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“嗯。” 在教育行业混得久了，谁家有风吹草动都能第一时间知道，年前有个校长说白鸽有推广计划，但不认识老板。 澜海为防止抢单，签单以系统跟进客户执照名头为准，我之前就是因为跟进了客户名头抢了林奕然的单，现在不能再抢陈夕的。 我实话实说，“白鸽我推进不下去，你有关系、你跟进就行，签单都算你的。” 陈夕摇头，“这是你的资源，我不会抢。你推进客户遇到困难，我有资源能帮助你更快地推进客户，如果你愿意，我们可以联合开发，签单业绩各算一半。” 客户出现需求往往就是一瞬，如果错过时机、被竞对广告公司跟进，以后就基本不会有合作的可能。 联合开发是以客户需求出发，快速攻坚客户的有效手段，要求KA必须分工明确紧密配合。 我点头，说：“你负责维系客户关系，这单我来谈。” 要想在KA干出业绩，就得把鱼龙混杂的客户分层，制定工作优先级。 毛利高的关键客户，就算难啃，也得舔着脸去；毛利低的卖破烂的，就算好签，也要考虑投产比。 不是所有客户都值得花费时间。 「我：今天和陈夕去襄城谈客户，要是谈得太晚就不回去了，不用等我，早点休息【小狗贴贴】」 「傲娇精：1」 白鸽是客户，我没将沈月生划到客户的范畴。 是否合作，取决于沈月生的规划和品胜的发展需求，对品胜有利的营销，就算不赚钱我也会做。 沈月生是我的第一优先，值得我倾注所有时间。 奔驰S400被林奕然开走了，陈夕没车，只能坐我的大狗。 俞城距襄城两小时车程，上高速后见一无良司机将车停在路边尿尿，我放慢车速摇下车窗，开到他旁边大吼：“没收作案工具！” 司机吓到尿不出来，我脚踩油门溜飞快。 陈夕咽了口吐沫，并拢双腿，说：“没想到你居然喜欢搜集那种东西。” “哪能真给他没收了！？生活无聊找点儿乐子，我在公园跑步，还给小猫小狗计过时呢。” 陈夕：“ED是心理因素造成的，万艾可不管用，要不你吃点儿治精神病的药？” “哎呀，都是说着玩的，认真你就不礼貌了！” 陈夕揉揉太阳穴，说：“联合开发分工那会儿，觉着你身上有点儿领导才能，这咋又狗回来了？” 我挠挠头，“可能跟谁在一起的时间久了，就会变得越像谁吧。” 陈夕诧异，“你天天抱着狗睡啊？” 我：“……” 白鸽国际学校位于襄城郊区，学员千余人，每年超半数被世界名校入取。 校长白鸽年逾半百，身着休闲西装，帝王绿手镯衬得举手投足间贵气非凡。 “我们之前一直做渠道，近几年国际关系紧张、家长留学意识减弱、渠道来的学员越来越少，学校学生照比3年前少了一半。听老刘说，在小陈这投广告效果不错，所以我也想试试。” “我和刘总合作3年，您是他介绍来的，我肯定用心服务。”陈夕看向我，“这是我们澜海教育行业专家——赵川。” KA身份靠包装，签单靠专业，陈夕给我架起来，我就只能硬着头皮上。 “白总好。” 白鸽与我握手，笑不露齿，“不瞒二位，在你们之前我见过几家广告公司，有的建议我做品牌、有的建议我做活动、有的建议我聘请代言人……我听得云里雾里，不知该做什么，专家有什么好的建议？” 我开门见山，“白鸽之前做渠道，在直客市场品牌声量太小；活动是即时收益，无法把控转化成本；国际形势紧张，聘请代言人不太现实。” 白鸽皱眉，“依赵经理的意思，我们是什么广告都不能做了？” 我说：“广告可以做，但不讲转化效果的广告都是耍流氓。” “哈哈。”白鸽来了兴趣，对陈夕说，“小陈请来的专家真不错，每句话都能说到点子上。” 陈夕立刻补台，继续将我架高高，“赵经理签约过上百家教育客户，天籁、励志、品胜都常年与他合作。” 白鸽兴趣更甚，“品胜是你的客户？” 我点头，实事求是道：“品胜之前合作的是舆情监控产品和效果转化类广告，目前没合作，未来可能会合作品宣类广告。” 白鸽说：“国际学校不是遍地开花的艺考培训机构，全国有名的就那么几家，有的广告公司将合作案例包装得天花乱坠，实际在我这儿都执行不下去，看来还是专家务实啊。” 专家就要有专家的姿态，我言简意赅，“白鸽招生可以从以下三方面入手。” “第一，做自媒体号，只发学员被名校入取的信息，家长一定会对这部分内容非常感兴趣；第二，针对目标人群投放效果转化类广告，只在秋招投放3个月，保证立竿见影；第三，设立奖学金，针对中考达到满分95%以上的学员减免学费，提高白鸽名校录取率，制造营销话题。” “好！”白鸽猛拍大腿，帝王绿颤了又颤，一时风度全失。 陈夕偷偷向我竖起大拇指。 白鸽追着我问合作细节，我如实汇报预估费用，以及后续可能产生的突发状况，陈夕及时补台，与我珠联璧合，顺利拿下首付50万的合同。 