“陆记成衣？”
李掌柜举牌子，三两。
杨掌柜震惊，咄咄逼人道：“你是不是写错了？”
见他态度嚣张，徐县令重重咳了声，警告道：“肃静，不得干扰他人报价。”
除了胡家，沙县根本没有第二家拿得出大量棉花，徐县令心生疑惑，“陆记，你真拿得出棉花？”
“大人放心，若我们有幸中标，自然拿得出来。”
徐县令的目光落在蒋云身上，“云记成衣。”
蒋云举出报价，二两银。
第二百五十九章 竞标会的阴谋
价格太惊人，不等徐县令表态，胡家跟陆家同时站出来，厉声指责道：“外头的棉花卖五钱一斤，光成本就要二两五钱，还要各种成本跟开销，你是不是来捣乱的？”
面对两家嚣张的态度，蒋云不卑不亢，“两位说的没错，外头的棉花高价难求，可是在两个月前，请问棉花是什么价？”
众人结舌，难道云记是在两个月前囤的货？不对，云记是近期才开的，巴掌大的寒酸铺面，哪来的钱囤棉。
杨掌柜咄咄逼人，“你肯定是用劣质棉，以次充好。”
“是好是坏，官府自有公论。”来者不善，蒋云说话也不客气，“空口白牙的，还请在下积点口德，堂堂掌柜别跟市井无赖般，传出去岂不丢了东家的脸面。”
毛都没长齐的小白脸，竟然敢如此说话，杨掌柜气得脸红脖子粗。
徐县令看不惯胡家，再次出言，“胡记，注意遵守规矩。”
杨掌柜这才怏怏坐下。
第一轮竞标结束，淘汰报价最高的三家，胡家请的托就此出局。接下来是棉花展示，三家均拿出自家填充的棉花，各自呈交上去。
徐县令连同军工坊的驻派官员，依次进行检验，胡家跟陆家的棉花均是上等货，完全符合军工坊的要求，可当看到云记成衣时，顿时震惊了，“云记，你竟然用木棉充当棉花？”
此言一出，众人哗然，杨掌柜顿时跳出来指责，“怪不得价格这么低，原来在玩猫腻。这种言而无信之人，有何资格来竞标，还请大人将此人逐出去，别让一颗老鼠屎坏了一锅汤。”
胡家带的头，其他人纷纷附和。瞧瞧，这就是生意人的丑恶嘴脸，攻击诋毁，无所不用其极。
三人成虎，积毁销骨。若是换以前，蒋云早就被这架势吓得说不出话，可是今时不同往日。
早在前两天，苏禾就跟蒋云预演过这个问题，将竞标时可能会遇到的刁钻问题都推敲了遍。
蒋云心中有数，神情自若道：“请问大人，这批货可有明令规定，必须要用棉花填充？”
呃！本来是有明令规定的，可北境缺棉严重，军工坊的官员再三权衡，将这个要求去掉。规矩是死的，人是活的，或许特殊时期，民间不乏智慧之人呢？
杨掌柜嘲讽笑，“谁人不知，木棉保暖远不如棉花，你为了拿下这批货，手段如此卑劣，是要冻死边疆的军队吗？你安的是什么心，难道是敌国的奸细？”
苏禾说过，这种搅屎棍的存在，就是想打断别人的正常思维，让对方自乱阵脚，造成慌张而失去理智。
蒋云不跟他逞口舌之快，从容有礼道：“这袋填充料并非只有木棉，还请两位大人再细看一下。”
徐县令抓了把填充料细看，惊讶道：“鸭绒？”
蒋云点头，自信道：“今年的棉花供应有限，故而草民改变思路，用南方的木棉跟鸭绒对半混充。木棉御寒比棉花稍微差些，可鸭绒的保暖是最好的。两者互补长短，效果刚刚好，并不比棉花差。”
她的说辞，得到军工坊监官刘大人的支持，“这个主意倒是妙，解了棉花短缺之急，不错不错。”
接下来是称重，胡家跟陆家的填充都足称，而云记却只有二斤半。
“怪不得报价这么便宜，原来玩的是缺斤少两。”
杨掌柜又跳出来指责道：“大人，连军衣都敢如此克扣用料，这种败坏德行的奸商真是可恶，就该严厉打击。”
徐县令早就受够胡家的颐指气使，堂堂掌柜跟个跳梁小丑似的，成何体统？胡家这般指手画脚，是要教他做人，还是要教他做官？
“咳！”徐县令脸一沉，神情严肃道：“竞标现场不得喧哗。”
杨掌柜这才闭嘴，还狠狠瞪了蒋云一眼。
“云记，你可有解释？”
“填充不在多，够保暖就行。”蒋云心中有数，自信满满道：“如今三件样衣都在，大人何不叫人试穿一下，体验御寒的程度。”
徐县令也不含糊，依次叫来十个衙役，轮流穿上军衣到县衙口门吹冷风。
