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品牌、区域、沙盘一通介绍之后路应言带客户去示范区，恰巧遇见了正在巡场的陈起扬。 陈起扬脸色铁青，明显是已经知道了领导发飙的事。路应言在心里同情了他几秒，接着又开始同情起自己——这位领导那么重视规则，这个月肯定要被扣工资了。 送走客户路应言回休息室吃了口饭，把说辞在心里演练了两遍，一到上班时间就找孙心彤问领导喜欢喝什么，然后端着一杯冰美式上了二楼。 距离跟客户约定的时间只有半个小时，路应言走得很快，到了门口才放慢脚步，深吸一口气敲了敲门。 屋里传出一声“进”。 路应言开门进屋，提起笑肌问：“白总有空么？占用您几分钟。” 白天放下笔，抬手朝办公桌对面的椅子示意一下。“坐。” 路应言走近办公桌放下杯子，坐下继续笑。“今天早上我没参加早会，听同事传达了会议精神，特意来找您认个错。我是太自由散漫了，以后一定端正态度，按规定办事。” 一股甜香暗暗弥漫到身边，白天不自觉吸吸鼻子，感觉气味很熟悉，可一时间又说不出是什么，一琢磨脑子就走神了。 路应言欠了欠身。“白总？” 白天回过神，点点头说：“有些规定确实不近人情，但既然它被制定出来就有它存在的意义。现在项目临近收尾，希望大家都能站好最后一班岗，金九银十尽量再冲一冲，最起码也要给自己一个完整的交代。” “一定。” 白天靠到椅子里，看样子没有继续说教的意思。路应言一看这么简单就过关了，赶忙客套两句走人了。 一天开两单是奢望，路应言没那么好高骛远，下午的客户随便聊了聊就放人走了。 接下来是常规的call客、经营社交媒体、吃点东西，很快到了开会时间。 夕会上白天带头恭喜路应言开单，同事们应声附和，多少有点为了面子上过得去走个过场的意味。 这个售楼处的工作氛围历来就是这样，客服之间还算和谐，但顾问们搞小团体，有人跟江蔓抱团，也有人站路应言。早会路应言没在不太明显，一开夕会白天立刻察觉到一股子尴尬劲，可路应言却毫不在意似的，对每个人笑脸相迎。 盘完客户白天总结发言，说的还是大原则，具体的问题没深说。 会议室里的人们心里都有自己的盘算，对这个空降兵能待多久也各有各的猜测，有人拍马屁也有人冷眼旁观。路应言懒得掺和，一散会就离开了售楼处。 一公里的路走路只需要十分钟，路应言边走边点了个外卖，一进家门就摘掉眼镜蹲到了草缸跟前。 新鱼到家得先放裸缸养几天，用它们“新家”的水让鱼适应适应环境，这是第一个关卡，如果鱼的状态不好就不用进草缸了。好在一天过去裸缸里的孔雀还挺活跃，没有不适应的样子。 路应言挺高兴，隔空就着水草、小鱼吃了外卖，然后瘫进沙发里开始工作。 有孩子的三口之家是这个改善盘的重要目标客群，开学在即，策划准备了一些不值钱的书本、文具吸引客流，每天在大群里发不同版本的营销文案。 路应言从来不给客户发文案模板，他知道自己最大的优势在脸和嘴，约客全靠手敲。有针对性的文字会让接收人觉得自己被重视，不会扫一眼就忽略掉，大大增加回话的可能性。 路应言把脑子里的客户画像过了一遍，再扒拉扒拉微信通讯录，把合适的客户挑出来挨个联系了一遍。约完客他又发了个正能量朋友圈，至此晚间工作正式结束，剩下的时间都是自己的了。 然而没有娱乐的私人时间有点无聊，路应言只能围着草缸打转，没别的事干。 除了伺候草缸之外，男人是他唯一的爱好。他的审美很宽泛，各种类型都可以尝试一下，前提是脸要好看。 路应言知道自己条件不错，可以挑拣，所以通常会在周二晚上去酒吧撒网，最后跟最有兴趣的人一起离开，周三给自己放一天假，留一点享受的空间。这种做法的好处是总能尝到新鲜，坏处也显而易见——规律性太强，总会跟黏糊糊的人“偶遇”。 对路应言黏糊糊的不止大学生一个，不是挑不出好用的，但总约同一个人他会觉得腻，而且思想上的度不好把握。 有的人对路应言说喜欢他，想发展，路应言一向热情回应，但从来不把那些话当真。他也可以轻易将“喜欢”说出口，却从不去掂量那两个字的分量。 成年人的目标就是开心，拿捏好度就好。
