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姜落也笑：“你好像挺怕我走错路的，电话说着说着，就忍不住要提点我几句。” 跟着道：“你今天在哪儿啊？” 霍宗濯：“川城，航空公司这边有点事。” 又说：“等我回了海城，给你带川城这边的火锅底料。” 姜落：“行啊。” 两人又聊了几句，姜落才把电话挂了。 最近就是这样，姜落和霍宗濯会每天通一到两个电话。 起先自然是霍宗濯主动的，每天都给姜落的BB机打，姜落用座机回，两人隔着电话，也没什么正事，就随便聊两句。 后来电话打着打着，姜落知道霍宗濯每天会联系他，他便有空也给霍宗濯打，姜落也会告诉霍宗濯自己这边的一些情况。 给姜落一种什么感觉呢？ 好像霍宗濯很在意他。 霍宗濯像一个长辈前辈哥哥朋友一样，会问姜落今天做了什么、有没有吃饭，也会主动聊自己卖飞机的一些情况。 姜落两世没有得到的关爱，竟然意外的，在霍宗濯这里具象化了。 姜落意识到之后，又好笑又感慨：行吧，他就当和霍宗濯交了个朋友吧。 隔了几天，就在姜落在火车站接收从温城发来的又一批娃娃的时候，他腰间的BB机嘀嘀嘀地叫了。 姜落忙里抽空拿起腰间的BB机，按键，看了眼，看到一串陌生号码。 姜落让王闯去接货，自己借了火车站这边的座机拨过去，接通，姜落：“你好，是你给我打电话？你哪位？” 对方操着海城当地的口音：“我这儿是南京路的永安百货，我听说你那里可以进香港的那种娃娃？” 永安百货？ 姜落心念略微一转。 “对，我这儿进的，小市场都进的我的货。” 对方：“是香港的牌子吗？” 姜落：“没有牌子，和香港的货一模一样，你要吗？” 马上就说：“我这儿有新货，带包装盒的那种，和小市场那边卖的又有点不一样，你要看看吗？我可以拿样品过去。” 对方听说没牌子，原本都要说不要了，一听新货，就“哦”了声，想了想，说：“行吧，你过来，你到了来顶层，商场的管理办公室，我姓于，你直接来找我。” 姜落：“好。” 小市场离南京路不远，如今的海城么，说到底，最繁华的，还得是静安。 姜落把货车和新拉的娃娃送到小市场后门，让王闯先一个人在这儿忙，然后就带着一袋子盒装的娃娃，去了永安百货，找那位于经理。 到了永安百货，上顶楼，找到管理办公室的于经理，于经理刚好在，看见姜落这么年轻，还意外了下，接着便带着姜落去了自己的办公室。 到了办公室，没多寒暄，于经理也没给姜落倒茶，两人直接聊起了娃娃。 姜落把袋子里的娃娃递给于经理，于经理坐在办公桌后，从袋子里把娃娃拿出来，看了看，还算满意——虽然没有牌子，至少看着还算有档次，包装盒不错，里面的娃娃的做工看着也可以。 姜落则沉着地坐在办公桌前，对于经理道：“我们这个娃娃，我跟经理你说实话，肯定不是香港货，国内自己做的。” “但我可以跟你保证，质量绝对不差，而且和太平洋百货卖的那些，一模一样。” “我们发色还多，裙子的款式也多。” “这次这批新货，还特意多了这个包装，看起来就比小市场卖的那些，上档次多了。” 于经理啧了声：“不是牌子啊，我们商场，卖的可都是牌子货。” “我也跟你说实话，我本来想进太平洋百货那些68的娃娃的，没有货源，听说你那里有，我才联系你的。” 姜落不紧不慢：“于经理，我再跟你说句实话，太平洋百货，也是我这儿的货。” 于经理一顿，着实没有想到。 姜落：“商厦里面这些货的弯弯绕绕，你肯定比我懂，我就不多说了。” “牌子的东西，真要去香港那边进货，价格肯定不便宜的，卖68，赚不了多少，这点你肯定也清楚。” 于经理想了想，问姜落：“你的娃娃卖太平洋百货，一个多少钱？” 姜落没撒谎，没必要：“15。” 于经理：“一样的货，你卖小市场多少？” 姜落也如实道：“也是15。” 一样的成本价，小市场只卖25，太平洋百货可卖上了68。 卖68，太平洋百货的人得抽多少油水啊。 于经理心里琢磨。 姜落心知于经理能找上他，其实就是想在自己的商场也卖这批娃娃，毕竟如今这些娃娃确实卖得非常火，都是商场，没有别人卖了赚钱、自己不卖的道理。 姜落从容开口：“如果经理你要，我就卖你这种有包装的娃娃，也给你15的价格，我再另外给你一批随娃娃一起卖的娃娃的衣服。” 于经理：“怎么说？” 姜落：“买相同的东西，也讲究一个‘差异化’。” “同样是娃娃，别人没有包装，你有包装，至少看起来，你的就上档次。” “你虽然卖得不便宜，但你随娃娃还有可以给娃娃替换的小衣服，买的人，不差钱的，肯定选你这种。” 