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禾边道，“你们生意这么好的？” 小王说起来都两眼发光，毕竟有他一份功劳，“生意是好，我还担心冬天没菌菇，我们张大厨一想也是，就上次试着晒了些干菇，那干菇熬汤更鲜浓，肉质更加紧实细腻，那炸平菇真比我们店里的小炒五花肉还好吃叫座。就是裹点面粉加盐和花椒粉，外酥里嫩，一口咬下去，尤其是伞盖部分一口爆汁儿，香得很！” 小王见禾边都听得入神，四处看了眼没人，小声凑近道，“就是干菇要用盐水泡发半个时辰挤干水份，加面粉鸡蛋，喜欢酥脆就小火多炸，喜欢爆汁儿就大火炸。” 小王说完，笑嘻嘻道，“小禾，看在我都偷偷说菜谱了，就答应我给三百斤呗，不然我要被陈掌柜骂的。” 禾边心动，但为难道，“这是头茬几家都等着要呢，过两三天后就出菇旺盛了我可以送。” 这两三天内的菇会渐渐爆满，原本还担心销路和骡车运送为难，这下好了，杜仲路道，“小王啊，我看这事情你们最好自己赶车来取货，你们酒楼推出了干货，那其他小吃摊酒楼饭馆都会跟风的，与其等我们送来又被其他半路拦着，还不如来青山镇直接取货更稳妥。” 小王一听就是浪费骡马和一个人工，但是人工和草料是最不值钱的，当务之急还得是把干菇抓紧太阳晒成。 小王欢欢喜喜点头，而后这次只要了一百斤，带禾边去账房结了二两菜钱。 禾边出了酒楼后，对他爹道，“老狐狸。” 三言两语就不用进城送了。 杜仲路哈哈笑道，“利己的话要利他说出来，人家还会感激你。” 禾边点点头，表示学到了。 两人又送了三里街的常家饭馆，五十斤，得一两。 去另外两家饭馆，各三十斤，得一两二百文。 最后一百二十斤直接送老周头的摘星楼，得二两四百文。 禾边在账房领钱，等掌柜清点时，就在暗暗勾着手指头加钱，二两加一两加……一共六两六百文。 这次竟然赚了往月的总收入。 禾边勾的手指头都在抖，果真说的不错，他马上就要成小财主了。 禾边正兴奋呢，周老头听见他送货来，来账房找他了，开口道，“小禾，你可是终于来了。我订的一百三十斤，怎么少了十斤。” 禾边为难道，“正要去找周老伯呢，这事情我事先没说是我不对。” “但也确实没办法了，那天仙楼那小王太热情了，要三百斤还不惜给我说他们油炸干菇的菜谱，还说明天直接上我家里自己摘，我拗不过，其他饭馆也没交情，于是就小小的壮了个胆子，把你这里减十斤了，我明天一定一定补上。周老伯大肚量，应该不会生气吧。” 禾边说着还双手合十，那眼睛水汪汪的亮得俏皮又讨喜。 周老头没生气，看禾边开始变得机灵滑头了，也有些欣慰。 他提这茬也就找个话头，毕竟他现在心里压着一千两的捐银，这点小生意没放心上。 他来找禾边也是有其他事情要商量。 但说之前，又被禾边的话头引去了，周老头道，“那天仙楼太不守规矩了，我明天也派人去地里收。” 见禾边乐得满意，周老头却是一筹莫展。 禾边刚刚占人便宜，内心也想开解一番，虽然知道自己可能没办法，但还是忍不住道，“周老伯你这家大业大，怎么还有什么烦心事？” 周老头苦笑道，“你今后就懂了。” 周老头道，“你们现在有空吗？我想找你们谈笔合作。” 禾边自然有空，然后跟着周老头到了他的客房，下人上了茶歇，是新出的桂花糕和白酥皮豆沙玫瑰红馅儿的。 正好禾边也肚子饿了，尝了下，都是一等一的糕点。 吃过茶后，周老头才道，“你那养颜膏，我家小哥儿用了半月。还真变白了些，这些日子天天抱着镜子照，我和他说话，他都耐心些了。” 说起来也是愧疚，小哥儿其实是双生。只是一个漂亮白皙，一个五官不显就算了还黑，自小在邻里亲戚嘴里和哥哥对比长大，小哥儿心里郁结难散，整个脾气带刺，怨恨哥哥怨恨父母为什么偏心给他生了这样一张脸。 一副好的容貌带来的便利太多了，就算小哥儿小时候开朗活泼不在意，后面也和家里关系闹的紧张。 甚至好几次想离家出走，去没人认识他的地方，不会一提到他，就是说他哥哥如何能干聪明漂亮，而他就那副模样。 周老头是见禾边从黑到白的，但是见杜家人都白，那是天生的，禾边是后天晒黑变白的。而他家小哥儿自小就黑。 又是忐忑紧张又怕希望落空，便先哄着孩子用了，哪知道还真见效不错，比城里各种珍珠粉羊脂膏好用多了。 周老头觉得这是个商机。 “小禾，我也算是看着你成长进步的，没想到短短几个月，真成了香饽饽，我当初就给李老头说你身上有我们当年的影子。” “我看你忙着搞菌菇生意，美容膏的生意没精力开展，这就白白浪费了，你从镇上来城里做生意也不容易，我也欣赏你能力，酒楼旁边的二层布庄也是我的，我可以在大堂开辟一角供你卖养容膏，不收你场地费，你盈亏自负，不用给我分成。不过我这里也是看在我们的交情上，才让你做，很多人给我钱我都拒绝了，要专门找这个主街地段的商铺，那不光是钱的事情了。” 禾边没想到是这个，有些惊喜又意外，“你们家小哥儿用着有用，真是太好了。” 不过，他很快冷静下来，他爹刚才才教他“利己的话要利他说”。 “多谢周老伯关照，不过，这天大的好事砸我脑袋上，我都有些头晕了。” 禾边话是这样说，又继续道，“只是你一直说在商言商，也有句话说亲兄弟明算账，这其中需要我做什么，我们既然是想合作，周老伯不妨直接说明。” 杜仲路赞赏的点头，一个合作关系就把周老头的人情算盘剥到了平等生意关系。 这天底下做生意就忌讳攀交情，又不能没交情。 这周老头能主动开口看似让利，实际上就是在禾边身上看到了有利可图。