第5章 绿豆 集团给白天的任务是快卖、多卖、尽快回笼资金，等到交房再回去，可项目那边行政订房是一天一天地订，每天晚上问他一遍明天续不续住，恨不能他赶紧走人似的。 行政的态度就是郑澜生的态度，这再一次印证了白天的看法——郑澜生格局太小了。 白天不屑跟郑澜生计较，可按领导的部署他这一待怎么也得三四个月，每天被行政追着问会烦死。白天没那个闲心理他，周五一大早就去项目附近的几个小区转了转，干脆利落地租下一间房子，简单收拾收拾就回酒店把行李搬了过去。 这趟过来白天没带多少东西，他打算好先到项目上摸摸情况，等过了周末客流高峰就回集团向总经理李胜春汇报，顺便把车开过来，多拉点衣物用品。然而计划赶不上变化，白天没想到一到这就发现那么多问题，他开始考虑要不要这么快回去了。 回去如实汇报，售楼处里的人都得倒霉；瞒天过海，白天的原则不允许他那么做，他也不想担没必要的风险。左思右想之后白天决定拖一拖，以“捋清工作思路需要时间”为理由跟李胜春多要几天。 发完信息李胜春很快给了回复，让白天尽快熟悉工作，尽快做十一的营销方案，尽快回笼资金。白天看完放下手机，在心里暗暗骂了一句。 老狐狸。 这两天白天抽空处理了其他几个项目上紧急的事情，不紧急的都被堆在一边，翻翻微信能扒拉出一大堆。白天为了给陈起扬一点时间整改没往售楼处跑，在家里待了一天处理工作，第二天早上才露面。 早会上白天见到了路应言。 路应言的座位离得远，白天没闻到那股甜香，鼻尖总觉得痒，眼神也不自觉往他身上飘。当着一屋子人白天不能表现得太明显，直到轮到路应言发言了才终于把正脸转向他，从头到脚看了个仔细。 公司的工服是很普通的衬衫、西裤、领带，版型不怎么样，但穿在路应言身上很修身，一点也不显得廉价；金丝边眼镜的存在感不强，透过镜片看他的脸没什么变形，度数应该不高；路应言谈工作时很专注，偶尔因为一句玩笑或者自嘲展开的笑脸温和、生动，帅得人畜无害。 从一个同性恋的视角去评价，路应言外在条件非常好，不管处在男同群体里还是女性群体里都应该很受欢迎，偏偏这样一个人还挺注重人际关系，让人意外。 第一次开夕会白天就发现了，售楼处里有人跟江蔓抱团有人站路应言，小团体搞得泾渭分明。这样一帮人坐在一起开会连空气中都弥漫着一股尴尬，可路应言却毫不在意似的，对每个人笑脸相迎。 表面上看起来，这个人工作能力强却不给人压迫感，谦逊又游刃有余，内心强大且不内耗，非常全面，但白天不完全相信那些表象。 通常人设越完美内里就越阴暗，尤其在背刺现象比比皆是的职场，他不相信有这样的人存在。 白天的脑子里一直有个路应言小人走来走去，不知不觉错过了几个人的发言，直到会议室里没人出声了才回过神。白天清清嗓子做了总结，之后又提了一下行业新闻，轻轻煽了煽员工的情绪。 前一天某个风向标城市出台了新的限购政策，二套、三套的界定规则和首付比例、贷款利率都有所放宽。对于地产人来说这是条重大利好，也是顾问拿来鼓动客户下单的有力说辞，但在行业整体下行的大趋势下，这种政策最后能撬动多少市场资源仍未可知。 这种不可预测的行业前景白天明白，在场的人也明白，说得再天花乱坠总结起来也不过两个字——忽悠。 集团忽悠项目，经理忽悠员工，销售忽悠客户，最后的KPI全靠买房者买单。 作为集团营销总白天通常只负责大方向，制定战略、统筹资源、考核绩效等等，真正落到执行层面的工作已经很久没干过了，一出手心里还有点别扭。 白天重视规则，可他所处的行业潜规则太多，总让他产生一种无力感。李胜春了解白天，派他过来一方面想用他的规则去对抗郑澜生的潜规则，另一方面又想要他打破自己的规则，无底线地为集团回款。 一个人掰成两个人用，非精分不能胜任。 白天自认为没那个能耐，只能尽力而为，能做多少是多少了。 开完会大家纷纷散去，女士整理好妆容男士整理好服装，到点开工。 陈起扬来找白天汇报，说示范区的问题已经整改完了。白天趁着客户还没到过去转了一圈，没发现新问题就放心回了办公室。 准现房楼盘周末的客流量很大，十点一过人就多起来了。大厅里人声嘈杂，客服和顾问来回穿梭，喇叭里播放的音乐听起来有点吵闹。 办公室隔音不好，加上好奇心作祟，白天踏不下心工作，几次出门站在走廊上朝楼下窥探。 路应言忙忙碌碌，有时在洽谈区接待客户，有时不见人影，有时在大门外抽烟，偷得片刻安静。 售楼处大门口有一段玻璃顶的门廊，路应言站在下面抽烟时白天总能瞥见，总会靠近窗口低着头观察。 一般烟民靠近身边多少能闻到些烟味，但路应言身上没有烟味，只有甜香。 那股香味不是香水味，而是生活中常见的东西本身的气味。白天一直想不明白那是什么，直到看着路应言的手像握刀柄一样握着一个黑色的东西，突然灵光一闪，打开手机搜索一下就明白了。 是绿豆，某个品牌最畅销的烟弹口味。商品介绍说它香味浓郁，口感丝滑，好像在形容巧克力似的。 路应言把电子烟夹在双唇间，一吸一呼，轻烟袅袅。接着又是一吸，唇终于放开了吸嘴。 玻璃窗透进来的阳光照得白天眼睛干涩，他闭上眼用力挤了挤，想起那股香气又无意识吸了吸鼻子。 黑暗中出现一张青涩的脸，眉头紧锁，嘴唇微张，一吸一呼间气息慌乱。 心脏猛地摇晃了一下，白天赶忙睁开眼，扶住窗框深吸一口气，目光再次移到大门口时正撞上一双漂亮的眼睛。 路应言仰着头，视线径直穿过玻璃顶、玻璃窗，敏锐而深邃。
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