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虽然这个数据，看起来并不多，但是，这毕竟是昊明第一次直播！ 带货的第一个商品就能有上百个销售量——这个战绩，对于一个新直播间来说，算是相当不错的了！ 无论是星际虫族，还是人类世界，新直播间在刚起步时，都是非常难的。对于绝大多数主播来说，在第一天、带货第一个商品的时候，都还处于“单机”“没有人看”“更没有人买”的状态。即使是成名已久的大主播，回看他们新人时期的直播情况，也是如此。 现场对此感受最深的，就是昊明的助播乐乐了——他曾经是兼职主播，有过初入行业的亲身经历。在那段艰苦的“新人时期”，别提成交量了，就连弹幕互动量都不是很高。 刚开始带货，意味着没有粉丝、没有流量推广，更没有老观众的支持。甚至有些商品，上架之后，根本无人问津。 这样“单机”的日子可以说是日日都在煎熬……回想起自己的经历，乐乐心中五味杂陈。 虽然他没有说，但其实，在今天直播以前，他对这次直播是不抱任何希望的。 他以为，昊明第一次带货直播，一定也会是与自己之前差不多的情况，直播数据肯定不会太好——甚至有可能，一个也卖不出去。 乐乐早就做了心理准备，准备接受惨淡的直播数据。甚至，他连事后如何安慰昊明的话都已经想好了。 然而，今天发生的一切，却完全超出了他的预计！ 昊明的直播间，甫一开播，就吸引到了观众的观看，获得了上万的观看人数。而且，第一个商品才刚上架，就能有几百个购买量！ 对于新主播的第一个产品来说，这一数据，可以说是——已经超越了百分之99的主播！ 此时，看到后台的成交数据，乐乐简直是不敢相信。 他揉了揉眼睛，直直盯着看了好几秒，才欢呼出声。此后，他更是悄悄跑到昊明身边，耳语道：“昊明，第一个品卖出去了，卖了好几百个呢！” 他的心情，满是惊喜和激动，就连“现在还在直播”也顾不上了，非要把这个消息，分享给昊明。 可昊明却比他淡定得多，微微一笑，点点头表示知道了。 实际上，昊明听到这个消息，心情也是很不错。 这一瞬间，他想起了很多年以前，自己在人类世界，第一次做直播的时候——那时候的他，年轻气盛，经验不足，将大部分时间，都花在了与弹幕解释“男人也可以带货母婴产品”这件事上。然而即使他如此解释，也没有受到观众们的信任和认可。第一次直播的带货数据，最终以惨惨淡淡的个位数落幕。 今时不同往日，他所待的世界，已经不是那个世界。而他也已然成长，不再是当时的那个昊明！ …… 昊明直播间里，第一个商品的销售数据，便已经超出了预想。 看着三位数的交易量，乐乐欢欣鼓舞，喜上眉梢。昊明也恍然回忆起以前的事情，露出了柔和的笑意。 他们都对这初次带货的数据很满意！ 只有运营小可坐在屏幕前，高兴之余，心中却又有几分忧虑。 固然，第一次带货能获得上百的交易量，已经很不错了。但是…… 此刻，小可看着直播间上万的观看人数，以及区区几百的成交量，悄悄地叹了一口气——单看商品的成交数据，的确很不错，但是这转化率…… 小可先前是在大公司做直播运营的，已经有了七八年的经验。因此，他的眼界，比常人更加宽广。此刻，昊明直播所带的第一个产品，销售量固然很不错。但是，以他运营的角度来看，仍然是有问题的——上万观看人数只造就了几百个交易量，这是说不过去的！ 要知道，在直播带货行业内，除了在线人数和成交量数据以外，还有另一个数据也很重要——那便是“从观看到购买”的转化率！ 毕竟，直播间是要盈利的。如果大家光看不买，无法为公司取得任何利润。因此，这个“观看人员中有多少进行了购买”的转化率，对于直播带货来说，极其重要。 在业内统计下，如果这个转化率在20到30之间，是比较好的。 可如今，昊明直播间的这个转化率，小可算了一下，却仅仅只有个位数——这着实是有点低了！ 从某种意义上，隔壁“小静直播间”的运营们并没有说错。 昊明直播间的流量，的确有很大一部分是无效流量——那些年轻、没有虫宝的粉丝，虽然给昊明直播间提供了热度，但实际上，对这些‘育儿好物’却是没有购买的需求。因此，上万的观看人数，最后只带来了三位数的成交量。 此刻，看着预售清单上，清一色的“婴幼儿产品”，小可不由在心里暗自揣测起来。 很明显，昊明直播间的观众里，虫爸只占了其中一小部分。因此对于“婴幼儿产品”，观众们的实际购买力并不强。 那些其他的粉丝和观众，他们并不是没有消费力，只是对于昊明带货的商品，并没有需求，因而也升不起消费欲望。 其实这样的问题，星际的行业大佬早就考虑过，因而，才会提出“多品类带货”的形式，让主播带货不同品类的商品，以吸引更多观众的购买。 