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陆子榆念到最后一条，声音不自觉地放得很轻，像是怕惊扰了这份美好： “不知道你们会不会看到，但还是想说声谢谢。今年工作压力特别大，头发大把大把掉，整晚也睡不着，感觉自己快撑不住了。偶然刷你们的视频，制作得很用心，感觉心灵都被洗涤了，所以默默点了关注。这个香囊虽然不是神药，也不能帮我解决实际的麻烦。但是，每天晚上闻到它的味道，感觉自己好像还能再坚持一下。感谢你们做出这么美好的东西，让我觉得，在快被焦虑淹没的生活里，还能抓住一点点宁静。[玫瑰]” 最后一个字念完，她自己先哽住了。 窗外的车声仿佛退得很远，屋里只剩药材被轻轻拨动的窸窣声。 她抬头，视线有些模糊。 谢知韫不知何时已走到她身边，静静地站着，目光落在那条私信上，许久没有移动。 一滴清泪悄然滑落，没入衣襟，晕开后只有淡淡的水痕。 那道忽闪而过的水光，砸进陆子榆心口，鼓胀酸涩的感觉缓缓泛开。 鬼使神差地，她伸出手，将谢知韫轻轻拢进怀中。 谢知韫顿了一瞬，但很快便放松下来，将下巴轻轻抵在陆子榆肩头。 陆子榆感觉肩头传来细微的湿意，她抬起手，掌心轻轻拍抚，像在安慰一个受委屈的孩子。 “我们做到了，知韫。”她开口，声音略沙。 “嗯。” 谢知韫在她怀里，极轻地点了点头。 第36章 月光不语 陆子榆打去电话时，周屿刚从一场马拉松式的扯皮会议里逃出来，声音仿佛电量耗尽。 “难得啊大忙人……香囊？你们真搞起来了？”周屿电话那头的声音提高了几度，“后台运营混乱，消息回不过来？正常，你们现在手工作坊式电商，没有系统，只能陷入效率瓶颈……兼职顾问？行，周六下午，时间留给你，来打打零工，时薪给你友情价，市场八折。” 干脆利落，没有废话。陆子榆甚至没来得及寒暄，就收到了一个在线协作文档，里面已经列出了几个初步问题清单。 周六下午，周屿准时敲开门。她朝开门的陆子榆略微点头，目光已经越过她，迅速扫视了一遍客厅的“战时状态”。 “谢老师好，”她点点头，向正在用铜秤称药的谢知韫打过招呼，便直接看向陆子榆，“开始吧，我们先看痛点。” 接下来的两个小时，周屿快速询问，陆子榆一一回答。 她感觉自己像一个被专家会诊的病人，但过程却让她安心。 “核心问题是缺乏标准化流程和工具赋能。” 周屿得出结论，手指在电脑触控板上滑动，调出几个应用界面。 “这几款SaaS化工具，适合小微商家，成本低，能解决你们80%的的问题。剩下的20%，需要制定明确的SOP。比如，谢老师负责的药材配比，还有质检抽检标准，流水线环节的分解和效率指标，异常订单的处理流程等等。” 她说话节奏快，信息密度高，但条理无比清晰。 陆子榆一边点头一边记录。谢知韫也听得专注，偶尔对于涉及药材品质的环节，会提出一两个非常具体的问题，周屿总能立刻抓住关键，给出兼顾原则和可行性的建议。 “另外，”周屿调出后台的用户评论和私信数据，“用户口碑很好，但产生了明显的衍生需求，比如送礼和定制。尤其是这一条，‘能绣个小猫的图案吗？女朋友失眠，但她喜欢猫’。” 她抬眼看向陆子榆：“这样的纹样设计，你们有方案吗？我记得你闺蜜是个插画师，她愿意接这个私活吗？” 陆子榆一拍脑门。对啊！唐柠搞艺术的，设计点这种小猫小狗的图案，专业对口！ 她立刻拨通电话，唐柠活力满满的声音传来：“纹样设计？交给我！不过，我画的猫可能是赛博朋克猫或者猫meme，你小表妹的审美，能批准吗？” 陆子榆扶额：“……你先画正常点的！” “好吧好吧，保证又萌又雅致，行了吧？”唐柠笑着答应。 挂断电话，陆子榆忍不住笑道：“周屿，你该不会早就计划好了吧？” “职业习惯，”周屿扬了扬眉尾，“看到问题，就想解决方案。所以小陆总，这个顾问的位置，我能坐稳了吗？” “稳稳稳！”陆子榆伸出手，“欢迎加入，周大顾问。” --- 在周屿和陆子榆忙着搭建线上系统的时候，谢知韫也在疏通着线下人脉。 第二天上午，她去了一趟社区活动中心，下午，就有几个叔叔阿姨被领进家门。 “小陆，知韫说你们需要人手帮忙？”陈阿姨领头，嗓门洪亮，“我们几个老辈子，别的没有，时间多，眼神还行，手也稳！” “就是，整天闲着骨头都松了，动动手挺好。”刘叔叔拍拍腿，表示自己宝刀未老。 谢知韫温言道谢，态度却坚持：“多谢叔叔阿姨，但劳有所得。我与子榆商定，会按工时计酬，虽然微博，但也是心意。” 叔叔阿姨们立刻摆出一副“谈钱伤感情”的架势。 “不要钱不要钱！帮点小忙哪能要钱！” “小谢你平时教我们养生知识，给我们按穴位，我们还没谢你呢！” “对！你要是实在过意不去，下次多帮我们艾灸一会儿，抵了！” “就是就是，邻里邻居的，互相帮衬！” 叔叔阿姨们态度坚决，谢知韫站在中间有些无措，向陆子榆投去求助的眼神。 陆子榆看懂，立刻走了过来：“哎呀，叔叔阿姨们，你们的心意我们领了。