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此刻，“直播电商”行业内的所有人，都感到心脏揪成一团。他们能做的，就只有心中暗暗窝火，仅此而已。 然而，并不是每一个虫都像他们一样心有愤懑却无能为力！ …… 直播画面上，昊明敲了敲话筒，发出了清晰的砰砰声。 顿时，全场安静下来，纷纷朝他望去。 只见昊明微微一笑。即使在如此冷的场子里，他仍然一副游刃有余的样子，摆了摆手，示意众人不要激动，先行坐下。 事实上，昊明作为这场演讲的主导者，对于行业外商人的轻视，早已有了心理准备——他之所以主动提起这个话题，也只不过是希望在场的业内人士，能够看清和直面外界对这个行业的“真实评价”罢了。 因此，对于这几位投资人，或者其他行业老总的观点，他并没有急着反驳，而是静静等待着，任由他们说完。 等现场平静下来，他才继续开始演讲：“同僚们，看到了吗？这就是外行对我们的看法。甚至，不仅仅代表个别投资者，而是绝大一部分，甚至说是所有‘外行虫’都在看不起我们……” “他们都觉得——我们‘电商直播’行业是一潭死水，没有发展的空间！” “市场规模小、未来前景不明朗、看上去投资回报比差……都是他们看轻我们的原因。” 说到这里，昊明的神情严肃起来。 此刻，他几乎揭开了“直播电商”这个星际小众行业的遮羞布。 他的话，让大家都看到了——看似光鲜亮丽的行业，内里其实面临着“外行不认可”“市场范围太小”“难以吸引投资”等等巨大的问题…… 说到这里，会场中，那些先前发言的“外行投资者”纷纷露出理所当然的表情。甚至点了点头，对昊明的总结很是满意。 而业内人士们则一副苦大仇深的样子，咬紧了牙关，脸色难堪。 说实话，他们自己也知道，“电商直播”行业的确存在着这些问题……只是，在这在行业大会上被外行虫提出，甚至公然嘲讽，让他们感到很是难堪！ 而另一边，在星网直播间观看的虫，听完昊明的话，再看到那些“外行虫”看不起自己所在行业，还得意洋洋的样子，顿时怒火中烧。 此刻，他们心中的怒气已然翻涌到了极点，连“昊明是不是友军”也顾不上思考了，直接大骂出声： 【昊明在说什么呢？他还算不算我们行业的虫啊？为什么帮着外行说话？】 【受不了这气了！看个行业交流大会，为什么还要看到外行大放厥词——说我们行业的不好啊！】 【呵呵呵，昊明该不会是对方派来抹黑我们行业的卧底吧？】 …… 外行对这个“直播电商”行业的轻视和不认可，其实是不争的现实，只是，行业里的虫大多很难接受罢了…… 然而，昊明对于这些外行“不看好”的声音，却泰然自若。 “市场规模小”“行业前景不明朗”这些问题，说实在的，在昊明看来真的不是大事——今天，他之所以要在大会的演讲台上提起这个，就是来帮助行业改变这些现状的！ 此刻，站在聚光灯下，他昂首挺胸，看着台下大佬们憋闷和难堪的表情，突然话风一转。 “的确，很多外界对我们的评论，是我们行业切实存在的问题……但是，我们‘直播电商’行业，真的只是一潭死水、没有发展空间吗？” “我看不是的吧！单一个‘婴幼儿产品’的领域，我这小小的一个直播间，就能做到每晚上亿的销售额，是不是比许多制造业的小品牌，一个月赚得还要多呢？” 随着昊明的话风急转，台下众人的表情也跟着大变。 原本满脸认同的外行投资者，突然皱起了眉头，露出疑惑不解的神色。而原本眉头紧锁的行业内大佬，却眼前突然一亮，连脊背都挺得更直了…… 昊明的演讲，并不只是口头的论述而已。 此时，他挥挥手，在大荧幕上，再次出示了一张趋势图。 “请看这张趋势图——这是‘昊明直播间’在近一季度的销售数据。其中可以看出，直播间的观看人数和下单销售量，是只增不减的。而且，部分爆款产品，单一用户的下单数量，就远远超过了一份两份！” 面对台下大佬们认真的目光，昊明淡淡一笑，正式地回应了那些“外行虫”的质疑点。 “按你们刚才的说法，一个虫宝自出生到成年，用得上多少‘婴幼儿商品’？一个星域，又用得上多少？按这样推算，‘婴幼儿产品’的市场早就在我们一天天的带货下，趋于饱和了。可是——为什么我的直播数据还是有增无减？为什么有那么多虫，一而再、再而三地购买好几份‘功能相同’的产品？” “‘电商直播’在各个领域的市场规模，真的像大家想象中的那么小吗？” 他的话语，搭配着直播间的真实数据。如此论证，极有说服力。 一个刚刚创立三个月的小公司，以及开播时长更短一些的直播间，只做“婴幼儿领域”这一单一市场的买卖，就已经能在短时间里达成这样的飞跃和成绩——让人怎能不相信“电商直播”是有一定前景的呢？ 此刻，无论行业内外，只要是具有商业判断力、有前瞻眼光的大佬们，都已经摸着下巴，陷入了思考。 