唉，看来昊明输就输在错误决断上了——看这数据，“单一品类带货”就是比不上“多品类带货”啊！ 想到这里，小可心中再次升起了质疑。 以昊明的粉丝基础，带货一些零食、科技类的产品，肯定是会有粉丝们愿意买的。可是，为什么他却偏偏要剑走偏锋，背离传统的“多品类带货”模式，非要搞这个“单一品类带货”呢？ 像昊明现在这样，坚持只带货这些“育儿产品”，岂不是只引起了一小部分观众的购买？ 这样下去，直播间带货的转换率，会不会就此一蹶不振？后续的交易量，会不会根本跟不上观看人数的增长？ 按这种趋势下去，公司盈利情况不佳，迟早要倒闭的吧！ 小可皱起了眉头，为昊明直播间接下来的发展感到了深深的忧虑。 然而，他的担心却是有些多余了——昊明“专精于单一品类”的带货模式，其中最大的优点，还没有真正体现出来呢！ …… 此刻，昊明已经开始介绍第二个商品了。 乐乐在一旁热情地帮他补充。而小可也调整了一下情绪，压下心中的担心，重新投入到忙碌的直播工作中。 昊明从来都是很坚定的人，打定了主意，便不撞南墙不回头。 因此，他一如自己在直播预告中的那样，一整个晚上，只推荐单一品类的好物。 他所推荐的好物，都是与婴幼儿有关的。而与观众们聊天的话题，也离不开“育儿”这一内容——这样专精于一个领域的形式，在人类世界中，叫做“垂直领域”，即面对特定的目标提供特定的服务。 他的这些举动，可以说，与星网上所有直播带货的主播都全然不同——要知道，其他主播可是什么商品都卖的。 对于昊明独树一帜的直播风格，有虫爸喜欢。 但同时，也有许多观众发出了质疑的声音： 【主播只有婴幼儿产品吗？就没有点别的？】 【这也太没意思了吧！我又没有孩子，根本不需要这些啊！】 【是啊，我很喜欢看主播直播，但是，没有一个东西是我用得着的啊！】 甚至，真的有许多看热闹的网友，发现主播卖的东西不合兴趣，于是直接退出了直播间。 这就是现实，在快节奏的星际，所有人的注意力都是有限的。看到一个直播间，大多数人都只进去刷两三秒——要是这两三秒里，主播没有给出他们感兴趣的内容，他们便直接退出。 此时，昊明直播间，就遇到了这种情况。 后台数据显示，许多观众退出了直播间。 互动区的这些弹幕，加上后台逐渐下降的观看量，进一步加深了运营小可的担忧——果然，只带货“婴幼儿产品”还是不太行吧？这样下去，粉丝都要跑光了！ 然而，面对这一情况，昊明却依旧泰然处之。 他微微一笑，道：“朋友们，我是专精于‘育儿领域’的主播。所以，今天晚上以及未来，我分享的商品，都是与家庭、与孩子有关的。感兴趣的朋友们可以点个关注，同时，也欢迎大家在弹幕里与我探讨‘育儿相关’的话题……” 他这话，竟然是一点也不care那些不感兴趣的网友！ 其实，这样做，是昊明深思熟虑后的结果。 他早已决定，不能随波逐流，要坚持做自己热爱的事情，直到做到最佳！为此，他也结合了人类世界和星际虫族两边的行业经验，思考了很久，才决定做出这样的选择。 像昊明如今的做法——只带货“婴幼儿产品”、只谈论育儿话题——便是精确自身发展的领域，打造个人IP的举措。 虽然这样做，可能流失一些对此不感兴趣的观众和粉丝，但昊明不后悔！ 为了未来更好的发展，他宁愿放弃这些“虚假流量”。 …… 果然，事情的发展与昊明的预想完全一致。 他“单一”的直播内容，很快就劝退了一些看热闹的年轻网友。但同时，也有一部分虫爸观众，成为了他的忠实粉丝。 仅仅是一个小时过去，弹幕的氛围就已然有了大变化。 【主播好懂教育，关注了！下次有什么教育问题，能不能来问你呀？】 【哈哈哈，主播说的太真实了。我家宝宝两岁的时候也这样——走路都走不稳呢，可胆子大的很！刚带出门，就跌跌撞撞地到处乱走，真让人不省心！】 【这个遛娃神器太强了，我一直在用！推荐宝爸们都去试试！】 看弹幕就知道，昊明直播间里的观众已经“大换血”。 那些年轻看热闹的网友、对“育儿”不感兴趣的虫，都已经退出直播间，去其他地方找乐子了。 而昊明直播间里留存的观众，则变成了高度一致的类型——“家有虫宝”“物质上，对婴幼儿产品有需求”“精神上，对育儿相关的内容也很感兴趣”。 这样的观众，正是昊明的“目标客户”！ 而相对的，直播间弹幕的讨论，也逐渐变得务实起来： 【这个宝宝车，普通版和升级版有什么区别？有必要多花点钱，买升级版吗？】 【这个小玩具，安抚效果好吗？充电一次能用多久？】 【学步衣是穿身上的好用，还是戴头上的好用？会不会影响宝宝学走路？】 看到这些提问，昊明便已知道，自己“筛选客户”的效果已经达成了。 他微微一笑，对家长们的忧虑，一一进行了解释。
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