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小小一碗，就要几十文！ 一般小民可喝不起。 普通百姓喝的乳茶没那么贵，但只要加了牛乳羊乳以及果膏的，一碗就要十几文。 今早上的乳茶，里边没有酥酪干果，算是平价乳茶。 但味道比饮子店的平价乳茶要好，里面那团汤圆皮一样的吃食，也新鲜可口。 若他走街串巷的卖，肯定比饮子店的便宜。 便宜、味好，只凭着这两样，肯定很好卖。 “先试着卖几日吧，现在谁也说不好。” “待吃了饭，你去野枣坡找叶厘详细谈此事，如何？” 江纪只道。 这个分成，是叶厘定的。 也是考虑到只凭着鲍北元一人，每日做的乳茶有限，利润有限，因此前期先让利。 不然的话，若鲍北元忙活一整日，最后只挣上十几文，那鲍北元还有什么干劲？ 他赞同叶厘前期让利的决定，先试卖一下看看情况吧。 鲍北元听了此话，心中更为感动，忙应了声好。 吃过午饭，两人回了寝所。 同寝所的人，有的直接回讲堂苦读。 有的则选择小憩。 寝所里的人，每个人都有单独的柜子，放在炕前排成一排，里边放着私人物品。 鲍北元指着江纪的柜子道：“江纪，你给我取一百文，若是商议妥当，我回来时顺手置办点用具。” 他将自己的绝大部分银子交由他们的韩夫子暂管，只留下一百多文与江纪的那点铜板一同放到江纪的柜子里。 江纪应了声好，从身上取出钥匙，打开，先将他自己身上的几十个铜板放进去。 然后将鲍北元的那串钱取出：“要置办不少东西，你全拿上吧。” 这话有理。 鲍北元接了过去，又向江纪打探一番野枣坡的位置，然后拎着钱匆匆出了私塾。 私塾位于城南，野枣坡在县城北边，他沿着县城主街走了一会儿，路过一家糖铺时，他抬脚迈了进去。 贤哥夫给他找了个好营生，他第一次登门，怎么着都不能空着手。 在糖铺瞅了一圈，他最终买了二斤蔗糖。 点心和糖一样贵，但一斤点心只有几块，随便吃吃就没了。 但一斤糖能用很久。 而且，贤哥夫做茶饮必须得用糖，他这会儿买两斤，省得贤哥夫再买了。 出了糖铺，见旁边的摊子上有卖风车玩具的，他就又花上十文，买了一个蒲扇般的手持大风车。 一手拎着二斤蔗糖，一手抓着大风车，他一路走、一路打探，花了小半个时辰才寻到江家的家门。 江家院子里，江麦、江芽已经睡醒，正准备拿着麻绳去捡柴。 见一个跟江纪差不大的大哥哥在院门口探头探脑，江麦就走过去，好奇的问：“大哥哥，你找谁？” “请问，这是江纪家吗？” 鲍北元扬起笑脸问。 “我大哥不在家，读书去了。” 江芽接了一句，他一双大眼睛好奇的瞅着鲍北元。 鲍北元闻言，脸上的笑更灿烂了，他晃了晃手中大风车：“你就是芽哥儿吧？我是你大哥的好兄弟，鲍北元。” “我来找你们厘哥，有正事要说。” “喏，这个风车给你，你和小麦拿去玩吧。” 鲍北元这一串话说的快，江麦、江芽听得一愣，随后江芽迈开小短腿往灶房跑：“厘哥厘哥，鲍大哥来了！” 江麦也回神，想到鲍大哥的凄惨遭遇，他忙扬起笑脸，指着院子道：“鲍大哥你快进来坐，我去给你倒水喝！” 鲍北元立马道：“谢谢小麦，真乖。” 他带着几分好奇进了院子。 而这时，正在炸豆腐泡的叶厘，听到院子里的对话，忙放下手中的筷子，和叶两一道从灶房出来。 双方见面，热情的寒暄了一番。 知晓鲍北元还特意买了两斤糖，叶厘立马道：“你来就来，不用买这些，太客气了。” “该买的，第一次登门，哪能空着手。” 鲍北元端着江麦给他倒的凉白开，笑呵呵的道。 “你和江纪是好朋友，不用讲究这些。来，进灶房谈吧，我锅里还炸着豆腐泡。” 叶厘指了指灶房。 鲍北元忙应是，端着碗站到了灶房门口。 江麦、江芽好奇的听了几句，然后就拿上麻绳跑出了家门。 艾玛，厘哥以后要连着煮豆乳米麻薯，又要用不少干柴！ 他们俩可不能偷懒！ 其实，两个小家伙多虑了。 因为接下来只是试卖，每日做的茶饮有限。 按照叶厘的想法，接下来几日，他每天早饭后做一陶罐的茉莉花茶和豆乳米麻薯，交由鲍北元去县城走街串巷的卖。 东西少，俩个背篓一背一拎，用不上独轮推车。 卖完之后，当日的利润与鲍北元平分。 不能叫鲍北元白跑腿嘛。 鲍北元听了此话，有些惊讶：“还有茉莉花茶吗？” “对，怎么？”叶厘问。 “嗯……可能不太好卖，这是最常见的一种饮子，不仅饮子店有售，一些沿街叫卖的卖浆人也会卖。” 鲍北元解释。 “我知道，咱卖的便宜些。主打豆乳米麻薯。” 叶厘并不担心。 他当时想的一款走量。 一款打出招牌。 