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甚至，从另一个角度来说，这家公司的核心创意和盈利项目，都是出自于他的手笔——他才是这家公司关于“直播电商”业务的主心骨。 说什么抱大腿？ 昊明现在在台上，就是要告诉他们——自己就是大腿！ …… 此刻，看着昊明在台上做自我介绍的样子，无论大会现场还是直播间，都议论纷纷： 【啊这？我根本想不到，昊明居然也是公司创始人？】 【可他看上去完全就是一个普通的主播啊？和承总裁，和其他那些商人大佬，画风都不一样？】 【我不理解——就算要请“明浮网络科技有限公司”发言，那也应该请承总裁啊。为什么大会偏偏请了昊明？】 众人对昊明的误解和怀疑，或者说对星际时代“主播”的刻板印象，根深蒂固，不是一时半会儿可以消解的。 因此，现场和直播间的很多虫，都自顾自地议论着，没有好好在听昊明的发言，以至于观众席上都有些乱哄哄的。 对此，昊明有些不耐烦了。 他轻轻敲了两下麦克风，吸引了众人的目光，这才继续：“感谢大会组委会的邀请，让我能在这样大的平台上，发表观点……” “好了，那话不多说，我先来谈谈大家感兴趣的问题——究竟是我的哪个创新点，能让这么多大佬看重，甚至，让组委会都把我邀请到了现场来？” 昊明的话，开门见山，一下子就切中了众人关注的点。 许多正在窃窃议论的虫，闻言立马抬起头，竖起了耳朵。 只一句话的工夫，台下那些嘈杂的议论声就已然消失了大半——毕竟，大会上的虫都是高管、创始人和投资者，可不是来听八卦的，更重要的，是听到对自己公司有利的情报啊！ 很快，全场所有的虫都安静下来，将目光集中在昊明脸上，等待他的后文。 演讲台上，昊明环视了一圈现场，见到一双双认真注视的眼睛，这才满意地点了点头，正式开始了演说。 “相信大家对‘昊明直播间’已经有了一定的了解。其中，最与众不同的地方，就是‘单一品类带货’的模式！”他淡淡一笑，道，“大家可能会质疑——只带货一个品类，不是早就有行业大佬验证过，是无法做到利益最大化的吗？” 闻言，台下许多业内大公司的高管都点了点头。 比如“嘉虫传媒”“虫创数字”“丽虫电商”，他们早已研究过昊明的带货模式，但是一无所得。 对于这一问题，他们的确疑惑很久了。却听昊明轻笑一声，轻轻松松地道：“可是你们有所不知，我的‘单一品类带货’——与其他直播间都不一样！” 此话一出，无数“直播电商”的从业者都瞪大了眼睛，对昊明的话无比重视，甚至，他们下意识地身体前倾，侧过耳朵，仿佛这样就能多听一些昊明的“秘密”！ 这一刻，演讲台已然成为昊明一人的舞台。 他的一言一语，一举一动，牵动着全场观众的思考。 …… 接下来的时间里，面对行业的诸位大佬，昊明毫无胆怯，讲了自己“垂直领域”的概念，即对直播间观众目标人群的画像和定位…… 除此以外，他也讲了自己与普通主播的不同之处——自己精于单一领域的“专业知识”和“业务能力”，因而可以更好地与目标客户进行交流，争取他们的信任，以此做到更佳的用户黏性。 这些话，结合了昊明在人类世界所学到的一些理论知识，顿时，令会场中的许多业内人士陷入了深思。 虽然是他们从未听说过的理念，但是听昊明说来，还真的有几分道理。 前排大佬们微微点头，已然开始了思考和揣摩。而后排的一些创业者，却按捺不住兴奋，打开了电子便签，在其上记录起“昊明的成功秘诀”来。 昊明演讲的所有内容，都是发自真心。 他也真心呼吁各位行业同僚可以学习学习，让自家主播精进业务能力，以此拥有与其他主播不同的优势。 但是，他的理念实在是太过超前，或者说，不符合星际时代目前的常识。 因此，在他讲完第一个模块的内容“垂直领域+精进业务能力，扩大单一领域带货优势”之后，便已然有许多前排大佬，面露质疑之色。甚至，有虫皱着眉头举起了手，很明显，是有疑问要问。 对此，昊明也毫不担忧。 “直播电商行业交流大会”嘛，本来就是交流的场所。就算自己的理念有什么错漏，与大佬们交流互动，显然也是好的！ 因此，他大方地宣布：“现在开始提问交流环节，请工作人员把话筒给台下有疑问的观众吧！” …… 很快，就有一位投资人大佬拿起了话筒，第一个发声：“昊明，你作为一个主播，呼吁大家提升专业能力，这自然无可厚非。但是，你也只是一个主播而已，凭什么认为‘单一品类带货’能给公司带来更多的利益呢？” 这一问题，很是犀利。 的确，在星际时代，行业中人的眼里，“多品类带货”优于“单一品类”几乎已经是一个常识——众人都打心眼里相信，让主播带不同品类的商品，能够让公司获得更大化的效益…… 而今天，昊明的演讲，却是要公然推翻这个常识，怎能让人不对此感到质疑？ 