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徐平口中的话一落，周景辞和李雲都愣住了，没成想投资人落座后的第一句话，就是对他们PUA的。 创业的这些日子，李雲练就了一副好脾气，她耐心地朝徐平解释道，“正因为我们面向的用户focus在一个比较小的领域，所以我们的服务才能做得更专业。”意在指巨立旗下的教育公司贪多嚼不烂，看到职业教育的果子后，不管三七二十一就想摘。 徐平看都没看李雲一眼，扭过头来冲周景辞讲，“周总，现在的互联网世界不是你十几年前创业时的世界了，现在变天了。” 说完后，徐平还上下打量了周景辞一眼，眼神里漏出几分鄙夷，就像在说，你和你的易购早就已经落伍了。 周景辞皱了皱眉头，他不善吵架，一生气，脸就涨得通红，连脑子都满了半拍。 徐平接着说，“景云财经原始的用户主要是从微信公众号、B站、知乎和高校线下演讲引流来的，且不说B站本身就受众狭小，知乎的流量更是半死不活，就说公众号吧，你们景云财经的辐射范围严重依赖社群，用户同质化严重——” “我粗略的估计了一下，现在你们全网推广的覆盖范围不足百分之五，靠什么充分挖掘潜在客户？” 徐平翘起二郎腿，傲慢地说，“你们的用户涨不了多少了。” 接着，他往前趴了趴身子，拿了根笔，一边敲着桌子，一边苦口婆心地说，“线上教育App要想发展，要么走网推，要么走地推，无论哪种方式，都要做得下沉、下沉再下沉，都要烧钱、烧钱再烧钱，你们自己干，没希望的。” 话说到这里，周景辞方明白过来，徐平此番前来，不是为了代表巨立投资他们，而是要代表公司买断他们—— 话不投机半句多，周景辞不欲与他多费口舌。 谁知徐平喝了口水，又滔滔不绝起来，“我们巨立就不同了，我们有流量，有钱烧，单单一个寒假，集团给教育公司的营销经费就超过了五亿。别说你们这个小公司，就算是易购，在我们面前也不过是只到处蹦跶的蚂蚱。” “没有推广，没有流量，就不会有关注，没有关注,概念又不新颖，怎么可能有前途？” 周景辞脸上的表情滞了片刻，随后马上笑出声来，“你说的前途指什么呢？上市？上市了之后继续烧投资人的钱，寒假过了还有暑假，两个月再烧去十亿八亿，然后呢？迅速套现，割韭菜？” 周景辞这些年见过的创业者不在少数，这些人有的乘风破浪了，有的被拍死在了沙滩上，而在这些少之又少的成功者中，却又少有能坚持初心的人。 太多人看到了资本市场的疯狂后，丧失了操守和良知，与投资机构一起玩起了资本游戏。 他们不再是创业者，摇身一变，成了招摇撞市的骗子，在资本这片吃人的土壤中，收割着一茬又一茬的韭菜。 “有什么意思呢？” 周景辞盯着徐平，“易购也好，景云财经也罢，我周景辞做的是长远的生意。” “易购千不好万不好，比不上你们互联网巨头的体量，但唯有一点好，易购是盈利的。” “我和魏骁敢退市，敢私有化，就是因为我们做的是正经生意。” “我们做生意，是来赚钱的，不是来烧钱的。”
第86章 拒绝了巨立集团后，周景辞又陆续见了几伙投资人，不是周景辞瞧不上他们，就是他们瞧不上景云财经，又或是彼此都看不上，总之，全都不了了之了。 现在市场上的创业项目多如牛毛，而投资机构却都纷纷选择保守收缩的态度，双方都非常审慎。 最后，连李雲都有些绝望，说，“再这样下去，钱可真的熬干了。” 周景辞卖掉金条后，李雲又陆续从自己私人账户上抠搜出点钱来，连定期都提前取了出来应急，可创业就是个吞金兽，不是他们这仨瓜俩枣可以喂饱的。 晚上吃饭时，齐誉也说，自己待过的公司不少，像周总这样谨慎又理想主义的人呢，着实不多。 周景辞有些尴尬。 他知道，理性上讲，自己不该拒绝巨立抛出的橄榄枝，这样无论是对员工还是对自己和李雲，都是最轻松的选择。他们大可以拿着巨立的钱，就像徐平说得那样，一个寒假烧上个几个亿，不怕打不开市场，更不怕不能打开知名度，有了知名度，自然能吸引更多的资本—— 可这样，就与自己和李雲当初的构想彻底背道而驰了。 周景辞是学财务出身的，这些厉害关系他早就拆开了看明白了。 他已经三十六岁了，浑浑噩噩地在易购干了小半辈子，迅速套现也好，快速完成资本积累也罢，早就不能吸引他了。 他想要做一份事业，一份值得自己骄傲的、让自己充满激情与活力的事业，而不是重蹈覆辙。 可“理想很丰满，现实很骨干”[1],景云财经的变现模式在当前的市场环境中并不讨巧，其专而精的目标客户群体导致景云财经在收益上必然受到影响。 目前接触到的投资机构，要么是想着迅速套现的，要么就是自身体量不够，能提供的资金支持有限。 目前App的维护成本和员工薪资是一笔不小的开销，而收益虽在缓慢上升，却尚不足以抵消成本。 