范宁点点头，“贸易可以慢慢谈，但两万五千劳工我这次必须谈妥，对方是什么态度？”
程清微微笑道：“请使君完全放心，其实劳工根本就不用和日本朝廷谈，去找各令国协商效果会更好。”
“为什么？”
“各令国要银子啊！日本白银主要产在山阴道和东北道，那其他东海道、南海道需要购买大宋物资，手中没有白银怎么办？他们就用土地从劳工手中换取白银，加上手中的金砂，才能满足他们对茶、瓷器和丝绸的欲望。”
范宁总算明白了，不他可以在摂津国的东成郡建立港口，但他还是希望在下总国的镰仓再建一座稍小一点的港口，必须要平衡日本国的两大势力。
第五百二十七章 贸易谈判
次日一早，藤原师实亲自前来贵宾府迎接范宁，范宁在藤原师实和程清以及几名日本官员的陪同下，乘坐马车前往左相府正式协商，在左相府大门前，范宁见到了摄关藤原教通。
“范使君，我们多年未见了！”藤原教通满脸笑容上前迎接。
范宁笑着行礼道：“差不多七八年了，关白的身体还和从前一样结实啊！”
“哪里！老了，范使君不见我头发都全白了吗？”
“在我们大宋，这叫老当益壮！”
程清迅速给两人翻译，基本上做到了同步，两人大笑，藤原教通又给范宁介绍了内大臣藤原信长，藤原信长便是藤原教通三子，是藤原家族的第三号人物，仅次于父亲藤原教通和堂兄藤原师实，目前也是日本朝廷的第四大臣。
另外还有两名官员是主管贸易的细川护江和主管建设的池田通，这两人无权决定谈判，但在谈判完成后，涉及具体实施推进时，则由他们负责。
范宁从对方谈判人员来看，便知道今天谈判大头还是贸易港口，至于劳工，对方并没有放在心上。
藤原教通将范宁请进了左相府贵客堂，桌子有位子标识，众人依照入座，藤原教通自然坐正位，范宁坐在左首第一位，程清今天作为翻译，坐在范宁和藤原教通的后面，范宁正对面是藤原师实，他下面是堂弟藤原信长，然后是两名主官。
而范宁下首则是他带来的两名随同官员，一个是琉球县丞谢骏，一个是经略府主簿赵成，另外还有负责十几名招募劳工的从事，他们和五百士兵则留在船上，没有上岸。
这些年，鲲州官府和日本国相处很融洽，尤其出羽国一带的土地，宋城明确是租借，每年支付五千贯钱的代价，租借九十九年用来种粮食和养矮种马，鲲州严格遵循双方约定，没有将宋人移民安置在出羽国，这一点给了日本朝廷面子，双方都比较满意。
正因为有这种默契，才有今天的谈判氛围。
藤原教通对范宁笑道：“听说使君主政泉州，使君是打算以泉州港为基地和日本国进行贸易？”
范宁微微欠身道：“其实是两件事情，第一是开通第二贸易港口，其次才是具体的贸易问题，不如先把劳工的事情明确下来，再谈贸易。”
范宁之所以还是决定找日本朝廷主导劳工租借，主要是考虑琉球府的条件要比鲲州困难，琉球府太热，瘴气多、毒虫多，劳工死亡率肯定会上升，如果让日本朝廷来担保，即使将来出了事情，也是由日本朝廷来背黑锅。
其次，这也是给藤原家族一个人情，大宋招募劳工在日本很火爆，所有做过劳工的人回来后，生活都变富裕了，让无数人为之眼红，要知道这个时候的日本国人口有一千万之多，劳动力极其充裕，正好可以作为大宋海外扩张的劳动力来源。
这也会给日本国带去很大的一笔收入，符合双方的利益。
藤原教通看了一眼侄子藤原师实，这件事他不感兴趣，便让师实去做。
藤原师实挺直一下腰板道：“我听程君说，贵方需要两万五千青壮民夫和一千年轻女子，从人数上说，问题不大，但如果这件事由日本朝廷来主导，是不是需要签署协议，明确贵方的一些责任，比如食宿、劳动强度、伤亡抚恤等等，另外日本朝廷需要一笔钱作为征集开支……”
藤原师实还没有说完，旁边藤原信长便冷冷打断他的话道：“范使君把这件事交给朝廷，是尊重日本朝廷，否则他完全可以和地方令国联系，根本不需要通过我们，我看钱就免了，按照以前和鲲州的协议来签署就行了。”
藤原师实回头怒视藤原信长，“现在是我在发言，你有什么意见，等我说完后你再说！”
“你是无知狂妄，我才纠正你，为什么不听听范使君的想法？”藤原信长毫不客气反驳道。
藤原教通有点尴尬，怒喝一声，“都给我闭嘴！”
他这才对范宁道：“劳工之事已经不是第一次了，我们一直配合得很默契，我看就按照从前的规矩来做吧！”
范宁点点头笑道：“我也是这个意思，但到处都希望我们过去招募劳工，我觉得还是由藤原家族来推荐一下，哪里的劳工更好一点？”
范宁的意思就是把这个人情送给藤原家族，由藤原家族指定一些地方。
藤原教通明白了，他对藤原信长道：“师实负责贸易，劳工之事就交给你，就在摄津、河内、和泉和播磨四个地方招募，不用去太远的地方。”
“父亲，我明白了！”
藤原师实脸色有点难看，狠狠瞪了藤原信长一眼，他们二人为了争夺摄关继承权，矛盾已经公开化。
