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高云歌宁静到能感受到身体脉搏的跳动。 漆黑的窗外飘落着凌乱的雪，光线柔亮的屋内，他和洛诗妮在一起。宋洲给洛诗妮取了个很好听的名字，他一个人的时候总会情不自禁地念上几遍，宋洲说中间的“T”不发音，开口时舌尖抵住上颚发“洛”，结尾时还是那个口腔动作发“妮”，Lo—S—Ni，民间传说的仙女，文成山野的精灵，麒麟湾里的洛—诗—妮。 高云歌一滴清泪落下。 他至少听得懂“forever”。 不需要额外的翻译，他知道宋洲最后唱，愿雪绒花永远保佑我的洛诗妮。 “今年真的是一个很长，很冷的冬天呢。”高云歌揉了揉酸胀的眼，这才想起开播是为了什么。 匆匆回到展示用的白色长桌前，他接过邹钟闻从画面外的递过来的9961，波浪底花的鞋底高度为六公分，帮面是传统的勃肯棕，特色是上口那一圈外翻的绒毛，连接着脚背处的松紧带像两只耳朵。 “对嘛，就是这个颜色！”邹钟闻拍案叫绝，对实物和直播间里呈现的效果都很满意，momo们也对这双鞋产生浓厚的兴趣，纷纷表示这么冷的天是应该在被窝里下单一双厚底加棉勃肯。一直守在手机前的小娅也做好了下播准备，等待高云歌说两句告别的话，就把账号切换成孙菲的【菲菲选品】，高云歌却沉默着，短暂地抽离后问：“你们真的要我用这个号上链接吗？” 情绪稳定后的孙菲和宋洲四目相视。 不需要特意强调，孙菲知道宋洲肯定了解，TY平台对产品售卖的类目有严格的细分，以便付费流量的精准投放。高云歌的这个号严格意义上来说就是个普通的个人账号，虽然有不少momo们自发留言，短短几分钟就冲上了同城人气榜的前五十，但若是上了9961的链接，平台未必会把他的直播间推送给有购鞋需求的人群。 momo：【小夜莺放心飞，momo们永相随，已经把直播间分享到家族群了，123快上链接。】 momo：【这么大的雪吹遍祖国大好河山，今晚我们都是买鞋人。】 momo：【快说个价让我死心，这么可爱的两只耳朵得好几百块钱吧，不过为了那首献唱的雪绒花我愿意含泪冲一双。】 “哪里需要好几百。”高云歌笑，虽然还没投产，但也能毛估估出成本和售价范围，“家人们别忘了这里是山海，不是温州鞋，不是广州鞋，这双山海鞋挂小黄车的话也就六十左右吧。” momo：【什么！只要59块9，那我一个人能冲十双！】 momo：【就冲主播这么实在地说产地，我也要支持一双。】 momo：【两只耳朵快到妈妈怀里，毛茸茸的一看就很暖和。】 …… 高云歌都被夸得不好意思了，坦诚道：“我们还没投产呢，就一双样品。” momo：【听这话术是货真价实的工厂直销啊，我不信别的直播间就信你洛诗妮，我要继续分享给别人。】 momo：【那就抓紧投，咱最长能接受七天预售，十五天的那种还是要拜拜的。】 “别啊，别！”高云歌还真伸出了手想要将人拦住，好似那些虚拟的momo们真的存在于自己身边。熊安也捏着嗓子充当运营的角色，请momo们再等等，后台已经在做链接了。只有邹钟闻不惯着所有人，吹鼻子瞪眼，信心十足道：“走就走，过了这个村就没这个店了，这是我们洛诗妮的原创，你们有谁要是出了这个直播间还能看到第二双一模一样的样品鞋，我……我就滚回温州！” “时效呢，谁来告诉我链接设置成什么时效？设置几双？”小娅额头冒汗，手指颤抖，等待老板们对她发号施令，她不愧是能在洛诗妮当文员的小妹，对库存数量如数家珍，当高云歌问她客厅和阳台总共放了多少个鞋盒，她毫不犹豫地报告：“除去老板自己私藏的18个，印有你照片的鞋盒总共还有五千九百八十二个。” “那就上5982个七天发货的预售量。”高云歌在这个夜晚也豁出去了，接过宋洲抛来的鞋盒继续展示，将印有自己照片的盒面贴在脸颊旁，向直播间里数量过百的momo承诺，只要下单就能拥有一双鞋，还有他代言的鞋盒。
