“我去吧，现在不急，先让他们一家倾诉一下，待会再说。”
可能是薛家人性格内敛，不善于表达情感，也可能有外人在旁围观，没好意思表达。
总之，没让林启风等多久，薛家人便停了下来。
薛大刚犹豫着，向他走过来，迟疑一下开口道：“林兄弟，少康刚才说……说你要给我们、找条门路？”
说话磕磕绊绊，表情很为难，五大三粗的汉子，因为一句求人的话，脸憋得通红。
林启风突然想到了去年暑假，从香江回来时，两人第一次见面时的场景。
“出多大力，收多少钱，这才是天经地义。”
薛大刚自信乐观的话，音犹在耳，只是物是人已非。
突然有点感慨，人最终还是得在现实面前低头，如果不是真被逼上了绝路，薛大刚也不会放弃原则，舍下脸面来求人吧？
平淡的笑笑，道：“是有条门路，究竟要不要做，还得你们一家自己拿主意。”
……
是夜，吉市口胡同，一处民宅里。
三十平左右的屋子里，摆下两张床，一张桌子，一个柜子，几把摞起来的椅子，剩下的空间，已经很狭小了。
薛家一家四口，有坐有站待在屋里，沉默着，没人说话。
“老大，你什么想法？”薛大刚抬眼看看家人，率先开口道。
“爸，我想搏一把。”薛少华跟父亲对视一眼，表情坚定。
既然下定了决心，便不再犹豫，继续道：“林……叔，说的很清楚了，可以把机器先借给我们用着，尝试一个月，如果赚到钱，再谈后续付款的事，如果赚不到，还能把机器再退回去，不收我们一分钱，风险已经很小很小了，没什么好犹豫的。”
话说的很坚定，只是在称呼上，薛少华有点纠结。
单论年纪，林启风看着顶多也就和他一般大，甚至还可能比他小，怎么也上升不到‘叔’这个称谓上。
但是没办法，自己老子和他称兄道弟，再别扭，也只能捏着鼻子认了。
“老二，你什么意思？”薛大刚又向薛少康问道。
“我支持我哥。”薛少康当即表态道。
“春梅，你的意思呢？”薛大刚又问自己媳妇。
“要说卖豆腐，确实是条门路，平常想买块豆腐，早早去排队，都可能买不上，抢手的很，要是做成了，应该能赚到钱，只是……”王春梅顿一下，犹豫着没再说。
“有什么顾虑直接说出来吧。”薛大刚道。
王春梅点点头，再次道：“只是，人家能把机器借给咱，咱们也得有钱去买黄豆啊，家里的情况……就算能赚到钱，可一台机器就要五万块，什么时候才能赚到这么些钱？万一开始生意好，后面又不景气了呢……”
王春梅越说越担心，最后干脆说不下去了，看向薛大刚，道：“你是当家的，还得你来拿主意，不管做什么决定，我、我都支持你。”
说完紧紧盯着他，双手紧紧攥着，很紧张。
薛少华、薛少康兄弟俩也看向父亲，同样的紧张，期待中又担心失望，很纠结。
屋子里静悄悄的，薛大刚默默闭上眼，沉思片刻，深吸一口气，陡然睁开眼，咬着牙道：“这事儿咱们干了，以后会怎么样，不拼一把怎么知道。”
薛少华攥紧拳头猛挥一下，薛少康咧开嘴笑的开心，兄弟俩喜出望外，各自表达着自己的激动。
只剩王春梅，蹙着眉，隐隐有些担忧。
“别担心了，日子过成这样，还有什么好怕的，人家给的条件很宽厚了，明显是在帮衬咱们，人家给了脸，咱们不能不接着。”薛大刚安慰一句，想法很坚定。
王春梅叹口气，没有反对，算是默认了。
“爸，咱们什么时候去找林叔，把决定告诉他？”薛少华问道。
“明天就去，既然做了决定，那就没什么好犹豫的了。”
“我跟你一起去。”
第289章 破落户引发的围观
林启风留的地址是学校旁的基地，薛家父子自然只能找到这里。
刚过八点，父子俩已经到了门外，敲了敲门。
“来了。”院子里传来喊声，过了两秒，阿新打开了门。
“林兄弟在吗？”薛大刚问道。
“里面呢，进来吧。”
阿新丢下句话，带着人进了院子。
院子里，林启风、李想、戴强三人都在，此刻正安静的坐在桌边，手上各自抱着只碗，滋遛滋遛喝得起劲。
见到父子俩，林启风放下碗，笑着打声招呼道：“来了？这么早，吃过早饭没？一起吃点吧。”
“吃过了，你们吃，不用管我们。”薛大刚客气道。
“吃过了也再吃点，刚磨出来的豆浆，尝尝味道。”
林启风起身打开地上放着的一个铝皮圆桶，里面白花花一片，满满都是豆浆。
随手拿起桌上的两只空碗，盛出两碗递给了父子俩。
盛情难却，父子俩只能接了。
“小心烫。”林启风提醒一句。
盯着父子俩小口小口嘬了几下，然后问道：“怎么样？口感如何？”
“又香又醇，很不错，就是有点甜。”薛少华客观的评价道。
“不喜欢甜的吗？”林启风微微皱眉。
“不是不是，我都可以，不挑的。”薛少华急忙道。
林启风点头，笑道：“豆浆还是要喝甜的才有灵魂，以后可以多尝试一下，肯定不会让你失望的。”
“你得了吧风子，你当谁都跟你一样，好这口吗？”戴强撇撇嘴，插话道。
