“大叔是想要来买小咸菜的吧？”这人这么晚来找他们，孙福喜根本就不作他想。
“是啊！”胡兴福这才道：“不瞒几位说，我家最近因为卖你们家的小咸菜，生意比之前还要好，很多新主顾说就是奔着小咸菜才成为我们家老主顾。可是我这都等了好几天也没见你们再去府城，又怕你们去了之后被别人截去，想着上次问过这位小兄弟，”
他指的是纪兴泽，“说是你们在这里安家，想着过来试试运气，没想到还真就被我给寻到了。”
有有些不好意思地问：“不知道你们现在有没有做好的小咸菜？”
孙万贵笑着道：“老弟运气不错，刚好有几坛子的小咸菜可以吃了。”
“那可太好了，”胡兴福脸上染满了笑意，“那能不能还和上次一个价卖给我？”
“当然可以。”省却了他们的人进府城，孙万贵想都没想就满口答应下来。
“真的？”这让已经做好他们会坐地抬价准备的胡兴福更加欣喜莫名。
“当然是真的，那还能有假。”他们一家人早就商量好，除非是白菜和萝卜还有盐那些价格上涨，否则绝不涨价。做生意就是得讲信誉。
“那可太好了。”
“那你打算买多少？”孙万贵问。
“你们有多少我要多少。”胡兴福豪横了一回。
“我劝你先少买一些。”孙万贵实诚道，“这么跟你说吧，这几种小咸菜放时间久了会变味儿，虽然仍然能吃，但是肯定没有一开始好吃。”
为了印证这件事，孙福喜特意让张云娘留了一些辣白菜和泡菜萝卜放在新搭建的灶屋内。由于那里温度比别处高，没过两天，辣白菜和泡菜萝卜就因为发酵过度变得特别的酸。
原本张云娘以为不能再吃了，却被孙福喜给拦下，让她用辣白菜炒了土豆片，那味道更是一绝。
不过这些孙万贵却没打算告诉胡兴福。但是同样是因为信誉问题，孙万贵将小咸菜有可能因为发大发之后口感下降的事提前告知胡兴福，顺道告诉他小咸菜应低温保存，哪怕是上冻后缓冻再吃都没问题。
第62章 新的赚钱点子
最终胡兴福还是将所有腌制好的小咸菜全部买下。不过这件事给孙家众人提了个醒, 今后得格外注意小咸菜发酵的问题，千万不能因为交代不到位砸了自家的招牌。
他们家做到了防患于未然，胡兴福也因为他们家事先提醒没有惹上麻烦。可是一些仿造孙家做辣白菜和泡菜萝卜的就因为保存不当在开春后摊上官司。不过这些都是后话。
眼下临近年关, 被纪兴泽起名为“万家客栈”，也就是孙家客栈已经基本成形。
不仅盖了正房十间, 还在东西两侧建成各六间厢房。就连后院也盖了马厩, 公共旱厕，还弄了猪圈和鸡舍打算开春后养猪和养鸡。吃水目前靠的是小溪, 计划等开春后打井。
目前大家伙正在积极盖客栈正门脸。孙福喜同纪兴泽和孙万贵商量了一番, 打算直接起个二层楼。
一楼作大堂, 将来供住宿和本地客人吃饭用。二楼是客房，可以再容纳一部分客人入住。
不过在临建造之前，孙万贵将自己的疑虑提了出来。
“现在是因为灾民多, 客栈才会显得拥挤不够用, 可等将来灾民自己盖房或者是天暖大家可以在外面住时, 盖这么多间房会不会浪费？”
“爹，您说的是。”孙福喜先是赞同了孙万贵这个意见, “也许在以后很长一段时间客栈都会闲置。可是, ”转而又道, “眼下只有让大家伙干活, 他们才能交得起房租, 才能吃得起饭，才能不闲的到处惹是生非。再者，”顿了顿继续道, “等将来这里人越来越多, 咱们将这周围弄成集市，那些不想去府城, 又不方便去府城的，没准就会来这里吃饭，来这里住。”
眼下除了让房客靠劳动顶房费外，孙家还提供饭菜。当然，天下可没有免费的午饭，这当然又是另外的价钱，主要靠不参与干活的女眷们干零活抵账。比如帮忙做饭，收拾客栈，还有小咸菜的前期准备工作等等。
当然，他们干的活每一样贡献值并不一样，有的多有的少。为了公平起见，也为了好安排活，孙福喜将每人的贡献值都进行实时统计并登记在册，到目前为止，还有人的贡献值刨除一家老小吃饭钱仍有余额。孙家人给大家统一的答复是过后会按每一贡献值顶一文钱给予兑现。
孙万贵可没有孙福喜想得那么长远，却觉得孙福喜说的不能大家伙闲着，否则就会有人惹是生非说的十分对。不光是现在这个世道，以前在家乡农闲那会儿，男的没事儿聚在一起喝酒、赌钱、打架斗殴的事就时有发生 。
在他同意继续建造客栈后，随着年关越来越近，有的人就想再多赚贡献值，还有人想提前兑换钱好购买年货。
“我觉得他们的提议并不过分。”孙福喜知道后同纪兴泽说道，“如果换作是我，在不饿肚子，还有地方住后，也会想着赚钱。”一直以来，她也是这样做的。
“那你打算现在就给他们兑现吗？”纪兴泽问，“如果兑现的话，你们家的银子够吗？”又道，“如果不够的话，我可以借给你们一些。”
这段日子，孙家凭借做小咸菜赚了一些钱，但也只是小钱，在还上欠纪兴泽的钱，又每天供整个客栈近百人吃喝，剩不了多少。
