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她坐在沙发上气定神闲，在近处林超和皓皓激烈战斗“咚咚咚、嗒嗒嗒、啊啊啊”的背景音中，突然去除辞藻直达要害。 既然如此，萧云徊也不打算藏着掖着：“其实我之前在义乌做袜子的零售电商时，一直在1677上订货，那上面的货源丰富，渠道也简单。我也去袜子生产地的锦湖调查过一番，只是从没那么直观地观察过加工流程。” “所以？”宋墨寒等着萧云徊的总结陈词。 “再做批发或者零售，对我来说已经不新鲜了。我有兴趣，但是老实说，兴趣没那么大。” “那很遗憾，我们暂时没办法合作了。”宋墨寒言谈中略带惋惜，她是真的觉得和萧云徊性情相投，想要探索一起共事的可能性。 萧云徊见宋墨寒丢出了一个句号，当下不知作何反应，脑海里快速组织，怎样表达才不冒犯。 映入眼帘的是林超将皓皓拦腰抱起、飞天遁地，皓皓开始还有几分害怕，但很快便肌肉放松、享受翱翔。 “其实……我想请教你个事。”萧云徊几回合天人交战后，鼓起勇气，终于破冰：“你要觉得我冒犯，完全可以拒绝回答我。” “哦？”宋墨寒似乎没想到萧云徊会在第二次见面说出“冒犯”二字，不置可否看着萧云徊，并不相信这个看似柔和的小子能提出什么不入流的点子。 “我想试试做生产，你能不能当我的引路人？”萧云徊以一种他认为最不冒犯的方式将诉求脱口而出，顺便给自己留条后路：“我不一定要做母婴行业，也可以男装、女装，等等。我已经做过零售了，对上游更为好奇，想找找新的合适赛道。” 宋墨寒侧耳倾听，端详萧云徊口出狂言后的手足无措，嘴角挂一抹不置可否的微笑，过了许久，只吐出简单的几个字：“好。我带你。” 萧云徊在和宋墨寒再见面前，已经脑内风暴酝酿了各种版本的被拒后死缠烂打的戏码，听见宋墨寒轻易应承后，一时间这些戏码竟然无处安放，他张大嘴巴，只吐出一个字：“啊？” 反倒宋墨寒先笑了：“你这个请求，并不过分。我带过几个朋友，你不是第一人。” 她说得轻巧，言谈之间调整了一下坐姿，身体小角度转向萧云徊： “当然，我不是慈善家。首先，我在这行业摸爬滚打将近十年，已经很成熟了。很多人只看到了成功的案例，但更多人死在了路上。” “其次，这里头还有细分赛道，主内贸还是外贸？主零售还是批发，一对一还是一对多，在任何一条道上我们都有可能错开。” “最后，也是最重要的，就是我想带你。你也知道，我是一个商人，自然不可能是什么慈善大使，但我承认我是个性情中人。你是我妈妈看重的人，帮过我妈妈，我把你当弟弟，愿意在你创业路上搭一把手，但往后的路，成败与否，全凭你自己走。” “谢谢你了墨寒姐，真没想到你是这么爽快的人，能遇上徐奶奶和你，的确是我的幸运。”既然宋墨寒主动认领一个姐弟关系，萧云徊也不扭捏。 他随即像泄了气的皮球一样松懈下来：“咳，我本来还准备了好几种方式，和口头的可行性方案，说服你信任我、给我指点迷津。结果你这大气得，实在令我汗颜。” “你再说可就见外了。”宋墨寒假模假式正色道，随后实事求是：“等我带我妈回上海安顿好，我们再去趟义乌。” “好。”萧云徊果断回应。
第35章 那顿众人团聚的饭局不久后，徐奶奶就从杭州搬去了上海。 由于她并不认为自己是搬去和女儿常住，所以她收拾行李秉持着远行规格，无非带几件过冬的衣服，以及一些个人习惯的随身必需品。 临行前，她特地让工大快递点的小伙伴到她家去了一趟，把一些买来囤货的生活用品索性大家分一分，免得回来的时候过期。 只两盆君子兰，她小心翼翼交到萧云徊手中，嘱咐他：“这是我先生以前最喜欢的花，我知道你很细心有耐心，把它交给你，你帮我好好照顾！等我回来了，你要原封不动还给我！” 徐奶奶认真给萧云徊下达任务，萧云徊自当郑重其事接过。 于是，徐奶奶送他的君子兰，便和袁恒宇送他的仙人球一起，被他一丝不苟安置在杭州出租屋的窗台上，每日沐浴在阳光雨露下 。 不久后，萧云徊再次参观宋墨寒的工厂。这次抱着明确目的来，宋墨寒就带他在生产线上转了一圈，每个流程给他详细解释。 末了，宋墨寒向萧云徊介绍自己的经验：“我们的产品，虽然大致品类不变，但款式也一直在更迭，因为潮流在变化，往往去年的爆款，今年有可能需求量饱和了。” 说着，她拿出一条小背心的样衣，翻开来展示给萧云徊：“所以，你可以在市场上选择你喜欢的款式，找一个打版师傅回来帮你拆分。” 她从样衣旁边的桌子上拿出几片硬纸壳，上面将一件样衣需要的材料全部拆分，形状用纸片勾勒，并注明材料。 她随即说：“你看这些，组装起来就成为一条背心。随后你再去市场上选择颜色和用料。再然后，打出一个样品，如果样品出来，没有达到你想要的效果，再重新做，直到满意，你再生产。” 启动一个厂，需要耗费的人力物力，对当下的萧云徊来说有些不堪重负。 