第84章 这个冬天要结束了 后来，高云歌回忆起那个单笔链接累计销量过三万的夜晚，他自己没办法像宋洲那样，身临其境般讲出跌宕起伏的全过程。 只记得那个播到见天光的通宵里发生的几个转折点，如果有同行机构将他们的这十个小时的直播当成具体案例分析，那么拆解的第一个关键就是拿印有代言人的鞋盒当噱头。 这本来不是什么流量炸点。麒麟湾里多的是贴牌订单，那些品牌鞋盒上印有的俊男靓女才是正儿八经的演员明星，而高云歌只是个普通人，居然拥有自己做代言人的鞋盒，再加上第一波momo们冲动消费，买椟还珠地买了十个八个，平台监测到这个账号的GMV在短时间内陡然增加，这在生活号里是极为罕见的，就顺其自然地推了一波自然流量，试探高云歌能否承接住。 这第一批百来号人进直播间后，评论区里的ID开始变得丰富多样，不再局限于momo，问各种各样常规的产品问题后高云歌一时半会儿接不上话，原本在镜头外的孙菲就接过另一只样品鞋9961，坐到了高云歌的一边。 孙菲一开口，那才是真正的秒播节奏，每个字都跟扫机关枪似地蹦出来，却又能让观众朋友们都听得清。后台锁单数量达到八百双后高云歌意识到这个款确实是要投的，就离开了镜头，开始给流水线上各个重要位置的工人打电话，问他们这两天有没有去找别的厂，什么时候能回来上班。 高云歌每拨通一个电话，就会换一种口音，新进直播间的人听到了，就算以为这是剧本，也听到了细节满满的表演。宋洲也没闲着，开始给各个供应商打电话：没想到吧，洛诗妮还要开工呐，你的皮料还都有货吧，你的鞋底接下来不会再出问题吧！ 孙菲适时再举起鞋底板正对镜头，跟观众朋友们强调一定要认准LostNi，过不了几天市场上一定会有仿版出现，大家可千万不要图便宜买到假的AbcdNi。 熊安和小娅也是头一回做助播，吵吵嚷嚷的，要是打乱了孙菲的节奏，还会不停地道歉，谁让他们是货真价实的厂家直销呢，不然也不会这么不专业。后台锁单量从0到两千共耗费了一个半小时左右，宋洲有足够的时间深思熟虑，最终决定放手一搏。 宋洲开始付费投流。 他的大手笔在非带货账号里极为阔绰，一下子就冲到了某些榜单的显眼位置，但涌进来的新人未必精准，比起购鞋的欲望，更多的是来看个热闹。 这波流量要是泼到了专业主播那儿，确实可惜，偏偏洛诗妮是个草台班子，除了孙菲都在插科打诨说脱口秀似的，反差感拉满，反而留住了不少人一探究竟。 宋洲那一晚彻底地把利润率抛到脑后，孙菲卖了多少双，他就追加了多少流，当务之急是把订单量冲上去，让工人有事做，洛诗妮继续运作。直播间里挂的链接是七天发货，订单量冲破五千双后，宋洲能明显感觉到流量的操盘轻松了不少，这意味着平台的大数据监测都注意到了他们，并给予一定的流量倾斜——坐庄的平台永远是双赢的，一个普通的生活号能异军突起地在短时间内卖出这么高的单量，其产品肯定有什么过人之处，可以多推给正在百无聊赖刷直播的人，刺激他们的购买欲，但平台无法掌控这个账后背后真实的生产链和供应能力，万一卖超单了，卖超时了，有罚款机制作为补偿，也不会影响到消费者的购物体验。 