林启风点头：“你想降多少？”
皮石试探道：“四万怎么样？”
林启风看他一眼，这货胃口倒不小，一下就砍掉一万。
“最低四万八，两千块钱差价，不少了。”
“不行不行，我要赚钱，帮我销货的也要赚钱啊，两千块钱我们两边分，利润太少了，还不如去倒腾其他东西来的多呢，最高四万一，不能再多了。”
一个真想买，一个真想卖，两人就价格开始扯皮，经过一番心理、口头上的博弈，最终两人各退一步，取了个中间值，价格定在了四万五。
刚才谈判时，两人硬着头皮谁都没松嘴，现在价钱定下来，两人又同时笑起来。
“恭喜恭喜啊林老板。”
“同喜同喜。”林启风拱了拱手，又问：“不知道皮老板想要几台机器？”
“先来三台试试行情，如果情况不错，在追加订购，只是，我有个条件，钱我可以当面点给你，但货你得给我运到指定的地方去。”
林启风大手一挥：“没问题。”
马文昨天刚来的电报，说是县里已经给安排了考试，如果考过了，就能拿到实习证，然后就能带着人开着车回来了。
皮石走了，说是去筹备钱了。
林启风也把自己刚才的想法，跟李想、白爽他们商量起来。
“你是说，要让二道贩子替咱们卖货？”李想第一个反应过来。
“对，卖给谁不是卖，让他们替咱们卖，能收到全款，省了分期去折腾。”
戴强也点了头：“这倒是个办法，能降低不少风险，只是，咱们刚招来的那帮推销员怎么办？再把人辞了？”
说着话瞥了一眼罗勇，后者正尴尬的站着，忙活这么久，怎么都快把自己忙活失业了？
白爽接了话：“不用辞，二道贩子不也得人拉来吗？之前是给个人推销，现在改变一下对象，给二道贩子推销不就行了。”
“就是这个意思。”林启风笑道。
“他们人都在外面，连点消息都没，怎么通知他们？”
这是个问题，几人都犯了愁。
林启风想了想，道：“他们出门都快二十多天了，到现在还没打开局面，估计也快心灰意冷了，顶多再撑几天，也该回来了。”
几人各自点了头，也只能这么想了。
事情也跟林启风想的差不多，只是时间要更早。
当天下午，便开始有人陆陆续续返回了基地。
像是商量好了似的，没过两天，撒出去的人手，竟然已经回的七七八八。
当初走的时候心潮澎湃，各种豪言壮志，回来时一个个垂头丧气，灰溜溜的。
见面闲聊：“你卖了几台？”
对面：“唉，一台都没有啊。”
“好巧啊，我也没有。”
难兄难弟一碰头，就差当场抱头痛哭了。
改变销售策略的事，林启风几人已经一致同意了，等人回的差不多时，直接向众人宣布了这个决定。
由罗勇向他们传授他的先进经验，带领刚刚遭受挫败的众人，向二道贩子们再次发起冲锋。
已经放暑假好几天了，林启风几个都没回老家，没事儿就聚在基地里，一块商量新的销售策略。
经过分期付款的失利，几人这次慎重很多，每一个细节都要反复推敲，力争每一个策划、决定，都要做到切实可行。
反复商讨之后，再次拿出了新的销售策略，决定让利，降低价格，大力发展经销商。
初步决定，每次拿货低于五台的，每台售价按四万五算。
五到十台，按四万三算。
十台以上的，按四万算。
超过二十台的，价格还可以再商量。
总之就是，要做到薄利多销。
这话是林启风说的，其他人可不这么想，成本只有一万八，利再薄能薄到哪去？
马文带着人回来了，皮石也凑够了钱，提走三台货。
罗勇带着一帮推销员们，经过一周的友好交流、互相学习，如今已经收拾好心情，重新焕发斗志，准备好再次出发了。
一切似乎再次回到了正轨，只是不知道这次能否成功。
第317章 严打来了
事实证明，只要找对了路子，就没有卖不出去的货。
七月下旬，罗勇带着一众推销员们再次踏上了征途，矛头直指各路倒爷。
这次没有让林启风等人等待太久，三天之后便传来捷报，罗勇再次拉来了一位倒爷，只是试探性的提走一台货。
数量不多，但也算是为新策略开了好头。
四天之后，张超也成功拉来一单生意。
然后是一个叫马武的。
再然后，捷报开始频传，各路人马纷纷拉回战果，基地里逐渐变得热闹起来。
单是进入八月前的这几天，销量已经达到了十七台，并且还在以较快的速度持续增加着，每日成交量不断刷新。
拉回生意的志得意满，斗志昂扬的重新投入战斗。
还没拉到的，也不甘落后，憋着一股劲想要证明自己，干起活来更加卖力。
所有人都在努力的开疆拓土，形势一片大好，成绩越发喜人。
林启风等人终于松了口气，看情况，这次的路子算是找对了。
八月的天气，燥热难耐，身上像是揣了火炉，走两步便满身大汗，衣服整天都是汗涔涔的，黏在身上，很不爽利。
林启风几人的心情却跟天气截然相反，原因无他，生意逐渐火爆起来了。
之前出于谨慎，只尝试性提走一台货的人，倒手便是五千的利润，心黑点的自己还加了价，挣得自然更多。
