所以提模特表演队，当下时髦的东西，交谈也就变得简单了。
但同样的事情，在魔都市，因为有魔都服装厂，加盟的商户会比较谨慎，因为模特队在当地已经是家喻户晓。
所以周于峰交代给冯宝宝的任务，直接选取直营店就好。
现在加盟店和加工厂的事情，要尽快地提上日程。
“好！”
徐国涛重重地点了下头，嘴角一直挂着笑容，推着自行车往前走了两步后，又亲昵地拍了拍周于峰的肩膀，低语道：
“于峰，谢谢你了。”
“对了，徐哥，你这件衣服，是魔都服装厂的？”
周于峰又问道，左胸口的魔都标志，在看到徐国涛第一眼的时候，就注意到了。
“是啊，最近魔都那里的衣服挺时髦的，好多人去买，这些也都是模特队穿过的款式，我也去买了件。”
徐国涛不紧不慢地说道，不由得，周于峰嘴角挂上了笑容。
就像当时去十三行去买大花的喇叭裤一样，徐哥也是闷骚了点，上了年纪，还喜欢这些流行的东西。
“在广海市，有多少家魔都服装厂的加盟店？”
边走着，周于峰又问道。
徐国涛微微蹙眉，迟疑了几秒后，不太确信地说道：
“四、五家吧，我也不太确定，逛街的时候遇到过几次，于峰，你问这个干什么？”
“徐哥，咱们的加盟店，就要开在魔都服装加盟店附近，距离不要超过50米，它们有多少家，我们也开多少家。”
周于峰的声音突然提高了几个度，脸上的神情很是自信。
“于峰，刚刚听你介绍，咱们和魔都服装厂是竞争关系，开在它那里，会影响生意吧？”
徐国涛不解地问道。
“不会影响的，魔都服装厂那么大的厂子，加盟店在哪里开，附近的人流量怎么样，他们肯定考察过市场的，更何况广海这么重要的城市。
所以我们开在魔都加盟店的附近，也省下我们去重新选址了，而且我们选出来的位置，也未必有他们选得好。”
说着，周于峰搭在了徐国涛的肩膀上，继续说着，这一幕，就像是两人当时合计要在浙海市开展销会的时候一样。
同样的，徐国涛的思维也完全被周于峰带着走了。
“销量不用担心，我这里会想办法的，而且咱们加盟没有加盟费用，徐哥你多租赁几个大点的门店就好，一定要大，我们发展成体验店的模式。
体验店这个词，徐国，我详细介绍一下...”
之后的一段路，徐国涛只是在不断地点头，偶尔说一两句类似于“我知道了”这样的话语。
最后周于峰的一句：“徐哥，这次你要发财了。”
还是让徐国涛咧嘴笑了了起来，经过之前的那些事，对周于峰这个男人，已经很信任了。
关键是，此时周于峰说得这些，也是有理有据。
回到家里之后，徐国涛打通了江水服装厂的电话，约定下见面的时间，要谈一谈服装加工厂的事宜。
当时借着人家江水服装厂要倒闭的噱头，那的确良在夜市的时候，几乎都是排着队买的。
而且江水服装厂的位置，在广海市出货运货，也是非常方便的。
最关键的一点，因为江水服装厂的经营特性，主要卖的确良的衣服，销量连年递减，他们也在寻找着其他出路。
在十二月初的时候，布票废除的消息已经放了出来，这也代表着，的确良之前购买方便，不需要布票的优势，全部消失。
想必那位江水服装厂的厂长，江大河，此时很焦急吧？当时周于峰在夏天的时候，就告诉了他废除布票的消息，此时完美兑现！
所以之后与江大河的谈判，会变得非常简单。
徐国涛的一通电话，江大河得知是当时的周经理要见自己后，可以很明显地感觉到，对方的情绪变得激动起来，约定好明天上午见面后，便挂断了电话。
“对了，还有一件事我觉得挺悬乎的，这布票真的在今年作废了呀。”
放下电话，徐国涛也想起了这事，看向周于峰，认真问道。
“当时为了能便宜拿的确良，就随口一说了，但结合华夏国棉花产量的不断提升，纺织品实行敞开供应也是迟早的事，只能说是凑巧了。”
周于峰淡淡说道，神态轻松。
“是这样啊。”
徐国涛微笑着，轻点了下头。
“好了，徐哥，再给石志刚、白建明他们打电话吧，咱们好好搓一顿，上次你们回广海的时候，没有好好招待你们，这次给补上。”
周于峰又说着，坐在了一旁的沙发上。
“于峰，没事，这次我请你，你照顾我挣了那么多钱，该是我请你的。”
徐国涛慢悠悠地说完，拿起电话，打了出去...