第68章 周老头没想到禾边居然没欣喜望外。 还能把话头挑到合作关系上去, 实在是年纪轻轻不简单。 上次在善明镇见面，分明还是一个初出茅庐的小哥儿，紧绷怯生的。如今却和他双生子里面最出挑的一个相比, 都不差什么了。 而他的儿子自小跟着他在酒楼在府城耳濡目染, 阅历心性远超十六岁的同龄人，恐怕乡野里二十大几的汉子，都不如他儿子心性成熟手段厉害。 而禾边一个偏僻镇上的小哥儿, 进步居然这么神速。 果真后生可畏。 周老头也打开天窗说亮话，笑道，“我需要你做的就是提供糕点，你家的绿豆糕和骑马糕, 凡是在我布庄买上五十文的就送两块绿豆糕，一百文的, 就送半盒绿豆糕，五百文的就送一盒, 买上一两银子的就送一盒骑马糕。” 先不论一盒细节装多少个。 禾边没去旁边的布庄买过布, 他都是去街头一家百年老字号昌盛布庄买的, 偶尔路过周记新开的布庄时，见里面也没什么人。 生意这样惨淡，那这样按照周老头的计算, 周老头不是亏了？ 没啥生意，要提供糕点一天的成本应该也不会很多。 就像他说的, 要在主街上找商铺, 不仅要钱还得要人脉，空的旺铺很紧俏。 再说，他租一间小铺子租金一年起码十五两起步。 糕点小本生意品类单一，要扩充品类慢慢做起来前期成本太大, 不如摆摊划算。但是摆摊的话绿豆糕可以，骑马糕本就是针对有钱人的，摆摊只会高不成低不就。同理，美容膏也是。 而且糕点给人的印象是油、香，面脂也有香味是往脸上抹的，要干净清爽，这两个品类也不好开在一间小铺子里。 挤一起卖，铺子里花香药材气味和糖油气味驳杂，看起来很不专业不干净，更加没排场，不会吸引有钱人来进这苍蝇铺子。 所以目前禾边想要在城里开展这两项生意，周老头的合作建议是最划算的。 周老板那新布庄两层楼，朱门景簇，富丽堂皇，旁边还是摘星楼，他的糕点和面脂进了布庄大堂，身价自动上涨。 禾边几乎就要点头同意了。 甚至还有些愧疚，自己在谈生意时谨慎过头，周老伯还是那颗赤子之心，只是纯粹想拉他一把。也亏是周老伯心胸大度不和他这个初出茅庐的小辈计较，不然这不就是得了便宜还卖乖，不识好歹了。 但是他忘记了杜仲路之前教他的，生意场上能摆出来谈的筹码都不是顶要紧的，没说的往往才是利益核心关键。 只听杜仲路道，“周老板就这么相信小禾的美容膏能大卖，然后给你们布庄吸引来客流，要是效果不佳，要怎么处理。” 内疚的禾边霎时愣了下，而后恍然大悟。 原来是周老伯是想借他美容膏的势给他的布庄造势。 生意不好，禾边提供的糕点成本不会超过市面租金。 一旦借势布庄生意好起来了，那提供的糕点成本必定会超过租金，毕竟十五两一年一天也就五十文，就这骑马糕的成本都够不上。 到时候布庄生意越好，他糕点开销成本越大，一旦超过市面租金，是人都会觉得亏了，就会后悔埋怨，那当初的情谊也就如鲠在喉了。 可当时谈的时候，周老伯又拿人情让用场地的，不能后面眼见成本刹不住车，又反悔，这多少有些难以抽身了。 这样不仅人情没得做，在城里同行里的名声也得臭了。 到时候不仅周家借势把布庄盘活了，还有一个免费糕点供应商。 而他这里即使美容膏做起来了，但是成本并没减少，反而担了个天大的人情，受周家掣肘。 禾边想明白后，愧疚啥的烟消云散，只见周老头对杜仲路笑道，“我就说小禾怎么进步这么快，原来是背后有高人指点。” 禾边道，“周老伯，你看到我刚才的内疚了吗？真是差点就被你这老谋深算的贵人给算进去了。” 周老头哈哈大笑，而后颇为无奈道，“我这布庄，哎，实在是没法子了。确实有好些人来出钱买摊位。但是我都没看上，能盘活这个新布庄的，我只在你身上看到一丝希望。” 有杜仲路在，周老头也坦诚在商言商，过后一番商讨细节后，禾边和周老头按下红手印，拿了一份文契在手。 禾边道，“周老伯，你有认识的教书先生吗？” 周老头想了下，杜家是有个六七岁的小子，正适合开蒙。 不料，禾边诚实道，“是给我家相公问的。他想读书科举。”
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