周于峰看着江大河，表情认真地承诺道。
“是吗？”
听到这话，江大河不由得咧嘴一笑，只管生产，一件衣服就能挣2块，这不是跟捡钱一样吗？
“对，但是，江哥，我们丑话说在前头。
衣服每日在广海市的销量，你必须要供应得上，如果有脱销的情况发生，毛利会给你降低，再严重一些，我就会找一些实力比较雄厚的服装厂来合作。”
周于峰此时的语气变得严肃。
“周老弟，这个你放心吧，绝对不会的，一会你去看看我的车间，车工就有100名、后道10名、大烫4名、裁剪6名！”
江大河立即站起来说道，情绪也变得亢奋，极力地在证明厂子的实力。
这一刻，周于峰所说提服装加工厂的合作方式，江大河已经是迫不及待了起来。
厂里的工人都停工回家了，而且马上就要过年了，他得给这些老员工一些交代呀！
“好，能保证就好，这是合同，江哥你先看一下，有什么不懂的地方，及时问我。”
说着，周于峰又从公包拿出一份合同，递给了江大河。
一时间，办公室里再次安静了下来，江大河蹙眉认真地看着，徐国涛也凑到了他身边，看了起来。
合同的条款，将服装加工厂的利益写得非常的明确，周于峰知道他们看重的就是这些要点。
至于单方面合作终止的赔偿，无非就是购得你已经生产出来的衣服和制衣原料，对于己方，把违约赔偿降到了最低。
这一切，也在做最坏的打算！比较这样的年代，周于峰没有亲身经历过，对于这样的新事物，电视台会不会抗拒？
将近二十分钟之后，江大河才是抬起头，看着周于峰，嬉笑着说道：
“周老弟，这合同没问题，毛利也写得清清楚楚。”
“嗯，没问题就行。”
周于峰淡淡地点了下头，也就不再多语。
片刻时间，办公室里又陷入了沉寂，江大河站着，自觉得尴尬了起来，这周于峰怎么不说些什么了。
“那个，周老弟，我们什么时候签订合同，这让工人的返工，我得提前准备了呀。”
江大河笑着问道。
他此时迫不及待的心情一眼就能看出，周于峰循序渐进的表达方式，就像海浪，一次接着一次，让他迫切起来，甚至担心，会不会错过这一次的机会。
“合同的话，江哥你要是不放心，我们现在就可以签订合同。
但什么时候开始生产，购入制衣材料，以及生产衣服款式，还是需要些时间的，我们这边还要将加盟店确定好，总之到时候会跟你联系的。”
说到最后加盟店时，周于峰在徐国涛的身上扫了眼，这一个简单的动作，却是让徐国涛激动了起来。
很明显得，徐国涛脸颊两侧突起，肌肉微微地抖动，是在用力咬着牙齿。
他已经很激动了，在努力克制着情绪。
“好！那周老弟，那就这样，我们先签订合同，好让我提前去准备，也让工人们做好返厂的准备，我还得挨家挨户地去通知。”
江大河又说着，心里的喜悦全都表现在了脸上，一瞬间，感觉压在自己心头的石头，终于落地了。
“好，可以。”
周于峰轻松地点了下头，又从公包拿出一份合同。
上面是有花朵服装厂提前盖好的公章，周于峰拿出笔，在上面签好自己的名字后，递给了江大河。
“嗯，签...签这吧？”
江大河憨笑了一声，指着签字的一处，见周于峰点点头后，很快落下了自己的名字。
一式两份！
彼此收好合同，双方都塌心，像这样的老厂子，技术好，又面临着转型，现在抛出橄榄枝，对方会感激，是觉得你救了他！
并不会有合作的感觉，潜意识里，是认为你给了他机会。
就像周于峰之前所谈及的，如果你出现脱销的情况，那我就把这机会给别人，另外的一层意思，就是我现在也可以把这个机会给别人。
所以像江水服装厂，以后会更好管理，周于峰也最想与这样的衣服厂商合作！
“江哥，聊聊你的‘的确良’吧。”
坐在沙发上，周于峰此时的话语变得轻松自在。
“周老弟，你给老哥支个招。”
江大河小心翼翼地将合同放在一边，看向周于峰，笑着问道。
“发放给员工好了，可以让他们拿到周边的村庄去卖，四、五块的价格应该是能接受的...”
房间里，三人聊了起来，偶尔间，会传出爽朗的笑声...