......
第357章 前去商谈
晚上与白建明、石志刚等人的饭局，一直吃喝到了九点，除了徐国涛的性格比较闷骚一些，其他买卖人，性子也都放得开，聊起展销会上的事，也大抵是在骂周于峰。
“现在回头想想，周老板你太阴险了啊，叫我们这么多玩具厂商过去，合着是给你拉人气了。”
石志刚拿起酒杯，边说着，与周于峰碰杯后，一大口下肚。
“老石，人家周老板不是解释过嘛，针对人群不一样，我们是小孩，他是孩他妈，真是我呸！”
白建明笑骂了一声，举着杯子，也与周于峰碰了一杯。
周于峰端着酒，整杯下肚后，笑着说了起来：
“行了，我还对不起浙海市的老百姓呢，把你们这群狼引了进来，平时你们那玩具卖多少钱呢，还促销，比你们这的零售价还要贵。
尤其是你这个老石，被米国退回来的玩具，吆喝着说是去米国旅游过的孙悟空，你可真是不要脸。”
“哈哈哈哈...”
“这话我听过，我当时就在石志刚跟前摆摊呢，哈哈哈...”
“老石这人啊，哈哈哈...”
众人一哄而笑了起来，彼此间的气氛颇为活跃，玩笑尺度开得大一些也没有关系，广海人还是好相处一些。
风卷残云后，众人四散离场，徐国涛跟在周于峰的身边，安静地往回走着。
“我回去给你再煮点东西吃吧，刚吃的那点也都吐了。”
走在小道上时，徐国涛看着周于峰缓缓说道，话语间，还是有些讨好的意味。
“徐哥，太麻烦了，回去直接睡。”
周于峰轻笑一声，大步往前走着。
广海市的天气，要比浙海市舒服许多，阵阵地凉风吹来，让周于峰也清醒几分，不由得，又想起了春晚的事情。
这件事没有定下来之前，一颗心都是悬起来的。
......
次日！
在上午九点之前，周于峰和徐国涛就赶来了江水服装厂，两人刚从大门口走来了进去，就看到江大河从门房里大步走了出来。
“徐科长，周老板。”
笑着叫道，江大河从衣服兜里掏出了一包香烟，抽出两根给两人递了过去，随之又搓着火柴，帮着把烟给点上。
“江厂长，好久不见了。”
周于峰看着江大河淡淡一笑。
“是啊，好几个月了，走吧，去办公室里坐坐。”
江大河伸出手，做出请的手势，领着周于峰和徐国涛，往着正前方的办公楼里走去。
走上三楼，来到江大河的办公室，刚踏步走了进去，周于峰就下意识地伸手在鼻子前煽了几下。
不大的办公室里，堆得满满的“的确良”和“的确卡”，毫不夸张的讲，连个落脚的地方都没了，沙发上、凳子上，堆得满满当当。
房间里充斥着一股呛鼻的味道！
堆积的衣服，要比夏天来这里的时候，多出数倍。
“不好意思，有点乱，坐这里吧。”
江大河有些难为情地咧嘴一笑，一大步走到沙发前，提着塑料袋子里的衣服，直接摞在地上。
周于峰和徐国涛笑着点点头，跨过地上的衣服，坐在了沙发上。
“江厂长，积压的货很多吗？”
周于峰扫了眼屋子里的衣服，问道。
“这个...”
江大河呢喃了一句，变得吞吞吐吐起来。
“江厂长，实话实说吧，今天谈的事情，和这些的确良没关系的。”
周于峰又淡淡说道。
“周老板，呵呵...”
江大河笑了笑，靠着周于峰，直接坐在了衣服堆上，顿了顿后，说道：
“不瞒你说，厂子里积压的货已经很多了，夏季加上冬季的，差不多有两万五千件了。”
“这么多？”
听到这个数字，周于峰感到惊讶，在这之前，他跟徐国涛还是帮着处理过一些库存的。
“对，之前的旧款卖不动，没办法，也只能制作新款衣服，谁能知道新款的衣服还是卖不动，结果积压就越多了。”
说着，江大河有些无奈地看向周于峰，眼神变得期盼起来。
当时周于峰拿货的价格，别说是4块了，就算是现在折半两块要拿，江大河也愿意出货。
“我记得之前提前跟你透露过，布票要作废的消息，生产这么多，怎么敢呀？”
周于峰声音低沉地说道。
“唉，呵呵...”