军工坊刘大人极其上心，现场指挥试穿者做各种操练动作，横劈挑刺打，将军营士兵的基本动作都试一遍。
最后一项是浸泡，三件衣服同时泡进桶里。棉花吸水，胡陆两家的军衣很快打湿沉在水底，唯独云记的在反复按压下，才完成吸足水。
三件衣服拎起来，云记的衣服脱水最快，拿在手里轻很多。在双手反复拧压之下，按压出来的水并不多，而棉衣却恰恰相反，笨重而积水。
在众人惊讶的目光之下，蒋云自信地解释，“木棉蓬松，不蛀不霉，轻巧隔水，不易缠结，鸭绒也是如此，故而衣服久浸不易湿；棉花则恰相反，穿久了易板结吸湿，次数多了反而不保暖，而且易滋生虫害对身体不利。”
胡陆两家的脸色难看，偏偏蒋云的话得到刘大人极大的肯定，“没想到你对填充有如此了解，果然是行家。”
“谢刘大人谬赞。”
这边试完抗湿，徐县令那头已经统计好衙役的试穿体验，答案出奇一致，保暖相差无多，但云记的成衣穿在身上轻松没有束缚感，操练起来更舒服。
胡陆两家面如锅底灰，脸色僵得难看。
徐县令完全无视，接下来是第二轮竞标，说白点就是砍价，往死里砍！
官员说官话，说了一大堆的话，无非就是哭穷，北方双灾，朝廷赈灾耗资巨大，时逢缺棉特殊期，希望军民一心共度难关。
徐县令是读书人，说话很好听，辞藻之华丽，态度跟激昂，恨不得你将军衣免费赠送。
官方集中采购报价，苏禾是有经验的，一刀砍下最起码都是对半。服装行业利润还是可以的，平时起码赚成本的一倍，今年特殊应该能赚更多。
薛青义给的价格优惠，一套衣服的总成本四百文左右，苏禾的目标价是一两。
第二百六十章 替前任打抱不平
第二轮报价很快出来，胡家一两八，陆衣一两六，云记一两二。
杨掌柜气得差点吐血，“大人，容我说句大厚道的话，我胡家这次运气好，提前囤了点棉，但是价格也是偏高的，一两二根本是亏血本的，我怀疑他们做假，明面上是好货，背地里却以次充好。云记用木棉重量轻，我无话可说，但陆记肯定做假，指不定用的是黑心棉，我要求验他们的衣服。”
“你什么意思？”陆记李掌柜也不是吃素的，“别仗着你胡家是地头蛇，空口白牙污蔑人，无非是想打击我们外商。今天我要是没来报价，你还想卖四两银一件，连国难财都敢发，你就不怕昧良心吗？”
两个有头有脸的掌柜，情急之下竟然像泼妇骂街般，你一言我一语斗起来。
“当衙门是菜市场吗？”徐县令各打五十大板，“再吵，两家都取消资格。”
杨掌柜却还不服，提出自家成衣可以当场拆验。
在外面看热闹的苏禾眉头微蹙，胡家这是玩哪一出？
杨掌柜态度激动，拿起剪刀“唰唰”下去，夹层的棉花全露了出来，“大家来看看，胡家用的可是上等棉花，不像有些人投机取巧。”
陆浅之在商场得意以久，想胡家酒楼都被舒意楼追着打，难不成还怕了他家成衣铺不成？
胡家先声夺人，陆记要是不验的话，反倒显得心里有鬼，他直接拍案而起，“验！”
激动之下，他把遮脸的象牙扇移开。
哇哦，苏禾实在没眼看。一张脸被马蜂盯过似的，肿成馒头，乌黑紫青，说话还漏风。
他的容颜，成功惊悚到在场的所有人。
见众人的眼神不对，陆浅之才后知后觉，赶紧用扇子挡住。
还是徐县令端得稳，既然陆记没意见，少数服从多数，连云记的也一并验货。
当剪刀剪开布料，刘大人的神情凝住了，陆记用的棉衣泛黄，夹带着不少黑点杂质，这分明是劣质黑心棉。
“这不可能。”李掌柜吃惊，激动道：“我用的是上等棉，怎么会变成这样？”
杨掌柜趁火打劫，落井下石，“怪不得这么便宜，被我蒙中了吧？”
“还请大人明察。”李掌柜也是见过世面的，当即跪下诚恳道：“我陆记向来凭良心做生意，绝不可能以次充好，再说这批可是军衣，我难道不怕掉脑袋吗？退一万步讲，今天可是竞标，我连货单都没拿到，就在样衣里做手脚，这不是自撅坟墓么？这肯定有人栽赃陷害，为的就是不想我拿到标单，请大人还我公道。”
徐县令反问道：“你说别人诬陷你，可有证据？”
