第306章 论推销之道
又是一阵沉默，跟林启风意料中一样。
倒爷才刚开始出现，私营经济刚开始萌芽，后世耳熟能详的商界大佬，现在很多还是泥腿子，都在摸着石头过河。
专业、系统性的商业知识，还没被人熟知。
像这些之前只干过倒买倒卖，还是替别人进货的人，对于推销这种专业性很强的知识，认知很简单，就是把东西卖给别人，至于办法，除了靠用嘴去说，还能干嘛？
拿刀架脖子上，逼着别人去买吗？
众人不解的望向林启风。
林启风微笑道：“以前看过一句话，没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员，我觉得这句话阐述的很到位，这句话里的主体是推销员，而不是商品，在向客户推销一件商品时，客户首先注意到的不是商品，而是你这个人，所以，我认为，推销与其说是在推销商品，不如说是在推销你自己，这样更准确。”
底下众人静悄悄的，或拧着眉，或张着嘴，表情各异，似有所悟。
白爽的眼中也闪过一抹异彩，推销是在推销自己这种论调，她还是第一次听说，很惊讶、也很诧异，忍不住又朝林启风望了一眼。
安静两分钟，给众人一点消化时间，林启风又继续道：“所以，在推销一件商品时，除了要掌握必要的推销技巧，产品知识，以及顾客心理之外，更加需要注意的是，如何把自己推销给顾客，赢得顾客的信任和好感。如果能做到这一点，你的推销就算成功了。
至于如何推销自己，方法很多，在面对顾客时，首先要保持微笑，礼貌的微笑，是没有成本，且效果最佳的服务方式，能拉近你和顾客的距离。
微笑的同时，还要学会赞美，俗话说，千穿万穿，马屁不穿，马屁拍好了，把顾客拍舒坦了，推销这事儿就成了一半。
礼仪同样重要，老话说得好，礼多人不怪，推销之道礼仪是基础，这是对顾客的尊重，也是顾客至上的一种体现。
除此之外还要注意个人形象，举止姿态、精神状态、个人卫生等等外在表现，是最直观展现在顾客面前的，一个好的形象，能更容易获得顾客的信赖，如果穿的破破烂烂，打扮的邋里邋遢，像个叫花子一样，别说赢得好感和信任了，不被人赶走就算幸运了。
最后，也是最重要的，在向顾客介绍产品时，除了要介绍产品的材料、质量、特征之外，还要告诉顾客，我们的产品，能给他们带来哪些好处和收益。
一定要记住，我们卖的不只是产品，更是能给顾客带来收益的好项目。”
说到这里，林启风停了下来，看着皱眉沉思、凝神苦想的众人，心里松了口气。
前世虽然是个老师，但活在信息爆炸的年代，各种知识，或者主动、或者被动，多多少少总会了解一些。
关于推销的经典案例，他也听过不少，这些推销技巧，就是他昨晚搜肠刮肚，想了一晚，才总结出来的。
肯定不是最全面、最权威的，有疏漏在所难免。
但如果仅以现在的观念来看，这些话已经足以振聋发聩了。
起码院子里的场面被他镇住了，众人脸上的表情足以说明，他们现在基本上处于懵逼的状态。
跟众人相比，白爽的状态要好很多，至少林启风的话，她都听懂了。
此刻正眼神复杂的望向他，心中有惊讶，前两天商讨公司细节和未来经营规划时，就已经知道，他在商业上眼光独到，现在又发现，在推销上，他的能力同样很强，讲起来头头是道。
心里还有好奇，他到底还有没有其它，她还没有发现的能力？
同时又升起一丢丢疑惑，他以前经常翘课，每次考试成绩平庸，时间难道就是用来研究这些不务正业的东西了？
白爽什么想法，林启风不得而知，此刻他正面色平淡的等待众人消化着他刚才所说的话。
话说的有点多，所以消化时间自然也比之前更长。
约莫五、六分钟，众人从懵逼中解脱出来，开始左顾右盼，跟旁边的人小声交谈。
又过七、八分钟，交谈声音渐歇，众人重新望向他时，他才微笑开口道：“看来大家对推销已经有了基本的认知，在这里，我还要跟大家强调一点，也是整个推销过程中，最重要的一点：在推销之前，一定要挑选好顾客，把合适的产品，卖给适合的人。
把一把梳子卖给和尚，那不叫推销，那是行骗，反之亦然，我们的产品目前采用的是分期付款的形式，产品卖出去，只能暂时收回一部分款项，要想保证后续的钱款能顺利收回，就需要大家在挑选顾客时，进行仔细的了解，认真的鉴别，对顾客的品行，要做到心中有数。
要做到这点，方法同样很多，人走过，必定会留下痕迹，多方走访调查打听之下，从同学朋友、街坊邻里口中，就能有一个基本的判断。”
这也是没办法的事，信用体系没出来之前，只能采用这种笨办法，尽最大可能避免被骗。
风险多少会有，但仔细想想，做哪件事没有风险呢？
当倒爷要担心被抓，当个体户要担心政策转变，会不会被当成资本主义割了尾巴，就连现在普遍公认的铁饭碗——当工人，再过几年也要面临下岗潮。
任何事都有风险，只要愿意承担，尝试一下总没问题。
