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元宵节的烟花管制没有春节那么严，再加上这儿是郊区，偷摸放也没人逮。 俞城做生意的过年都放烟花，烟花越大生意越红火，放得越多说明企业越有实力。 我灵机一动，问：“沈总，品胜放烟花嘛。” 沈月生点头。 我顺着这话题继续往下问：“那咱们今年的烟花预算多少呀？” “10多万。” “烟花放20分钟，花10万听个响，不就是为了给企业撑个排面嘛！打广告可能用不上10万，不仅能给企业撑排面、还能提升知名度。” 沈月生淡淡道：“10万是品胜140个校区加起来的，我们只在总校举行烟花秀。” “……” 一场烟花秀对外宣传排面够了，其他分校也不用批预算了。 抠，真抠！ “您可真K……聪明啊。” 沈月生没接茬，只是静静看着我，眼神就像在打量砧板上的肉。 我毛骨悚然，起了一身鸡皮疙瘩，沈月生突然道：“我跟前任分手，给了他20万分手费。” 不聊烟花、不聊广告、聊前任？ 这话题跨度是不是有点儿大？ 烟火秀10万预算，分手给前任20万？ 看来你对前任还挺大方。 等等，初次见面就聊前任，突然提20万的分手费，这话题是不是过于隐私了？ 谈判最重要的就是控场。 销售想签单，就得调动甲方情绪，让甲方跟着我的思路走。 卖袜子的大姐分分钟被我逼到付款，眼前这大哥聊了10多分钟还不知道他想干什么。 进屋后，我不断挖掘沈月生的真实需求，他哪句话都答了，却又像是什么都没说。 话说的滴水不漏，啥有效信息都不透露，我的思路一直在跟着他走，他跟我说话，就跟逗狗玩似的。 这可不行！ 我得掌握谈判的主动权。 “那个……” 我话还没说完，沈月生突然把食指上的刀枪刺拽破了。 血沿着指甲边沿向下淌，沈月生将手指含在口中，嘴唇染上红色。 红红的嘴唇为冷白的面容增添几分艳色，漂亮的桃花眼看过来。 对视瞬间，我的骨头都酥了。 这人怎么跟狐狸精似的！ 我不敢看他，偏头问：“有创可贴吗？” 沈月生指向冰箱，“上面有收纳盒。” 冰箱约莫两米高，我抻着膀子，张开手掌摸盒子。腈纶毛衣有些短，盒子的位置很靠里，我使劲伸展手臂，毛衣连带保暖背心儿一并向上，不经意间露了腰。 我捂着腰，拿着盒子，不好意思道：“给，给你。” 沈月生眸色深深，不知在想什么。 一句正经的没聊，扯皮扯得心烦意乱。 不行，不能再这么下去了。 我开门见山道：“沈总，您今天让我来，是想做什么？” 沈月生慢条斯理地贴创可贴，头也不抬，说：“就是看你的名字，像体力很好的农民工。” 啊？不是，我体力好，跟你有啥关系？ 这怎么越聊越偏了？ 我将话题强行拉回来，“近期品胜上发了几个联名活动，您跟我们公司一年多没合作，我就是想问下，这些活动是品胜策划的吗？” 要是品胜做的，就说明策划部具有孵化IP的能力，即便合作，给我的预算也会很少；要是品胜与外司合作，那我就要找到合适的切入点，把沈月生给外司的预算抢回来。 沈月生淡淡道：“我不管这些，听不懂你在说什么。” 很多企业总裁只管经营，不管营销。 可既然他不管营销，约我过来到底是为了干什么？ 见面地点就奇怪，聊的话题更奇怪。 这嘴损刻薄的狐狸精，浑身上下没有一处不奇怪。 沈月生目光在我腰腹盘旋，眼尾含钩，勾得我心跳越来越快，呼吸急促头皮发麻，突然问了句：“你跑步挺快吧？” “……” 刚刚的眼神像是要把我生吞活剥，这怎么突然就扯到跑步了？ 有钱人的思维方式都这么跳跃吗？ 我如实回答：“我百米冠军。” “你扛过大米吗？” “呃，扛过三楼。” 沈月生唇角上扬，笑起来更像狐狸精了。 他的衬衫领口有些大，透过领口能看到精致的锁骨；他的脖颈很白，白皙的皮肤下蜿蜒着青色的血管，看上去细皮嫩肉的。 他很好看，好看得有些瘆人。 为什么男人也能这么勾人？ 我慌了。 * 沈月生抻了个懒腰，声音懒洋洋的，“好困，想睡觉。” “……” 这还不到7点！ “沈总是刚从瑞士回来，要倒时差吗？” “不是。”沈月生看向我的腰，淡淡道，“我只是觉着，你刚刚故意露腰，是在勾引我。” 啊？ 我勾引你？ 我们可都是男的！ 脑中划过一道闪电，紧接着数道惊雷接二连三劈下，劈开了我的榆木脑袋。 混乱的思绪连成线，将所有的奇怪串联—— 不透露有效信息，是因为沈月生根本没想聊广告。 一直勾引我，是因为他是gay。 盯着我的腰看，在意我跑步快不快，能不能扛大米，是在评估我的体力。 他约我来这，是想睡我。 20万分手费，是要等他睡腻了踢开我时，给我的钱。 这下一切都解释通了。 上学时接触的gay都是娘炮，工作后接触的gay都是交不到女朋友的窝囊废，今天沈月生刷新了我对这部分群体的认知。 有钱有权长得好，又不是找不到对象，放着香香软软的女孩子不要，非要找爷们贴烙饼，这不就是变态么！ 我收回之前的话，我是缺钱，但也不是啥都能干！ 沈月生话说半截让人猜，就是想留个台阶下。我同意就收钱出力滚床单，我不同意就若无其事地睡觉。 狐狸精只想自己爽，也不问问我有没有女朋友、完全不考虑我的感受，自私又狡诈，让我受到了极大程度的冒犯。 脸都不要，还想做人留一线？ 呸！ 我脖子一横，挑明道：“我没有勾引你。” “你放心，就算你脱光了站在我面前，我也不会碰你的。”
