林启风眨眨眼，听他的意思，怎么还成强买强卖了？
上下打量罗勇一眼，人还是那个人，长得还是敦厚老实，居然能干出这种事？
罗勇继续道：“说来也是巧了，我正愁怎么打开局面呢，之前联系过的一家卖豆腐的，两口子突然出了事，人说没就没了，留下一儿一女，大闺女今年十六，小儿子更小，还不到十三，突然没了爹妈，以后只能靠自己，草草处理了父母的后事，大闺女就接手了豆腐摊，可她还是个小孩子，又是个女孩子，人小力气弱，磨豆腐也是个体力活，干不太来，累死累活做出的几块豆腐，口感还不好，生意一落千丈，更别说和其他几家竞争了。”
“所以你就趁虚而入了？”又是戴强插了话。
罗勇摇头，道：“是她来找的我，之前我跟他父母说话的时候，她也在旁边，知道我有豆腐机，所以主动来找了我，小姑娘人长得小，但很有魄力，也有戒心，跟我说要先试用两天，如果机器真像我说的这么好，她就买了。
估计她是抱着半信半疑，死马当活马医的心态来找的我，试用的第一天，效果就出奇的好，机器生产，不怎么费力，她自己就能操作，口感也比她做的好，生产效率还高，第一天就把前两天流失掉的生意又补了回来，小姑娘很激动、很兴奋，没等两天试用结束，就跟我把机器定了下来。
我跟她说可以分期，她不太懂，只听了有手续费，要多付钱，当场就不干了，坚持要付全款，钱货两清，我也没办法。”
罗勇摊摊手，还挺无奈。
李想直接笑了：“五万的机器都买了，还在乎那点手续费？”
“一下掏出五万，卖豆腐的真够有钱的啊。”戴强咋舌道。
白爽也跟了句：“敢掏这么多钱来赌一把，小姑娘是够有魄力的，只是，他们家现在只剩他们姐弟俩了？现在的治安可不好，这么贵的机器攥在手里，万一有人动了歪心思，他们姐弟俩可就危险了，你没提醒一下他们？”
罗勇笑道：“小姑娘精明的很，用不着我提醒，自己就想到了，机器买下来的当天，就从自家亲族里挑了两个叔伯，来跟她一块经营豆腐坊，工钱给的很高，俩叔伯很乐意，当即就同意了。
两人我也见过，人都还算不错，有他们俩人帮着照看，应该出不了大问题。
也因为多了他们两个，小姑娘的豆腐坊，生意一下做大了，机器从早到晚转不停，产量很高，销量更高，做多少就卖多少，生意很红火。”
第315章 自学成才与纸上谈兵
众人消化着罗勇的话，感慨着小姑娘的遭遇，或是同情、或是庆幸、或是还有点担心。
林启风倒是还好，现在都进七月了，严打怎么都该来了吧？
治安环境会很快扭转，只要多加注意，外部安全应该没问题，就看内部会不会出风险了。
两个叔伯要是起了贪念，引狼入室的后果，才更难缠。
只希望小姑娘挑人的眼光没毛病。
罗勇笑着继续道：“小姑娘生意突然火爆了，机器生产可比人工快得多，还不怎么费力，产量大增，有点一枝独秀的意思，其他豆腐摊的老板坐不住了，然后我就挨个找上门，跟他们说，小姑娘准备扩大经营了，要再买几台机器，把豆腐价钱调低，要把市场都占了，添油加醋说了一堆，可能小姑娘给他们的压力挺大，就那么大市场，小姑娘多占一点，他们就少分一点，最后没办法，咬着牙都跟我这买了机器。
之前我主动找他们推销时，对我横挑鼻子竖挑眼，遭了不少他们的窝囊气，现在主动求到我这里，我也想出口气，就没跟他们提分期的事，要的全款，然后他们真就给了。”
罗勇说着，自己就乐了起来。
李想、白爽他们也跟着乐起来。
“好你个罗勇……干的漂亮。”
“居然还会借力打力，以势压人了，不错不错，有前途。”
“这是你自学成才的吧，我听着，风子可没教你们这些啊。”
罗勇咧开嘴笑着：“我也没想这些，就是碰巧赶上了，没干多少事，就发展成了这种局面，可能……是我运气好吧。”
底下又是一阵哄笑，这是典型的得了便宜还卖乖啊。
林启风笑完，突然又问：“后来怎么突然又没了信儿？是该买的都买了，无从下手又陷入僵局了？”
罗勇收起笑，正色起来：“正要跟您说呢，当时那市里的几个主要摊位都买了豆腐机，剩下的一些小作坊，都是小打小闹，我估摸着就是上门推销，大概率也得像刚开始那样碰壁，就算最后真谈成了，也只能分期，难道以后每个月还得过去收趟钱？太麻烦了，而且，万一他们转手把机器卖了，然后躲起来怎么办？风险太高了，还得费大力气，有点不值当。”
林启风摸了摸鼻子，有点尴尬，分期付款的主意毕竟是他提的。
李想、白爽等人也跟着尴尬了，分期付款的主意，他们也都是同意了的。
结果几个大学生一致通过的决定，到了罗勇嘴里，就成了出大力、高风险、且还不值当的了？
偏偏还没办法反驳，按照他们的策略，五十多个推销员撒进全国，结果半个多月都没卖出去一台。
而罗勇收的全款，一下就卖出七台，虽然有运气成分，但那也是实打实的七台，一麻袋钱在面前放着呢，铁一样的事实，不服不行。
只能感慨，纸上谈兵要不得啊。
