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其他网站想要分庭抗礼，就必须要购买视频版权。 导致的结果就是视频公司在不断地融资扩张，大家都在砸钱买版权，就连奇境去年也经历了B轮融资，现在估值都已经数亿华国币了。 如果不是顾闻的孤注一掷以及几次超乎寻常的操作，顾闻在奇境里的话语权早就受到影响。 接下来奇境最多再进行一轮C融，便要上市了。 在如此关键的阶段，推出会员制度，从金融角度来说并不是一个好的选择。 因为融资、上市，看得不是你赚钱的能力，而是看你画饼的能力。 如何证明这是一个蓝海市场，如何证明自己能够成为霸主，如何能在未来获得足够的收益，这才是关键！ 一旦推出会员制度，奇境视频的数据肯定会受到影响，这会直接影响奇境第三轮的融资与上市估值。 除非，会员制度能大获成功。但这很明显不现实，最起码在黄品源等人看来是不现实的。 顾闻说道：“我们目前的会员制度只提供免广告服务，市场的反抗不会那么明显。” “可这始终是一个不好的市场信号，会造成用户的恐慌。马铃薯他们肯定不会放过这个机会，大做文章的。” 作为竞争对手，不用想都知道其他视频网站肯定会出手抹黑奇境。 如果能够降低奇境的市场占有率自然是最好结果。 如果奇境能够抗住市场的反扑，其他视频网站就可以顺理成章推出会员体系。 这可是他们做梦都要笑醒的事。 以顾闻的认知，怎么可能预料不到市场和“友商”的反应？但他有不得不做的理由。 “会员现在还不是重点，重点是和会员一起推出的观影卷。” 观影卷就是一种免广告的电子消耗品，只要使用观影卷便可以直接购买某个版权视频一年内的免广告特权。 “顾总，这个观影卷更不靠谱啊。” 在顾闻给出的方案里，观影卷可以单独购买，相比于会员费更加灵活。 可问题是会员费一个月才20元，可以免除所有视频的广告，而观影卷一张就需要1元。 一部连续剧的集数就在20集以上，怎么可能有人不买会员，买观影卷呢？ “您这是想把观影卷当做一种锚定物？”奇境财务部的负责人问道，作为一名金融从业者，他大胆猜测顾闻的想法。 所谓锚定物，简而言之就是有来衡量价值体系的基本单位，好比可乐之于饮料，矿泉水之于饮品店。 当你在咖啡厅发现他们一瓶矿泉水也卖12的时候，就会潜意识认为他们一杯咖啡卖36也不算太贵。 1元的观影卷和目前国内租赁CD的价格基本持平，用来作为锚定物就会显得20元的会员费很划算。 “这只是其中一个原因。” 顾闻的确想培养国内的版权付费意识，但这还不是观影卷当下最重要的作用。 “顾总，您还是再解释解释吧。” 黄品源有些无奈，他这个老板什么都好，就是经常让他们这些下属跟不上思路。 作为顾闻的下属，又轻松又困难。 “这个观影卷是用来给《偶像新生代》投票的。” 作为奇境的负责人，黄品源也知道《偶像新生代》情况。 任何选秀节目都会对粉丝的钱包进行收割，打投可以说是选秀文化必不可少的环节。 当初顾闻一共准备了三个方案，短信、食物票以及礼物系统。 短信方案里，运营商要收割很大一部分；食物票可能出现“倒奶女工”等恶性事件；礼物系统不适合现在的奇境视频。 顾闻最后还是选择了将短信和礼物结合起来，借由会员体系推出放映卷系统，到时候借由放映卷来赚钱。 而且放映卷可不仅仅是用于《偶像新生代》，在顾闻未来的计划里，它还有更多的作用。 众人讨论了一番放映卷的可行性，只有一个问题：“顾总，要怎么激发大家购买放映卷呢？” 顾闻说道：“放心吧，只要把《偶像新生代》办好，有的是人愿意为自己的偶像花钱。” 粉丝经济，是时候展现出它的强大与恐怖了。
第97章 097售票方案 “刘导, 上次你说的场地问题，颂心大剧场那边已经基本同意了，负责人之后会和你对接的。” 刚刚完成了今天的排练工作, 姜怀延便对刘小刀说道。 刘小刀脸上根本掩不住的高兴，能够有顾闻这样一个知名演员出演男主角实在是太让人舒心了。 《驶向悬崖的轨道》的试镜很顺利，虽然姜怀延的话剧功底基本为零，但是他的演技、台词都相关过关。 话剧演员尤其注重台词能力，毕竟话剧表演课没有字幕, 台词承担着绝大部分信息的传递作用。 如果一个演员的台词功力不足，普通话不标准, 基本别想演话剧了。 这也是都说剧场出身的演员，台词功力会一绝的原因。 姜怀延的台词功力完全不像在校学生，比之声山剧团的演员也不逊色, 字正腔圆、饱含感情。 