第3章 .拉黑一条龙 “各位澜海KA，大家早上好。” “好，很好，非常好！” 会议室内，领导站在台前，我们站在台下边喊口号边鼓掌。 “你们是没吃早饭、还是没睡醒啊？”领导眉头微蹙，“再来一遍，喊不齐，就背企业文化。” “好，很好，非常好！”我抻着脖子使劲喊，音量比刚刚大了10倍；右边的胖子来了5年还不会背企业文化，喊得更狠；左边的瘦子声音没底气，像是干了一宿体力活，被榨干了精力。 瘦子叫陈夕，去年毛利超千万，手握数十家关键客户，孵化上百个营销案例，是名副其实的KA一哥。 胖子叫张元吉，去年回款近千万，比我业绩好10倍，像他这样的，KA团队中至少有10个。 我在KA就是最底层的小卡拉米。 “销售就得有点精气神儿，口号都喊不齐还怎么签单。”领导说，“今天早会就是想盘点业绩进度，Q1过半，在座业绩完成最高的仅有30%。” 我的名字在KA排行榜下游，20%的完成比深深打入脑海，霎时感受到巨大的任务压力。我签袜子大姐5千毛利，张元吉签景区5万毛利，陈夕签装修集团50万毛利……签约的客户属性不同，任务完成情况就不同。 与其他有人脉资源的KA不同，我没有待回款的合同、没有正在执行的项目、甚至连关键客户都没有。 按照目前的业绩进度平推，这季度恐怕要喝西北风。 张元吉小声嘟囔，“林哥的PPT风格绝对是KA的一股清流。” 陈夕叹了口气，“他连述职PPT都不做，开早会能做PPT就算不错了。” 张元吉轻哼一声，“你就是对林哥滤镜太厚！” “哪有。”陈夕反驳，“他这月就回过两次公司，要不是我们业绩太差，他也不至于推了甲方，回公司主持早会。” 陈夕咋知道，林奕然是推了甲方来开早会的？ 述职不做PPT，又不是什么光彩的事儿，领导不该跟员工说啊。 还有，张元吉说陈夕对林哥滤镜厚是啥意思？ 狐狸精是gay，朝夕相处的同事也是gay？ 销售间存在竞争，通常不会与同事透露客户信息，但陈夕业绩好还没什么架子，轻易将沈月生的微信推给我，因此我对他感觉特别亲切。 名字挂在PPT下游的滋味儿不好受，继续签卖锅碗瓢盆的客户肯定完不成业绩，我迫切地需要一个金主。 而现在能联系上的金主只有沈月生。 于是，我在早会后叫住陈夕，问：“你当初是怎么签的品胜？” 陈夕神色稍滞：“你联系上沈月生了？” “昂。” “怎么联系上的？” “呃……就群发微信。” “怎么可能。林哥当初给他发了大半年信息，他都没回，你群发就能约到？” “确实是群发啊……” “那你运气还真是怪好的。”陈夕想了想，说：“沈月生油盐不进，我是以相亲的名义才约上他的。” 相亲？ 陈夕跟沈月生相亲，就说明他也是gay啊！ 我的心中五味成杂，转移话题，“沈月生多大啊？” “跟我们同岁啊。” 我28岁苦逼呵呵签一堆卖破烂的客户，陈夕28岁拿下千万大单成为KA一哥，狐狸精28岁当教育集团总裁。 同龄人还真是不能比啊。 我问：“既然沈月生不好搞，那绕开他，直接找品胜老板呢？” 陈夕无奈道：“品胜老板沈品就是沈月生他爸啊。” 啊，品胜=沈品+沈胜，胜=月生。 看来真没法绕开这狐狸精了。 陈夕回忆道：“沈月生特别聪明，跟他打交道不能被表象迷惑，要洞察真实需求。” 狐狸精的真实需求是想睡.我！ 我有苦难言，再次转移话题，“沈月生懂广告？” “是啊，品胜宣传是他负责。” 昨天跟我说不管广告，听不懂我在说什么，纯是忽悠傻子呢！ 我咽了口吐沫，试探道：“那你最后降价了吗？” “没降啊。”陈夕摊手，“那时我故意卡着品胜活动执行的时间点逼他决策，他拖到最后没办法，就只能妥协。” 我打量陈夕的小身板，又摸摸自己梆硬的肌肉，愈发觉着沈月生是个不折不扣的变态。 啥样的都能下去嘴，真不挑食。 “澜品胜与澜海合作一年多，沈月生每次都拖到季度末回款，故意压榨销售毛利，有跟他周旋的功夫，都能签10家别的关键客户了。”陈夕说，“你这是刚出新手村就碰到顶级关键客户了啊。”
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