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“哦哦，鸿昌那边的人啊，你好你好。” 苏超明从身后拿出一个礼盒双手奉上：“这是西平那边的特产栗子糕，这次专门带过来给您尝一尝，祝您在事业上步步高升，蒸蒸日上！” 送完一件，苏超明脚步没停，继续敲了下一扇门。 “牛经理您好您好！久仰您的大名，我是鸿昌的外派人员……这次专门给您带了我们那边的腊味，还望您能赏脸尝一尝……” “哎呦刘总监，刚才敲您的门您没开，就想着您是出去了……” 刚从电梯上下来的人有些懵：“你是？” “我是鸿昌外派人员苏超明，听说您老家在西平，有多久没回去了？这次我给您带了西平的特产，你尝尝还是不是记忆里的那个味儿……” 薛晴抱着双臂，就这么饶有兴趣地看着苏超明把万兴企业派来的人从走廊尽头问候到电梯口。 “嘿，这小子……” 这时对面房门开了，陈洛之从里面出来。 “晴姐？你怎么在这站着？” “还没到点怎么出来了？” “有点饿，想找点吃的……” 薛晴朝着苏超明的方向扬了扬下巴：“喏。” 陈洛之顺着她的目光看过去。 苏超明离他们没有几扇门了，说话声音还挺清楚。 “您就是余部长吧！这是带给您的一点心意，希望我们之后的合作就像这莲心糕一样，联手共赢，事事顺遂！” 陈洛之眨了眨眼，原来那两大箱子里装的是礼品啊…… 薛晴摸了摸下巴：“我就说么，这个苏超明和苏高城只是远房亲戚，苏高城怎么就愿意一次次帮他呢。” “小陈看到没，一天天的别净想着吃，人情世故这块你可得跟人家苏超明好好学学。” 陈洛之：…… “……晴姐，还没到点呢，你怎么也出来了？” 薛晴一点也不脸红：“我饿啊，不得吃饱了才有力气应付万兴那帮人精嘛。”
第137章 帮不上忙 晚上宴席间觥筹交错，陈洛之不喜欢喝酒，好在整个局面有薛晴在控制。 他们这边职位上薛晴最高，此次又是万兴主动向鸿昌递出合作橄榄枝，更巧的是，万兴的那位杨副总和薛晴还是大学同学。 多重缘由之下，薛晴俨然成了宴席的核心，她游刃有余地周旋应对，从开场到此刻，整场洽谈始终顺利。 然而谈到核心点时，双方都有些醉翁之意。 鸿昌这边手握资源，自然追求风险最小利益最大，他们这次不光要面对万兴，后面还有其他合作商，时间紧迫，薛晴果断选择主动出击。 “杨副总，我们这边自然更看重与您的长期合作，咱也就打开天窗说亮话，您的理想里价位是……？” 薛晴和这位杨副总以前是同学，双方多少都对对方都有数。 只不过这位杨副总心里也清楚，众多企业中鸿昌和万兴合作才能利益最大化，他自然也就不急不慢地打着太极。 “北边这块地势平稳，在哪个开发商眼中都是块风水宝地啊……” 眼看三小时过去，那位杨副总大势要把谈判再往后拖，这场谈判越久对万兴自然越有利。 陈洛之心里也着急，不知道为什么，他总觉得自己在这场饭局中一点用都没有。 谈判风向有薛晴在把控，其他的什么主任、经理又都围在李曼兴和苏超明身边。 从一开始他就不知道自己要干什么。 饭局之前薛晴倒是在群里说过要速战速决，可怎么个速战速决法却要靠他们自己看局势来定。 陈洛之有些慌乱。 鸿昌是大头，偶尔有万兴那边的人来敬酒，两杯相碰，对方说了什么奉承的话陈洛之也没听清，只好跟着那人把杯中酒一饮而尽。 时间一分一秒过去，万兴那边大有要把谈判拖到明天的地步，薛晴现在身边需要有个人来扮演“红脸”加快局面。 她接连几次朝陈洛之使眼色，可每次看过去，陈洛之总是眼神飘忽不知道在干嘛。 薛晴心里默默叹了口气，正要开口自己把红白脸都演了，一旁的苏超明端着酒杯过来了。 苏超明微微矮身和杨副总碰了个杯。 “杨副总，看来今天我们这合作是谈不成了。” 杨副总对苏超明有印象，可私底下是私底下，谈判桌上他仍然不动声色的打量了苏超明一遍。 “小苏啊，我记得你。”杨副总镜片底下一双狐狸眼仍然笑眯眯，“你说的对，鸿昌和万兴的合作确实要长久计议，今天不成了那就明天继续……” “杨副总您误会了。” 苏超明躬着的身子又直起来：“我的意思是说，鸿昌后续还有其他合作伙伴需要招待，今晚虽然没有谈成合作，但也算交了个朋友，不算白来。” 听苏超明这么说，杨副总脸上的表情有一瞬间的凝固，下一秒他就侧身去看薛晴的反应。 薛晴今晚画的大浓妆，红唇一张一合：“小苏，时间紧张，你安排一下之后的行程吧。” 说完后也没晾着老同学，端着酒和他碰了个杯：“老杨啊，今天就当是同学聚会了，以后有机会还会再见的，不白来。” 薛晴的表情不像是在开玩笑，杨副总定了定神，好心提醒道：“这次项目鸿昌只有和万兴合作才能利益最大化。” 