见众人似懂非懂、若有所思的点头，林启风又道：“低级的推销员讲特点，中级的推销员讲优点，高级的推销员讲利益点，我希望大家都能努力成为一名高级的推销员。
现在产品还没开始生产，还有段时间可以学习，大家可以继续讨论一下，交换一下彼此的心得、体会，然后，可以找人合作，一个当顾客，一个当推销员，试着模拟一下推销的整个过程，在实践中才能快速成长，也能适应一下自己身份的转变。”
“好了，开始吧。”
第307章 尽职尽责
尴尬。
除了尴尬还是尴尬。
平日里一块吹牛打屁、天南湖北乱侃、偶尔来点带颜色的段子的抠脚大汉，现在居然被要求装成文明人儿，彬彬有礼、面带微笑的跟人对话。
实在有点为难。
还有点难为情。
众人相互看看，脸上都憋着笑，大眼瞪小眼，一阵面面相觑之后，还是没人好意思做第一个尝试的人。
林启风很无语，拍拍手掌，道：“愣着干嘛，快开始啊，不要不好意思。”
众人无动于衷，林启风干脆放弃了，直接开始点将：“你俩来给大伙打个示范……别瞅了，就你俩。”
林启风一下就挑中了刚才差点干起来的那俩人，没办法，身为老板，必须要协调好员工之间的矛盾，以后不能带着情绪工作，和谐发展，才有前途。
就是这么尽职尽责。
被点到的两人很吃惊，也很郁闷，怎么就摊上这倒霉事了？
相互对视着，眼中寒光闪烁，互不相让，眼神交锋一阵，谁都没先开始说话。
林启风叹口气，道：“你俩这是相面呢？”
众人立刻爆出一阵哄笑，两人同时窘迫起来。
“两个大老爷们，说句话都这么难？这样以后怎么出去工作？”林启风语重心长教育道：“你叫老张是吧，你就当顾客，你当推销员，开始吧。”
被指派成推销员的那位，犹豫半晌终于开了口：“老、老张，我有一件好东西，你要不要……”
“滚，老子不要。”
“你妈的，你骂谁呢？”
“老子就是骂你，怎么着？”
一句话没说话，俩人又掐起来，红着脸吵吵几句还不过瘾，撸起袖子就要动手，被旁边的人拦了下来。
被拉住还不罢休，跳着脚挣扎着，嘴上依然在对喷。
林启风扶着额头，很失望、很无奈，这就是自己找来的班底？这都是些什么人？
“闹够了吗？”林启风爆发了，吼道：“把他俩都给我松开，让他们打，想怎么打就怎么打，拳打脚踢不解气，就换棍子，棍子还不解气，屋里还有菜刀，怎么尽兴怎么来，我今天倒要看看，你俩能打成什么样？”
众人愣着谁也没敢动。
林启风又吼道：“松开啊，没听到我的话？”
老板一发飙，效果立竿见影。
拉架的人终于松了手，刚才还对喷的俩人，这会儿也老实下来，不咋呼了。
林启风阴着脸，沉声道：“打啊，怎么不打了，我还等着长长见识呢。”
两人尴尬的摇头，都没敢吱声。
“真不打吗？机会可是给你们了，现在不打，以后要是被我知道你们私下里动手，可别怪我不客气。”
“不打不打。”
“放心老板，我俩以后绝对不会动手了。”
俩人赶忙表态。
“记住你俩这句话。”林启风扫两人一眼，脸色缓和，道：“也要记住你现在的身份，你是一名推销员，开口就是老张，你当你在找人聊天唠嗑吗？”
被指派成推销员那人面漏尴尬。
林启风又看向老张：“还有你……你的应对就很得当，大家刚才都看到了，这就是你们将来要面对的工作环境，什么样的客户都有可能遇到，别说只是骂你，就是动手打人都有可能，所以，每次面对新客户时，都要做好各种心理准备。”
老张目瞪口呆站在原地，他都已经做好被批评的准备了，怎么风向一下就转了？
批评呢？指责呢？
什么都没有，怎么听老板的意思，还有点像是在夸他啊？
“行啊老张，够有心得的。”
“你说实话，你以前是不是偷偷干过推销？”
“我觉得，我们得给老张鼓鼓掌，感谢一下他让我们提前了解了我们的工作性质。”
“有道理。”
“是得感谢一下。”
起哄的人越来越多，鼓掌的人从一个，到两个，再到最后一片，甚至跟他对骂那人也鼓起掌来。
老张木然的看过众人，只感觉脑子里一片茫然。
身处热闹喧嚣处，内心依旧安然，只有一个想法：
这特么都是啥？跟啥？
“好了，安静一下。”林启风举手示意众人安静下来，才道：“以后的工作可能会很艰巨，所以大家只能提前做好各种准备，模拟、对练将来可能会面对的情况，是非常有必要的，都是工作需要，没有什么不好意思的。
各自找好搭档，要扮演好自己的角色，顾客就要想方设法刁难，推销就要尽职尽责，把客户当成上帝，想尽一切办法，让客户满意。
产品可以不用局限在豆腐机，我们以后肯定会有其他产品，多到大家数不过来。
好了，开始吧。”
话音刚落，底下立刻响起附和。
“老板放心，我们一定会好好练的。”
“要把顾客当成上帝吗？上帝是谁？”
“管那么多干嘛？就把顾客当成你妈哄着不就完了。”
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