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“村子人手不够，而且我们是一年一收，所以产量并不算高，也就没办法与工厂合作。”阿依叹气。 “然后我学着别人，在平台上搞了个账号，每天发视频、搞直播，想着通过网络把蜂蜜卖出去，可也都没什么效果。你说找网红或者买营销推广什么的吧，花了钱也不一定有流量，甚至不一定能把卖蜂蜜的钱赚回来。” “后来，我又想到，蜂蜡可以做成润唇膏和口红，于是就和村里的人商量，看能不能通过卖润唇膏提升知名度，顺带着将蜂蜜卖出去。” “可是成果嘛，估计你也能猜得到，”阿依苦笑着，“我们的产品是好的，可我们的审美不行，做出来的效果感觉很劣质，也不可靠，继续研发的话好像成本又太高了，于是就不了了之。” “但我们还是每年都做新的，毕竟蜂蜡放在那里也是浪费嘛，就干脆给学生和老师们用，”坏情绪没有持续影响阿依，她乐观地说，“还有像你这种，城里来支教的志愿者，也就当我们对你们的欢迎吧，哈哈。” 江瑶浪听后，若有所思，但他谨慎地先验证：“可以给我看看你们的账号吗？” “可以啊，”阿依拿出自己的手机，找出内容给江瑶浪查看。 江瑶浪认真地翻看内容，又默默记录着数据，他察觉出问题所在，但踌躇着不知道该如何开口。 他欲言又止的表情实在太过明显，阿依便让他畅所欲言。 于是江瑶浪深吸一口气，开始叠甲：“那个，我得先说明，我不是在批评，接下来所说的内容也只是代表着我的个人想法。” “首先，”他指向视频的文案处，“虽然带标签不一定有效，但不带是一定不会有流量。” “其次，内容太粗糙，并且同质化严重，”江瑶浪上下迅速滑动，连续出现的视频内容都是相同的蜂箱、蜂蜜，画质模糊，镜头晃动。 “我明白你是想展示蜂蜜纯天然，品质好，可不能这么随意地拍摄，也不能反反复复地发一样的内容，其实，阿依你可以尝试拍摄阿妈们去悬崖采蜜，或者从蜂箱取蜜到装罐的整个过程。” “网图可以造假，但是生产的流程是没办法造假的，真实的呈现比任何花里胡哨的宣传都更有效。” 江瑶浪给出自己的建议，又开始拿着手机，边示范，边教给阿依一些简单且立竿见影的拍摄技巧。 “然后就是，”江瑶浪掏出阿依给他的润唇膏，“售卖润唇膏和口红的想法是很好的，可我好像没看到你的账号有相关的宣传？” “其实是有的……”阿依找出几段视频，点开评论区，里面都是仅有一条由博主本人发出的留言。 正孤零零地宣传着新品。 “唉，”阿依有点为难，无奈地指了指手机屏幕，又指指自己，“主要还是不知道该怎么展示。你也看到了，我拍照技术不好，没有能力拍出好看的产品图，我又不上镜，村里的阿妈们更是不愿意出镜的，愁死了。” 就在这时，她的目光无意间扫过江瑶浪的脸，落在了他那形状优美、因为涂了润唇膏而显得格外水润健康的嘴唇上。 一个念头瞬间闪过。 她眼睛一亮，带着几分期待和不确定，小心翼翼地试探道：“帅哥，你能给我们当模特吗？” 这个提议来得突然，但毕竟是出于公益目的，江瑶浪不算抗拒。 于是江瑶浪思考片刻，问出一个关键的问题：“你们制作的这些润唇膏和口红，是取得了相关检验报告、可以作为合格商品进行销售的吗？” 阿依坦言：“我们只送检过样品，能保证成分绝对是安全、符合标准的，但相关的资质和手续，确实还没有。” 怕江瑶浪不信，阿依便从相册里面找出样品的送检报告。 江瑶浪感受到她的真诚，也能理解她的困难之处。 他选择接下阿依的求助，说：“我明白了。但手续齐全之前，先不售卖吧，将它当成引流工具试试效果。” “好的好的！” * 有了江瑶浪本人、以及他的拍摄技术以及设备的支持，他们所制作出的宣传内容，在质感与叙事力上都有了质的飞跃。 内容发出去后，江瑶浪瞒着阿依偷偷花钱，为视频投流。 幸运的是，就在江瑶浪离开前的一天，他们的投入获得了回报，其中一条视频真的爆了。 虽然话题集中度主要停在江瑶浪的唇形上，这让他有点哭笑不得，但流量毕竟是实打实的，起了效果就是好的。 两人迅速决定趁热打铁，拍摄口红的宣传素材，出于话题延续与视觉反差的考虑，模特仍然是江瑶浪。 有趣的是，他们俩谁都没有实际涂口红的经验，尽管江瑶浪的先天条件优秀，但也架不住初次上手的笨拙。 最后还是江瑶浪给江瑶清打了个视频，让江瑶清安排一个线上教学，他一边学习一边实践，才慢慢掌握了技巧。 在成片出来的那一刻，江瑶浪做了一个重要的决定。 他久违地登上那个荒废许久、却仍有小二十万粉丝的个人账号“江瑶浪”，在上面发布了这次拍摄的花絮，以及最终的成品宣传图。 还是露脸的那种。 接下来的事情，进展顺利得超乎预期，他们很快便取得了阶段性的成功。 而江瑶浪也多了一个习惯，那就是每到一处支教的学校，便尽自己所能宣传当地的特产。 “江瑶浪”也因此被重新激活、认真运营，定位虽然发生改变，但却发展得越来越好。 ------- 作者有话说：[眼镜]
