自家男人的脾气，王春梅清楚地很，不想说的话，谁都撬不开嘴，只能无奈道：“你要有什么事，随时跟我说，千万别堵在心里，憋坏了身体，你是当家的，家里的事都得你来拿主意呢。”
“放心，日子刚有点盼头，我可没那么傻，自己去找不自在。”薛大刚咧开嘴笑笑。
“你能这么想，我就放心了。”
有了希望，日子就有奔头，再苦再累也能忍受。
一如往常的一顿晚饭，吃在薛家人嘴里，却比往常更加香甜。
饭后做好明天的各项准备，一家人便早早睡了。
第二天早上四点，一家人又已起了床，一番忙碌，持续到黎明，薛大刚蹬着三轮，满载一车的豆腐，缓缓出了家门。
一轮红日从天边升起，既是新的一天，也是薛家人，新的人生。
第292章 第一单生意
林启风最近两天除了上课之外，又跟李想、戴强两人一起，把剩下的四台机器组装起来，之后再次恢复清闲。
闲来无事，也去薛大刚家转过几次，每次去见到的都是一番热闹景象。
薛家住的院子，俨然成了他们胡同里的集市，上门买豆腐的人络绎不绝。
薛少华、王春梅母子俩，既要做豆腐，还要应付邻里，忙的团团转。
每次见了林启风，总要笑着打声招呼，然后端茶倒水热情招待一番，手里活撇下不说，林启风也觉得不自在。
如此几次之后，干脆也歇了再去的想法，知道他们生意不错就行了，没敢再去打搅。
原本商定的是，机器借给薛家，试做一个月之后，根据经营情况，由他们自行决定是否购买。
出乎意料的是，没等到一个月，仅仅十天之后，薛大刚便再次登了门。
身边还跟着个人，看年纪跟他差不多大，四十多岁，皮肤微黑，老实巴交的面相，一身穿着极其普通，默默跟在身后，没怎么出声。
“薛大哥，这次来是有什么事？生意上碰到什么难处了？”
六月初的下午，林启风、李想、戴强三人下午没课，聚在了学校旁的基地，打算商量一下后续生产、销售的事。
三人刚坐下没多久，没想到薛大刚就来了。
“生意很好，唯一的难处就是豆腐不够卖。”薛大刚笑着摇摇头，难得开起了玩笑。
“这我就爱莫能助了，只能您自己想办法。”林启风跟着笑道。
寒暄几句，薛大刚直接道明来意：“这次来确实有点事，想跟你商量一下，把买机器的事定下来。”
“不是说一个月之后再决定吗？这么快就想好了？”林启风道。
“想好了。”薛大刚点头确认。
十天就赚了小一千块，比过去一年赚的都多，没什么好犹豫的。
虽然起早贪黑累了点，但能挣这么多钱，再累也值啊。
这么好的事，不尽快确定下来，心里总不安生，昨天晚上一家人商量了下，一致同意要把事情敲定下来，以免夜长梦多。
“这还真是巧了，我们刚把分期付款的事商量好，您就来了。”戴强笑着插话道。
“来得早不如来得巧，就是这个理了。”薛大刚跟着笑了。
几人笑完，林启风开口介绍道：“我们刚商量好，分期付款暂时分为三年、五年、八年、十年四档，每月还款，直到还清，三年档手续费最低，按2算，之后每提高一档，加2，不知道薛大哥你想选哪一档？”
“也就是说，时间越久，要多付的钱就越多？”
“对。”
“三年2，加上机器的钱，每个月要还……”
“141666。”李想报出一个数字。
“那我选五年。”薛大刚毫不犹豫道。
李想：……
选五年你问三年的干嘛？逗我玩吗？
无语的撇撇嘴，正好被薛大刚看到，不好意思笑道：“本来想选三年的，但是手里的钱加一块还不到一千，第一个月都不够付，还得留些钱周转，只能选五年了。”
“没事，想选多少是你的权利。”李想摆摆手。
“选五年的话，每个月要还86666，有问题吗？”林启风问道。
“没有，我钱都带来了。”
“那……现在就签合同？”
“签吧。”薛大刚催促着，倒是比林启风他们还积极。
手写的合同，简单几行字把事交代清楚，双方按了手印签了字，把钱一交，就算完事了。
第一单生意完成，林启风心情很好，笑着客套道：“薛大哥，祝您以后生意兴隆、财源广进啊。”
“那就借你吉言了。”薛大刚哈哈一笑。
小心把合同收好，迟疑着又开了口：“还有一件事……”
“什么事，您说。”林启风蹙眉道。
薛大刚指指旁边那人，介绍道：“这是我堂弟，也想从你这买台机器，试试手，你看……”
那人进来之后，一直默默坐着，现在被指到，连忙站了起来，道：“林先生您好，我叫薛大奎。”
“坐啊，别拘谨。”林启风笑笑。
表面很平淡，心里已经乐开了花。
没想到薛大刚这块招牌竖起没几天，就已经见了成效，这么快就有人求上门来。
意料之外，又是情理之中。
“大奎家里日子也困难，三个孩子都在上学，媳妇也没工作，一家老小都靠他一人养活，挺难的，你看，机器要是有多余的，能不能卖他一台？”薛大刚又道。
薛大奎没说话，只是从兜里掏出烟，恭恭敬敬递了上去，脸上堆着笑，比哭还难看。
林启风不吸烟，但看他真诚中带着忐忑、期盼的表情，最终还是把烟接了，开口调侃道：“你就不怕把机器卖给他，竞争者一多，自己生意做不下去了？”