范宁看得清楚，他心中暗叹，他一直不明白藤原氏怎么衰败得如此之快，藤原赖通去世二十年后，藤原家族的时代就结束了，现在他知道了原因，家族内耗是最重要的原因之一。
百足之虫死而不僵，一个大家族如果没有内耗，就算衰败也不会把底子折腾光，只会慢慢地衰弱下去。
但如果有了家族内耗，那么再大的家业也会在短时间内消亡。
说到底，日本历史不过是世家门阀的历史罢了，挟天子以令诸侯，现在是关西的藤原氏家族通过联姻控制了天皇，当关东以源氏家族和北条家族为代表的武士阶层占据上风后，天皇被移到镰仓，武士家族控制天皇的镰仓幕府时代开始。
而日本战国时代也是各个门阀家族之间的征战，范宁现在完全理解藤原氏为什么把家族利益看得至高无上了，日本根本就没有什么朝廷。
想到这里，范宁缓缓道：“我不反对把新贸易港口放在摄津国东城郡，但为了方便鲲州对物资采购的需要，减少朝廷对鲲州的物资补给，我还是要在下总国镰仓建立一个小的港口，专门和进行鲲州贸易，这个方案摄政关白和左大臣能接受吗？”
藤原教通顿时明白了，范宁还是打算两边押注，不想把筹码全部押在藤原家族身上，令他深感无奈，半晌他问道：“范使君能肯定将来贸易是在泉州和新城郡之间进行，而不是鲲州和新城郡之间进行？”
范宁微微笑道：“当然是泉州港，而且主要以官方贸易为主，日本国可以在泉州港设立一个代表处，日本国有什么货物需要，可以通过代表处来和海外经略府联系，只要不违反大宋律法，我们会尽力满足。”
藤原教通大喜过望，如果是官方对官方，那藤原家族的财源将会得到最大的保证，这简直太好了。
“我完全同意，贵国也可以在平安京设立同样的代表处，我们也会尽力满足贵国的需要。”
这时，藤原师实又小心翼翼道：“我们有三个小小的要求，贵国能否满足。”
范宁微微笑道：“左大臣请说！”
“第一个要求，是日本对大宋的铜钱需求很大，以前是民间贸易，铜钱品质良莠不齐，如果变成官方贸易，希望能提供大批优质的铜钱。”
日本和宋朝的铜钱贸易由来已久，大宋朝廷也不禁止，用铜钱换取日本国的金砂，当然是好买卖。
范宁点点头道：“铜钱可以输给日本，我们甚至可以单独给日本铸造铜钱，但必须用金砂来单独结算铜钱贸易，这一点不容含糊。”
“这个完全可以接受！”
藤原师实又提出第二个要求，“希望能适当放开对日本国的生铁输出。”
日本国没有铁矿，所以生铁缺乏一直是日本心头大患，直到明朝，大量铁器走私去日本换取白银，才渐渐解除了日本的铁器之荒。
这个条件范宁却一口回绝，“生铁是战略物资，大宋在北方有强大的敌人，所以生铁一向严禁出口，对任何国家都不例外，这是大宋法令明确禁止，我也爱莫能助，除非朝廷能修改法律，允许生铁向日本输出，否则我无法答应这个条件。”
第五百二十八章 满载而归
范宁倒不担心日本把生铁转给辽国，他担心是日本得到生铁后，武力大增，会威胁到鲲州的安全，开玩笑，就算朝廷允许生铁卖给日本，他也绝不会答应。
范宁的答复在藤原师实的意料之中，他心里明白对方不会答应，只是心怀侥幸才提出来，他心中叹口气，又道：“希望第三个要求范使君能答应。”
范宁微微一笑，“我刚才说了，只要不违反大宋律法，我一定会满足你们的合理要求。”
“第三个要求应该对大家都有利，能否请大宋派经验丰富的官员帮我们探测银矿，另外能否传授日本炼银之术，我们炼银太粗，浪费太大了。”
这个要求倒不错，有利于最大程度榨干日本的储银，范宁知道日本最著名的石见银山已经开采，但真正的矿脉日本却没有发现，要到明朝才发展，还有佐渡金山、富士金山、甲斐金山，这些金矿银矿应该早一点发掘出来，有利于大宋改善财政。
要知道朝廷给自己开出的条件是每年一千万两银子的进项，若不充分利用日本的金银铜矿，怎么完得成朝廷的任务。
范宁想到这，便欣然道：“这个要求完全有利双方，我可以答应，鲲州就有一支专门寻找金银矿的队伍，我可以安排他们来贵国寻矿，另外，炼银法也可以毫无保留地传授给日本，但有一个条件，我希望日本国在南面也出售一座岛屿给大宋，用作船队中转补给。”
日本目前对岛屿还远不重视，加之北面已经出售了佐渡岛给宋朝作为中转补给地，南面出售一两座岛屿也没什么不可以。
藤原教通便道：“只要面积不太大，低于方圆十里，那就可以出售。”
范宁微微笑道：“在伊豆半岛外海有一座小岛，方圆也就五里，正好适合作为鲲州船队中转，另外，在西海道大隅国南部外海也有座岛屿，当地人叫做种子岛，方圆十里左右，非常适合大宋商船中途补给，这两座岛希望能卖给大宋。”
藤原教通和藤原师实低声商议片刻，藤原教通道：“这两个岛屿属于伊豆国和大隅国，如果他们同意出售，那日本朝廷不反对。”
范宁心中大喜，有了这两座岛，大宋水军在日本国南部就有了驻扎之地。
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