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不仅如此，他还引导着观众们，将直播间分享给其他有需求的朋友。 “昊明直播间，专注于婴幼儿相关产品……如果你身边有同样的宝爸，需要这些产品的，欢迎转发分享！” “还有两分钟，昊明马上要开始新一轮福利抽奖了。点点关注，点点转发，获得抽奖名额！” 作为一个有经验的主播，昊明对于这种“如何引流”“如何诱导分享”“如何留住观众”的话术，已经非常熟悉了。因此，情感牌、福利抽奖等等方式，多管齐下，很快，就引发了观众们热情的点赞、关注和转发。 果然，事情的发展如同昊明的预料。 他直播间的这些虫爸观众们，大多有同样年纪的亲朋好友，甚至，有一些交流育儿的群。简单一个转发，就为直播间吸引了更多优质的关注。 就这样，直播间的观看人数，在短暂的下降以后，很快又迎来了回升。 昊明所做的，不仅如此。 他心里非常清楚——这种“引流”“诱导分享”只是拓展观众来源、获取流量的一个方式而已。而真正能留住观众的，一定还是直播间的内容！ 因此，昊明的直播发挥，也一如既往地稳定。 每一个产品的特点，他都烂熟于心，回答观众的问题，完全不费劲。在带货之余，更是与观众们唠了不少育儿话题，展现出自己的教育理念和经验，引起了许多新观众的佩服。 一时间，直播间粉丝数再次激增。 …… 半小时过去，昊明直播间。 随着昊明时不时“3，2，1，上链接”的声音，以及助播乐乐元气满满的呐喊声，很快，运营小可便惊讶地发现，后台数据中，商品的成交量开始了稳步的增长。 最初，小可并未把这样小幅度的增长放在心上。 可随着昊明直播时间的拉长、带货数量的增多，这样的数据增长，这数据就显得有些惊人了。 等到直播的后半段，再查询后台数据，小可才发现——昊明直播间的数据，竟然始终呈现一个上涨的趋势。 看到这个数据，顿时，小可愣住了。 以他的从业经验，以及对行业直播的认知，像这种情况，几乎是不可能存在的。 因为，星网上，大家的时间都极其宝贵。所以，当主播带货不同品类、不同产品时，直播间观众肯定是来来往往，从不停留的。这自然，也导致了直播间的数据始终起起伏伏，并不能保持一个长久稳定的增长。 在小可的曾经工作里，曾见过无数这样的案例——一开始直播数据极好，可换了一个单品，直播观看人数立马呈断崖式下跌；一开始数据不好，但播到某一个品类的时候，突然就爆了…… 按理说，直播带货就是这样“无法预知”的工作，谁也不能保证，自己的数据稳涨不跌。 可是昊明，偏偏就做到了！ 数据永远不会造假。 任凭小可怎样翻阅直播间的历史数据，任凭他怎样惊讶、怎样不信，事实就是如此——昊明的直播间观看人数，以及直播间的交易成交数量，始终是一个稳步上升的状态。 这些小小的增长，粗看之下并不起眼，可是在不经意之间，叠加到一起，最终必将呈现出爆炸式的惊人效果。 …… “这一款遛娃神器，建议家里有1-5岁虫宝的爸爸都要备上。今天昊明直播间里，拿到了折扣价……想要购买，请看第9号链接！” 先前，在一号商品时，单品成交量只有区区几百而已。可此时，随着昊明不断解说，积累观众，当他已经带货到第九个商品时，单品的成交量已然达到了上千之多！ 看到这个成交量，小可惊讶至极。 一开始，他还以为是运气好，这个单品恰好成为了爆款。 可仔细一看，便能发现——昊明直播间的销售数据增高，并不是巧合！ 他翻阅着前面几个链接的销售数据，越看，越感到震惊。 在昊明直播间中，销售量数据增长的，并不仅仅是昊明现在正在讲解的产品，就连先前讲解过的，在直播间挂上了链接的产品，交易量也在稳步提高。 小可越看越是惊心，当他返回去，重新看1号链接上的“电动摇篮”，才发现——此刻，1链接“电动摇篮”的销量，也已经突破了一千！ 这是怎么回事？ 为什么昊明直播间的数据越来越好，从来就没有下跌？ 为什么先前解说过的商品，直到现在，销量还在不断提升？ 小可看着这一切，瞪大了眼睛，百思不得其解。 只有昊明心中有数——这就是“单一领域带货”的另一个优点。 由于带货产品的领域相对垂直，因此，经过长时间的直播，观众们逐渐被自然筛选，最后，只剩下了对此感兴趣的客户。这些“目标客户”天然对这些产品有着需求，并且在看直播的过程中，也会对主角和直播间逐渐产生信任。自然，更愿意观看和购买直播间的好物。 此刻，随着昊明的稳定输出，直播间里的购物链接越来越多。而后台上，成交量也都在稳步上升。 等到这时候，小可再算转化率，竟然算出了连他自己也不相信的数字——昊明此时带货的转化率，既然高达百分之30！ 看到这个数字，小可震撼了。 百分之30的转化率意味着什么？ 