我们从中午谈到日落，最后白鸽送我们到门口，笑得露出八颗牙，“要是能早点儿遇到你们，我就不用浪费时间谈那么多广告商了。” 之前我谈单谎话连篇，现在谈单只说事实；之前我没有主见，依赖沈月生，部分事物需要他替我决策；现在我知道自己真正想要的是什么，逐渐在经济和工作上独立，不再需要他替我决策。 我不是再沈月生的附属品、可以撕掉品胜的标签，客户合作是认可我的专业度、认为我能为他创造价值。 我可以凭借自己的能力签约关键客户，也想拥有健康对等的爱情。 * 回平层已经十一点钟。 沈月生孤零零地躺在沙发，薄薄一片，瘦得可怜。 电话响了好多声，他一直不接。 我走过去，问：“怎么不接？” 沈月生的眼睛没有焦距，喃喃道：“不想接。” 工作狂变得无心工作，不太正常。 我问：“怎么了？” 他说：“不知道。” “沙发凉，回卧室睡？” 沈月生摇头，指着棚顶，说：“我经常会看它们在哪里转弯，就……数着砖块、盼着天亮，什么都不想做。” 原来，在我暗叹熬过一天又一天的时候，他也是度日如年。 他并不是无坚不摧，情绪会被我影响，严重时甚至会影响工作。 对自己要求过高的人，达不到要求就会产认知偏差，偏差积累得多了，就变成抑郁症了。 沈月生自尊极强，之前察觉到对我的情感想要止损，但为时已晚。他将我踩在脚下、说过分的话是因为无法与自己和解，他不断地与自尊、原则对抗，伤害我的同时也把自己狠狠伤害了。 我以为，我的真心他看不到，实际上，他已经用尽全力说服自己接受我。 他为我买房、决定回俞城找我，是因为我比他的原则更重要，与原则对抗的结果就是把自己折磨得抑郁了。 谈恋爱一个巴掌拍不响，推进关系，总要有人先开头。 我心疼他，开了个头，“对不起，生病的那段时间，没能陪在你身边。” 沈月生回神，怒骂：“邱伦就是大嘴巴！” 我坐到沙发，将他抱在怀中，“不怪邱伦，是我诈出来的，你别炒他。我平时忙，只能周末给你做饭，没有他，你吃不好饭，我不放心。” 沈月生冷哼：“这话说得像你是他主人似的！” “哈哈。”我贴贴雪白的脸颊，说：“你是主人。” 沈月生耳尖红了。 我亲吻他的眼睫，与他在沙发接吻。 沈月生咬着我的嘴唇小声说：“离开你，我睡不好觉。” 虽然已经从邱伦那知道了情况，但听他亲口说，感觉还是不一样。 我的低头让他第一次袒露心声，说完这句话像是泄气了的皮球，整个人都软了。 他的眼神又变得空洞，还有些脆弱，声音有些飘忽，像是从很远的地方传过来的，“我丢了一只狗，我们一起生活了一年多。” “他笨呼呼的、很乖、也很努力，我们住在破破烂烂的公寓，喝着冰冰凉凉的廉价气泡水，他说他喜欢我，然后自己离开了。” 沈月生说着说着眼睛逐渐有了焦距，瞳孔中的倒影是我，“你说想与我分开一段时间，现在我问你，一段时间是多久呢？”
第52章 .“别看我。” 夏夜，客厅吊灯暗了，沈月生的锁骨蓄满星光。 桃花眼幽幽地看着我，纤长的手指触碰指间，缓缓着滑进指缝，差异很大的肤色，像牛奶撞进巧克力，不断纠缠、试探、想要融合。 沈月生是复杂矛盾的个体，可以将冷艳和骚，刻薄和可爱，心机和纯情融合，对外人冰冷刻薄，纯情和可爱只属于我。 我回握手掌，与他十指交握，牢牢锁死，在月下完成捕捉。 人的欲望是恒定的，食欲X欲睡觉欲，三者一个没有被满足，就会用其它代偿。沈月生没有食欲、还患有睡眠障碍，所以X欲会变得强烈一些。 沈月生顶着张性冷淡的脸，有着与脸反差很大的超强欲望。 我不是柳下惠，喜欢的人总是勾引我，真的无法抗拒。 傲娇鬼说“离开我睡不好觉”翻译过来就是“不想离开我”；傲娇鬼问“一段时间是多久”翻译过来就是“你什么时候与我复合”？ 能主动开口，对沈月生来说已经是最大程度的低头，我若还是拒绝，就还不如一条狗！ 我想满足他的一切需求，迫切地想和他在一起，现在非常想和他谈恋爱。 我说：“就是现在。” 桃花眼亮了。 男人真没必要纠结太多，喜欢的人也喜欢我，还他妈等什么？ 干就完了！ 睡袍领口露出肩膀，锁骨向肩胛的方向延伸，靠近肩膀的位置被丝绸面料挡住。 我想脱掉碍事的睡袍，沈月生捉住我的手，说：“就这样。” 睡袍半遮不掩地挂在身上，该遮的都没挡上。 哟，还玩上情趣了。 欲火从心底升腾，我俯身亲吻略微张开的唇角，舔舐向往已久的身体。 他喜欢我的身体，同时他的身体对我也有强烈的诱惑。 青色的血管在透明的皮肤下蜿蜒，肋骨在每一次喘息中轻颤，瘦削的脊背在灯光下呈现半透明的质感，简直就是顶级魅魔。 他的脆弱激起了我的占有欲，虎牙啃咬苍白的皮肤，指节沿着骨骼的走向描摹，停在腰间，留下深浅不一的指痕。
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