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陆子榆点点头，心里有了底，便开始谈判。 “老板，我们第一次拿货，量确实不会很大，但打算长期做，品质好的话以后肯定稳定要。您看这起批量能不能稍微通融通融？价格我们按精品价给。” 一番拉扯，老板最后松口，同意小批量供货，但要求现款现货。 陆子榆索性直接付了定金，约定过几天来取处理好的货。 走出店铺，她轻轻吐了口气。 果然，和她想象的一样，中药材交易这块的水还是太深！ “子榆方才……颇善言辞。”谢知韫看向她。 “哪里啊，都是被生活毒打出的技能。”陆子榆扯扯嘴角，自嘲地笑道，但心里却还是泛起一丝暖意。 这些还是当年做产品经理时跟研发运营battle练出来的基本功，没想到在这儿还能派上用场。 寻找合欢皮和茯神的过程更为曲折。 合欢皮常见，但谢知韫要求皮薄、色红棕、内面淡黄白色、味淡微涩，口尝还要有刺舌感。连看几家，不是颜色暗沉，就是气味寡淡，显然是储存不当或本身品质不佳。 “老板，这合欢皮不够干爽，闻着味道也不对。”又一次，谢知韫放下手中的样品，直言不讳。 店主是个皮肤黝黑的大汉，闻言不耐烦：“这都是今年新货！不懂莫要乱说！” 陆子榆正要开口，谢知韫却轻轻拉了下她的衣袖，示意离开。走出几步，她才低声道：“这皮恐被提取过有效成分，已是药渣，无用。” “还能这样？”陆子榆瞪大了眼。 “利益所趋，古时已有。只是如今……手段更高明罢了。”谢知韫眼中闪过一丝怅然。 直到市场快逛完，才在一个角落的老婆婆的摊位上，找到符合要求的合欢皮。 婆婆话不多，价格公道，东西用旧报纸包得整整齐齐。 谢知韫仔细验看后，终于点了点头。 最大的难题来自朱砂。 谢知韫解释道：“朱砂微量，取其镇心安神之性，引导茯神之力专入心经。古法炮制，有其道理。” 然而现实给了她们当头一棒。 连续询问数家，店主一听“朱砂”，要么头摇的跟个拨浪鼓似的：“那东西有毒！管控严得很！我们不做这个！” 要么直言：“那是管制药材，要专门许可证的，不对个人卖。你们想都别想。” 站在店铺外，阳光有些灼人。 看着谢知韫微微蹙起的眉心，眼中满是茫然与挫败，她的心也好像被针刺了一下。 “不能用朱砂的话……还有别的替代方法吗？”她轻声询问。 谢知韫垂眸，沉默良久，思绪沉入那些泛黄的古籍行段之间。 许久后，她抬眼，眸光重新凝聚：“《得配本草》有载，灯心草可引药入心，清心除烦。或许可用少量灯心草研磨，代替朱砂。只是，”她顿了顿，“此法子费工，寻常供应商恐不愿为。” “没事，那我们自己来。”陆子榆没有犹豫，“我们买最好的茯神和灯心草，回去自己处理。” 最终，在一家老旧招牌的店铺里，找到了谢知韫满意的茯神。 店主是个戴老花镜的爷爷，慢悠悠地称重，包装，并不因为她们买得少而怠慢。 “量小就量小吧，年轻人想做点正事，不容易。” “谢谢您。”陆子榆付钱时真心道谢。 爷爷推推老花镜，看向一旁安静等待的谢知韫：“这小妹妹，懂药。茯神要挑白的，松根之气足。现在好多年轻人，分不清茯苓茯神。” 谢知韫闻言，微微颔首：“您过誉。老人家眼明心亮。” 爷爷愣了愣，随即呵呵笑起来。 第35章 药香如故（下） 走出市场，已是下午。两人手里提满了药材，身上被各种复杂的药香腌入了味。 关上后备箱，坐进车里，摇下窗户，疲惫感才后知后觉地涌上。陆子榆靠在座椅上，闭着眼。 “累吗？”谢知韫的声音传来，递过一瓶拧开的矿泉水。 陆子榆接过，喝了一大口，摇摇头：“还好。就是……比想象中要难。” 接着，她睁开眼，看向谢知韫：“你呢？还适应吗？这里……和汴京的药市很不一样吧？” 油门轻点，车子启动，驶向回家的方向。 谢知韫望向窗外飞驰而过的街景，侧影在斑驳的日光里显得柔和但疏离。 “汴京大相国寺旁也有药市，喧嚷更甚，三教九流，江湖把戏，亦不少见。”她收回目光，看向陆子榆。 “寻药制药，本是医者份内之事。只是以往……多是父亲前去购置，或有熟识药商上门交接。如今亲身经历，方知背后经纬。” 她的语气很平实，陆子榆却听出了其中细微的波澜。 “没事，我们会做好的。”陆子榆轻声道。 不只是在鼓励谢知韫，也是在告诉自己。 ------ 药材齐备，接下来是香囊外包装。 最初，谢知韫试图自己绣制。她寻来针线布料，对照着古画中的纹样，神情无比专注。 然而，虽然她精于医理书画，女红虽也学过，却谈不上精湛，更别说批量制作。手指被扎了好几次，绣出来的缠枝纹也略显生硬，效率极低。 “哎，我就更是个手残党了，”陆子榆拿起自己绣得磕磕绊绊的试验品，也叹了口气，“术业有专攻。知韫，咱不跟绣花针死磕，看来这事得找专业的人”。 谢知韫放下手里素锦和丝线，终是难得地露出了一丝赧然。 两人决定自行设计纹样，再找厂子定制。 谢知韫则提供纹样元素的考据，哪些纹样更有古韵，什么配色更显雅致。陆子榆负责将谢知韫的需求画成草图。 