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* 销售旱的旱死涝的涝死，陈夕几个客户回款任务就完成了，我剩下70%的任务还没着落呢。 欸？既然沈月生没睡到陈夕，那我也不让他睡到，不就好了么！ 初次见面没什么准备，开场白说得油腻，这次我结合品胜发展历程，做了详细的营销策划，又找了数十家职业教育客户的推广案例，输出具有针对性的营销话术。 准备充足后，我再次给沈月生发信息。 「全案策划赵智勇：沈总，上次走得匆忙，多有冒犯，想跟您赔个不是，请问您什么时候有时间？」 红色感叹号 晕，睡不到就拉黑，真有你的。 我一个电话拨过去，系统提示正在通话中，过了半小时再次回拨，还是正在通话。 大概率是我的手机号也被拉黑了。 “陈夕，手机借我一下呗，打个电话。” 陈夕解锁，手机屏保是林哥。 “……” 你们男同真是一点儿不避讳外人啊。 我拨通沈月生的电话，对面声音很轻，听起来像没睡醒。 “喂，怎么？” “沈总，是我。” “嘟嘟嘟——” 我不死心，还想回拨，陈夕抢过手机，说：“别打了，再打他容易把我也拉黑了。” “哎不对啊，他拉黑我，咋没拉黑你呢？” 我们都没让他睡到，为啥就区别对待呢？ 陈夕若有所思，“沈月生虽然抠，但不是小肚鸡肠的人，之前跟林哥起冲突都没拉黑林哥。” “所以，你到底是怎么得罪他了？” “我……”隐私的事儿，我不太好意思往外说。 “话都说不明白，我怎么帮你分析客户情况啊？” “我，我就是跟他发生了点儿矛盾。” 陈夕叹了口气，为我这个业绩困难户出谋划策：“你要是真想签，就去找他。” “他都把我拉黑了，去找他不得把我撵出来啊？” 陈夕说：“你不去，怎么知道会被撵出来？在这儿干等肯定签不到单，见面是最好的解决方案。” 在中小时，我的业绩一直名列前茅；到了KA，我成了垫底。 昔日的优越感荡然无存，巨大的心理落差狠狠抨击着我的自尊。 还有40天，不到30个工作日，Q1季度就过去了。 为什么其他KA都有关键客户，就我没有？为什么他们都能年薪几十，我就不能？为什么在中小挑大梁，到KA变成吊车尾？ 我不甘心。 于是，在一个刮着阴风的下午，我去了品胜。 品胜教育集团总部位于俞城一环桥下，占地面积约100万平方米，第一教学楼正对大门，第二、三教学楼位于主楼两侧，三幢大楼呈凹字型，庄重肃穆。 我走到门口“以德育人”石碑下，骂了句“呸”！ 就总裁这逮人就睡的品性，不知得带坏多少学生，还好意思舔着脸放石碑。 保安问：“你找谁？” “我找沈总。” “有约吗？” “呃，有。”我满口胡诌，“你开门就成，他让我直接去找他。” 保安面无表情道：“那你把预约凭证给我看看，或者现在给他打个电话。” 品胜保安这么认真负责的吗？ 保安见我迟迟没动作，便道：“没预约就站远点儿，别在门口挡道。” 这要是平时高低跟他喊两句，但现在不能意气用事，降低存在感才有机会溜进去。 我耷拉着脑袋往旁边儿走，门口开来辆霸道，保安立刻站得板板正正，我回头，对上车里那双桃花眼。 说谁谁到，还真是有缘！ 沈月生今天穿的不是V领毛衫，而是较为正统的西装，西服外套勾勒挺拔的肩线，眉宇间透露着威严。 “沈总，真巧啊。”我走到车前狗腿，“上次是我莽撞，真对不……” 话没说话，霸道徜徉而去，我在原地吸着汽车尾气。 保安慢悠悠地关上大门，冲我“嘿嘿”一笑。 长这么大从没这样丢过脸，计划是丰满的，现实是骨感的，职业教育案例白看了，case也白做了，这两天的努力都白费了！ 心中有火没处发泄，我蹲在墙角小声嘟囔：“上次没谈拢，这次就给我脸色看，至于嘛！陈夕说你不是小肚鸡肠的人，真是高估你了！今天穿得人模狗样，那天在床上可不是这样的……” 保安厉声道：“念什么咒语呢，去去去，一边儿呆着去。” 我拖着灌了铅的腿，恋恋不舍地离开品胜。 早知道不拒绝得那么坚决了，戳破他对我又没好处，现在话都说不上，肠子都悔青了。