“这……这……”样衣是他亲眼盯着缝制的，做好后锁在柜子里，钥匙只有他跟老爷有，别人根本没有接触的机会。
杨掌柜在旁边适时煽风点火，连好些看热闹的吃瓜群众，也跟着附合起来。
苏禾冷眼观旁，李掌柜说的没错，陆记根本没有做假的必要。跟朝廷做生意，尤其是军工用品，一旦发现造假，轻则轻家荡产，重则株连九族。
胡家的秉性，苏禾再清楚不过，姓杨的一直上蹿下跳跟耍猴似的，老往黑心棉的话题上引，根本就是意有所指。
秉承谁得利，谁有罪的原则，胡家脱不了嫌疑。他想借此次报价，既打压陆家，又名正言顺拿下军工订单，为进军皇商打下坚实条件，扩大商业版图。
云记的样衣也被剪开，真材实料并没有做假。
很显然，云记是漏网之鱼，胡家以为云记根本拿不出来棉花，不过是小商小贩想在竞标上冒个头，借机宣扬铺子的名气而已。
“是你们干的。”李掌柜百口莫辩，情急之下直接指向杨掌柜，“你怕我们抢生意，故意使的腌臜手段。”
胡陆两家再次互相指责，谁也不让谁。
趁着没人注意，苏禾给蒋云使了个眼色。
说实在，苏禾有自己的打算，赚钱的方法千千万，她并不在意这块蛋糕，可是许戈跟那帮神兽很在意。所谓夫妻同心，她得顾忌许戈的立场跟心情，实在没办法才出手的。
三足鼎立，对她而言是最有利的，一旦胡家斗倒陆记，就会集中火力对付云记。防不胜防，要是军衣出现纰漏，吃不了兜着走。
蒋云心领神会，向前道：“大人，可否让我看一眼？”
徐县令不糊涂，自然看得出其中有猫腻，见陆记拿不出有力证据，便允了蒋云的要求。
蒋云取过湿棉衣，仔细看衣服的行针处。外行看热闹，内行看门道，蒋云心细如尘，用针挑开多处线头。
军棉衣内胆有压线，蒋云取来剪刀沿着压线剪开，然后带在徐县令跟刘大人面前，“两位大人请看。”
剪开的布料，棉絮全部都是上等货色，只有右下摆那一圈是黑心棉。明眼人一看，就知道是两批不同的货。
蒋云翻开下摆的布料，“从这件衣服的做工来看，针线娴熟利落，是个经验丰富的缝工做的。可是下摆的针孔太多，孔线粗细不均，明显是二次缝制的痕迹。”
刘大人一看果然如此，而且从棉衣压线来看，下摆填充的棉料明显断层，应该人为抽取后再填充的。陆记成衣声名在外，缝工不会犯如此低级的错误，这里面怕是另有内情。
再说，李掌柜说的也在理，陆记即使偷工减料，也不可能在样衣上动手脚。
不过，样衣自始至终没经他人手，这事便成了无头冤案，不了了之。
“请两位大人给我一个机会，我一定找出使计之人，还陆记的清白。”李掌柜拍着胸膛保证，信誓旦旦道：“若是陆记有荣幸接这单生意，你们可以随时抽查验货，就算给我们十个脑袋也不敢弄虚作假。”
两人低声商议，鉴于眼下缺棉无法完成军衣，愿意给陆记一次将功补过的机会。
不过，朝廷国库紧张，上面的预算非常紧张，应该还能再砍一刀。
第二百六十一章 苏禾言而无信
刘大人面露难色，将徐县令叫到旁边商议。他悄然竖起一根指头，“徐大人，超过这个数，我可不敢做主。”
徐县令左右为难，“这三家的报价，可比其他州县低多了，锦州的最低报价是二两银。”
“云记价钱最低，却是新开的小作坊，连伙计都没几个，怕是完成不了。胡家跟陆家倒是大商家，制作军衣肯定快很多。”刘大人有自己的打算，稍作权衡便道：“我觉得应该给他们一个机会，不过此事还需要跟上头商议，如果价格适合，数量上好商量。”
这本就不是徐县令的份内事，不过碍于上头吩咐，尽量配合便是，“一切按刘大人你的吩咐来。”
刘大人返身回来，清了清嗓子道：“各位的样衣，本官都很满意，不过价格太过昂贵。今年冬天特殊，北边边境又不太安宁，朝廷需要考虑方方面面的事，本官希望各位能再让一步，薄利多销嘛。”
三家面面相觑，蒋云谨记苏禾的叮嘱，并不愿当出头鸟。胡家本想大赚一笔，不料被伤骨削筋，心中忿忿不平，而且胡家主人不在，做掌柜的不敢乱做主张。
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