一上午的时间，徐国涛和江大河，心情变得迫切起来，都认为这是一次很重要的机会！
......
第359章 难题
周于峰和徐国涛从江水服装厂出来的时候，已经到了下午，被江大河强留着吃过午饭才放他们走，汉子热情高涨，实在难以拒绝。
骑着自行车从村庄的道路出来，徐国涛载着周于峰直接往火车站驶去，到了市区，绕过十三行之后，就是一段长长的上坡路了。
两人都从车子上下来，并肩往着火车站的方向走去。
“徐哥，加盟店的事，你要多去跑，把魔都服装厂有多少家加盟店一定要统计出来，如果想要做得大一点，那就在他们各个门店那里，租赁摊位，开设咱们的加盟店。”
周于峰放慢了走路的步伐，说话的时候，会扭头看上徐国涛一眼，神情专注，微微蹙起的眉宇间，有几分严肃的味道。
“于峰，我知道了。”
徐涛国点了点头，轻抿了下嘴，露出若有所思的表情。
“像租赁这些门店，装潢、聘请人工、还有租赁的费用，前期投资算下来，有不小的压力。”
周于峰继续说着，扫了眼徐国涛的面容，发现他并不是很自信，有几分迟疑的意思。
“嗯。”徐国涛点点头，没有过多的表态。
又往前走了几步，周于峰揽住了徐国涛的肩膀，笑着说道：“徐哥，要根据自己的情况，量力而行。”
徐国涛的性子，相处了这么长的时间，周于峰也算了解，男人比较保守，虽然上午的时候被周于峰的话语渲染地心情彭拜。
但现在，恢复了冷静，同时开多家加盟店，徐国涛没有这么大的魄力，也对自己没有信心。
“嗯，是，量力而行。”
徐国涛点点头，听到周于峰的这话，终于是露出了一抹笑容。
“徐哥，我们之后随时联络，你能开几家加盟店，你回头计算一下，剩下的地方，我们厂里会直接开直营店。”
周于峰又说道。
“行，我知道了，于峰，谢谢了。”
抬头看了眼周于峰，徐国涛露出感激之色，点点头，张嘴继续说道：
“于峰，真的太感谢你了，每次你都...”
“徐哥，打住！”
周于峰提高了声音，打断了徐国涛的话语。
“我们两个就不说这些了，但老弟也要跟你提前说清楚，哪怕是十拿九稳的事，也是有风险的，就像我们当时办展销会的时候一样。”
“嗯，我知道，什么事都有风险。”
徐国涛认真应道，顿了顿后，还是说了句煽情的话语：
“于峰，我虽然能力不强，但我看人准，老哥相信你，这一次也一定会像展销会那次一样的。”
“呵呵，徐哥，希望你没看走眼。”
周于峰淡然一笑，开了句玩笑。
两人就这样轻声细语地聊着，到火车站时，足足走了半个小时的时间。
徐国涛跟着周于峰绕着走了一圈，也没有发现卖烟的商贩，原来固定摆台的那家，也不知道这时去了哪里。
“怎么没卖烟的了？”
周于峰蹙眉说道，目光落在徐国涛胸脯上，长方形的兜里鼓鼓的，肯定是一包香烟。
“我...我这有。”
徐国涛低声说着，从兜里掏出烟，递给了周于峰。
“徐哥，火柴盒呢？”
周于峰将烟装在兜里，又问道。
“给。”
徐国涛从裤兜里掏出火柴盒，递给了周于峰。
徐国涛的个头只到周于峰下巴的位置，从兜里掏着东西给眼前的大高个，这一幕，有几分滑稽，像是遇到恶汉，逼着交出东西。
“那徐哥，我回了。”
周于峰大手一挥，大步往着火车站里走去。
徐国涛看着周于峰的背影，一直等到他走进了站里，才骑着自行车往着商场的街道走去。
要去看看有多少家魔都服装厂的加盟店了。
......