利润诱人，操作也很简单，只要交了钱，什么时候提货，货送到哪，全都由他自己决定，只要找好下家，倒手就能赚钱，省了运输的麻烦，也没了当倒爷的风险。
尝到甜头的人，再次找上门来，成了第一批回头客。
新客户也在源源不断的开发，有的赚了钱，但是嫌利润小，几万的本金投进来，最后只赚了几千块，不甘心，转头扎进别的行当里去了。
也有的胃口小，觉得操作简便，没有风险，周转的周期不长，几天就能套现，顺的话，一个月卖上七八台不成问题，就算不顺，总也能卖上四五台，每个月两三万的利润打底，心里已经知足了。
盘算好各种细节，自也加入到了回头客的行列。
客户逐渐在积累，销量持续走高，临近八月底，成交量已经突破了一百台，销售额达到了四百多万。
时间来到1983年8月25日，中央发出《关于严厉打击刑事犯罪活动的决定》，声势浩大的严打行动，正式拉开了序幕。
伟人亲自拍板：“要全党动员，首长动手，层层负责，广泛发动群众，统一组织行动，一网一网地撒，一个战役一个战役地打，务必做到有威力，有震动。”
“在三年内组织三个战役，依法将刑事犯罪分子逮捕一大批，判刑一大批，劳教一大批，注销城市户口一大批，并且杀掉一批有严重罪行、不杀不足以平民愤的犯罪分子。”
几十万部队内卫部队，改编成了人民武装警察，接受特种训练，用于抓捕罪犯，维护社会治安。
之后又相继出台了各种规定，要求对严重危害社会治安的犯罪要迅速及时审判，上诉期限由十天缩短为三天，并将死刑判决权，下沉到区县级的人民法院。
声势浩大，手段雷厉风行，效果同样显著。
风向似乎在一夜之间发生了转变，之前近乎于猖獗的犯罪势头，迅速被压下，各路牛鬼蛇神，犯罪团伙，迅速偃旗息鼓。
运气好的，察觉出势头不对的，提前溜了，运气不好的，还在观望，没来得及跑，就被抓了个正着。
乌烟瘴气一扫而空，社会风气开始扭转，治安形势逐渐向好。
老百姓们自然是鼓掌叫好，一片赞扬。
走在街上，到处都能听到各种议论声，谁谁被抓了，谁谁又给跑了，各种八卦层出不穷。
坊间传得热闹，报纸上也打得不可开交。
持‘重典主义’的人，认为重刑，特别是死刑，对犯罪具有震慑作用，有利于社会治安。
持反对意见的，认为每个人都有生命的权利，若不是犯了滔天罪行，不应该被判处死刑。
这是迂腐顽固派，还有头脑清醒的，已经趁机给自己洗白，时不时发篇报道，露个脸博个同情。
各方你方唱罢我登场，都瞄准了舆论场，争夺着话语权。
对于林启风而言，这些对他都无所谓，只当看了场大戏，听个热闹，余下的心思，还是放在了基地里。
严打来的轰轰烈烈，受到影响的不只是犯罪分子，倒爷们也开始人人自危起来。
“79刑法”中写明，“流氓罪”、“投机倒把罪”、“玩忽职守罪”并称“三大口袋”。
用句形象点的话说，这三个罪名就像三口大筐，有的没的，但凡沾点边儿的罪名，都可以往里装。
严打声势浩大，警车像是抽了疯，在街上来回穿过。
一辆辆大卡车上，押着第一批抓获的出头鸟，经过审讯和公开宣判，被判处死刑的，五花大绑捆在车上，胸前挂着木牌，上面写有名字、性别、年龄及罪行等等，名字上面还被画了，行车途中播放着广播，宣传严打斗争，控诉犯人罪行。
沿途大街小巷无数人围观，脾气好点的，指指点点说上几句，脾气差点的，直接就是破口大骂，脾气爆的，各种烂菜叶子、臭鸡蛋，有什么招呼什么。
经过游街示众后，被押赴刑场明正典刑，这辈子算是到头了。
震慑效果很明显，有句口号形容的很贴切：可抓可不抓的，坚决抓；可判可不判的，坚决判；可杀可不杀的，坚决杀。
各路倒爷们压力很大，国内太危险了，一个不小心，就可能撞枪口上，被抓了典型，竖了靶子。
国内待不下去，有的人就把目光瞄准了国外，当起了国际倒爷，上其他国家折腾去了。
不想背井离乡，又不甘待在国内混吃等死的，纷纷找起了其它行当。
之前看不上豆腐机这点利润的人，没人招呼，自己就找上门来。
以前推销过，但正眼都不瞧一眼的人，现在开始主动联系起来。
点烟请酒，各种好话说尽，求着要买货。
一时间，豆腐机居然成了香饽饽。
第318章 时光漫漫，赚了千万
林启风属实没想到，期盼了好久的严打，不仅整治了社会治安，还替他劝返了一批眼高手低的二道贩子。
之前上赶着推销爱搭不理，现在没人去找，自己又舔着脸求上了门。
连带着推销员门也成了受追捧的对象，以前还得自己去拉人头、发展客户，现在只要把身份一亮，产品一摆，二道贩子们便一窝蜂围了上来。
热情最终反映在了销量上。
八月成交量达一百零七台，毕竟严打开始没几天，效果还不明显。
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