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“你知道吗？我在你身上看到了我没有理想主义、热情、真诚，而且你又不偏激，知道什么可行，什么不可行。” “这样的你，让我觉得自己就是个世俗的商人，都快配不上你了。” 本来为难的情绪，瞬间被顾闻这番话逗得喜笑颜开。姜怀延主动吻住顾闻： “一直都是我配不上你，我要是像你那么聪明就好了。” “遇到你，真的是我的幸运。” 拍了拍姜怀延的屁股，顾闻露出老奸巨猾的笑容：“问题还没帮你解决，就开始给我吹耳边风了？” “我说的都是实话。” “好了，言归正传，我有两个方案，你自己选吧。” 姜怀延一脸狐疑：“这就有两个方案了？你早就在这儿等着我吧。” 顾闻直接承认：“就你这性格，不想亏欠粉丝太多，所以想让粉丝尽可能以原价买到门票，猪都能猜到你想做什么。” “你被你看透了。” “你不早就被我看透了吗？”顾闻浅浅开了一个玩笑。 想起卧室里的那两套西装，姜怀延脸一红说道：“快说正事。” “好好好。都听我姜仔的。” “先说没有任何办法能够完美解决黄牛问题，我能想到的办法就是尽可能减少黄牛的数量。” 姜怀延点头：“我明白。” “线上和线下售票我还是建议你全部选择线上渠道。实体票太容易集中，售票方太容易成为最大的黄牛。” 线下购票太容易出现黄牛了，只要一场演出的门票有利可图，窗口售票员能够把所有门票全部留下来。 就算从内部到售票环节，没有任何截留，黄牛只要守在售票处，也能轻松购得大量的门票。 去年也有一个知名演员演话剧，在国家级剧场进行表演，理论上一场最多座1500人，结果超过80%的门票都黄牛纳入囊中。 平均200，最高680的话剧门票，在黄牛手中被炒到四倍以上。最离谱的是，黄牛为了控制票价，宁可门票烂在手中，也不愿降价卖给观众。 最后出现了暴力冲突，暴力执法部门介入，售票公司出面道歉，才稍微低调了一段时间，也仅仅只是一段时间。 不到一个月，观众又买不到原价票，只能去黄牛手里求购。 “可是那些不会线上购票的观众怎么办？” 互联网也不是公平的，很多人在科技面前都是弱者。 顾闻安慰道：“《驶向悬崖的轨道》本来就是一部讲年轻人故事的话剧，不是什么经典曲目，对于传统话剧的观众吸引力没那么强。” “如果后期你们话剧反响不错，市场没那么火热后，再考虑线上线下同时开售就行。” “可是线上售票还是有可能出现黄牛吧。” 姜怀延了解过演出黄牛的现状，线下售票以大黄牛居多，基本都是关系户。而线上售票，只要有利可图，那就是谁都有可能来插一脚了，真正做到了黄牛千千万。 “所以我一直说没有完美无缺的方案啊。” “不过还有一个方法？” “什么？”姜怀延连忙问道。 “这两年二代身份证普及率已经接近80%了，沪城、年轻人、话剧、追星，具有这些特点的购票者，粗略估计二代身份证的持有率超过95%吧。” “你可以要求购票的时候实名登记，然后入场的时候进行门票和身份证双证检验。” “有这个技术吗？”姜怀延对于身份证技术并不是很了解，听顾闻这么一说，很是兴奋。 “还没有全面推广，需要售票网站、公安机关还有场地方一起配合才行。” 姜怀延双手搭在顾闻的肩膀上，含情脉脉地看着顾闻。 顾闻无奈一笑：“我明白了，这件事我去帮你谈，你到时候也跟着我去。” “我先给你说，这件事很有可能我也谈不下来。” 这个回答还真让姜怀延都愣了一愣，还有他的闻哥也谈不下来的事儿？ “你和我去了就知道了。” 趁着《偶像新生代》一公录制之前的空隙，顾闻带着姜怀延和相关公司、公安部门都见过面。 公安部门对于演出的实名制验证相当支持，华国对于群众聚集性活动本来就很谨慎和关注，如果能够进行实名制验证，公安机关也会放心不少。 行政部门这一关都已经过了，姜怀延以为这件事已经十拿九稳的时候，却在票务公司前吃了瘪。 而且闻言并没有想要涉足票务市场的想法，那《驶向悬崖的轨道》就需要和售票网站合作。 “顾总，不是我们不想合作，而是你也知道我们现在还在烧钱扩张市场的阶段，实在没能力再搞实名认证了啊。” 听上去演出实名验证是一件很简单的事，但在2010年就是开拓者。 这些网站可没有动力主动推动票务市场的实名制，一方面实名制需要和公安机关合作，现场安保要求更高，所有的验证设备都要单独采购，会明显提高承办成本。 另一方面票务公司未来自己就是最大的黄牛。 他们又不傻，肯定不会愿意提前就把自己未来的财路给堵死了。 