江大河有些无奈地笑了笑，眉头微微蹙起，说道：
“当时认为就算是布票要废除，也没有这么大的影响吧，谁会想到这么严重，之前来厂子里订货的大户，好多都改卖其他衣服了。
剩余的大户，订购的数量也是骤减，都没有去年的一半，我怎么感觉，人们就突然不喜欢的确良了呢？”
看着江大河，周于峰联想到了上一世的诺基亚，市场就是这么无情，你并没有做错什么，只不过是人们不需要你罢了。
衣服穿着不舒服、怕烟灰、火星，还容易燃烧，只要是一出汗，衣服就会贴在身上。
所以布票废除就是一个切入点，这代表着原材料的产能不断提升，也就意味着，之前高价的棉衣、纺织品，会相继的降价。
那消费者凭什么买你的“的确良”？
“现在停产了吗？”
周于峰蹙眉问道。
“早就停了，工人们都让先回去了，欠了好几个月的工钱了，这眼瞅着就要过年了，周老板...”
说着，江大河的情绪变得激动起来，伸手抓住了周于峰的胳膊，使劲咽了口吐沫后，沉声道：
“可以的话，您像上次一样，帮我处理点库存，衣服的价格，我还可以再低。”
“江哥，你先听听我今天要来跟你说的事。”
周于峰抬手拍了拍江大河的手臂，此时对他的称呼也变得亲近了些。
“周老弟，你说。”
点点头，江大河又往前挪了挪身子，看起来格外认真。
“我先跟你介绍一下我这边的情况，西南省最大的服装厂，花朵服装厂就是我投资建设的，在浙海市的心地带，总占地80亩，对了，牛丹丹、倪娜娜这些模特，您听说过吗？”
周于峰轻笑了一声，拿出公包，找起了东西。
“做服服装的，怎么能没听说过呢，魔都服装厂近期势头这么猛，那当红的两个模特，肯定是知道的。”
江大河点点头，看着周于峰递过来的报纸，伸手接过了过来。
低下头翻开一看，花朵服装厂几个字映入眼帘，而照片间的模特，不就是牛丹丹和倪娜娜吗？
一旁的徐国涛同样瞪大了眼睛，直直地盯着那份报纸。
一时间，办公室里安静下来...
第358章 给你机会
不由得，徐国涛探前了身子，凑到那份报纸前，认真地看了起来，还真是当红模特给花朵服装厂宣传了呀。
徐国涛紧抿了下嘴，扭头看了眼周于峰，面容上闪过一抹震惊，原来昨天他随口说的模特表演队，竟然是当红的这两位。
本来对这些潮流衣服就比较关注，徐国涛自然是认识牛丹丹和倪娜娜的。
“现在要在广海市投入销售，但浙海市到广海市的距离太远，考虑到运输成本，想与江哥你合作，在你的服装厂里生产制作花朵服装厂的服饰，也就是服装加工厂！”
周于峰的声音继续传来，徐国涛和江大河同时抬起头看向他，尤其是徐国涛，神色变得异常激动。
“服装加工厂。”
江大河呢喃了一句，变得有稍有犹豫，当然，这也是人的第一反应，提出新的东西，脑海都会先闪过拒绝的想法。
“江哥，像这样的合作方式，对于你们衣服厂商来说，是没有一点风险的，销量不需要你们管，只要是生产一件衣服，就能获得这件衣服的毛利。”
周于峰语气平淡地说道，看着江大河不断地点着头。
“因为跟江哥你之前合作过，我也习惯去找熟人，正好这个机会也能让你的厂子转型成功，开工生产之后，把原来的工人叫回来，也不至于让他们人心惶惶的，没个盼头。”
周于峰又说道，此时的态度虽然诚恳，但说话的语气也骄傲，给江大河一种我是在照顾老朋友的语气。
其实像周于峰这样衣服加工厂的合作方式，很好找合作方，但质量、做工，这一些问题，都是存在的风险。
像江水服装厂这样的老厂，周于峰还是倾向与其合作的，至少车间的工人技术老道，所生产出来的衣服做工和质量是可以保证的。
“我知道，知道，感谢周老弟了。”
江大河点点头，连连致谢，想了想后，又问道：
“那周老弟，这制作一件衣服的毛利是多少钱呢？”
“适合在广海市卖的衣服，我这边还没有出了方案，到时候会根据衣服的原材料的价格来制定，但我可以保证的是，至少生产一件衣服的毛利会达到2块钱。”
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