“不会的，他住南城，跟我隔老远，互相不搭噶。”薛大刚不在意道。
“您放心，我就在南城卖，绝不过来跟我哥抢生意。”薛大奎急忙表态。
“这是要划江而治吗？”林启风笑道。
见兄弟俩面漏尴尬，又道：“开个玩笑，别当真，去年刚普查完的人口，京城九百多万人，每天要消耗的豆腐多如牛毛，别说多你一个，就是再多几十个，市场也能消化得了，完全不用担心。”
“那就好。”薛大奎木讷的笑笑。
“机器倒是有，你想什么时候要？”林启风又问。
“越快越好，我带着钱呢。”薛大奎赶忙道：“只是钱不太多，只能选十年还清了，您看成不？”
“十年的话，一个月要还450，有问题吗？”
“没有没有，够了够了。”薛大奎先摇头后点头，动作有点滑稽。
“那就……签合同？”
“行。”
薛大奎又是一阵点头，说着话从兜里掏出一叠钱，数出四百五递给林启风：“您点点。”
数钱的任务被戴强接了，李想又去写合同，同样的程序走完，林启风便喊过阿新，开上车送货上门去了。
人走了，戴强还在数钱，林启风无语道：“强子，你就这点出息？就这千把块，你翻过来调过去要数多久？”
第293章 启风科技
“我乐意，你管得着吗？”戴强回呛一句。
手上动作终于停了下来，兴奋又感慨道：“没想到一下子就卖出两台，纯利就六万多块，这才几天啊，就挣这么多，比抢劫来的都快吧？”
“不要交税吗？算下来没那么多的。”林启风纠正道。
“就算交了税，那也还能剩不少，一台机器挣人三万多块钱，人还得低声下气、点烟讨好求着买，那感觉……好爽啊。”戴强笑的灿烂。
说完又问：“你们说，这才十天咱就卖出两台，到年底还有六七个月，怎么着也能再卖个十台八台吧？”
“十台八台就把你打发了？太小家子气了吧？”林启风鄙视他一眼，道：“这才刚开始，等过段时间，薛家兄弟俩赚到钱，实打实的例子摆着，有的是人上门求着来买，到时候扩大生产，把产品推向全国，年底前起码得卖出个百八十台。”
“百八十台不敢说，十台应该还是没问题的。”李想插了话，做出一个保守的判断。
戴强撇撇嘴，道：“我可没你们俩这么大野心，能再卖十台，我就心满意足了。”
……
薛家的生意持续火爆，除了薛大刚每天蹬着三轮走街串巷之外，家里生意也挺火，上门买豆腐的人络绎不绝。
主人的院子，像是成了菜市场，从早到晚闹哄哄的，邻居们嘴上不说，心里也有了意见。
薛大刚夫妻俩也是个明眼人，人情世故通透，两口子一商量，干脆在附近租了间铺子，正儿八经开店当上了老板。
以前有名的破落户，陡然咸鱼翻身做了老板，反差很大，消息传得很广，起码在吉市口这片儿，引起了不小的轰动。
生意做成这样，傻子都知道是赚了钱的，羡慕的人有，嫉妒的人也有，头脑灵活的，已经开始打听起原因了。
机器抬进薛家那天，看到的人不少，稍一打听，便知道了薛家翻身的利器——豆腐机。
有心也想跟着发财的人，已经开始在市面上打听起机器的出处。
毕竟是跟人抢饭碗，外人没好直接上门来问，薛大刚自己的亲族兄弟倒是没这顾忌，直接就求到了家里。
七大姑八大姨，沾亲带故，甚至出了五服的人，每天乌央乌央一大片。
薛大刚清楚的知道，林启风这么帮他，有想借他打广告的意思，也没藏着掖着，直接把机器的购买地址公布了出来。
一是想投桃报李，回报一下林启风，二也是请托的人太多，实在被烦到不行，严重影响到了一家人的赚钱大计和日常休息。
消息一出，薛家立刻清净下来。
消息经过发酵，越传越广。
“启风科技”的名字，也被越来越多人知晓。
启风科技的名字，是公司注册时起的。
郑立安随口一问，林启风顺口一说，名字就这么随便定了下来。
名声越来越大，最直观的后果，就是学校旁的基地，一下子热闹起来。
每天都有人上门，有的是想买机器，有的是想打听消息，还有的什么都不为，单纯只是凑热闹。
剩下三台机器，两天时间全部卖出，都是分期付款，一台三年期，两台五年期。
戴强数着钱，乐得合不拢嘴：“风子，这就卖完了？”
林启风懒得理他这句废话，冲李想道：“行情来的有点早啊，五台机器，半个月全部卖完了。”
李想点点头，道：“得尽快进批零部件，组装出一批机器才行，断货时间长了，大家热情一过，可能就没现在这么抢手了。”
“放心吧，只要还能赚钱，热情就不会消退的。”林启风笑道：“而且，谁说断货就不能销售了？”
“货都没了，拿什么销售？”戴强插嘴问了一句。
“可以预订啊，放出消息，就说机器数量有限，谁先订到就是谁的，只要交了钱，等有了货第一时间给他送上门。他们能安心，不怕买不到货，咱们也能回笼一部分资金。”林启风道。
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