两人头挨着头，对着屏幕低声讨论，倒也凑出了四五款不错的设计图。 可是找厂家又是一轮碰壁。 大的刺绣厂看不上她们的订单量。联系小作坊，发来的样品要么针脚粗糙，布料低廉，要么卫生状况堪忧，带着一股劣质染料的味道。 接连几天奔波无果，陆子榆也有些气馁。她将目光转向本地文创市集和手工社群，最终锁定了一家口碑不错的小型非遗刺绣工作室。 实地探访时，主理人王姐带她们看了工作室的环境和过往作品。 几台老式但保养良好的缝纫机，墙上整齐挂着布料样卡，成品针脚扎实均匀。 谢知韫仔细检查针脚缝合，又询问了线材的韧度和耐洗度，王姐一一解答，并还展示了不同线材的样品。 陆子榆直接摊开图纸，第一批一百个，核心要求是针脚密实牢固，避免药墨泄漏，同时品控一致，价格也要合理。 王姐评估后，提出方案，并给出了一个介于代工厂价和纯手工高价之间的实在价格，同时强调自己和学徒会亲自过手每一件，确保品质。 陆子榆心里快速盘算成本和售价，双方很快达成共识，约定先制作几个样品，确认质量后，再商议后续小批量柔性合作。 走出工作室，天色已近黄昏，但两人心里总算踏实了。 --- 一切准备就绪。 陆子榆精心制作了预售链接和说明页面，强调“手工缝制”、“地道药材”、“古法配伍”、“限量发售”。定价不算便宜，但相对于她们投入的成本和心力，也只能算微利。 谢知韫则用她逐渐熟练的打字速度，提前准备好药材和使用禁忌等常见问题的答案。 链接上线的那个晚上，两人都有些紧张地守在电脑前。 起初只是零星的几单，随着陆子榆在账号上发布了一条简短的预售公告，订单提示音开始逐渐密集起来，渐渐汇成一场令人欣喜的小雨。 “卖完了？”谢知韫看着屏幕上“已售罄”的标识，有些诧异。 “我不是在做梦吧！真的卖完了！” 陆子榆不可思议地抓着头发，眼睛放光，这一刻她激动得几乎想一把抱住谢知韫庆祝。 然而兴奋过后，本以为是从从容容、游刃有余，而现实却是匆匆忙忙、连滚带爬。 订单需要核对地址信息，药材需要精确称量分包，香囊需要检查缝线、装包、封口，最后贴上快递单。 两人埋头苦干，从早到晚，腰酸背痛。 后台的咨询消息还在不断弹出： “什么时候补货啊？” “可以指定绣样吗？” “谢老师，孕妇能用吗？” “可以定制其他药材吗？我有点气血不足……” 陆子榆一边封装，一边抽空回复，忙得晕头转向。谢知韫则负责药材分装，她态度极其严谨，每一味药都要过秤，确保分毫不差，速度自然快不起来。 又一个忙到凌晨的夜晚，陆子榆贴完最后一张快递单，一把扯下眼镜，扭了扭脖子，发出咔嘣一声弹响，她忍不住低哼了一声。 谢知韫将最后一个香囊封口，捏着针线的指尖微微泛红，眼底倦色清晰可见。 陆子榆一边拉伸肩颈一边道：“不行不行！效率太低了，这样下去，我们俩先垮了。得优化流程。” 她撑起身子，拿来平板，开始画流程图。 “你看，现在是我们两个人几乎每个环节都参与。能不能拆解一下？比如，你只负责最核心的药材配比和最后的质量检查。像填充、封装这些简单重复的工作，我们想别的办法。比如……做好一个SOP，然后训练个临时帮手？” 谢知韫放下针线，认真看着平板上这些方框箭头。这些现代的效率工具和管理思维，对她来说仍是新鲜的，但她还是努力理解着。 “你的意思是……如同医馆中，师父定方，学徒抓药煎药？” “对对对！聪明！就这个意思！” “只是……何处能寻得帮手？”谢知韫问道。 陆子榆想了想：“我先问问唐柠有没有空来搭把手，或者能不能找到社区里靠谱的叔叔阿姨帮忙……” -- 最后一单快递被取走，屋内暂时恢复了安静，只剩下满桌狼藉的包装材料和空气中挥之不去的药香。 两人累得几乎说不出话，坐在一堆纸箱中间，相视一眼，却都从对方眼中看到了如释重负的疲惫，和一丝共同的成就感。 几天后，开始有收货的粉丝在评论区、后台返图和留言。 最初只是简单的“收到啦，包装好用心！”，“速度比想象中快哦。” 紧接着，更用心的反馈出现了： “每晚闻着这个味道，真的比较容易静下来。谢谢你们。” 还拍了香囊挂在床头的照片。 “虽然还是做不到倒头就睡，但半夜惊醒的次数少了，醒后没那么烦躁了。” “味道真的高级！放在衣柜里，衣服都染上淡淡的香，比香水好闻多了！已安利给室友！” “绣工太好了！玉兰好像真的一样！我妈妈睡眠不好，给她了，她说戴着感觉心里没那么燥了。会回购！” 陆子榆将这些好评挨个念给谢知韫听。声音起初是平铺直叙的回报，而后渐渐染上温度，甚至因为某个特别可爱的反馈而轻笑出声。 每当这时，谢知韫手上分药的动作慢了下来，眸子里泛起温柔的涟漪。 那些关于药材市场的奔波，与供应商的周旋，深夜穿针引线的疲惫，还有深藏心底，偶尔浮起的对故国的哀悼与漂泊无依的怅惘……似乎都被这些朴素的、来自当下世界的温暖回响，轻轻抚平。
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