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还没等宋墨寒发话，袁恒宇一张嘴，又语惊四座：“请问如果想在平台上开一个电商店，我们可以怎么和您这边建立合作？” 此问题一出，萧云徊立即大汗淋漓，他暗自庆幸袁恒宇在问时好歹使用了“您”字，不至于立马被扫地出门。 谁知宋墨寒很是坦荡，直球回应：“你们如果有意开店，我可以给你们提供货源。只要你们能够一次性拿一定量的货，不用很多，但不能太少，我可以给到你们我们最低的批发价。我们目前一共生产的有八款母婴产品。” “好的，明白了。”袁恒宇问完问题，似乎并不打算点评什么，反而看向了萧云徊。 萧云徊一时被袁恒宇看得六神无主，当初只是一腔热血匆匆来参观，并没有想过要很快决定，继而走上新的道路。 他和袁恒宇面面相觑了一会儿，对宋墨寒说：“谢谢你。我回去好好想想，也和我的合作伙伴商量商量，再决定。咱们保持联系。” 宋墨寒朝萧云徊点头礼貌微笑。 义乌的夜晚似乎格外短，因为这里的人白天有太多事要忙碌，通常还未体会够与黑暗相伴随的休憩，马上又要进入新的一天。 夕阳西下，萧云徊和袁恒宇在他们当初居住的青年创业基地附近一路流连。 义乌真是座奇怪的城市，一年多时间，它似乎完全没有改变。 过去袁恒宇时常去买早餐的面食铺子仍然开得热火朝天，过去五六点那会儿物流点门口来来往往的小电动、小三轮和大大小小的快递，撕纸声、打包声，似乎都一如往常。 但是，放眼望去，十几个月时间，这里的人好像历经了一次大换血，熟悉的面孔几乎全部消失。慧姐的快递点更是换了两个壮汉在忙里忙外，再也不见一个小姑娘叫小乐，背着书包或拿着作业本，里里外外奔来跑去。 萧云徊无不唏嘘：“本来想着回义乌看看老朋友们，结果这么短的时间，大家又都各奔东西了。” 袁恒宇问：“他们都去哪儿了？” 萧云徊回答：“他们去哪儿了，就像我们去哪儿了一样。兴许是到了不得不离开的时候，兴许远方有更好的前程，人生就是这样啊，大多数人只能顺水漂流，一路寻找自己的去处，一路寻找自己的归处。” 萧云徊说到这儿，不禁想起了薛伊宁。 他十岁时，抱着妈妈不希望她离开，可是妈妈说，“我也别无选择”；他十六岁时，希望妈妈在星港县再留两日，可是妈妈说，“我也多想”；现在，他二十六岁，会跟袁恒宇说：只是人生本就如此。 也许每个人都会长大，不论是好好长大，还是辛苦长大。长大的人，会慢慢理解那些轻巧的欲言又止背后沉重的宏大叙事。 “也是，”袁恒宇若有所思一番，聊表赞同：“我很坚定，不会一直改变。但如果你要寻找新的路，我会陪你一起。” 听见袁恒宇轻描淡写把人生搭建在自己身上，萧云徊有些惊讶：“你为什么要跟着我？” “我们是同伴，要相互帮助、相互扶持、相互陪伴。我认准了你，不会轻易改变。” 萧云徊：“Y&*G&68” 入夜，两人各自躺在义乌三星宾馆标间的两张床上。 萧云徊辗转反侧，问袁恒宇：“你睡了吗？” 袁恒宇那边沉默了一会儿，传出睡眼惺忪的回答：“……没有。” “我睡不着。” “不知为何，回到了义乌，在这个空间里，总想起以前的事。和你刚认识那会儿，我们两个人在出租屋里，挤在同一张床上。” “那时每天早上睁开眼，看见头顶的天花板，有疲惫、有期待，也有对未来的茫然。” “现在故地重游，依然看着天花板，却觉得踏实。也不是说现在的工作就能一辈子干到老，但总觉得，不是一个人了。有可以为之奋斗的具体的梦想，有一群好朋友，有每天邂逅的美好的人。” “还有你，小宇。” 江浙的初夏，空气中透着湿润的暖，身体擦过酒店的被子之间，皮肤好似粘过一层薄薄的水雾。 萧云徊不适应地变换姿势，避过与袁恒宇对视可能产生的难为情，也不顾袁恒宇是否又睡过去了，自顾自说着。 半晌，袁恒宇在一米开外的另一张床上侧过身体，面对萧云徊，说：“没开灯，现在太黑，我看不清你。” “看不清就看不清呗。”萧云徊想，我好容易矫情一番，有些话灯火通明时怎好意思说？ 哪知袁恒宇不再是两年前那个袁恒宇，必定不肯轻易放过他。萧云徊一个翻身之际，察觉床那一边的人一骨碌平移到了他的床上。 “你……你干嘛？”萧云徊一边诧异一边推搡一边谩骂：“这样很挤！怎么睡？你当是自己家呢？” “我想抱着你。”袁恒宇侧坐在萧云徊床边居高临下，字正腔圆回答萧云徊他要干嘛。 萧云徊还没来得及回复，已经被袁恒宇一把夺过被子的一角钻进来。 袁恒宇的腿顺着他双腿的空隙压住他的身体，一侧手臂呈侧卧状探至萧云徊的胸膛，从背后有力搂住萧云徊。 知道袁恒宇这小子不会轻易离开，萧云徊无奈地身体往前挪了挪，给袁恒宇腾出地方。 一阵静谧的拥抱后，袁恒宇清脆的声音又从耳后传来：“我想亲你。” 袁恒宇温热温柔地吐息，早已撩动萧云佪的心弦。萧云徊于是转过身来，正面拥住袁恒宇。 开始是蜻蜓点水的轻吻，而后化作柔情似水的深吻。 黑暗中，格外安静，耳鬓厮磨间，他们逐渐情难自禁，开始不规则地喘气，有一种莫可名状的冲动在二人身体内同时滋长蔓延。 下一秒钟，萧云徊见袁恒宇从他身上敏捷弹起，严肃地说：“我需要冷静一下。”话音刚落，这小子以迅雷不及掩耳之势滚回自己床上。 萧云徊自然意会袁恒宇为何害羞逃遁，他在心中长舒一口气，暗自庆幸：原来情到浓时是这样不由自主的感觉，需要冷静一下的人又何止袁恒宇一个？
