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“我家里的玉米明天一砍就完了，所以不出意外，我后天上午就能到城里” 张建军挂了电话，回到家里和父母他们说了羊绒价格上涨的事，这个消息也让父母他们的脸上有了笑容。 说实话，张建军能够明显的感受到，这段时间父母他们都在担心家里囤积的那400斤羊绒呢，生怕羊绒价格下降，那赔起来可真的算一个无底洞了。 “真的？那你快别等玉米砍完了，剩下那点玉米我和你妈明天就都砍了，你抓紧时间明天就进城，趁着羊绒价格现在还很好赶紧卖了” 知道马上可以卖羊绒，父亲立刻话多了起来，直接表示地里的活不用张建军管了，让张建军抓紧时间赶紧去卖绒，家里放着的那400斤羊绒就像是压在他心里的一块石头一样，他是真的害怕赔了。 “么事，不在这一天两天，我明天还是帮忙着把玉米砍完再去卖羊绒”张建军看着父亲的表情，又想哭又想笑。 他知道父亲这是怕他赔钱，是为了他好，但是，话说回来了，父亲一辈子没做过生意，特别是没有贩过羊绒，几乎不知道这里面的各种门道。 这两天羊绒价格既然上涨了，那肯定会持续一段时间，毕竟现在是九月份，是一年之中羊绒市场最活跃的时间段，远远和今年开春的那个时间段不同。 “不管咋样，赶紧把那400斤羊绒处理了，这一个多月一直没有羊绒价格上涨的消息，我都块愁死了”
第67章 【难缠的东路人】 第二天晌午，利用午休时间，张建军把400斤羊绒都拉出来晾了晾，又收拾了一下，明天要拉到城里去卖，俗话说货卖一张皮，把这些羊绒坨子收拾一下总归是好的。 400斤羊绒，足足晾了半院子，父亲他们看着也是有些震惊，平时没怎么注意，这猛然一看，就像是山一样，白茫茫的一片，他们的一生当中，可从来没有一次性见过这么多羊绒。 “就这个胆量，他谁家的娃娃能和咱建军相比” 父亲倒是傲娇了起来，脸上堆满了笑容，他为有这样有本事的儿子感到骄傲。 “你快行了吧，四五十岁的人了，就不能稳重一点”母亲白了父亲一眼，她总是觉得父亲有时候太幼稚。 夕阳西下，张建军一个人拿着镰刀打算回家，今天干了一天，终于把剩余的那点玉米全部砍倒了，看着堆在地里的一捆又一捆玉米杆，他心里也算是松了一口气，这些玉米在今年冬天会成为他的羊群能不能长膘息的关键。 ……… 第二天一大早，张建军就开着三轮车，拉着400斤羊绒以及这段时间他又陆陆续续收的370多张羊皮直接冲向城里。 前天晚上和南志强通完电话之后，他已经决定就按这两天的价格把手里囤积的所有羊绒都出手了。 因为前世的记忆告诉他，把羊绒留到明年开春再卖，还真的不是一个好的选择，更何况，这两天的羊绒价格其实已经算很不错了，人要学会知足，不能太贪得无厌，鬼知道老天爷会不会突然给你来一个惩罚。 张建军在开着三轮车来到南志强之后，发现南志强家里已经来了一个收羊绒的，正在和南志强讲价呢，南志强这是说到做到，这一次他确确实实认准了，那就是和张建军共进退。 “建军，我这200斤全部卖了，成色好一点的一斤121块钱，成色一般的一斤91块钱，当然，我这里面没有那种成色特别不好的” 南志强给张建军使了一个隐晦的眼色，他希望张建军抓住机会，趁热打铁，也把羊绒都卖给买他羊绒的这个羊贩子。 张建军当然是心邻神会，拍了拍屁股裤子上面的土，话不多说，直接一鼓作气把三轮车上面的400斤羊绒都搬了下来。 “老板，我这些羊绒一共有400斤，也打算都卖，你先看看” 今天来南志强家买羊绒的这个贩子是d县东面来的，d县人一般把这个方向来的人叫东路人。 东路人有一个特点，那就是很小气，这在做生意方面更是体现的凌厉尽致，这是公认的，可不是什么地域黑。 在张建军刚才还没有来之前，南志强和这个羊绒贩子纠缠了将近两个小时才把生意做成。 所以，对张建军来说，他如果真的要和这个东路人做生意，估计要做好口干舌燥的思想准备。 “小伙子，你这羊绒成色不均匀啊，有好的，有一般的，还有特别差的”东路人把这个羊绒袋子打开看看，把那个羊绒袋子又端详端详，到处在挑毛病，老奸巨猾，叨叨了差不多十分钟，挑了一大堆毛病，硬是还没有给出一个明确的价格。 “老板，我的所有羊绒都摆在你面前，成色什么样你心里清楚我心里也明白，就像你说的，有成色好一点的，有一般的，也有很少一部分很差的，但我觉得这不是什么毛病，成色不同价格不同嘛，你倒是先给个价啊” 说实话，张建军被这个东路人叨叨了10分钟，心里已经有些厌烦了，大不了他不和这个人做生意了，反正这两天从外地赶过来收羊绒的人多的是。 “你看你这小兄弟还急了，年轻人就是年轻人，我肯定会出价的，要不然咱们怎么做生意”东路人尴尬的笑了笑，他这实际上玩的是心理战。 “就和我刚才给老南的价格一样，成色好一点的一斤121块钱，成色一般的一斤90块钱，至于你这还有二三十斤成色特别差的，我看一斤给你60块钱就差不多了” 就像是老母鸡下蛋一样，推推搡搡，东路人终于给出了价格，如果他再晚给个几分钟，张建军觉得自己要搂不住火，直接给骂走了。 “那可不行，你倒是说的轻松，我这些羊绒成色可比南叔的要好一些，就那20几斤成色最差的，你也不能张口只给60块钱，没有这样出价的”张建军直接摆了摆手，如果是这个价格，他今宁愿不做这个生意。 一旁的南志强嘴角忍不住抽了抽斜看了张建军一眼，你小子几个意思？想要高价就高价，咋个成色远远要比我的好？ 大家的羊绒成色实际上都差不多，心里没点数？真就是啥也敢说。 南志强无奈的摇了摇头，张建军这个小伙子还真是个做生意的料，鬼精鬼精的，开始贩羊绒才多长时间，就学会这一套了。 东路人不说话了，他没有想到张建军拒绝的这么果断，看这架势，自己如果不提价，今天想要吃下这个年轻人的400斤羊绒，恐怕不太可能。 说实话，他已经好久没有遇到过这么盛气凌人的年轻人了。 当然，让他白白的放过这400斤羊绒，那也是不太可能，对于他们这些走南闯北的羊绒贩子来说，出一次门并不容易，他这次过来d县打算买个1000斤羊绒，刚才在南志强那里买了200斤，如果现在再把张建军手里的400斤羊绒搞到手，那他接下来就要少很多麻烦，很快就能凑够1000斤羊绒。 所以，如果不是万不得已，他是不会放着张建军这400斤现成的羊绒不买的。 “小伙子做生意太硬了，那要不你来要个价，咱们再商量商量” 东路人的老辣这个时候就提现了出来，他稍微放低了一下姿态，放软了口风，主动给张建军发了一根烟。 “要我说，这成色好一点的羊绒一斤起码得125块钱，成色一般的一斤95块钱，至于这20几斤成色特别差的，我也不问你乱要价，一斤怎么样也该掏个70块钱吧” 坦白讲，当张建军给出的这个要价时，把坐在一旁小板凳上的南志强首先给惊了一跳。
第68章 【一老一小之间的对决】 这小子也是真的敢要，不算成色特别差的那20几斤，其他的每斤都要比他的羊绒多四五块钱。 他这是在开玩笑吗？就这东路人的抠搜劲，怎么可能接受这个价格呢。 南志强坐不住了，他直接从小板凳上起身站了起来，他倒是想看看，张建军今天这个羊绒到底会以什么样的价格卖给这个东路人。 “小伙子，这不行，这个价格太离谱了，市面上现在根本就没有这个价”南志强没有猜错，在张建军说出自己的要价之后，仅仅下一秒东路人的头就像拨浪鼓一样摇了起来，而且看那表情，完全不可能接手张建军的要价。 “你看老板，我的要价我也告诉你了，所有的羊绒400斤都在你面前，俗话说一分钱一分货，到底值不值这个价你我心里都有数，你也别说市面上没有这个价这种话，咱们都是出来做点生意挣那二毛钱的，你吃肉总得给我留点汤吧” 把自己的要价说出来之后，张建军直接压的更稳了，他今天倒是想看看这个东路人有多难缠，除非他不想买自己的这400斤羊绒，要不然必定要出一个让他满意的价钱，这个价钱可以不是自己刚才的要价，但一定要比他买南志强羊绒的价格高。 因为在他看来，南志强和这个东路人纠缠了两个小时，但最终得到的那个价格其实是有些低的。 现场的气氛这个时候有些沉闷，东路人的脸色也严肃了起来，他不停的围绕着张建军的羊绒堆转圈，老实说，眼前这400斤羊绒的成色并没有比刚才他买南志强那200斤羊绒的强多少，但是，他已经意识到，今天想要以相同的价格得到这400斤羊绒，那几乎是不可能的。 因为他遇到了两个性格截然不同的人，南志强和他年龄相仿，虽然也老奸巨猾，在讨价还价方面经验老道，但是，南志强的性格并不强势，也正是因为他抓住了这一点，才敢用两个小时的软磨硬泡最终和南志强做成了生意。 他刚才本想着在张建军的身上选择如法炮制，但张建军这个年轻人太强势了，这种强势直接让他放弃了软磨硬泡的讨价还价方式。 当然，他也知道张建军刚才给出的要价是有些故意夸大的，张建军不过是想要一个比南志强羊绒高的价格。 所以，现在对他来说，如果真的要买张建军的羊绒，那么给出的价格到底比南志强羊绒的价格高多少合适？稍微高一点，张建军恐怕不答应，高的太多，那他就挣不了多少钱，自己没法买。 “你看这样行不行，成色好一点的一斤我给你掏122块钱，成色一般的一斤92块钱，至于那20几斤特别差的一斤68块钱” 东路人琢磨了许久，然后走到了张建军跟前，抛开那20几斤成色特别差的，他现在给出的价格明显是在南志强羊绒价格的基础上加了一块钱。 “不会吧，还真让这小子给成功提价了？”一旁的南志强听到东路人的最新报价之后不由得张了张嘴巴，虽然只提了一块钱，但这却代表着一种能力。 现在就看张建军怎么回复了，答应还是继续僵持，南志强有点小私心，他希望张建军就坡下驴，赶紧同意了，这样他脸上稍微好看点，要不然以后传出去了，他南志强还混不混了？差不多成色的羊绒，同样的买家，给的价格却不一样，他这四五十岁的人了，还真的挺丢脸的。
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