。”
“你的意思是先让人白尝？那咱们不就赔了吗？还不如咱们这些人自己吃。”张云娘过日子的劲儿又上来了。
“娘, 有舍才有得。虽然一开始咱们赔钱, 可等转头买的人多了，咱们不就都赚回来了吗。”
“那会不会被人学了去？到时候赚钱的可未必是咱们。”
张云娘这个担心孙福喜也考虑过。确实，做这些小咸菜并不难, 可是在现代她尝过很多家饭店的同一道菜, 尽管是同样的做法, 但是各个厨师做出来的味道却都不一样。
小咸菜也是，她妈妈几乎是她姨姥手把手教会的做这几道小咸菜, 可就是做不出来她姨姥做的那个味道。不是说不好吃, 就是能尝出不一样。所以, 她并不担心这些个小咸菜被人学了去, 何况, 有几样特殊的配料也不是谁都能尝出来的。
就比如辣白菜，她让她娘在其中加入了山梨后，味道立马不一样。
孙福喜将这些说给张云娘, 并且千叮咛万嘱咐这些算是他们家的祖传秘方, 将来绝对不能外传。
自知其中的重要，张云娘猛点头答应下来。 Ding ding
在孙福喜临出发前张云娘还不忘嘱咐孙福喜这次去府城多买一些坛和罐回来, 他们家如果要靠卖小咸菜赚钱，眼下这些瓶瓶罐罐肯定不够用。还让她多买一些白菜、萝卜和大蒜之类，最后这点不用张云娘交代，孙福喜这次除了寻找小咸菜的销路，就是去补货，打算和她娘大干一场。
“您这一提，我倒是又想起一件事。”孙福喜一拍脑门。
“什么？”张云娘好奇地问。
“得叫我爹盖一排房子专门给咱们用来做小咸菜用，另外，还需要盖个大地窖用来存储。”这是她对未来小咸菜加工厂的初级设想。这样一来，他们家就需要再开一块荒地。这也就是在恒山郡，这在他们以前的家乡，可是想都不敢想的事。
“行，等过后跟你爹商量这件事。”前提是他们这些小咸菜能卖出去啊！张云娘目前还是对卖小咸菜没什么信心。
这段时间得抓紧时间盖客栈，孙万贵是这项工程的主心骨，这次进府城的就只有孙福喜和纪兴泽两个相对来说比较清闲的人。赶车的也只能是纪兴泽。
“进城后你打算先去哪儿？”路上，孙福喜已经将自己的想法同纪兴泽大致说了一遍。纪兴泽从来不会因为她的年纪小就忽略她想法，临进府城前，会有此一问。
“咱们各个酒楼，无论大小都可以试试。”想了想，孙福喜嘟囔了句，“实际上一些小吃摊也适合。”如果不是他们家客栈还没有发展起来，附近住的人又少，就他们家现在做的这些小咸菜，都不用拿到别处去卖，完全可以自产自销。
不过同纪兴泽这么一聊天，她改变了一开始的策略。
“表哥，咱们不去什么大酒楼了，直接去小吃摊。”
“好。”
也算是熟门熟路了，他们很快就去了集市，那里有很多小吃摊。
没有让孙福喜出面，纪兴泽找了几家生意好的小吃摊跟人家商量，让那些小吃摊在客人点吃的以后免费给人家上小半碟的小咸菜试吃。如果客人觉得好吃，再要的话，每小蝶将收费一文。
这个时候的人还没有考虑那么多，比如会不会出现食品安全问题之类。觉得这样做自己这面非但不吃亏，还有可能多拉两个客人，几乎都欣然答应。
他们来的这个时间错过了早餐点，就只能等中午饭点看效果。利用这个间歇，纪兴泽和孙福喜买了一些盖房子用的工具，随着干活的人数增加，再加上这段期间的损毁，得再次大量购买工具。
钱是纪兴泽出，不过这账却要算在孙家头上，过后孙家来还，这也是一开始就说好的。已经看出客栈的有利可图，再加上孙福喜一个又一个赚钱的小点子，纪兴泽就没有拒绝。
买齐工具后，纪兴泽又陪孙福喜补全做小咸菜能用上的一切，待二人返回那几个摊位才知道不仅一家小咸菜开了张，还卖出去了好几份。
这样一来，就有摊主看到了其中的商机，要将孙福喜余下的小菜全部买下。
孙福喜一个来卖小咸菜的哪有不答应的道理？他们量了一下一小碟小咸菜的重量差不多有三两，这里一斤是十六两，那么一斤差不多要五文三。
最终双方商量妥当，他们按照一斤五文钱的价格卖给对方。要知道小咸菜连汤带水压秤啊！就孙福喜带来的这些小咸菜连送带卖，最后竟然进账二百余文。
还有两个摊主见下手晚了，特意找过来同孙福喜和纪兴泽商量，让他们还有小咸菜随时送到他们摊子来卖。纪兴泽代替孙福喜答应下来。
将他们小咸菜全部买下的那个摊主就急了，也和他们约定只要是有就送他这里，他还小声告诉纪兴泽可以比另外两家多出一点。就比如这次，他非但没有抹零，还凑了个整给纪兴泽。
纪兴泽没有把话说死，“哼哈”答应下来。那个摊主留了个心眼，朝他打听了下住处，待知道他们在城北开荒时，因为路途太远略微有些失望，却暗暗记下，没有过多表露。
等回去后，知道小咸菜十分受欢迎，又见到了回头钱，张云娘更加热情地投入到了做小咸菜的事业当中。
这回没有等他们去府城兜售，之前将他们小菜全都买下的那个摊主竟然摸着黑大半夜找上了门。
“大叔，您怎么大老远跑这来了？”当认出来人，孙福喜有些吃惊。
“小丫头还认得我啊！”胡兴福笑着摸了摸头，“那就好。”
“我当然认得大叔。”孙福喜这一世记忆可不是一般的好，不说过目不忘，可也差不多。
“你们看吧，”被孙福喜认出后，胡兴福终于有了底气。他扭头看向将他拦下的大奎和金彪两人，“我都说我不是坏人，是特意来找你们商量生意上的事。”
由于有灾民留宿，又有人随时上门，更主要是怕他们辛辛苦苦砍下的木头被人偷走，最近纪兴泽特意安排同一时段由两个人一起值守。
胡兴福来的太晚，又鬼鬼祟祟形迹可疑，就被大奎和金彪两人给拦下。听他说找会做小咸菜的，大奎和金彪这才将他带来找孙万贵和张云娘。
想着有可能是上次帮忙代卖的哪家摊主，孙福喜就和孙万贵还有张云娘一起来见了胡兴福。
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