“怎么不当成你妈？”
“那多不好意思，这不是占大伙便宜吗？”
……
声音说着说着又跑偏了，林启风叹口气，想把这帮啥都不懂的抠脚大汉，训练成专业的推销员，任务很艰巨啊。
从说话的勇气，到身份的转变、再到推销技巧，这都是问题，都需要时间来适应、学习，不是一下就能学会的。
经过刚才那一出儿，起码把众人说话的勇气给激发出来了，剩下的只要多练习、多实践，应该也没问题。
林启风恢复信心，转过头，就见白爽正望着自己，一双弯眉微蹙，眼中带着沉思，很古怪的样子。
“怎么了？”林启风奇怪道。
白爽收回目光，心中似有千言万语要问，到最后只化作了一句话：“你刚才说，把梳子卖给和尚？怎么卖的？”
林启风翻个白眼，无语道：“你就琢磨这事儿呢？”
“嗯，你不觉得很有挑战性吗？”
“不觉得。”林启风撇撇嘴。
“嗯？不觉得？你是不是知道办法？是了，既然是你提出来的问题，那就一定知道解决办法，快说出来让我听听。”白爽一下来了兴致。
“没办法，想把梳子卖给秃子，怎么可能呢？”
林启风丢下句话，直接回了屋里。
第308章 对牛弹琴
白爽不信，追进去道：“不可能，你既然说出来，就一定有办法的，你跟我说说。”
林启风无奈道：“你刚才不还说很有挑战性吗？那就得自己琢磨啊，我直接揭了底，哪还有什么挑战性。”
白爽盯着他，眼神明灭不定，话明摆着是在敷衍他，偏偏说的很有几分道理，心里略微不爽。
沉思片刻，道：“那我就先自己琢磨着，还有，你真打算指望这帮人去推销吗？”
“嗯，有什么问题吗？”
“你觉得他们行吗？就算经过练习，改变了说话方式，掌握了推销技巧，可单靠他们空口说白话，谁会买账？”白爽皱眉摇头道：“我感觉还是缺点意思，缺点能证明我们产品价值的东西。”
林启风瞥她一眼，道：“那就找份证明呗。”
“你已经想到了？”
“考虑过。”林启风点头，道：“你觉得如果咱们的产品登上报纸，这份证明够了吗？”
白爽笑了：“我还想着提醒你一下呢，看来是我想多了。上报纸既能当证明，也能打广告，很不错的选择，不过我们既然要向全国铺开，选择哪份报纸就得慎重了，京城本地的报纸，受众面太窄，影响可能有限，最好还是选在全国都有发行量的报纸。还有，怎么登上报纸，也是个难题。”
林启风道：“时间还有，咱们一块合计合计，先商量出个办法来吧。”
白爽当即同意，俩人凑一块，开始嘀咕起来。
林启风原本是想直接出钱在报纸上打广告的，但是转念一想，如果光靠干巴巴的广告，效果可能不会太理想，毕竟五万一台的机器，售价太高，光价格就能吓走一批人。
商量了半天，两人最后决定，还是从薛家入手，毕竟是实打实的例子，更有说服力。
而且，薛家最近的变化，可以说是天翻地覆，已经能算是一个不大不小的热点新闻，登上报纸的难度不高。
毕竟，记者就是群唯恐天下不乱的主儿，只要有新闻，有话题，不用求，闻着味儿自己就能找过来。
新闻的价值可比广告要强的多，说服力和可信任度都要比广告强。
还能省下笔广告费，何乐而不为。
林启风道：“先这样定了吧，等傍晚我去趟薛家，把事跟他们说一下，毕竟他们是主角，采访还得他们配合。”
时间还早，刚过下午两点，薛家人估计都在店里忙活，这会儿他要过去，肯定会打扰到他们。
而且，这边记者、报社都还没联系好，也不急在这一时。
白爽点头道：“你自己决定吧，我回学校去学生会问问，看他们有人能联系到记者不。”
白爽是班长，也是学生会的成员，门路熟，主动接下了联系记者的活。
白爽走了，李想在教选择组装的人如何组装，没有实物对照，效果实在不理想，嘚吧嘚说了半天，回头一看，学员们一脸茫然。
很明显，刚才说那半天，是在对牛弹琴了。
此刻正皱着眉，脸色略显郁闷，他的任务也很艰巨啊。
戴强看的有趣，凑过去帮他一块教导起来。
选择推销的人，三三两两聚在一起，正互相练习着，开头几句还算严肃、认真，可要不了几句就笑了场。
有一个人打头，剩下的人都能跟着笑起来。
院子里很热闹。
一直持续到将近下午七点，热闹才被林启风打破：“都停一下。”
等众人安静下来，又道：“时间不早了，今天就练到这吧，明天想过来就过来，不想过来就在家自己练，至于练还是不练，全凭自觉，我得提醒你们一句，现在如果糊弄、敷衍了事，等过些日子，你们出去开始推销的时候，业绩也会敷衍你们的，知道吗？”
“放心吧老板，我们回去一定好好练。”
“绝对不会偷奸耍滑的。”
底下响起一片保证声。
林启风点头，又道：“还有件事，公司里除了推销、组装、维修之外，还需要招几个司机，你们回去之后，可以跟亲戚朋友打个招呼问一下，感兴趣的可以带过来试试。”