想到什么，又说：“这种娃娃，我还可以随盒子，里面包装上给娃娃用的梳子、鞋子、项链，这样卖，好看，也比他们太平洋百货的上档次。” “经理你觉得怎么样？” 于经理还真被说动了。 一个娃娃，他觉得没什么了不起，但有包装，又有别人没有的，也卖68，确实听起来不错。 但是没有牌子…… 他们商场，没有这个先例啊。 于经理来了句：“你就不能弄个牌子吗？哪怕是国产的牌子也行啊。” 姜落心里一转：“牌子简单，能做。” “我有贸易公司，可以和你们商场签正经合同。” 于经理听了点点头，觉得起码还算上路子。 姜落接下来说了句让于经理觉得他更上路子的话。 姜落说：“我可以和经理你这儿签进价25的合同，但只收你们一个15。” 于经理眼皮一台，和桌对面的姜落对视。 两人都明白这话是什么意思——签25，只收15，中间十块一个的差价，自然是进他于经理的口袋。 于经理缓缓坐起身，看姜落的神色自然变了，甚至站起来，去拿水杯茶叶和热水壶：“小伙子贵姓？” 姜落：“我姓姜，生姜的姜。” 于经理把装了茶叶的茶杯摆到姜落面前的桌上，边倒着热茶边道：“姜老板，那这些娃娃，我就从你这边进了。” “按照我们说好的，签正经合同，娃娃要有牌子，还要有外包装，和那些刚刚你说的小衣服小梳子这些东西。” “你看行吧？” 姜落笑了笑：“当然。”
第29章 砸车 玩具厂办公室, 张志强站在他的大办公桌旁，挂掉和姜落那头的电话，马上喜气洋洋地往外走——姜落要一批盒装的娃娃, 还要给娃娃再弄点塑料小梳子、可以换的小裙子、娃娃戴的塑料项链。 这好办，特别好办，他马上去设计部找人去设计。 关键这样一来，出厂价就又提了，又有得赚了，张志强能不高兴么。 毕竟那些什么小梳子小裙子, 一点点大, 都不费料，根本不值钱。 张志强开开心心地直奔厂房里的设计部。 这边, 海城, 姜落和王闯不止在小市场卖娃娃, 还去了别的区, 毕竟海城这么大，不是只有静安这儿的小市场。 他们开着货车, 去了长宁区徐汇区, 甚至还去了江那头的浦东。 娃娃卖得十分不错, 毕竟最近整个海城都在流行这种娃娃。 王闯和姜落都卖出经验了，15个，不还价，要就要，不要拉倒，反正多的是人要。 两人车后门一开，站在车屁股那儿，箱子里掏娃娃装袋, 点货、收钱、找零，都干成熟练工了。 连王闯都老练了，别人套他话，他就用他自创的粤普说：“当然似香港货咯。” “卖乃15乃嫌贵，太平洋百货去买68滴咯。” 货车在海城转了一天，娃娃都卖光了，王闯和姜落把车停在路边，两人在前面车厢点钱，点得不要太起劲。 点着点着，姜落用粤语唱起来：“啊……过去过去，多少次心乱……” 王闯跟着一起唱：“今天今天，随着云烟渐远……” 姜落和王闯异口同声：“听听鸟语，静望雨丝飘断，悄悄的风，赠我衷心，祝福一串……” 晚上，把货车停去丝绸厂筒子楼、王军伟白婷他们家楼下，王闯和姜落也没在家吃，两人勾肩搭背地去了附近一家迪厅。 迪厅里，灯光绚烂、气氛喧闹、歌声四溢，王闯在舞池里跳得特别卖力，姜落坐卡座，吃吃水果喝喝可乐，一样的惬意。 等歌曲换到了一首抒情的音乐，王闯在舞池死命朝姜落招手，姜落勾唇笑了笑，起身。 到舞池，姜落随音乐，边打着响指边略微扭动着身体转了一圈，旁边的王闯也扭，扭得像在转呼啦圈。 两人像从前一样，一起开心地在迪厅潇洒。 但不同的是，现在的姜落和王闯，两人口袋里都是钱，再不是过去穷学生、口袋里加起来没有几个钢镚儿的时候。 这边，姜落和王闯在迪厅潇洒，那边，丝绸厂筒子楼，姜建民下班回来，又看见了一楼停的货车，忍不住过去围着看了一圈。 王军伟的的声音从二楼传来：“你看什么？” 姜建民又看了看车，抬头问王军伟：“这车姜落弄来的？” 王军伟讽：“你管呢，又不是你儿子。” 又说：“别看了，回头看坏了，找你。” 姜建民走到车尾，抬头看二楼，伸手指自己：“不是我儿子怎么了？老子养了他十八年！” “我当了他十八年老子，吃我的用我的，就得给我当一辈子儿子！” “一辈子孝敬我！” 王军伟没说什么，看着姜建民的眼里有嘲讽。 还‘吃我的用我的’，给把钥匙，给张床，饭都不给孩子做。 姜建民不爽，过去踢了一脚货车的后轮胎，走了。 王军伟不放心，怕好好的货车，还是租来的，别等会儿姜建民一个脑抽，拿砖头什么的，给车搞坏了。 因此王军伟在二楼看了好一会儿，一直没见到姜建民再下楼或者做什么，这才回了屋子。
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