意味着——昊明直播间里，每100个观众，就有30个在直播间里下单购买。 意味着——观众们对主播的讲解极其认可，如此，才会在短时间内，愿意在直播间下单购买。 意味着——这些观众们，已经从陌生的“看客”，逐渐变成了昊明直播间的“忠实粉丝”。 百分之30，这样的数据，简直是行业前端的出名大主播才会有的！ 小可揉了揉额头，只觉得自己有些恍惚了。 昊明真的是一个新主播吗？昊明直播间真的是第一天开始直播吗？ 为什么先前“只看不买”的观众们，一下子变成了出手阔绰的大佬？ 为什么只是第一天直播，观众们就已经如此信任昊明，愿意在他直播间里购买东西？ 他的疑惑，没有人能够帮助解答。 因为在星际虫族，从古至今，还从未有人尝试过像昊明这样“单一品类带货”的模式。自然，也未曾有人知道，“垂直领域带货”竟然能有这样大的好处！ …… “昊明，直播辛苦了！” 直到两个小时后，昊明的首次直播结束，小可依然恍恍惚惚，无法理解自己在后台看到的数据。 昊明坐在一旁喝了口水，略加休息。 乐乐也坐下来，想要休息会儿。 可当他打开后台，看到直播间粉丝数据时，却再也坐不住了：“哇，直播间粉丝量，怎么一下子提升了这么多？” 他好似是不敢相信，用手指戳着屏幕，一个个数字地数。 “个，十，百，千……哇，居然真的是两万！昊明，你第一次直播，就获得了两万粉丝！” 此时，看到这样的粉丝数据，乐乐已经激动地站不住了。 他蹭地跳了起来，在昊明身边绕来绕去，时不时惊呼出声：“昊明你太牛了！你知道吗？我第一次直播，只涨了三十二个粉丝。可是，你居然涨了两万个！简直是我的70倍……不对，好像算错了，再算一遍——625倍！” “太牛了太牛了，昊明你这种数据，简直比王妙妙还厉害！” “你知道王妙妙的吧！就是现在星际直播间排名第一的大主播。我听说，他刚直播的时候，单场粉丝量也就只是几千而已！” 此时，乐乐已然被暴涨的粉丝量冲昏了头脑，激动到胡言乱语，然而，更令他激动的事情还在后面。 好不容易，等乐乐稍微平静下来，却见小可又向他招了招手，示意他来看看后台的成交量数据。 乐乐跑到屏幕前，看清楚数据的那一刹那，再次瞪大了双眼。 在后台的统计表格上，每个链接的所有数据和交易额，都显示得清清楚楚。 昊明这一场直播下来，“电动摇篮”卖出了一千多的成交量，“遛娃神器”卖出了三千的成交量……而最最实用的宝宝毯，销售量甚至高达了八千！ 此时，小可和乐乐挤在一起，一页一页地翻着每一个商品的后台数据。当他们看到这个夸张的数据时，简直是震惊到失语了。 那可是最高八千的单品销售量！ 别提是第一次直播的新主播了，就算是老主播，也很难能在一个单品上，卖出这样多的交易量吧！ 简直就要把商家的库存给掏空了！ 小可和乐乐已经惊到说不出话来，只有昊明依然淡定。 他瞟了一眼直播数据图，简单看了一下，点点头，便坦然接受了。 不仅如此，他还打断了小可和乐乐无意义的激动。 “直播结束，我们来开个复盘会，简单回顾一下直播的过程吧！” …… 此时，三人对照着后台统计图中，数据变化的折线图，简单地开了一个复盘会，复盘了直播的全过程。 在刚开始，直播间里只有上百个观众，可是随着昊明的一波专业演说以及硬核演示，这在线人数瞬间飙升到上万。 这证明，像昊明这样的专业解说和夸张的展示，是非常能够吸睛的！ 在带货第一个商品时，直播间有上万的观看人数和上千的粉丝数，然而只成交了一百多笔交易——的确，当时，小可也觉得这“个位数”的转化率，低到无法想象。 这说明，盲目追求观看人数和粉丝数，是没有意义的。 可现在再看，昊明专精于“育儿领域”，主动“筛选客户”的行为，却是逆天改命，让原本很低的单品的转化率，最后达到了夸张的百分之三十多。 这足以证明——昊明决定“单一领域带货”的决策，是很有效果的！ 复盘会后，小可和乐乐的心情久久不能平静。 看着直播间里上万的粉丝数，以及后台还在不断闪烁更新的直播数据，他们对视一眼，不由振奋鼓舞。 也许昊明说的对，像他这样“专精于单一品类”的带货模式，说不定，真的能做到令业界震惊的程度呢？ 小可舔了舔干裂的唇，心脏怦怦直跳。 先前，他为昊明直播间“虚假热度”“成交转化率低”的事情而苦恼，心中更是暗中质疑，以为昊明这个公司不靠谱、迟早要倒闭。甚至，他都有心要寻找下家了。 可如今，他再也升不起这样的怀疑！ 想到这里，小可深吸一口气，勉强平静了心情。 然而，乐乐却已经等不及了。 此刻，他不断刷新着星网界面，激动到不能自已：“星网直播日报公布数据了吗？还有新手榜，什么时候更新？我敢打赌——咱们的直播间，绝对可以爬上首页的新手榜！”
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