果然，这话一出，再次让观众们小声议论起来。有点虫皱起眉头，满脸狐疑，有的虫轻摇着头，显露出“不看好”的表态。 就连直播间里，也有弹幕发出同样的质问。 【对啊，之前行业内，早就有大佬尝试过“单一品类带货”的模式，但结果就是，公司总收益不如“多品类混合带货”啊！凭什么昊明能认定，“单一品类带货”更好？】 【依我看，昊明作为主播，眼光还是太短浅了，没法从商人的角度上去考虑，寻求公司最大化的收益……】 【唉，主播果然还是主播啊……就是做不到商业大佬那样的格局！】 这些话语，在怀疑以外，甚至已经有了些嘲笑的意味在里面。 然而，直播现场，昊明却十分淡定——他早就猜到，有人会质疑了。因此，自己也早就准备了一套应对的资料。 “我对比了自己，以及几个同期流量相似的直播间，我们的直播数据到底是怎样的呢——请看大屏幕！”昊明极其大方地一挥手，让众人看清楚了自己出示的数据。 大荧幕上，是一张统计完成的对比图表。 其中很明显，比起其他几个“多品类混合带货”的传统直播间，“昊明直播间”的数据显得非常“超出常规”。 明明，看直播间的点击量，昊明是比同期中最低的水平——这是因为“单一领域”的模式，只能吸引部分网友的兴趣，会造成比较低的点击量。 然而，再看观众留存率，“昊明直播间”却是最为惊人的——比同期可怜巴巴的百分之一二十的留存率，昊明的直播间在这一数据上，却翻了数倍，达到了恐怖的百分之五六十之多！ 一放出来，就引起了观众席上一片“哇”的惊呼。 对此，昊明淡淡一笑：“将点击量乘以观众留存率，可以看出——虽然‘单一领域带货’的观众基数小，但是，最后获得的有效收藏和观看人数，却比‘多领域混合带货’高出不少！” “这是否足以证明，‘单一品类带货’在吸引目标客户这一点上，是超出传统模式的呢？” …… 当数据切实摆在眼前，众人都无法狡辩了。 只有那个提问的投资人大佬，依旧不甘心地皱着眉头，追问道：“可是，具体的交易数据呢？‘单一领域带货’真的可以达成更高的交易量和交易额吗？你一个主播，怎么认定公司的利益达到了最大化？” 对于他的纠缠，昊明撇了撇嘴。 说来说去，不就是觉得自己的身份是主播，所以看不起、心存偏见吗？对于“眼中隐含歧视”的这种虫，何必自己去一遍遍辩解？ 昊明并未开口说话，只是遗憾地耸了耸肩。 而同一时间，承浮却在观众席里站了起来。 “这位观众，您好，我是‘明浮网络科技有限公司’的执行官。也许，您的问题，我可以来回答。我们无法出示具体的交易数据，这属于商业机密，但是……” 的确，昊明不是商人，对于那些商业术语也不太明白。但这有什么关系？ 在商业的事情上，自有承总裁这一尊大佬镇着场呢！ 在承浮这个广受认可的商业精英的面前，那个投资人显然不是对手——那一桩桩一件件的商业事项，被承浮说得极其靠谱，更是证明了昊明先前说的“单一品类带货能创造更高收益”的观点，令那个投资人无话可说。 从某种程度来说，昊明与承浮是真的很互补。 他们两人的介绍和致辞，互相证明，又互相补充，在直播间、公司管理等不同的角度，对于“单一领域带货”的优势进行了说明，也真真切切地说服了许多虫。 最终，那些发出质疑的投资人，只得点点头，认可他们的话：“好的，我明白了。谢谢你们的解释！” 弹幕上，也刷过一些【学到了！】【赶紧赶紧，开始做笔记了。】【我们部门主管那么古板的虫，居然也认同了耶，不可思议！】的话语 对此，昊明与承浮对视一眼，露出了欣慰的笑容。 …… 在问答环节里，昊明自然欢迎大家的讨论和提问，他本人也解释和交流了很多。只是那些“心存歧视”“没事找事”的虫，一定会被他用切实的事实和数据狠狠打脸！ 到了最后，局势已然有了逆转。 先前皱着眉头的前排大佬，此刻已然改变了态度，满脸欣赏和认同；投资人们，也逐渐认可了昊明的先进观念，此后，也再没有人站起来表达怀疑和质问。 甚至，还有许多业内大公司的代表，很感兴趣地询问了昊明“单一品类带货”的具体运营策略。 对此，只要不是公司的重要机密，昊明也都酌情进行了回答。 他本就不是那种自私小气的人，有着先进的理念和思想，就闭门造车、秘而不宣——反而，这些他从人类世界学习和总结的经验，要是能够改变这星际时代的直播产业，让行业越来越好，越来越有活力，这对于他自己的事业，也是一个很大的帮助。 昊明详细和真诚的讲述与解答，令众人都受益匪浅。 前排大佬们听完昊明的表述，摸着下巴，陷入了深思。 以他们前沿和高远的眼光，能够看出来——昊明所说和所做的，的确是领先于目前这个行业形式的。也许，真的能早就这个行业不同的未来也说不定！
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