第77章 单承言三十岁生日这天是个工作日。 江瑶浪还没回来， 江瑶清在上班，小玲姐正与小姐妹一起外出旅游。 单承言算着时间来到甜品店，却只有一位陌生店员热情地招呼他， 他顺势点了杯热拿铁， 特意嘱咐拉花要压纹玫瑰。 他接过咖啡，在靠窗的小桌旁坐下。 下午的阳光很好，透过玻璃洒在碎花桌布上，被桌上的小盆栽一切， 落下的光斑，像是七颗不算规则的橙子味玻璃糖。 单承言低头看着咖啡，拉花很精致，这朵玫瑰比江瑶浪当初做的还要完美生动。 他试着重回那时的场景，但江瑶浪不在，这里没有一丝他的痕迹。 单承言并不觉得失落。 在与江瑶浪约定的这十四个月里，过程虽然痛苦，但他渐渐学会了克制地等待，他不会再擅自去打乱对方的节奏。 他想， 等咖啡喝完就走。 他无意耽搁， 却又身不由己，竟一直静坐到了傍晚。 最后， 他等来的是下班后， 照例来店里查看的江瑶清。 被工作历练了近两年的江瑶清，在意外见到他时， 脸上已看不出什么情绪。 她瞥了眼他那杯没动过的咖啡， 用对待普通客人的口吻问道：“怎么了？是不合口味吗？可以给你重做一杯。” 单承言摇摇头，端起来已经凉透的咖啡，一饮而尽， 随后才回答：“没有，只是不小心忘了喝。” “那现在喝完了，是准备走了？” “嗯。”单承言朝江瑶清点了点头，声音不高，唇边牵起一点很淡的笑意，“不好意思，耽误你们下班了。” 江瑶清没接话，只是沉默地看着他，微微压下的眉头，状似审视的神态，让她不说话的样子竟和江瑶浪有八分相似。 片刻后，她转过头对店员说：“小琦，下班吧。” 小琦正在进行打烊前的收拾，闻言有点懵：“小清姐，卫生还没搞呢。” “没事，”江瑶清的视线转回单承言身上，“这里有人会接手的，是吧？” “嗯，”单承言点头，“我来就好。” 小琦忍不住好奇地再次打量这位神秘的客人，对方衣着讲究，身姿挺拔，即使有意收敛，周身仍带着高高在上的贵气，以及随之而来的、不容忽视的压迫感。 这样的人却莫名其妙在店里坐了一下午，点了咖啡也不喝，害得他一直提心吊胆。 结果现在又跟小清姐搭上话，还说可以接手店里的清洁工作。 一颗八卦的心蠢蠢欲动，但小琦也清楚，这会儿不是打听的时候。 他迅速拿好自己的包，跟江瑶清道别后便离开了，边走边忍不住想起江瑶浪。 哎，要是店长在的话，肯定会跟我说说这是怎么回事的吧。 * 小琦离开后，单承言便挽起袖子，拿起工具，默不作声地开始打扫。 在他忙碌的时间里，江瑶清点开与江瑶浪的聊天框，拍了拍他皇冠橙子糖头像。 【宝贝哥哥】：怎么了小清？ 【清姐天下第一】：单承言来店里了！ 【清姐天下第一】：一年多没动静，我还以为他放弃了。 那边的江瑶浪过了会儿才回。 【宝贝哥哥】：我之前和他约定过，让他三十岁了再来找我。 【宝贝哥哥】：啊，原来就是今天。 消息停顿片刻，又弹出一条新的。 【宝贝哥哥】：小清，店里还有剩的蛋糕吗？ 江瑶清看了眼空空如也的玻璃柜台。 【清姐天下第一】：什么都没有啦。 【宝贝哥哥】：这样啊，那就算啦。 【宝贝哥哥】：他还在吗？ 【清姐天下第一】：在呢，在店里搞卫生。 【宝贝哥哥】：怎么还搞上卫生了…… 【宝贝哥哥】：算了，等他弄完，把我的微信号给他吧。 【宝贝哥哥】：你和他说，让他申请的时候备注好，我看到了就会通过。 这可是件大事情，江瑶清眯起眼，决定一会直接问单承言，至于哥哥那边，她只需表达关心就好。 【清姐天下第一】：哥哥在做什么呢！ 【宝贝哥哥】：[图片] 【宝贝哥哥】：在吃饭呢，你别干等着，饿了就去吃。 【宝贝哥哥】：不用管他，他要是走了，那就等我回来了再说。 【清姐天下第一】：嗯嗯，我准备去煮个面吃0v0 【宝贝哥哥】：[转账] 【宝贝哥哥】：吃点好的！ 江瑶清秒接收来自哥哥的投喂，喜滋滋地道谢，随后结束了聊天，连声招呼都没打，自己上楼吃了碗豪华配置的面，连溏心蛋都有两个。 面吃完后，她洗了碗，在沙发上瘫了半小时才懒洋洋地往楼下走。 * 店里还亮着灯，打扫完毕的单承言重新在窗边坐下。
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