林启风懒得理他，只是看向薛大刚，问道：“这么快就来了，做出决定了？”
“我们已经商量好了，想试一下。”薛大刚点点头，顿一下又道：“还是要多谢林兄弟，愿意给我们这个机会。”
“帮你也是帮我们自己，用不着谢。”林启风摆摆手：“机器已经试过了，运行没有问题，这碗豆浆就是我们刚磨好的，味道还不错。”
薛大刚看看自己手里的碗，忍不住又尝一口，边尝边点头，心里泛起嘀咕：就算以后豆腐不景气，还可以改行卖豆浆啊。
又多一条出路，心里底气更足。
林启风哪知道他在想什么，只是继续道：“再有两分钟，豆腐也该凝聚成型了，尝一下口感，就知道机器到底能不能用了。”
父子俩点点头，安静等待两分钟，看着林启风动手切下一角豆腐，尝过之后眉心舒展，嘴角勾笑，心里有了底。
“味道不错，你们都尝尝？”林启风邀请道。
戴强已经忍不住了，夺下刀动起手来，然后是李想、薛大刚、薛少康，就连阿新都忍不住尝了一口。
六人看法一致，味道不错。
“想好以后怎么经营了吗？”林启风问道。
“昨晚商量过，刚开始本钱有限，就不开店铺了，在家里做，街坊邻里能捧个场，剩下的放车上，我蹬着车走街串巷探探路，如果生意不错，能赚到钱，后续在考虑开店的事。”薛大刚说着他们的打算。
“这样也不错，压力小，还更灵活，哪块住的人多，就去哪卖，没准儿生意会更好。”林启风评价完，又道：“有需要帮助的地方，你尽管开口，你是我们第一位客户，这块招牌无论如何得竖起来。”
“不用，已经够麻烦你的了。”薛大刚摇摇头，不好意思道。
“还是那句话，帮你也是帮我们自己，你成功了，我们后续的生意也更好做，所以，咱们算是互相帮助，不用为难。”
见薛大刚变得有些窘迫，林启风摇摇头，让人提条件，还能把人难住，也是够稀奇的。
转过话题道：“既然做好打算了，那今天就把机器给你们送过去？”
“不用送，我骑着车呢，就停在门外。”
林启风脑海中晃过他那辆三轮，再瞅瞅院子里的两台机器，直接摇头道：“还是给你送过去吧，机器个头太大，车里可能装不下。”
说完又冲阿新道：“待会把机器给他们送家里，顺便教一下应该怎么操作，等确认没问题之后再回来。”
“知道了。”阿新应一声。
“又麻烦你了。”薛大刚道声谢。
几人一起动手，把机器抬到货车上，阿新载着薛少华，开着车走了。
薛大刚骑着他的三轮，晃晃悠悠跟在后面。
等人都消失不见，戴强忍不住问道：“你俩找这人靠谱吗？三轮车都有，看不出有多穷啊。”
“也就剩辆三轮车了。”
“放心，人选绝对没问题。”
林启风、李想一人丢下句话走了，戴强尽管狐疑，也只能选择相信他俩。
不信也没办法，机器都被拉走了，还能奈何？
薛大刚家住在一处大院，两进的院子，面积不小，住的人同样不少，连他们一家在内，总共住了七户。
每户人口有多有少，加一块得有三十号人。
这么多人挤在一处院子里，面积再大，摊到每个人头上，也没剩多少了。
各家条件有好有坏，但总体来说，相差不大。
要不然也不用跟这么多人挤一个院子里了，独门独户的院子，住着多舒坦。
七户人里，薛大刚家毫无疑问是垫底了，而且，还是拉低了平均水平的垫底。
就这样一个穷糟糟的破落户，今天在院子里，却引起了围观。
约莫上午九、十点钟，一辆货车开进了胡同，直直停在薛大刚家住的院子门口。
薛家父子，连同一个面生的后生，三人抬了两个银晃晃、亮闪闪的机器进了院子，就放在薛大刚家门口。
三人围着机器指指点点，折腾好一阵，面生的后生才满意的点了头，出了门，开上车走了。
“大刚，这是啥东西？”等人走了，围观的邻居里，便有人忍不住问道。
“豆腐机。”薛大刚直言不讳，开口介绍道：“就是专门做豆腐的机器，不用人拉磨，把泡好的黄豆放进漏斗里，机器自己就能磨出豆浆，然后放进这台成型机里，过会就能凝成豆腐，味道我已经尝过了，很不错的。”
说完又冲大伙笑笑，道：“以后我家就卖豆腐了，第一次做生意，还请大家多多捧场。”
“好说好说。”
话音刚落，立刻引来一片客套。
第290章 推销员
是不是真心实意不知道，起码话说的很敞亮。
薛家要卖豆腐的消息，也随着他们的嘴，在胡同里流传起来。
王春梅扛着半袋黄豆，步伐稳健的拐进了院子。
许是平常做惯了体力活，这点重量没给她造成什么负担，脸不红气不喘，只是眉头皱着，有些忧愁。
“大刚，家里钱都拿出来了，只买了这一点。”王春梅放下袋子，有些为难道。
“少是少了点，不过没事，先做出豆腐卖着，等卖了钱再去买，循环倒替着走，没问题的。”薛大刚想了想道。
“也只能这样了。”王春梅叹口气，又道：“现在就把黄豆泡上？还是等晚上了？”
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