第4章 .高冷霸总 电话微信联系不上，见到了还说不上话，完全拒绝沟通……大部分销售可能到这里就放弃了。 但我是绝对不会放弃的！ 一次说不上话就去两次，两次不行就去三次，烈女怕缠郎，只要脸皮厚，见得次数多了，总有办法说上话。 陈夕能做到的事儿，我也能做到。 我得把面子找回来，为了业绩、为了钱、也为了销售尊严！ 光喊口号没策略就是二百五，沈月生太高冷，长篇大论讲营销案他肯定烦，我需要把提案压缩到5分钟内，还得想个方法，让他能心平气和地听我说话。 中小通常是用优惠政策签单；KA大多是从物质、情感上感化客户。 张元吉给大姐送礼；陈夕陪大哥喝酒；林哥陪客户赛马、打高尔夫…… 上次驳了沈月生的面子，这次得先赔礼道歉。 送礼要投其所好，沈月生喜欢滑雪，于是我斥资200元下单买了个HEAD滑板。 周末滑板到货，周一我穿着运动服、抱着滑板、趁着中午学生自由活动的时间，溜进品胜。 主楼高大石柱撑起宽阔的走廊，大堂正厅的墙壁上挂着历代名人画像，通往正厅的廊道两侧是各类实训室，我按照陈夕的描述前往廊道尽头找电梯。 坐这电梯直上五楼，最里面的房间就是沈月生的办公室。 电梯上的数字一层层跳动，“叮咚”电梯门开，我措不及防地再次对上那双桃花眼。 沈月生在电梯内，我在电梯外。 他今天穿了套灰色的休闲西装，身上散发着淡淡的雪松香，依旧没什么精气神，唇角微微抿着，看过来时眼里全是淡漠。 “沈总好，听说您喜欢滑雪，所以买了个滑板送您。”我将滑板怼他胸口。 沈月生扫了眼商标，看上去有些嫌弃。 电梯关门，我在门关上的最后一秒，蓦地窜进去。 沈月生抱着滑板有点儿懵，我灵机一动，按了5楼。 嘿嘿，这下你可甩不掉我了！ 沈月生：“……” 电梯上行。 我抓紧时间长话短说：“沈总，我今天不是来卖广告的，而是来帮您控制舆论的。” “品胜上市在即，舆论会对公司股价产生重大影响。我不仅可以为您发布大量新闻稿，还可以监控网易、新浪、腾讯、百度、抖音等平台的所有关于品胜的新闻，通过SEO等技术手段为您刷掉负面舆论。” 外部环境对公司上市有重要影响，品胜IPO通过一直不上市，肯定是在等时机。 沈月生显然是被我猜中了心思，冷峻的脸上第一次有了表情。 电梯行至5楼，我跟保安现学现卖，朝他“嘿嘿”一笑，按了1楼。 对付嘴损的甲方，就得先输出自己的观点，不让他说话。 “不好意思啊沈总，刚真不是故意的。”我客套完，继续输出话术，“澜海有舆论监控系统，品胜产生负面新闻就会提示，之后我们会从关键词、话题、行业人群等维度进行通稿覆盖，从而刷掉舆论。我可以通过系统与人工结合，为品胜提供舆论监控服务。” “初次合作，只收您人工成本20万，您看行么？” 舆情监控属于广告服务的一种，我说是只收他人工成本，实则有很大水分。20万销售额能有7万毛利，算上之前签的3万毛利，正好够我完成10万毛利的季度销售任务。 电梯重回1楼，沈月生打开我停在按键附近的手，长腿卡住电梯门，示意我下去。 我怕我下去他又回5楼，于是推着他的背，一并下电梯。 这背真薄，有点儿硌手。 一米八的爷们儿，咋这么瘦。 沈月生这次没装听不懂，抱着滑板往电梯对面的实验室走。 电梯口人多，不是好的谈话场所，沈月此举明显是对我说的感兴趣，想与我详谈啊！ 我眼冒绿光，立刻跟上。 进屋后，沈月生关上门，凉飕飕道：“你是癞皮狗吗？” 万万没想到，他带我进屋是为了骂我。 上次在床上跟狐狸精似的，这次下了床换上西装就变成高冷霸总了。 我为了争取签约的机会，诚恳道：“沈总，我不是强买强卖，舆论监控对品胜真的有用啊。” “磨磨唧唧的，有意思么。”沈月生扔掉滑板，转身欲走。 蛰伏一周，好不容易见到，咋能轻易让你跑了！ 我情急之下拉住他的手。 沈月生猛然甩开，手掌像是沾了什么脏东西，在西服上蹭个不停。 哎别说，这冷飕飕的模样还挺勾人。 沈月生说：“元宵节那天，前任带着他的1，跟我一起吃饭。” “啊。”我琢磨过味儿，“所以那天你心中烦闷，一时冲动就约了我。” 沈月生点头。 总提前任，是想旧情复燃吗？ 不对，要是还想着前任，就不会分手。 或许我的关注点不该在“前任”而该在“一时冲动”。 那天约我是一时冲动，被拒绝后就把我拉黑了，但没想到我反过来缠着他。 可不粘着他，我要怎么签单呢？ 我咽了口吐沫，故意曲解他的用意：“虽然你前任挺狗，但因为这个让我做0，是不是有点儿过分了！” 沈月生看过来，那眼神轻飘飘的，“现在我想开了，在上面得出力，还不如躺着。” “这不是上下的问题！”我义愤填膺道，“我，我是直的。” “呵呵。” 晕，笑得咋这么瘆人呢！ 我怕事情朝着不受控制的方向发展，再次拉回话题：“沈总，我不是出来卖的，只是来谈广告……” 沈月生打断，“我不想谈广告，约你就是为了上床。” 之前挺委婉，现在这么直白，是露出本性了吗？ 怪我听信了陈夕的话，以为你是想合作压价，煞费苦心地挖掘你的真实需求，没想到挖到最后，你的真实需求、潜在需求、表象需求都是想睡.我！ 沈月生靠过来，带着一丝若有似无的笑，“这次学聪明了，话不说死，呵呵。”
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