而星网直播间里，也陷入了长久的沉默——是他们误会昊明了，昊明压根不是替“外行虫”说话的。他这是，在为“直播电商”整个行业，寻找未来和机会！ 大会现场，看众人听进去了自己的观点，而后深思熟虑的神情，昊明满意地点了点头。 接着，他开始了新一轮的观点阐述。 “在我看来，许多行业内的问题，的确存在。但这并不代表着一个行业的落寞。依照我自己直播间的情况，就可以看出——未来，我们还有很多可以挖掘的市场和需求！” 昊明，他来自一个“直播电商”行业高速发展的世界。 没有人比他更清楚，目前星际的“直播电商”行业还处于一个起步期。 也没有人比他更了解，“直播电商”未来可以发展的机会有哪些…… 今天，借着难得的公开演讲机会，昊明决定不再“藏私”，当着整个行业的面，来说一说——星际“直播电商”行业，还有哪些有待开发的地方！ …… “根据以上论述，可以证明——有消费力的市场，比我们想象中的还要大。单单我所关注的‘婴幼儿领域’，就有许多潜在的市场，还有待我们的挖掘……” “而现在的虫，也已经不只是满足于‘吃得饱穿得暖’‘东西够用’了，我们在追求更高的生活品质和精神价值！” 昊明的这番演讲，在行业大会的会场中久久环绕。 明明是拿出数据，在说事实。可一时间，却又让所有业内人士热血沸腾。 依照他的说法，星际虫族的“直播电商”行业还处于起步期。在眼下，的确还存在很多尚未解决的问题，但是，同样的，却也有许多深入的需求和市场没有挖掘。 听着他的演讲，众人都不由地相信——以昊明构建的蓝图，一切都会变得越来越好！ 市场，会根据星际公民逐渐扩大的物质和精神需求，变得越来越具体和细节化。而带货主播的职能，也会渐渐从“广博而不精的销售”，渐渐转变为“单一领域精通的种草者”。 这一刻，全场都安静下来。 所有人，都仿佛已经陷入了对行业未来发展的美好想象之中。 直播间里，更是一片欢腾之声： 【呜呜，谢谢昊明。我从业那么多年，第一次发觉，我们的行业居然有这么广大的前景！】 【我错了我错了，昊明根本不是卧底，他是我们的行业之光！】 【要是未来，直播电商真的能发展成那个样子，那该有多好啊？】 【我有预感——昊明提出的，都是切实会发生的事情。如果不信，那就一年后、十年后、一百年后再看！】 …… 此时，再看那些行业外的投资人，已然陷入了深思和犹豫之中。 先前他们对“直播电商”的行业前景，毫无疑问，是持有“消极态度”的。可现在，听了昊明的一番话，他们却有些犹疑起来——难道，昊明所说的“未挖掘的市场”，真的有那么大吗？ 其中，有外行虫仍旧心存疑虑，于是，再次站起来，态度强势，提出他们的质疑。 但是现在可不像是刚才了。 再也不会出现——外行虫口出狂言，直言嘲讽，业内大佬无言以对，憋闷窝火——这样的情形了。因为此时，无论怎样的疑问，昊明总是一副胸有成竹的样子，给出相应的解答。 一开始，这些外行投资者的话语极为傲慢，态度也很嚣张。 然而，昊明都毫不客气，一一摆事实、讲道理，怼了回去。 外行虫质疑：“您的想法未免太天真。很多产品都不是快速消耗品，同一用户，购买力有限，怎么可能在短期内重复购买？” 昊明淡笑着摆出证据：“来，请看这一款产品——我的直播间里‘婴儿牙胶’的数据，其中百分之65的用户，在同款产品上，选择不同的外观下单了数次，还有百分之13的用户，购买之后进行了回购……足不足够证明，虫爸群体的购买力是被我们低估的？” 外行虫质疑：“这只是你一个直播间的数据而已，不能证明整个‘婴幼儿领域’的市场！” 昊明摇了摇头：“需要我向您重新普及一下‘单一领域带货’的概念吗？在行为直播间，目前‘婴幼儿领域’做得最好的，就是我‘昊明直播间’。为什么不能由我来代表这个领域的数据？” 外行虫质疑：“虽然我每一具体接触过你们的行业，也没有深入了解，但是我怀疑……” 对于这种问话，昊明冷笑一声，毫不留情就打断了：“如果您对我们这个行业本身不太了解的话，那么，请先建立一些基础的了解，再来提问。这样，我们可能会交流地更顺畅！” 这大会，本应该如此。 这是交流的平台，当业内业外互动时，应该由业内人士为主导，向外行科普自己。而不是外行跑来踢馆，傲慢地质疑这个行业！ 那些心存偏见、存心来表达轻视之情的外行虫，被昊明毫不留情地回怼。 他火力全开的问答互动，以及强势专业的态度，令业内人士拍手称快。 渐渐的，大会现场的气场一变——原本眼带失望和讥讽的行业外的投资者，收敛起了傲慢和强势的态度，开始真正地低下头来，请教和询问一些问题了。而原本一言不发，憋闷火气坐在原地的业内人士，则露出了自豪的表情，脊背都挺得更直了。
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