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“当然不怕，我们家的糖瓜本来就是全大曌最好吃的！难道掌柜大叔，你吃过比我们家糖瓜更好吃的糖瓜？”
第394章 不能哭鼻子 柳春雨的问题让李掌柜愣住了，回忆半晌说道，“嗯，确实没有，你家的糖瓜比我小时候吃的更好吃！” 李掌柜小时候家境不好，记得从小最高兴的事儿就是能在过年的时候吃个糖瓜，记忆中那滋味儿真是好的很。 但吃了柳家的糖瓜，他有些记不起来小时候那能让他高兴一整年的糖瓜的味道了。 “那掌柜大叔你就没有说谎，我们柳家的糖瓜就是大曌最好吃的糖瓜，我有什么心虚的？” 看李掌柜一脸回味，柳春雨笑着说道。 “哦，哈哈哈！对，不心虚，你们家的糖瓜确实好吃！” 柳春雨的话，让李掌柜无从反驳，当即哈哈笑了起来。 茶楼老板出来就听到了李掌柜爽朗的笑声，也不自觉笑出了声，“老李，你一大早就笑的这么开心，到底是遇到了什么高兴事儿了？” “哈哈哈，田老板，你出来了，来的正好，我今天遇到了个有趣的小丫头，你也来看看。” 看田老板出来，李掌柜顿时笑着站了起来。 相互介绍之后，田老板看向柳春雨，饶有兴趣问道，“就是你这小丫头想要和我做生意？” “对。”柳春雨毫不犹豫点头。 “行，东西拿出来我看看，不过如果我不收，你可不能哭鼻子！” 李掌柜的能把她带过来，就说明已经尝过东西的味道了。不过，他这里可不是什么东西都收的。 “我才不会哭，我家这么好的东西，你不要那才是老板你的损失呢！” 柳春雨把东西从怀里拿出来，往田老板面前一放，把油纸包打开，露出了里面的小糖瓜。 田老板看看油纸包，又看看柳春雨的衣服，最后勉为其难拿起一个放在进嘴里。 只听「咔嚓」一声脆响，田老板的眼神顿时亮了。 慢条斯理吃完一个，手不自觉往袋子里摸。 还没摸到，东西就被李掌柜的拿走了。 田老板看向李掌柜问道，“老李，你这是什么意思？” “没什么意思，小姑娘说了，这一袋子糖瓜是我的！” 李掌柜把袋子收好，放回自己口袋里，看向田老板笑着说道。 田老板闻言看向柳春雨。 柳春雨笑着点头说道，“嗯，老板，我和掌柜大叔说好的，他带我过来，我谈完生意这糖瓜就归他了。” “谈完生意？咱们这生意可还没谈呢！老李，把东西拿出来！” 田老板一听，看向李掌柜的袖口。 李掌柜笑着说道，“怎么没完，东西你都尝过了，好赖一句话的事儿，用不着再吃一颗了。” 柳春雨笑眯眯说道，“老板，你要是想吃，咱们谈好价钱之后，你想吃多少都行！ 我们家出了这样的小糖瓜，还有这么大的大糖瓜，还有这么长的长糖瓜，保证让你一次性吃个够！” “你，你们……”田老板看着笑眯眯看着自己笑的像狐狸的一大一小。顿时气不打气一处来，半晌说不出一句话。 柳春雨看这样，眼睛骨碌一转，叹了口气，低头拉拉李掌柜的衣袖说道，“掌柜大叔，看来田老板是不想要我们家的糖瓜了。算了，咱们再去找其他家，反正我们家的糖瓜不愁卖！” 说完从椅子上蹦下来，就要往门口走。 “好，走，大叔还认识几个茶馆的老板。既然田老板不识货，咱们就找识货的！”听到柳春雨的话，李掌柜隐下心里的笑意，也跟着起了身。 “唉，你这小丫头，谁说我不要你的糖瓜了，回来坐下，咱们谈谈价钱。” 听了两人这话，田老板看着柳春雨头也不回的背影，赶忙说道。 “田老板，你真的要了？我看你半天不说话，还以为你不喜欢我们家的糖瓜呢！” 柳春雨闻言，回头，慢慢走回桌边坐下。 “你都说你们家的糖瓜是咱们大曌最好吃的糖瓜了。如果我不要，那是不是显得我很没有眼光？” 看柳春雨小脸上一片淡然，田老板没好气说道。 “没有，没有，掌柜大叔很有眼光，你是他的朋友，怎么会没有眼光呢！” 闻言，柳春雨连连摆手，笑的一脸天真。 “得，感情我这眼光好，还得是靠是老李朋友这个原因啊！算了，你小，我不和你一般见识，咱们来说说价钱，你能做主吗？” 听了柳春雨的话，李掌柜笑的见牙不见眼，田老板看到他的笑脸，更气了，索性摆手说起了其他的。 “能，我是我阿奶最喜欢的崽，肯定能做主！”田老板说完，柳春雨立马拍了拍自己的胸口。 田老板闻言，眼神一亮，笑着说道，“行，不过就算你小，咱们谈价钱之前，你也要知道，生意一旦谈成，就不能更改的事。到时候，就算你家里人感觉价钱低了也要把东西都给我！” “明白，田老板放心，我虽小，但一言九鼎，就算亏了也绝不反悔。” “好，有魄力，那咱们就来说说价钱吧，我们这里有糕点师傅，也不瞒你，糖瓜我们这里虽然没有，但芝麻糖我们这里有，芝麻糖和你这糖瓜差不多，我就按芝麻糖的价格收你的糖瓜，二十文一斤你感觉如何？” 田老板就等的是柳春雨这句话，当下一拍手，笑着说道。 “不成，田老板，你这是欺负人啊，你别看我小，阿奶他们做糖瓜的时候，我可是亲眼看着的，糖瓜和芝麻糖怎么能放一起比呢？ 做芝麻糖一个人就能做了。 做糖瓜最少要一二十个人呢！ 就算按人工算，起码也要比芝麻糖多上十倍的价格，更别说我们用的都是好东西！ 新麦子，加上新糯米，经过我们的特殊处理，深加工之后，经过七七四十九回拉扯，才能做出我们这全大曌最好吃的糖瓜。 田老板你出这个价格，就是没诚意买我们的糖瓜！” 柳春雨说完，田老板愣了一下，看一眼旁边满眼笑意的李掌柜，摸摸鼻子笑着说道，“没想到你小，知道的还不少！那你说你们家这全大曌最好吃的糖瓜你要卖多少文一斤？”
第395章 真是太精了 “要我说，我觉得是无价之宝，我阿爹他们为了做这个糖瓜，累的胳膊都肿了，卖的便宜了还不够他们辛苦钱。 不过虽然咱们家要养那么多的人，只能卖了。 就一百文一斤吧！不能再少了，再少，就不够功夫钱了！” 柳春雨这话把田老板说的瞪圆了眼睛。 一百文一斤，这丫头还真是敢要。 外面的糖瓜才几文钱一个？ 他看错了，这丫头不傻，还精得很！ “不行，不行，我茶楼里莲花酥都没卖这个价！一百文很定不行，我最多给你五十文一斤。” “这怎么成，莲花酥怎么能和糖瓜比？ 就算莲花酥做工复杂，一天就做完了，糖瓜可是要做上几天几夜的！田老板，做生意要有诚意。 你想，来你们这里喝茶的人都是成功人士，在这里吃到好吃的东西，肯定要打包一些带回去给家里大人小孩儿吃一口。 咱们这糖瓜，可是好东西，不但好吃，它还有健脾胃、滋阴清火、润肺止咳的功效。 这马上就过年了，每家每户都大鱼大肉的，您说是不是肚子最受罪，来一颗糖瓜，很多问题都解决了。 您说，如果来这里喝茶的老爷们知道了这个功效，会不会来的更勤快一些？” 田老板听到这话，眼神闪了闪。 他做生意的，多少了解一些医理，知道麦芽糖确实有这样的功效，糖瓜是麦芽糖做的，自然也有这样的效果。 没想到这小丫头也知道，看着这个满脸自信的小丫头，搓搓手指，半晌一咬牙说道，“就算糖瓜有这样的功效，你卖一百文，我也挣不了多少，七十文不能再多了。” “非也，田老板，一斤糖瓜有很多，你这里的茶点肯定不是称斤卖的，一斤最少能卖五六碟。 再说您这里这么高级的茶楼，一碟子茶点，怎么着也要几百文。 你怎么忍心挣我们这些泥腿子的钱？ 我们一家子要养活六七十口人，真的很需要银子的！” 说着，柳春雨还一脸可怜兮兮的看着田老板。 田老板第一次见这样难缠的小姑娘。 他都从二十文增加到七十文了，她还有话说，真是太精了。 不过听到他们一家人要养活六七十口人，确实心里稍稍软了一些。 轻咳一声说道，“你们家有多少糖瓜？” 柳春雨眼神一亮说道，“一千五百斤！田老板如果你还需要，十天以后我们还可以再送一批！到时候最多可以做五千斤。” 看到柳春雨这晶亮的眼神，田老板一口气没提上来，后悔同意的快了。 没想到这丫头这么小，竟然比他还精明！ 不过算了，这个价钱，他心甘情愿，他从小舌头就特别灵，这糖瓜做的确实好，就算不是全大曌最好吃的，也不差了，摆摆手说道，“行，先把这一批糖瓜拉过来，十天以后再来五千斤！” “田老板，您真是心地善良的大好人！我们这就回去给您拉糖瓜！” 她早在心里算过了，一斤糖瓜成本价在二十文左右，算上人工，柳春雨心里最低价位是五十文。 刚刚田老板说七十文的时候，她就心动了。但想着家里人做糖瓜确实辛苦，就想再争取争取，没想到真的成了！ “等一下，我给你拿定金，咱们做生意要按照流程来！空口白牙算什么！” 看柳春雨立马就要跑，田老板赶快上前一步，拉住人的后衣领，拎上柜台，笑着说道。 “嗯嗯，还是田老板你办事儿牢靠！田老板，你把十天后的订单也写上吧！” 被人提溜起来，柳春雨一点儿也不生气，被放在柜台上之后，笑眯眯说道。 田老板闻言，正磨墨的手停顿了一瞬，抬头瞪一眼柳春雨，没有说话。 过了一会儿，田老板拿起毛笔，蘸上墨汁，一气呵成，写完之后，放在柳春雨身边，接着写第二张。 写完之后，才看到柳春雨正拿着他刚刚写的契约看，笑着问道，“你这小丫头还识字？” “我识字，三百千我早会背、会默了，大叔，按照你这契约上写的，你要给我六十两银子做定金，你说我说的对不对？” 田老板没想到柳春雨真的识字，笑着点头说道，“对，这是六十两银子你拿好，等你们把糖瓜都送过来之后，我把剩下的银子给你，再把十天之后五千斤糖瓜的定金也一并给你。” “大叔你真好，我这就回家给你拉糖瓜，我们家的糖瓜绝对不会让你们茶楼亏本的！”
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