薛晴把手中的酒杯放到一旁，大有不再继续谈的意思。 “杨副总，我们双方合作是能利益最大化，可也要算算成本，时间成本也是成本，咱这么拖下去你还让不让我跟上头交差了？” 两人是老同学，薛晴也不和他绕弯子了，话说的很直白，杨副总好一会都没再张嘴。 这时苏超明把薛晴的包递了过去。 薛晴接过：“叫上李组长和小陈，该回去了。” “好。” “等等！” 苏超明还没转身，杨副总就急忙叫住了他。 “薛晴，咱们好歹是同学，这个项目鸿昌和万兴天作之合，为什么要轻易放弃这个机会？” 薛晴无语，心里默默吐槽。 难道不是你一直拖拖拉拉逃避问题？ 薛晴故作遗憾，面子上还是要过得去：“杨副总，这大概就是有缘无分吧。” 薛晴刚转身，杨副总又立马叫住了她。 “等等！” 妈的，都上钩了这男的怎么还这么磨磨唧唧！？ 能不能痛快点！ 薛晴心里嘀咕，但还是非常礼貌笑着回头：“还有什么事吗，杨副总？” 杨副总的表情有些无奈。 大学期间他就知道薛晴是个果断痛快的，没想到在这虚与委蛇的生意场上她仍然是这样。 只准她吊别人，不准别人吊她。 “就按你说的分成来。” 成了！ 薛晴喜上眉梢，大红唇一张一合更显艳色。 “小陈！把合同书拿过来！” 合约达成，接下来的时间就轻松多了。 李曼兴又叫服务员多加了几道菜。 这会儿少了生意场上的算计，大家都坦诚多了。 杨副总推了推老成的眼镜，端着酒和薛晴碰了杯。 “薛晴，这么多年过去你还是那么果敢坚韧啊。” “得了吧你，在学校那会你还说我毛毛躁躁呢，这会就成果敢坚韧了？” 酒杯交错，到最后大家都喝了不少。 薛晴酒量很好，哪怕这次遇到老同学她都不会失了分寸。 “走了啊。” “下次见……” 陈洛之和苏超明相互撑着身子出了大门。 李曼兴好歹是中级执行，这种酒局他不是第一次参加了，一场下来还算能稳住身形。 “小陈你还行吗？” “……行的，我只是大脑有些糊，睡一觉就好了……” 陈洛之还好，他本来就不喜欢喝酒，这种场合根本就不会主动去敬酒，甚至有时候能避就避，避不了了才勉强喝下去。 苏超明喝的就很多了，他和陈洛之截然相反，酒桌上来者不拒，充分发挥自己的社交能力，一场下来人醉的不轻。 到酒店门口时，陈洛之把苏超明递给李曼兴：“李组长，我在下面醒会儿酒，他就麻烦你送上去了。” 上回使绊子的事，让李曼兴在面对薛晴和陈洛之这师徒两时，多少都有些尴尬，但他转念一想，薛晴甩他脸子他奈何不了，陈洛之一个初级执行肯定不敢拿他怎么样。 这么一天相处下来见陈洛之还挺安分，李曼兴也就无所谓了。 “行，给我吧。”
第138章 零点 陈洛之靠着酒店门前的大圆柱缓缓蹲下，拨通了江止宁的电话。 “喂？” “江止宁……” 陈洛之喝了酒说话有些不清，外面没有风，他觉得自己被封闭在了一个大圆泡泡里，闷得很。 “喝酒了？” “……嗯，有应酬。” “难不难受？” 江止宁知道陈洛之不喜欢喝酒，酒量也很一般。 “……有点。” 陈洛之顿了顿，“不过不是因为喝酒。” 江止宁没说话，安静听他讲。 “……我觉得我有一点应付不过来。” 社交什么的，陈洛之觉得好困难。 刚才在饭桌上其他三人各司其职，只有他木讷地坐在一旁，不知道要干什么。 直到苏超明上前搭杨副总的话时，陈洛之才后知后觉地反应过来薛晴需要什么。 整个饭局他根本没发挥作用。 陈洛之忽然觉得，临时加派李曼兴和苏超明过来简直是一个正确的决定。 如果只有他和薛晴两人，自己这么没有用，整个局面就只能靠薛晴一个人在撑了。 “我可能更适合在背后默默工作，社交什么的真的好麻烦啊……” “我觉得我做不好……” 酒精上头，陈洛之把心底的那份无能为力全都倒了出来，声音都有几分茫然。 “江止宁你不知道，我们刚进到包间时，我都差点坐错座位，要不是我的带教及时拉了我一把……” 圆桌上主宾副宾等级分明，要不是他们来得早，进包间时还没什么人，陈洛之真不敢想这场合作会不会因为自己的冒失无礼而死在襁褓中。 倾诉归倾诉，可是陈洛之心里清楚，想要走的更远，社交是不可或缺的一环。 应酬，酒局，台前幕后，他都得会。 鸿昌的评级从来看的都是综合实力，越往上走，为人处世的分寸，左右逢源的本事，早成了藏在能力背后的隐形指标。 比起一个能力拔尖却只会埋头苦干的人，上头的那些位置，似乎更愿意接纳一个能力过关，却能在人情世故里游刃有余的人。 陈洛之感觉这比自己接越级项目那会压力都大。
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