第33章 从义乌回杭州后，萧云徊开始天人交战，自己究竟是否要尝试涉猎母婴电商市场。 平心而论，萧云徊和林超目前在快递点的收益还算稳定，相较于去年也算稳中有涨。但每天身处这个行业，萧云徊能切实感受到行业的水深火热。比如，不到两年，他们追加了金钱和时间大量成本，又比如，从他在义乌时看到层出不穷的本地中小快递公司争先恐后横空出世，再到他在杭州目睹了快递公司之间开始大鱼吃小鱼。 诚然，这些行业风云变幻，对某一个快递点的影响，也许并不显而易见。萧云徊担心的是，如果快递单量的增量达到饱和，而单价却一直被挤压，那么后续的快递承包点，是否需要投入更多？ 这并不代表他要就此彻底改行，而是他做电商物流这两年，也在这个圈子迎来送往。人们趁着年轻不断尝试，不断创新，希望能找到更多可能性。这是他一直在思考的命题。 “你说，”萧云徊问袁恒宇：“我如果和林超说我想重新开个网店，试试做简单好生产的母婴产品，他会作何反应？” “他不会反对，但也不会参加。”袁恒宇做出判断。 “为什么？” “因为他习惯在固定模式里运作。” “是啊。”萧云徊喃喃道：“但这事我还是得先和他商量。” 袁恒宇与萧云徊建立的默契越来越多：“我知道。” 萧云徊又问：“小宇，你知道我想干嘛吗？” 袁恒宇盯着萧云徊，寻思这个问题里的蹊跷，过了一会儿，他会意几分：“所以你不仅仅是想成为宋墨寒的批发商？” “知我者莫若小宇也，”萧云徊表扬袁恒宇，接着说：“我数了数，工厂里的工人不到三十人，而且看起来都是临时工人。粗略一看，在生产加工的母婴产品的技术含量也并不高。你看到那个围兜没有？几乎就是两块布缝合在一起，在星港县城找到人做这些活儿，并不困难吧？” 袁恒宇点点头，回忆起在工厂的所见所闻，赞同道：“的确。如果继续在她的工厂批发母婴产品，本质上和我们当初在义乌出售袜子没有区别。到时候八款产品也不丰富，我们还得回到在1677上的批发模式。” “是啊。”萧云徊知道袁恒宇明白了他的意图：“我们看到了工厂，知道这些产品的大致生产流程。如果宋墨寒愿意让我们取取经，我们自己尝试着运营一个小工厂，做生产端，岂不更主动？” “那一定得注册商标和拿到资质。”袁恒宇经过袜子一役，替萧云徊在法务方面警钟长鸣。 “那都是后面的事了。”萧云徊显然早有打算：“当务之急是，谁会愿意把自己的看家本领倾囊相授。” 萧云徊把这个想法告诉林超后，被林超劈头盖脸一顿大惊小怪：“我说你小子是不是疯了？我们现在的店开得不好吗？收益不高吗？我们大学班里的男生就李博阳这种上岸的算最稳定，其余的全在小企业搬砖，像我们这样毕业两三年，自己当着自己老板，小日子过得还不错的，可不是多数！” “只是想尝试一下，我们当年做快递，不也是尝试的结果吗？”萧云徊提出不同看法。 “唉，”林超无奈道：“你这人，就是什么时候都爱折腾。你想想，自己在县城办个厂，你需要多少投入？人员、设备、技术，样样都牵扯金钱和精力。我们这个快递点得亏当年接了一摊旧设备，给我们省下一笔钱，要不当时连钱都凑不齐。我们一点抗风险能力都没有！” 林超提到的这些，萧云徊已经想了一遍。 按照他和林超这五六年的交情，早在义乌行之前，他就料定了这个结果，自然也不感到意外：“失败和成功，在我这里都是一种可能性。我从来没认为物流做得顺利了，下一次项目就一定会成功。我也只是想和你说一声，如果你有兴趣，我们还是一起干。” 林超沉默了许久，说：“抱歉，兄弟这次不跟了。” 他怕萧云徊心里有想法，又赶忙强调：“不过你放心，如果你要牵扯精力什么的，快递点这边，我和孙大哥会照应。因为你的原因，小袁同学和星星常常来当免费劳动力，我从来没想过给他们开工钱。我们之间，永远不用算得太清楚。” 萧云徊了然，事实上，林超的一切回应，大致都在他的预料当中，包括他说未来会照应。 可是，照应这事还说得太远。 萧云徊眼下需要想的事更为具体。这些事，只要一件落实不下来，他目前这些假想就仅能停留在镜中花、水中月。 首先，宋墨寒是否会同意给他提供一条加工厂初创的途径。他做好准备，如果宋墨寒不愿意就母婴行业给他指点迷津，他就泛泛和她谈，谈女装、谈男装，甚至谈运动产品，总之下定决心搞明白加工这回事。
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