三年，十二月十二日，星期一，阴天。
花朵服装厂举办了十多天的抽奖活动，也在这一天结束，之后加盟店的销量会持续走低，冯喜来提前给加盟商户开过会议，做好了指示工作。
如果一直有小活动刺激消费，那人们就会习以为常，久而久之地会麻痹，那活动的效果也会微乎其微。
年底的购衣热潮，最起码要到84年1月旬的时候才会达到高点，所以周于峰也决定在那个时候再举办新的活动，来刺激消费。
至于冯宝宝、李博、储和光、孔和泰、耿向等人，还没有从外地返回来，所进展的工作，除冯宝宝外，其他人都不太顺利。
上游的服装加工厂合作意向倒是挺高，但车间的人数及生产出来的衣服质量是有些不太满意的，给周于峰反馈给这些问题后，也被他直接拒绝了。
下游的加盟店，进展的就更不顺利了，愿意加盟的商户都是一些面积很小的店铺，这样的店，花朵服装厂也不愿意跟他们去合作。
至于在魔都的冯宝宝，因为冯喜来的人脉很广，上游的服装加工厂已经确定，下游的直营店也在一家家的谈判。
大概到了月底的时候，就能完成任务，返回到浙海市来。
但如果各个城市都是以直营店的模式来发展下游，那租赁的费用、人员的配比等等，前期投入的资金就太大了，花朵服装厂目前还没有这样的实力。
目前也只能在魔都、京都以直营店的模式来发展下游了。
办公室里。
周于峰挂断与李博的电话后，不由得长叹了一口气，眉头微微地蹙了下。
“怎么样？还是下游的问题吗？”
冯喜来深吸了一口烟后，问道。
“对，下游还是比较抵触的，不要加盟费，反倒让那些商户觉得我们不靠谱，是骗子了。”
说着，周于峰自觉有趣地笑了一声。
“既然这样的话，除了魔都，京都外，其他城市只发展上游就好，等到知名度打起来了，就自然会主动来找我们合作了。”
冯喜来提议道。
“嗯，只能这样了，再让他们跑上一个星期，如果效果还是不行，就只谈服装加工厂的事了。”
周于峰说着，从椅子上站了起来，伸了个懒腰后，走出了办公桌前。
“冯叔，午约好跟李康顺吃饭，先走了。”
又淡淡地说了句，周于峰走出了办公室，步伐缓慢，感觉很是疲惫。
冯喜来坐在弹簧沙发上，望了眼周于峰的背影，长吁了一口气。
这样加大投资，把希望放在虚无缥缈的事情上，真的妥当吗？
第360章 含糊不清的话语
一家国营饭店里，周于峰和李康顺挨着坐在长凳上，轻声细语地聊着。
“沈书记应该今天就要回来了，京都会议开完之后，又统一学习了几天，等明天开始，我也要接受新的工作指示了。”
李康顺微笑着随口说道，在他看来，周于峰就是沈佑平那边的人，所以提及的话语，也都是跟沈佑平有关。
不过这段时间与周于峰的相处，倒是让李康顺有些欣赏这个年轻人了，彼此间的关系，也不只是因为某种利益的因素来相处了。
对于周于峰来说，也同样比较喜欢与李康顺这样的人来相处，不同于沈佑平，站的角度都是以利益、发展第一位，而李康顺却是有着几分江湖义气。
这一点很难得，尤其是在李康顺这样位置上的人。
“是啊，这沈书记这次出去的时间的确够长的。”
周于峰顺着说了一句。
李康顺又夹着吃了两口菜后，将筷子放在身前的菜碟上，缓缓说道：
“于峰，之前你跟我提的京都电视台的事，我也帮你找了很多关系，没有在那里插过队的朋友，这事...”
“李市长，感谢了，你能为老弟操劳这事，已经很感激了。”
周于峰放下筷子，轻点了几下头，诚恳地说道。
“魔都的电视台，我倒是随时可以给你联络，一定要京都的吗？”
李康顺微微蹙眉，又问道。
“嗯，厂子里的衣服想在京都售卖，所以必须得找京都电视台的，做做宣传，李市长，感谢您操心了，我想想其他办法就好。”
周于峰笑着回答道。
“我知道沈书记在京都的关系很广，京都电视台也肯定能帮你联络到，正好今天他回来，你抽个时间去拜访他，问问这事？”
李康顺提议道。
“嗯，行，那我抽个时间去拜访他，问问这事。”
周于峰顺着李康顺的意思说道。
之后两人又纷纷动筷，夹着吃起了菜，片刻后，李康顺突然笑了起来，身子一颤一颤的，过了好一会，才停止了笑声。
“于峰，刚有件事没跟你提，其实也有人能帮你联络到京都电视台的人，你猜是谁？”
李康顺拍了拍周于峰肩膀，笑着说道。
“不会是魔都服装厂吧？”周于峰蹙起了眉头。
“哈哈哈哈哈...”
李康顺有些洒脱地笑了起来，然后用力地点了点头，止不住地笑着，一边还含糊不清地说着：
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