罗勇可不知道他们的内心活动，只是继续道：“我当时就在琢磨，是换个城市从新开始，还是去下面县里转转，脑子里想着事，走路时就没注意，结果被车给撞了。”
“被撞了？什么时候的事？”
“你突然没了消息，就是住进了医院？”
“现在怎么样了？伤好了没？”
组装的人也都围了过来，听着罗勇讲述他的传奇故事，听到这里纷纷关心道。
罗勇摆摆手，道：“没什么大事，我虽然没看路，但开车那老板看着呢，瞅着我不躲不闪，一脚踩住了刹车，只是被撞的摔了一跤，当时腿有点疼，现在已经完全没事了。”
“这就好这就好。”
众人都松了口气。
罗勇接着道：“也是我运气好，这一撞还撞出笔生意来。”
“嗯？怎么回事？”
“撞我那位是个老板，人不错，还把我送进了医院，检查过没事之后，才放下心，硬塞给我五十块钱，说是让我自己买点东西补补，我没想要，来回推辞了几次之后，那老板也乐了，说是第一次碰到给钱还不要的主儿，于是坐下跟我闲聊起来。
聊过之后才知道，他也是做生意的，全国各地来回倒腾，什么赚钱就做什么。
我听着很惊喜，就把咱们的产品跟他说了，他也挺感兴趣，但说要先考察一下，如果真能赚钱，他就做咱们的生意。
于是我就带着他，见天儿的蹲在小姑娘家的豆腐坊旁边，蹲了得有三四天，小姑娘生意一天比一天好，他也放心了，决定要买咱的产品，不过他嫌价钱太高，想压压价，我做不了主，就把人带回来了，您看……要不要见见他？”
林启风没迟疑，直接道：“见，为什么不见？人在哪呢？”
“就在外面等着呢，他开着车，我就是坐他车回来的，您要是想见的话，那我就去把他叫进来？”
“去吧。”
罗勇走了，没两分钟就带着一个男人进了院子。
男的大概四十来岁，一米七出头，穿的很时髦，发哥似的大背头很有型，头发上可能还抹了发胶，看着油光明亮的。
此刻正满脸带笑，见到林启风，热情道：“诶呀，林兄弟真是年少有为啊，年纪轻轻就当了大老板，实在厉害。”
看的出来，男子很善言谈。
林启风笑道：“跟几个朋友一块瞎折腾而已，当不得真，您……贵姓啊？”
男子跟着笑道：“太谦虚了，这要还叫瞎折腾，那我不成白活着了？咱们小老百姓，可摊不上贵姓，我姓皮，叫皮石。”
皮实？
林启风朝他望一眼，脸上没什么情绪表露。
白爽、李想几人对望一眼，也都忍了笑。
皮石自己倒笑了起来：“石是石头的石，爹妈给的名，我也没什么办法。”
人很幽默，主动拿自己开起了玩笑。
林启风跟着笑笑，随口道：“名字只是个代号，不用太较真。”
“是吧，我也是这么想的。”皮石一拍大腿，很兴奋，像是找到了知己。
有了这段插曲，之后的气氛就很融洽，没了初次见面的生分。
简单寒暄几句之后，林启风直接切入正题：“听罗勇说，皮先生想买我们的机器？”
第316章 把倒爷儿发展成经销商？
谈到正事，皮石也认真起来：“是有这个想法，我给你们交个底，我之前干的买卖，就是倒腾各种货，经过手再倒卖出去，赚个差价，可是，你们的价钱定的已经很高了，我要想赚钱，只能再加价，价钱本来就高，再加价……就不一定好卖了。”
“所以，我希望你们能降点价，起码让我有的赚吧。”
林启风轻轻颔首，心里却琢磨起来，之前光想着把产品卖给个人，怎么把这帮倒爷给忘了？
别人买不起，他们不能买不起吧？
这可是帮天不怕地不怕的主儿，只要有利可图，什么买卖不敢做？
但凡折腾过两年，又没出事的，哪个不是肥的流油。
如果能把他们发展成经销商，替自己来卖货，那可比自己这边，辛苦出去找人推销要强的多。
首先能收到全款，没了分期付款带来的风险，其次，这帮人折腾这么久，哪个手里没点人脉？卖起货来，速度可比自己一台一台推销，要来的快吧。
只是，想把他们发展成经销商，就得压压价了，至少让他们有利可图，能赚到钱，干起活来也更卖力。
薄利多销，似乎也不错啊。
林启风琢磨着事没说话，白爽他们也没开口，都等着他做决定。
皮石等的心里有点着急了，他是真看好豆腐机的前景，要不然也不会跟着罗勇，大老远跑到京城来。
回想起自己蹲守在豆腐坊前看到的场景，丁点儿大的店面，三两个人，生意能从早做到晚，一点儿不断档，靠的就是这一台机器。
他相信自己的眼光，也相信自己的判断，全国这么大，豆腐机有的是市场。
可左等右等，就是不见林启风松口，咬咬牙，又给自己加了码：“说实话，我之前倒腾这么些年，多少也积累了点关系，帮我销货的人也有几个，只要你们肯降价，多的不敢说，每个月替你们出上十台八台货绝对没问题。”
林启风沉吟一下开口了：“降价也不是不行，只是，必须得付全款。”
“没问题。”皮石一口答应下来：“我保证，全部是现金，一分钱都不拖欠。”
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