提高成本、降低潜在收益，这都不是夺人钱财，杀人父母，而是满门抄斩、株连九族了！ “你现在懂了吧。” 姜怀延懂是懂了，可他还有一个疑惑：“闻哥，你早就猜到结局了。” 顾闻并不否认，试问他如果是票务公司的老板，也肯定也不会在这个时间点便开始推行强实名的认证。 如此一来，姜怀延便开始思考，为什么顾闻明明知道结果，却还要带着他走上一遭了。 顾闻是为了让他打消念头这个可能性可以直接排除，所以…… 姜怀延：“闻哥，我想自己售票。” 顾闻不置可否，只是问道：“你想好了吗？” “嗯，我想好了。” 现在姜怀延已经明白了票务市场的行业逻辑，也明白了自己想要达成自己的目标，就一定要有所付出。 想要成为一名优秀的演员，就一定要贡献出最精彩的表演。 想要和市场规律做对，就要牺牲一部分的经济利益。 世间哪有那么多双全法？ “你对于闻言、奇境的架构都很清楚，知道成立一个公司需要哪些部门和专业人士。你自己先想办法解决问题，遇到不会的再问我。” 如果还是去年那种高强度拍戏、学习的状态，顾闻也不会滋生出这么一个让姜怀延涉足商业的想法。 但今年姜怀延手上就只有一部《驶向悬崖的轨道》的排练与巡演，让姜怀延多接触一些商业上的事也不错。 最起码，以后演企业家的时候不会演出一股子弱智总裁味出来。 姜怀延面露难色，他当然明白顾闻这是爱之则为之计深远，但是：“闻哥，《驶向悬崖的轨道》还有一个多月便要演出了，怎么看都来不及吧。” 本来期待顾闻给出一个速成的奇迹方案，谁知道顾闻竟然说道： “当然来不及。” “闻哥。” 见姜怀延已经要抓狂了，顾闻选择直接说道：“你知道为什么我要带你亲自去和他们谈生意吗？” “不是为了让我明白票务市场的各种门道，以及告诉我必须要亲自做一个贩卖门票的网站吗？” 顾闻点头：“这是其中一部分的原因。” “《驶向悬崖的轨道》最多也就巡演一、两年吧，这个公司未来该何去何从，你想过吗？” 姜怀延犹豫了一下说道：“尽可能活下去吧，我觉得肯定还有其他人会需要一个尽可能公平的购票平台。” “所以你一旦进入这个市场，就会和他们产生竞争关系，你觉得其他公司会那么容易让你进去吗？” 奇境之前出境，姜怀延历历在目，他果断摇头：“不会。所以你是希望我一开始摆出合作的姿态，然后营造出一种被迫无奈，才自己开设一个小型网站的形象？” “孺子可教。得道多助，失道寡助。这是一件很困难的事情，你一定要让自己占据道德的上风。” 姜怀延若有所思地点了点头，顾闻则继续问道： “再想想，如果这个售票网站在第一时间没能上线，会发生什么事。” 会发生什么？ 无外乎是黄牛泛滥，自己粉丝怨声载道。而这个时候自己成立售票网站就会显得被逼无奈，在其他公司眼中，我的威胁性就会更加薄弱。 姜怀延很快就想到了接下来可能出现的局面，以及闻哥没有说出口的计划！ “而我为了粉丝的需求，用自己的钱成立网站，可以博得一个好名声。” 姜怀延甚至能够猜到之后顾闻会有什么宣传手段了。 《这个明星为了粉丝黄牛困扰，竟然……》 《第一个演出收益全部用来帮助粉丝买票的艺人——姜怀延》 如此一来，自己成立的售票网站，还可以免去前期宣传的麻烦。 “我的小延长大了。” 顾闻用感慨的一起说着调戏的话，让姜怀延又羞又恼。 “闻哥谢谢你。” “不用谢我，毕竟公司的事情还需要你自己去解决。” “明白了！” 虽然姜怀延说着明白，但有很多现实的问题需要解决。 姜怀延自己的购票网站最少还要两个月才能上线，但《驶向悬崖的轨道》前期的门票总得售卖啊。 无论是颂心大剧院还是线上销售平台都不可能轻易接受莫名其妙就失去售票权，更无法接受自己成为姜怀延整个计划中的“反派”。 如何说服对方，或者如何通过合同给对方设下陷阱，这就需要姜怀延自己去考虑的事了。 最后姜怀延还是优先选择了先和线上平台进行合作，只不过在合同之中规定“如果乙方的行为或疏忽导致任何社会舆论问题，进而对甲方的名誉产生不利影响，甲方有权立即通知乙方，并要求乙方采取合理措施消除影响”。 “闻哥，我们这样做会不会有点不太地道？” 顾闻毫无心理负担：“有什么不地道的地方，如果他们能够处理好黄牛的问题，你就不用再自己掏腰包了。” “你可别忘了，签合同前他们怎么保证的。” 姜怀延回想起对方信誓旦旦的保证，如果他们的售票方案真的能让粉丝满意，那自己前期的准备就算打了水漂又如何呢？
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