于是萧云徊和宋墨寒达成协议，先在她的厂内进小批量的产品检测市场，找寻自己对母婴用品的直觉，进货价和1677的进货价持平。 宋墨寒对他保证：“我们的品类选择和结构配置都经过多年的市场检验，并且始终在关注和捕捉流行，这点你放心。目前，你可以把你的精力多花费在创厂上。” 事不宜迟，萧云徊回杭州以后，即时在挖宝网上重新开店，但明显感觉，流量却没两年前在义乌那会儿来得轻而易举。 袁恒宇分析：“这两年物流变化很大，电商也一样。很多项目在市场慢慢趋近饱和，就开始优化升级。挖宝网里小规模的店铺和新店，没有技术和批量优势，从数据上看，只会越来越被动。” 萧云徊也提出自己的看法：“会不会也和项目本身有关？买袜子穿脚上，十块钱五双，要求不高差不多一点行了。但孩子的东西家长都会更计较质量。我们无名无姓又无品牌，虽然我们出售的同版型商品全网能找着不少，但除了降低价格和买推广，几乎毫无优势。” 袁恒宇表示赞同：“有这方面因素。还有，挖宝网主张B2C，如果我们想做升级，更该关注同公司的B2B电商网踢猫，否则我们的目标群体很难真正优化。” 萧云徊听袁恒宇的建议，在踢猫网上调研一番，吓出一身冷汗：“得了，这是全方位劝退劳苦大众。一个踢猫入驻，手头上没有十几二十万，完全打不开局面，更何况我们纯粹从零开始。我看了一下，市面上已经成熟的踢猫店铺可能卖到超过三十万一个。” 袁恒宇简单粗暴：“因为平台的日活数据越来越好，挖宝网现在的流量主要有赖于以算法为基础的分配机制，这个分配机制本身又是付费制。这就导致了投入越大，曝光率才能越高，才有可能卖出商品。换句话说，想像两年前获得公平分配的大量免费流量不太可能，除非回到平台大力吸引日活的早期，可挖宝网已经过了这个阶段。” 这句话倒是打开了萧云徊的思路——平台大力吸引日活的早期？ 萧云徊回顾自己做物流这一年多，由于纠纷需要和平台上的商家打交道，接触的商家除了挖宝网以外，搏西西上的用户也逐渐颇具规模。 他于是又找来林超、萧星星和孙大哥一起，五个人整整齐齐开座谈会咨询意见。 “你们男生真的对电商消费市场一无所知！亏你还是做物流的！”萧星星对萧云徊恨铁不成钢：“我记得我高中那会儿，搏西西的广告在电视上打得铺天盖地。等我来浙江上大学以后，才发现我寝室、我们班的姑娘们，特别爱用搏西西买东西，尤其是那些日常生活用品，拖鞋啦，小零食啦，衣服啦。无非购买的量要比挖宝网大一点，但架不住便宜呀。” “等等，搏西西上需要购买的量更大吗？”萧云徊听到“量大”二字，立即联想到“管饱”。 “那当然！要不搏是搏的什么？”萧星星觉得萧云徊的愚蠢已经无法丈量。 林超立马附和：“我作证！搏西西现在确实火爆，而且拉新很强！动不动就被好友邀请拼个团买个什么小东西的。而且你们还真别说，在挖宝网上能买到的，在搏西西网都能买到。” 听林超对搏西西上的拼团颇有心得，萧星星突然狡猾一笑，意有所指调侃他：“你说的好友，是哪个好友呀？” 林超分分钟仿佛做了亏心事，说话声量逐渐微弱：“就是……一个朋友，一些朋友，嘿嘿。” 萧云徊瞧林超那心虚样，也不想轻易戳穿他那点少男心事，遂转换话题到孙大哥身上：“孙哥，你这段时间送快递，对挖宝和搏西西有什么想法吗？” 孙大哥也赞同林超：“我家小徐经常在搏西西上买生活用品，这部分开销还真能省下一些。” 座谈会后，萧云徊在搜索引擎上查证一番，发现搏西西的热度的确刚开始在中国蔓延，它极有可能尚处在袁恒宇所说的那个流量野蛮分配的阶段。换句话说，谁能把握住机会，谁就能从中杀出重围。 择日不如撞日，萧云徊连夜在搏西西网上注册了账号，申请开店。 紧接着，他在挖宝网和搏西西网上架相同的产品，通过参照二者的浏览量和销售量，来观测挖宝网和搏西西现阶段免费流量的分配情况。 不仅如此，他还在1677又引进了一些其他的夏天应季款式，想看看宋墨寒大浪淘沙的八款是否真的熠熠生辉。 一个多月下来，直到暑假前，在没有任何推广和其他引流渠道的情况下，萧云徊发现，搏西西网的客流量真的比挖宝网大上许多。或者说，搏西西网的免费流量分配，让新人能企求一个欣欣向荣，而挖宝网在开拓新用户上的努力，已经逐渐转移到升级现有用户的销售档次或购买力。 袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。 萧云徊俨然发现新大陆 ：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。” 袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”
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