若是走量的不好卖，那他就将普通的茉莉花茶改为芝士奶盖四季春。 芝士奶盖四季春的做法挺复杂，旁人很难仿制。 鲍北元想了想，点头：“好。” 如今天气热了，茶水应该比春季、秋季好卖。 大不了，他多跑几个地方。 商定细节，叶厘就让鲍北元先回县城，后日早上再来。 明个儿他要准备原料。 上次叶两帮他买的那点原料，他已经快用完了。 第二日，待豆腐泡卖了一半，叶两就揣上铜板，进镇买糯米、红薯芡粉、茶叶。 其实，他去野枣坡需得穿越县城，按理说，他在县城买这些物件最合适，省得多背二十里路。 但他对镇子了若指掌，对县城不熟，因此，他每次都是在镇上买。 到了江家，他将这些原料交给叶厘，叶厘顾不得吃饭，立马拎上糯米去水井旁淘洗。 天热，这会儿淘洗干净，经过一下午的晾晒，傍晚就能磨糯米粉。 只是，为了让米麻薯的口感更细腻，他得反复磨上十多遍才能收工。 大热天的，在磨房推半个时辰的磨，这感觉着实不好。 第三日，早饭后，他先将豆腐压上，然后就大铁锅和炉子同时开工。 等鲍北元到时，两道饮品都已备好。 一个陶罐里是茉莉绿茶。 不多，只有两升。 一个陶罐里是豆乳米麻薯，米麻薯和黄豆粉单独用碗装着。 也不多，只有三升。 鲍北元已将酒提子买好。 酒提子外观似长柄勺子，像是把一个竹筒绑到一根木棍上，是专门用来打酒的器具。 鲍北元买的酒提子挺大，一提子是半斤，也就是二百五十毫升，一盒纯牛奶的量。 若是茉莉绿茶，一提子价两文。 若是豆乳米麻薯，一提子价十文。 按照这个价格，茉莉绿茶还真不赚什么钱，卖出去两斤才能挣一文。 等以后天热了，需要用上硝石制冰或者是购买冰块，那利润会更低。 豆乳米麻薯倒还好，卖出去一提子，就能挣两文五厘。 之所以定这个价格，主要是贵在了米麻薯上。 红薯芡粉一斤十三文。 糯米一斤十文，叶厘还得磨成粉。 而且，还得拿羊乳去煮。 不过，即便是这个价格，也比饮子店里卖的乳茶便宜。 北阳县身为南船北马的换乘之地，说是县，其实比很多府城都热闹。 这么大一县城，养活了不少家饮子店。 旁人的饮子店红红火火，没道理自家的豆乳米麻薯卖不出去。 叶厘鼓励了鲍北元几句，然后目送鲍北元离去。 接下来，就是等豆乳米麻薯大卖了。 第35章 鲍北元虽是读书人。 但并不酸腐和清高。 之前， 从私塾回了家，他时常在自家的面馆帮忙。 所以，对沿街叫卖卖茶饮这活计， 他并不抵触。 干习惯了，他不觉得丢脸。 他已想好了售卖路线， 一进县城， 他就直奔目的地而去——鲍家面馆附近。 之所以将地点定在此处，是因为周边都是街坊邻居， 若一人买了， 那旁人呼朋唤友， 很容易打开局面。 至于会不会碰到鲍北兴。 碰到又如何？ 那块地又没有被鲍北兴买下，他还不能去了？ 他不回去争家产， 是因为他对他爹有愧。 他想自罚。 但对鲍北兴，他一点愧疚都没有。 他才不会因为鲍北兴在那一块他就特意避开。 默默避开有何用？ 鲍北兴还能谢谢他？ 简直笑话。 离开家才知道，讨生活太不易了。 谁都不能影响他挣钱！ 北阳县城整个格局类“丰”字，一条主街通南北， 主街左右两边各延伸出三条热闹的横街。 三条横街又通着不少弯弯曲曲的巷子。 鲍家的面馆， 位于西边中间那条横街的末端。 从整个北阳县来看， 这位置不算偏僻，而且还连通着两条小巷子， 再加上鲍父手艺好，因此面馆生意不错。 常客大多是附近的居民，而不是来来往往的商旅。 周边很多人家都是做小生意的，跟鲍家面馆一样， 不说大富大贵，但也喝得起十几文一碗的乳茶饮子。 辰时末，太阳已升得老高。 鲍北元一路走过去， 沿街铺子都已开门。 但对闲逛的顾客而言，此刻又太早，这会儿整条街上只有三三两两的行人。 距离鲍家面馆还有两个路口时，鲍北元清清嗓子，犹如在面馆招呼食客那般，扬声喊了起来：“饮子——新鲜的乳茶饮子——独家新创的可口饮子——好喝不贵诶～” 少年人的嗓音清亮，悠长，在略有些安静的街上传的极远。 龚力生一手拎着捆小葱，一手拎着一兜青红椒，从鲍北元身旁的路口拐出来，一抬头，就见到鲍北元拎着俩背篓，正转着脑袋叫喊。 他睁大眼睛，快步走了过去：“小元！” 鲍北元定睛一瞧，随后就扬起了笑脸：“生哥！” 龚力生在附近开了个炒凉粉的小铺子，他爹爱吃凉粉，龚力生则是喜欢他家的面，因此两家来往比较多。 虽然龚力生大他好几岁，但两人的关系挺不错。
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