刘小刀专门问过姜怀延如何练得台词，才知道从姜怀延从入行之后, 便一直在刻意练习自己的台词。 除了学校的专业课外，姜怀延还参加了一些专门针对演员的培训班。 姜怀延的体能训练也为他提供了足够的肺活量。 刘小刀最后直接敲定了姜怀延出演《驶向悬崖的轨道》的男主角。 不过随之而来的问题便是演出场地. 以姜怀延目前的人气，肯定能带来大量的观众，他们以前使用的小剧场就不怎么合适了。 在刘小刀四处奔波寻找场地的时候，姜怀延主动提出了帮忙，并且顺利和颂心大剧院达成了口头协议，接下来具体的事情还是要由刘小刀自己去交涉。 话剧在华国一直都处于半死不活的状态，这还是国家一直有大量的资金扶持的情况下。 如何让话剧尽可能扩圈，是各大剧场、剧团一直在思考的问题。 场地问题解决后, 接下来最重要的便是售票。 最近几年已经有几个线上售票平台成立，尤其是电影和演唱会都在积极拥抱线上平台。 但话剧观众的年龄平均值更大，他们也更加熟悉线下购票。 问题是姜怀延的粉丝可不是一个小数目。 且不说现在已经一些媒体在报道姜怀延可能出演话剧的消息, 只要《驶向悬崖的轨道》一公开售票，所有人都会知道。 演出者对于黄牛票都不很满意，因为粉丝对黄牛的不满会转移到演出者身上，而演出者什么收益都没有。 真正能够拿到钱的，其实是承办方。 颂心大剧院单场最多就只能容纳1000人，可以预见在很长一段时间内，黄牛都会相当泛滥。 刘小刀在这件事上拎得很清，他知道门票出现溢价、引来黄牛肯定是姜怀延的原因，如果有什么办法能减少、杜绝黄牛的存在，那也只能是姜怀延本人。 姜怀延显然也思考过黄牛的问题，说道：“刘导，这个问题等我再思考下。” “行，不急。我们还没有开始联排，我想大家准备得充分一些再上台。” 好不容易有个打响声山剧团的机会，刘小刀虽然很迫切，但他更明白顾闻不会永远在声山演话剧，趁着这个机会扩展一批话剧的爱好者才是最正确的做法。 “这就是你喊我回来的原因？” 《偶像新生代》开播在即，顾闻天天督促着王齐橫做网站建设。 网络选秀完全没有任何的参照物，还有奇境会员系统也相当复杂，王齐橫感觉自己脑门更加怕冷了，也不知道是为什么。 一想到去年奇境的年终分红，一想到奇境上市后自己的特别期权，王齐橫只能给自己买许多顶针织帽，继续熬夜加班。 最近顾闻在忙着和有关部门沟通与请示，尽可能避免出现任何的合规问题。 然后姜怀延一个“哥，你什么时候回来，我有事儿找你帮忙”，顾闻便屁颠儿屁颠儿地回家了。 “嗯。大概就这么一回事儿。” 姜怀延很擅长按摩放松，不过他擅长的都是运动员高强度训练后的按摩，手上的劲儿自然重了一些。 拉不下脸说“轻一点儿”的顾闻，只能咬着牙享受男友的体贴服务。 “你是问我的意见，还是有自己的想法。” 姜怀延仔细思考了一下其中的差别，便主动说道：“我希望因为我而来的粉丝都能买到原价票。” “当然，我知道不可能，但我还是想尽量避免粉丝被黄牛坑的情况。” “何必呢？”顾闻问道。 黄牛能杀尽吗？不可能的。 商品价值由供需关系决定，只要有溢价空间黄牛这个行业就不会消失。 用人力去对抗市场规律，这是相当不明智的选择。 感受到肩膀上的力量消失，顾闻知道姜怀延的态度了。 果然姜怀延说道：“哥，我知道我的想法很幼稚，我也知道其实对于高价买票的粉丝而言，他们是心甘情愿。” “我甚至知道可能再等几年，我就会对这些事情可能就习以为常了。” 对于自己心态的变化，姜怀延相当清楚。 以前他是会对着不公挥拳的人，可现在他对于社会的规则越来越熟悉，甚至自己也成为了一个利用规则的人。 人的心，会随着阅历的增加变得成熟与冷漠。 姜怀延从不否认自己的变化，也不批判自己的变化。 “可是黄牛存在，不代表他们正确。我的粉丝因为喜欢我，就要挨黄牛一刀吗？这不合理。” “也许以后我就没这么幼稚和这个心气了，但起码现在我想做这件事。” 顾闻叹了一口气，不用回头他都知道姜怀延此时的表情与心情。 伸手把姜怀延拉倒自己身前，让男友坐在自己的大腿上。姜怀延脸上果然是固执、倔强以及一点点的脆弱。 如果可以，姜怀延也不想让顾闻为难。 顾闻轻轻笑着说：“你是不是在想，你的任性又让我为难了。” 姜怀延没有说话，但他表情证明了一切。 顾闻伸出双手托着姜怀延的脸说道：“这就是我喜欢你的原因啊。”
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