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现在回想起来，他整个人像是被架在火上烤，从头顶烧到脚底，浑身都在冒热气。他把被子拉过头顶，把自己整个人蒙住，像一只把壳合上的蚌。被子里很黑，呼吸出来的热气闷在里面，很快就热得受不了了。他在被子里翻了个身，蜷起腿，闭上了眼睛。
隔壁传来很轻的声响，像是有人在翻来覆去，那点动静隔着墙传过来，只剩下一点模模糊糊的声音。他听了听，闷在被子里笑了起来，笑声被棉花吸走了，只有自己能听见。
那个人，大概也睡不着吧。
第37章 谈判
第二天早上八点，秦玦和江觅在酒店大堂碰面。
秦玦穿了深灰色西装，剪裁合身，肩膀的线条笔挺利落。江觅往他身上一瞥，看见了那条碳黑色的领带。
“怎么想起来戴这条领带了？”他问。
秦玦低头看了一眼，表情平淡，眼睛却停留在江觅的脸上，注意着对方的反应：“说了周一戴，周一忘了。”
他说得轻描淡写，手指却漫不经心地往上推了推领带结，像是在确认它待在该待的位置。江觅没再说什么，只是又多看了一眼，不得不承认，秦玦确实长得很好看。
王特助从电梯里出来，手里拎着公文包，他看见两人，快步走过来，皮鞋踩在大理石地面上的声音在空旷的大堂里格外清脆。
“秦总，车已经在门口等了。”
“走吧。”
三个人上了车，往对方公司的办公楼开。伦敦的早晨灰蒙蒙的，街道两旁的建筑在车窗外交替掠过。江觅和秦玦坐在后座，各自把今天的谈判要点在脑子里又过了一遍。江觅翻开笔记本看了几页，又合上，靠在椅背上闭了会儿眼。秦玦坐在他旁边，也闭着眼睛，不知道是在养神还是在想事情，呼吸很稳，肩膀一动不动。
车开了二十分钟，停在一栋玻璃幕墙的大楼前。大楼很高，玻璃面上映着对面建筑的影子，云层从上面飘过去，影子也跟着移动。
对方公司的人已经在门口等了，一个四十来岁的中年男人，西装笔挺，头发梳得油亮，自我介绍说是法务总监，握手的时候目光在秦玦和江觅脸上各停了一秒，像是在打量，又像是在估算。
会议室在十七楼，落地窗能看见半个伦敦的天际线。泰晤士河在远处弯了一道弧，河面上有船行驶，拖出一条白色的尾迹。对面有一栋楼的楼顶立着旗子，被风吹得猎猎响。会议室里的长桌擦得很亮，能照见人影，对方团队已经到了，六个人，坐在长桌的另一侧，面前摆着笔记本电脑和厚厚的文件夹。
江觅坐下来，把电脑打开，再把资料摊开，按顺序排好，每份文件都贴了标签，标着编号和内容。秦玦坐在他旁边，椅子拉得很近，近到两个人的胳膊肘只隔了一个拳头的距离。王特助坐在另一侧，把录音笔打开，放在桌角。
谈判开始。
前一个小时还算顺利，双方把已经达成共识的条款过了一遍，有来有回。翻译坐在角落，偶尔低声说两句，大部分时候都安静地听着。
紧接着到了核心条款，关于股权分配和收益分成。
对方的一个高级律师站了起来，是个五十来岁的英国人，头发灰白，戴一副金丝边眼镜，说话慢条斯理的，每个词都带着老派的、居高临下的从容。
“关于收益分成的部分，我们建议调整为六比四。”他说，目光越过桌面，落在秦玦脸上，“考虑到我们在欧洲市场的渠道资源，这个比例是合理的。”
秦玦眉头蹙着，掀起眼皮看向对方。之前沟通的方案是五比五，所有的前期文件、邮件往来、电话会议，都是基于这个前提推进的。现在对方临时改口，想在谈判桌上多占点便宜。这种事在商场上不算少见，一方觉得你人到了伦敦、机票酒店都订了、时间成本投进去了，就会在最后关头提条件，赌你不想空手回去。
“这个比例不合理。”开口的不是秦玦，是江觅。
他说的是地道的英式英语，元音饱满，辅音清晰，连语调的起伏都带着伦敦本地人的味道。逻辑清晰，不卑不亢，没有讨价还价的余地，平静地陈述一个不需要讨论的事实。
“贵公司的渠道资源确实有价值，但技术专利和研发成本由我方承担。”江觅翻开面前的文件，指着一组数据，指尖点在纸面上，“根据去年同类型合作的行业数据，五比五的分成已经是市场公允价。六比四缺乏依据。”
他说到缺乏依据的时，语气甚至带起了笑意，仿佛听到了什么笑话。
对方那个灰白头发的律师推了推眼镜，嘴唇紧抿，他听懂了这背后的意思：你说六比四，可以，拿出数据来，拿不出来，就是漫天要价。
他又抛出一个理由，换了角度，从渠道覆盖率和客户资源入手，语速比刚才快了一点，像是在争抢什么。
江觅没等他说完，直接翻到另一页，手指在纸面上划了一下，抬起头：“而且贵公司去年在欧洲市场的同类项目收益，我可以给您看一组数据……”
他说着，把电脑屏幕转向对方，指尖在触摸板上划了一下，投影仪亮了，一张表格出现在幕布上。数据翔实，来源清晰，每个数字都标注了出处，哪家机构发布的、哪年哪月、第几页。表格是用深蓝色和浅灰色区分的，关键数字用红色标了出来，一目了然。
每个数字都经得起推敲，每一条结论都有据可查。
秦玦笑了笑，放松靠在椅背上，侧头看着江觅的侧脸。