直播间的右下角，跳出来的弹窗上数字已经达到可以显示的订单的最大值，孙菲愈发亢奋，对毛绒颜色的犹豫也早已烟消云散。不管米毛黄毛，能卖出9999＋的就是好毛。宋洲每隔一段时间就要和陈筠以及林文婧通话，汇报他激增的需求量，今夜的江浔皮革与金成鞋底都无人入眠，到了凌晨六点，当洛诗妮的订单冲破三万双，夏夏选品的直播间准时开播，夏之心新挂的链接上附了张白底有阴影的展示图，连滤镜都没加，显然是仓促摆设的，至于那双跟9961如出一辙的毛绒厚底勃肯隔着镜头看不出什么区别，可见某些鞋厂的设计部也熬了大夜，没摸到洛诗妮的正版鞋，就根据孙菲的展示，依样画葫芦地先把样品制作了出来。 9960大量库存的阴影依旧如散不去的阴霾，但有了新款的生产，高云歌小憩了几个小时就又忙碌了起来。人忙起来的时候是可以忽略很多事的，后来邹钟闻乘胜追击地设计了996234567……十个款里先后又投产了五个，反响虽然不如9961那个奇迹夜火爆，但也让洛诗妮的流水线加起了夜班。有一款9969是切尔西，孙菲挂79.9，居然都卖了四五百双，这是爆款的好苗子啊，高云歌本来也准备投的，但涉及到的工艺在山海市并不普及，需要把材料送去温州加工，虽然单价标的高，但把成本细算下来，利润率还不如简简单单的9961。 9961也是孙菲的主力链接，每次展示时，她都会乐此不疲地指着底板上的字母，销量逐渐稳定后会有明显是同行的账号来捣乱，说洛诗妮的鞋子断底，以前闹得沸沸扬扬的，孙菲正面回应问他们是多久以前，洛诗妮就连给澳尔康做的几万双现货都在少奶奶的婚礼现场被销毁了，市面上哪里还有漏网之鱼。 宋蒽惠的婚礼，宋洲当然去了，但回来后并没有跟高云歌具体说明发生了什么，忙不迭地也投入生产队伍，帮忙催各个环节的材料。高云歌也是等宋蒽惠的婚礼vlog出来后，才知道晚宴有一个礼花环节。当天澳尔康宴请了全国范围内的经销商和门面加盟商来新厂房做客，数千箱从客户手里退回的鞋堆积在广场的正中央，由宋蒽惠致辞讲话，她穿洁净的长鱼尾婚纱，眼神和火焰一样明亮，她在烟火光中宣布澳尔康生产线的重组决定，温州的媒体报社大肆宣扬，毫不吝啬地夸赞，称她继承了澳尔康千禧年间的意志。 “丧事还能喜办成这样？”小娅刷到视频后瞠目结舌，大为震撼。邹钟闻一边画新样一边吸鼻涕，痛哭流涕：“这才是我最仰慕的周小姐啊。” 9960的库存和退货对于洛诗妮来说依旧是个大窟窿，9961等新款并不能完全覆盖这部分的损失，但至少让众人看见了希望，也帮助洛诗妮赢回了一些口碑。高云歌又度过了一段忙到忘记时间流逝的日子，某一个被工人强烈要求休息的晚上，不加班的高云歌终于有空和宋洲一起闲逛，去市区的网红餐厅里打个卡，然后走在商圈里散步，漫无目的地消食。 十二月底的山海市再也没下过雪，高云歌穿一件灰色的短羽绒服，双手插兜，走路时眼睫微微下垂，显然是在神游想别的事情，宋洲已经习惯了他这样了，出门走路时爱低着头，看行人都穿什么鞋，再多看两眼，还能观察出那双鞋的磨损情况。高云歌跟着那个穿棉裤的小姑娘已经很久了，黑发裹在围巾里，羽绒服是浅色的，再配上一双翻绒的厚底勃肯，非常日常和百搭。
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