但这个报酬一定要给，不然传出去，像是我们两个小辈占了大家的便宜，怎么好意思！这样吧，钱呢我们按兼职市场价给，请各位帮我们做品控顾问和包装专员。另外，让知韫定期给安排点针对性的理疗，当作员工福利，好不好？咱们‘亲兄弟也要明算账’，才能长长久久的，对不对？” 谢知韫适时接话：“子榆说得对，咱们邻里相助，本是常情。日后各位若有需要，我多尽心便是。” 二人一唱一和，一番话说得在情在理，既尊重了老人们的劳动价值，又给了他们福利。最终，大家半推半就地答应收下意思意思的报酬，但显然，他们对“针对性理疗”的期待更高。 于是，客厅一角迅速变成了老人友好型包装流水线。 陈阿姨负责折叠纸盒，手法利落。刘叔叔和张阿姨一个放香囊和手写卡，一个封箱。另一位孙爷爷主动请缨贴快递单，戴着老花镜，比年轻人贴得还工整。老人们一边干活，一遍聊家长里短，时不时询问谢知韫养生知识，气氛温馨又融洽。 陆子榆看到这一幕，心里暖融融的。 能和社区这些原本招呼都不打的邻居们打成一片，这还是她几个月前无法想象的事。 她悄悄拍下一张照片，没发出去，只是存在收藏的相册中。 一周后，第二批预售上线，数量提升至五百。 有了周屿帮忙搭建的后台，流程比德伏巧克力还丝滑。订单自动同步，快递单批量打印，常见问题自动回复。 同时还有叔叔阿姨们帮忙处理流水线工作，她和谢知韫终于可以从繁复琐碎的流程中脱身，专注品控和沟通，她感动得想要落泪。 而唐柠设计的三款新纹样，更成了这期的爆点：一款是抽象化的云纹与远山，颇具现代水墨感。还有两款是招财三花猫，和抱着小药炉的卡通兔子，憨态可掬。 “这个……”谢知韫指着那只兔子，沉吟片刻，“形态趣致，倒也有几分……匠心别具。” 香囊还能和如此可爱画风的结合，小古人的审美体系有了一次重大拓展。 “我倒是觉得，这只小兔子还挺像你的。”陆子榆憋着笑。 谢知韫略带嗔怨地看了她一眼，耳根微微泛红。 - 第二批订单全部发出。 陆子榆核算成本利润，数字比上一次又好看了一些。 “终于！不会饿死了！”她暗自调侃。 虽然离发大财还远，但至少证明这条路可行。 业务走上正轨，也有了点余钱，她心一横，在家附近租下了一间小小的工作室。 工作用地和生活空间终于能分开，往后拍摄、囤货、发货、放药材，都不必再挤在客厅里。 想到未来能更专业地运营，她心里踏实了不少。 接着，她给自己和谢知韫发了第一笔工资，虽然不算多，但起码有仪式感。 周屿和唐柠的报酬也按时打了过去。周屿回复了个“合作愉快”的表情包，唐柠则豪爽地说：“下次设计还找我！给你们打折！” 她心情雀跃，还去楼下爱达喜买了谢知韫爱吃的抹茶慕斯。 然而，轻松的氛围在早晨被一通电话打破。来电显示是【妈妈】。 陆子榆心头一紧，拿起手机走向阳台。 “妈？”她深吸一口气，接通电话，语气刻意轻快。 “子榆啊，你搞啥子名堂？小怡给我们转了一个视频！那个知榆阁是不是你搞的？你不是在公司上班吗？怎么跑去弄自媒体了？” 陆子榆的心沉了下去。好吧，该来的总会来。 “嗯，是我和朋友一起创业做的账号。之前那家公司业务调整，我……离职了。我们刚推出的产品卖得还不错……”她尽量让声音保持平稳。 离职，这个她早在心里排练过无数遍的词，此刻听起来依旧苍白。 “离职？！”母亲的声音陡然拔高，“这么大的事你都不跟家里商量？！创业是那么容易的事吗？！你一个女孩子家家，好好的稳定工作不要，跑去自己折腾创业？万一失败了怎么办？你有没有为自己将来考虑？” 父亲的声音加入进来：“子榆，做事要脚踏实地。你那个合作伙伴，背景清楚吗？关系可靠吗？社会复杂，不要轻易相信别人。” 陆子榆握着手机，手指微微收紧。她张了张嘴，却发现说不出一句话。 她想解释谢知韫很专业，很可靠，想说她们有规划，目前也有阶段性成果。但所有的言语，在电话那头固有的认知壁垒前，都显得苍白无力。 所有辩解，所有纷繁复杂的思绪都化作了一口浊气，被陆子榆沉沉叹出。 “工作工作不稳定，个人问题也一点不上心！”母亲的话锋骤然一转，“你三姨妈介绍的那个博士，人家条件那么好，还是从美国留学回来。之前就叫你和人家见一面聊聊，你怎么就一点都不积极？你现在这样，让我们怎么放心？” “妈，我现在真的只想先把这件事做好。”陆子榆的反驳有一种深深的无力感，“我们已经在盈利了，在往好的方向发展。相亲结婚什么的，我真的没兴趣。” “盈利？赚那几个钱够干什么？能长久吗？能当饭吃一辈子吗？”父亲的声音压着怒火，“女孩子还是要有一个稳定的归宿。你这孩子，什么时候才能让我们省点心！” 又是这句熟悉的话。刚刚因事业小成而点亮的微小光芒，此刻却被亲情的浓雾笼罩。 通话结束得仓促且压抑。 她倚在栏杆上，闭上了眼，久久未动。
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