“老板，招司机有什么标准吗？”底下立刻有人问道。
林启风道：“标准当然有，以后开的是长途，全国各地到处跑，身体肯定要没问题，会开车的更好，不会开车也没事，我们可以组织一起学习，但是有一点，品行一定要没问题，谁找过来的人谁负责。”
“就是要身强体壮、品行优良的吗？”
“就是这个意思。”
“那……招多少人有数吗？”
林启风想了想道：“按四十人招吧，多几个也没事，现在都回去吧，记得认真打听一下。”
“知道了老板，一定给你把人找齐。”
有人应一声，然后便成群朝门外走，边走边议论。
“招四十个，人数还挺多的啊，能招够吗？”
“我看一点都不多，有工作有工资，还能摸上方向盘学驾驶，多美的事，只要放出消息，别说四十人，就是八十、一百，也有的是人来。”
“所以说，这么好的事，不能便宜了外人，咱们得从自家兄弟里挑人。”
“有道理。”
众人互相议论着走了，李想那边说到口干舌燥，却收效甚微，终于不耐烦，摆摆手干脆也把人轰走了。
院子里转眼就剩林启风他们三人。
林启风瞅着李想愁眉苦脸的样子，笑道：“这就泄气了？”
李想摇头苦笑道：“讲了一下午，一点都没听懂，完全是对牛弹琴。”
戴强接了话：“也不能说一点都没听懂，起码知道自己以后要干什么了。”
林启风道：“别急，慢慢来，转变是需要一点时间的，等老郑把零部件运来，有了实物参考，效果就会好很多了。”
李想叹口气：“只能这样了。”
三人分别。
林启风没回家，开着车去了吉市口，薛大刚的家。
……
“林叔，你怎么来了？”
刚到胡同口，就见薛少康正在胡同里走着，像是在锻炼。
“找你爸，跟他商量点事儿。”林启风笑道。
第309章 薛家的变化
“我爸还在店里呢，我去叫他。”薛少康直言道。
林启风道：“不用，不是什么急事，等会就行。”
薛少康迟疑一下，道：“那……听您的，先进家吧，马上就天黑了，也该回来了。”
说完招呼林启风，两人一道进了家。
薛家林启风已经来过几次，最后一次来，还要算到大概十天之前了。
屋子还是那个屋子，但跟他印象里已经有了明显不同。
桌上摆着的一台电风扇，上次来时就没看到，旁边还放着一台收录机，都是全新的外壳，明显是最近新买的。
墙面上挂着一张全家福，照片里一家四口笑容灿烂，看着很幸福、很喜庆。
薛少康道：“叔儿，您坐着，我去给您倒杯水。”
林启风赶忙拦着：“别忙活了，来之前刚灌了个水饱，一点都不渴。”
这不是客套，而是事实。
下午其他人都在忙，只有他闲着没事，泡着茶自娱自乐喝了一下午，到现在走起路来，肚里还晃荡。
薛少康犹豫一下，也就停了手：“那您渴了跟我说，我给您倒水。”
林启风摆摆手，闲聊道：“最近怎么样，身体还好吗？”
“就那样吧，已经成这样了，再坏还能坏到哪去？”薛少康平淡道。
“手术的事了解的怎么样了？”
“最近家里正忙，还没顾得上打听，只拿了点药，说是要先控制一下炎症，等指标降到正常了，在考虑做手术。”
林启风点头，刚要说话，院里传来了动静。
“可能是我爸他们回来了。”薛少康说着便往门口挪。
没等他挪几步，门就被打开了，正是薛大刚，身后跟着王春梅和薛少华。
三人忙了一天，脸上都带着疲乏，见到林启风坐在屋里，都很惊讶。
“林兄弟，什么时候来的？等多久了？”说着，薛大刚又看向自家老二，道：“你林叔来了怎么不去跟我说一声？连口水都没倒？”
林启风接了话：“刚来没多久，不怪少康，是我不让他去的。”
薛大刚哦一声，又冲自家老大道：“去买点酒菜来。”
“不用麻烦，我说点事就走了。”林启风赶忙道。
“麻烦什么，一直想好好感谢你的，最近正忙也没抽出时间，难得你来一趟，晚上一定要在家里吃顿饭。”薛大刚认真道：“愣着干嘛，快去买啊。”
“哦哦。”
薛少华应一声，屋都没进，站在门外直接转身走了。
薛大刚很热情，又是递烟又是倒茶，刚才薛少康漏下的流程，现在全都补上了。
瞅着被他硬塞了根烟，一口没吸完，就被呛到直咳嗽的林启风，乐呵儿的笑了起来：“以前没吸过烟？”
林启风抬手扇了扇面前的烟，仍旧咳嗽着道：“吸过，只是有日子没碰了，一下没适应过来。”
“那真是我强人所难了。”薛大刚笑道：“这次过来是找我有事？”
林启风点头道：“是有点事，想请你帮个忙。”
薛大刚大方道：“什么忙？你直说，能不能帮上我都会尽力的。”
“想请你接受个采访。”
话音刚落，薛大刚还没出声，旁边的王春梅倒是先咦了一声，样子似乎还挺惊讶。
“怎么了，嫂子？”林启风疑惑道。
王春梅摆摆手：“没事没事，你们接着说。”
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