“我觉得年关可是个赚钱的好时机，只要能寻些赚钱的点子兴许不光不用朝表哥借钱，还能让大家伙都跟着赚点。”通过这件事也让她明白，只有灾民手上也有余钱，才能带动这里整个经济，他们家也才能从这些人中赚到钱，形成良性循环。
那么在自家富有的基础上，带动所有人发家致富势在必行。另外，也只有让这里富起来，才会吸引更多的人到这里安家落户。
“你不会是又想到什么新点子了吧？”越熟悉孙福喜，纪兴泽越觉得她的小脑地瓜就像是个宝藏，根本不知道什么时候会有什么新奇的点子迸发出来。
“你说这个时候赶集的人会买什么？”孙福喜朝纪兴泽问。
“这还用问，肯定是各种年货。”
“那年货都有什么？”孙福喜追问。
纪兴泽以前没赶过年集，具体还真说不出。不过，不外乎就是些吃吃喝喝，他随后就将这个答案说出。
“那你说他们会不会买春联，买福字什么的？”
“那肯定会买。”毕竟是年俗。就连他和师父那会儿在小道观，到了过年，师父也会写一副对联，张贴在大门框。也会写一些大大小小的“福”字四处张贴。接着皱着眉一脸狐疑询问：“你不会是想让我写春联和福字，你找人拿去卖吧？”
“哈哈，”孙福喜大笑，“别说，我还真就正有此意。”不然为何不去找她爹和她娘商量置办年货的事，偏偏找上他？
“我的字可没有人能相得中。”意思是即使他写了春联和福字也卖不出去。
“表哥可千万不要妄自菲薄，我就觉得你的字很好。”这点鉴赏能力她还是有的。
“那也不成。”纪兴泽连连摆手。
“表哥你听我说，我其实并不打算直接卖你写的春联。”
“那你想要卖什么？”纪兴泽不免好奇起来。
“我想的这个活儿实际上是专门给女眷们找的。”她也不卖关子了，“我其实想要卖的是春联和福字一类的绣品。”想要赚钱就得出奇制胜，人家都卖手写的春联和福字，他们就得改良。
她在现代见的春联和福字各式各样，不好意思，她打算借鉴。尤其是福字，可以绣成各种各样的挂件，哪怕过了年挂着都好看。
“那你有没有想过绣好的春联用什么张贴？”纪兴泽饶有兴趣地问她。
“双面胶……”
“什么是双面胶？”
“就是正反脸面都有粘性的一种东西。”还好她及时收嘴，透明胶刚刚差一点脱口而出，否则更不好解释。
“双面胶我没听说过，我只知道贴春联需要用浆糊。如果是绣的春联涂抹上浆糊岂不是像浆过的布那样干干的，硬硬的？那怎么可能贴住？”纪兴泽将自己的疑惑问出。
“我也就是随口说说。”孙福喜打起了哈哈，“不过经表哥这一提醒，我觉得还是从福字上下手，再弄些寓意好的小挂件。”要不怎么办什么事之前都得找人商量，而纪兴泽最靠谱。
“你这个提议倒是不错。”
拿孙万贵和张云娘的原话来讲，“也就是兴泽喜欢陪福喜胡闹，哪怕福喜再怎么穷折腾，他都乐呵呵在一旁陪着。”
这一回一如既往，二人商量妥当的第二天，纪兴泽就带着孙福喜再次去了府城，回来后带回来一大堆的红布，其中不乏一些贵的料子。还有各种各样好看的绣线，且以金银丝线为主，孙福喜说为的是增添过年的喜庆气氛。
考虑到有些人没有绣花撑子，孙福喜连这个都买回来几副。然后发布任务，将女眷们聚在一起。
孙福喜让张云娘代替她给大家伙开会，将她的想法告诉给众人，还将纪兴泽帮忙写的各种福，她在此基础上增添各种纹饰的花样朝众人一一展示。
在一片惊喜和赞扬声中，这件事得到了广大女眷们的大力支持。
不过事先说好浪费布料和绣线要个人承担，也提前声明卖掉这些物件后会直接兑换成现钱。
这一下更是激起广大女眷的热情，最后各人按照自己能力接取任务。
安氏和陈秀芝母女二人没好意思和大家伙抢，等轮到他们的只是些普通的小活，孙福喜看到后将陈秀芝叫到一旁。
“秀芝姐，你和陈大婶别着急，等过后我叫我娘将特意给你们留的几样赚钱大活儿的物件儿送过去，以你们的能力完成起来绝对没问题。”
“你可真聪明。”陈秀芝禁不住夸道，“这都能提前想到。”
“哈哈，我就怕这样，所以才多留了一手。”
“谢什么的我可就不说了，等过年的时候我给你绣个好看的挎包。”陈秀芝见孙福喜整天背的小挎包早已经破烂不堪，一直想要给她换个新的。
“那我可就等着了。”一家人，孙福喜也没有客套。
随后就听有人焦急地问：“那我们眼神不好没法绣花的怎么办？”
“对啊，还有我这种不会绣花的，岂不是没法赚这笔钱了？”有人跟着问。
“大家不要着急，”张云娘劝道，“福喜还买了一些好看的绳子，大家可以试试打络子，虽然成品赚的少点，但是也能赚上一些。”
“可是我连打络子也不会可怎么办？谁能教我吗？”说的这人都快急哭了。
“这个我可以教你，不过能不能学会还要看你个人。”这个工作被张云娘给包揽了过去。她其实绣活也不错，但是她还得在年前多腌制一些小咸菜，没有太多的时间弄绣活。虽然络子不像绣品赚的钱多，可胜在简单，如果数量再上的去，也差不了多少。
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