账面上的资金越来越少，暑假又快到了，正是需要投入资金大力宣传推广的时候，若是在这个节骨眼上掉了队，景云财经可能真的要就此夭折了。 就在这时，国内首屈一指的投资公司盛路集团发出公告，表示盛路将牵头举办一场路演活动，共邀请15家企业参加。 路演活动还将邀请数家投资机构联合参与，各家机构会在这15家企业中择优选择投资对象。 周景辞听到这个消息后，马上进入到一级备战状态，写企划，做PPT，报名……桩桩件件，每一样都排上日程。 时间紧急，人物又重，周景辞和李雲两个人白天忙公司里的事情：写内容，想方案，晚上就一起做PPT，商量路演计划。 报名结束的几天后，盛路集团公布了参与此次路演的企业，景云财经位列第10名。 拿到邀请函后，周景辞倏地松了口气，这小半个月总算没白忙活。 景云财经在这14家公司里知名度和体量算是中下游水平，周景辞和李雲虽没报太大希望，但也都全力以赴地备战了。 他们都自我安慰道，就算拉不到融资，好歹也算在公众面前多露次脸了 路演活动的前一天，周景辞和李雲熬了一整个通宵，他们一遍遍在会议厅里模拟，修改，再模拟，再修改。 人在注意力高度集中的时候是察觉不出困来的，两个人一整夜都高度亢奋，本来就已经千锤百炼的演讲稿和PPT，硬是又被他俩改出十几版来。 翌日，当第一缕阳光穿破厚重的云层，周景辞伸了个懒腰，对李雲笑笑说，“走吧。” 李雲也笑了一下，转身接了两杯咖啡。 谋事在人，成事在天，他们已经在能力范围内做到了最好，就算失败了，也没什么值得懊恼的了。 上午十点，盛路集团如约在北京举办了企业现场展示路演活动。 15家入选的创业公司里，只去了14家，而其中最受瞩目的那家医疗公司，早在路演活动启动前，就拿到了三千万的投资。 没了那家声名鹊起的医疗公司撑场面，路演活动的关注度瞬间少了一半儿，当天到场的新闻媒体并不多，除去受邀企业和盛路集团，只零零散散到了几家投资机构和私募。 一上午，周景辞和李雲见识了卖药的、卖瓷砖的、卖游戏的、卖面膜的、卖茶的；卖理想的、卖情怀的…… 每个创业者都怀着一腔的热血上台，然后被投资人冷淡的眼神浇个透心凉。 媒体兴致缺缺，到最后，就连周景辞自己，都觉得没什么意思。 他走出大厅，在门口透了口气，一根烟抽完，心也凉了一半。 上午的路演结束后，有几家媒体连午餐都没吃就提前离开了，剩下的人军心动摇，脸上的表情都有些凝重。 当然，其中也不乏信心十足的。 创业就是个洗脑的过程，洗脑员工，洗脑客户，洗脑机构，洗脑投资人，而这第一步，往往就是洗脑自己。 就比如那个卖微商面膜的女士，夸张的大笑声穿透了整个大厅。 李雲在美国华人圈算得上是半个social达人，她给自己打了打气，接着便踩着自己7cm的高跟鞋，端着酒杯辗转于不同的人群中。 谈笑间，仿佛各个都能给出个千八百万的投资。 午餐结束后，李雲拖着疲惫的身躯回到周景辞身边，只摇了摇头，说了句，“悬。” 周景辞只笑笑，没再过问。 景云财经的展示被安排到了下午两点，正是人们困倦疲乏的时候。 李雲站在台上，昂首挺胸，她深吸了一口气，高声说，“我想请问在座的有多少人，在大学阶段对自己未来的职业发展很迷茫，又有多少人，在初入职场时，遇到了很多问题不知道该怎么解决。” “20岁那年，我在人大读大四，心里很迷茫，不知道自己能做什么，该做什么，于是我保研了；22岁那年，我研三，学了很多的模型，读了很多的文献，心里依然很迷茫，不知道自己能做什么，该做什么，于是我去了沃顿商学院读博。” “博士的几年，我发了几篇文章，谈了几场恋爱，临了依然搞不懂自己想做什么，可书是没得读了，只能随大流，进了华尔街。” “在上班以前，我总会在简历上写自己精通office，精通Tableau，结果上了班，我才发现，自己连office都用不好。” “我遇到了许多许多的问题，很多很多的麻烦，很多我甚至无从下手。” “当我真正进入公司之后，我才发现，之前那么多年所理解的职业，和这个职业其实是天壤之别。” “那时候我就在想，是不是我们的教育出了问题。” “我们需要一个课堂，在我们对未来迷茫的时候，对未来一头雾水的时候，告诉我们，我们可以拥有什么样的选择，我们可以过怎样的人生。” …… 从构想到盈利模式，从运营到维护，李雲的路演算得上成功。 她本就是个个人魅力十足的人，演讲结束后，顿时掌声雷鸣。 李雲坐回周景辞旁边后，两个人都舒了口气。 接下来的几个路演都差强人意，最后的结尾也是草草结束。 最后，盛路集团只投了两家公司，一个是卖茶叶的，一个是卖面膜的，都是微商起家。 李雲百思不得其解，周景辞却悟了。 只要市场够下沉，总能捞到钱的。 不是那位卖面膜的女士太自信，而是他们忘了往下面看看。
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