这人穿着白衬衫，袖口扣得整整齐齐，没有一丝褶皱。头发梳得一丝不乱，刘海用发胶固定了，露出光洁的额头。说话的时候语调平稳，不急不缓。表情专注而认真，偶尔低头翻一下资料，手指在纸页上划过去，偶尔抬头看对方一眼，目光平静得像一面湖水。他的英语没有一点东方人的口音，连语气词都带着伦敦南区的味道，那是他在伦敦生活了好几年才养出来的东西，不是学的，是泡出来的。
对方又换了角度，从法律条款切入，引用了欧盟的一个什么指令，数字和条文号混在一起，语速越来越快。江觅等他说完，安静了一会儿，淡淡的、带着笑意地看着对方。
那安静的一段时间比任何反驳都有力，随后江觅翻开另一份文件，逐条对照，逐条分析，逐条驳斥。
对方的律师脸色都变了，连忙拿起水杯喝了一口。
市场风险？江觅调出三年来同类项目的数据曲线，用回归分析说明波动在可控范围内，标准差、置信区间、相关系数，一个一个列出来。政策变化？他引用了英国贸易部门上个月的官方声明，一个字一个字地念给对方听，连标点符号的停顿都恰到好处。
一个人，对战六个人。
对方换了一个又一个角度，换了一个又一个人，车轮战似的，一个问题接着一个问题，一个陷阱接着一个陷阱。但江觅坐在那里，像一棵扎了深根的树，风吹不动，雨打不歪。对方抛出一个问题，他就拿出一个答案。数据、法规、行业惯例、历史案例、经济学模型、财务报表分析，他像个弹药充足的将军，每颗子弹都打在要害上，不浪费一发，也不留一发。
他的声音始终保持着同一个频率，既没有因为对方的咄咄逼人而提高音量，也没有因为自己占了上风而露出得意。那种平稳来自是骨子里的底气，来自事前资料做的足够扎实，来自江觅确定自己说的每一个字都是对的，每一组数据都经得起查验，每一条结论都有据可依。
秦玦坐在旁边，觉得自己竟然有点多余。
他想起第一次见到江觅的时候，人事总监把简历放在他桌上，说这个人是从伦敦挖回来的，海外工作经验扎实，项目做得很漂亮。他翻了翻，觉得不错，能用。后来江觅做了第一个项目，他知道对方确实不错。再后来江觅做了第二个、第三个项目，每一次都比上一次更好，每一次都超出预期。
但此刻，看着江觅一个人面对对方六个人的车轮战，面不改色地一条一条驳回去，他才真正意识到……
这个人，不是不错，是顶尖的，是最好的。一个人就是一支军队，一个人便能舌战群儒。那种锋利不是张牙舞爪的刀枪棍棒，是安静的、内敛的、平时收在鞘里看不出来、但拔出来就寒光逼人的暗器。
对方律师沉默了。
会议室里安静了大概几分钟。空调的嗡嗡声显得格外响，投影仪的风扇在转，有人翻了一页文件，纸页的声音大得像撕布。
对方团队的首席谈判代表，一个头发花白的英国人，摘下眼镜，揉了揉鼻梁，对身边的同事说了句什么。声音很轻，但会议室太安静了，那句话飘了过来。
“这个中国人，不好对付。”
江觅没笑。他只是安静地坐在那里，等着，目光平静地看着对面，像是在说“我还有更多的数据支撑，你们还要吗”。
对方低声商量了几分钟，脑袋凑在一起，文件推来推去，有人在笔记本上写了什么，又划掉，最后首席代表抬起头，看着秦玦和江觅，点了点头。
“五比五，按原方案。”
秦玦站起来，跟对方握手。
剩下的条款谈得很快，对方没有再提过分的要求，像是被刚才那一轮打懵了，还没缓过劲来。十一点半，所有条款敲定，双方签了字。签字的时候会议室里很安静，只有笔尖划过纸面的沙沙声。江觅签完自己的那份，把笔帽扣上，放在桌上，靠回椅背，心里长舒一口气。
出了对方公司的大门，王特助长长地呼了一口气，像是憋了一整个上午终于能喘气了，额头上冒出一层细汗，领带也松了一些。
“江经理，你刚才太厉害了。”他说，眼睛亮得跟粉丝见偶像似的，脸上带着压不住的兴奋，“一个人对六个，面不改色，我手心全是汗。你看看。”他伸出手，掌心确实是湿的。
江觅笑了笑：“没什么，资料准备充分而已。”
王特助摇了摇头，把纸巾攥在手心里：“不一样，真的不一样。上次林总监……哦，现在已经不是总监了，他和秦总一起出差，那个并购案还没有今天这个项目大，却足足磨了一个多星期。对方一提条件他就慌，回来改方案，改完再去谈，谈完又被打回来，反反复复的。”
他说着，看了秦玦一眼，又赶紧把目光收回去，意识到自己话多了。
秦玦走在旁边，没说话。阳光从云层的缝隙里漏下来，照在江觅的侧脸上，把那颗小痣照得清清楚楚。
江觅的表情很平静，没有得意，没有兴奋，平静得跟日常工作没什么两样。
秦玦顷刻间想起前几年他爸说过的一句话。
那是过年的时候，一家人坐在客厅里看电视，他爸喝了点酒，话比平时多。电视里在放什么他已经忘了，只记得他爸转过头来，看着他，说了一句：“你以后找对象，不能光看人家长得好不好看，得找个能扛住事的。长得好看的人多了去了，但能跟你一起扛事的，一辈子遇不上几个。”
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