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女摊主把剩下那个金发娃娃递过去。 女人接过，看了看，又说：“还有吗？我要两个。” 说着就已经在口袋里掏钱了。 女摊主顿时后悔昨天没多要一个：“就剩这个了。” “我要了。” 女人爽快地递出20，拿着娃娃就去旁边：“诶，这家也有。” 问老板：“老板，你这个娃娃也20吗？” 旁边卖日用品的男摊主见女人问的是昨天免费得到的娃娃，就说：“是啊，20。” 心里还想，一个娃娃，什么做的，20呢，这么贵。 女人递过钱，男摊主伸手接过，看了看真假：“诶，好。” 又去拿袋子：“我拿个袋子给你装下啊。” 当天，整个小市场内，不少摊位都以20左右的价格卖出了前一晚免费得的娃娃。 几个摊位靠在一起的摊主还聊呢： “什么娃娃啊，20这么贵也有人要，一个玩具而已，卖三五块了不得了。” “你没听人说么，太平洋百货那边卖的，原价68一个呢，都卖脱销了。” “真的假的呀？68？抢钱啊？” “管他抢不抢呢，能卖就行。昨天那小伙子的名片我没丢，回头就打电话过去问问，看进一个要多少钱。卖20呢，比我卖鞋赚得都多。” …… 而小市场内这其中专卖儿童玩具的摊主，已经有人对着手里的名片，拿市场一楼办公室的座机，打给了名片上的BB机号码。 打完挂掉，不久，座机就响了，接起来，摊主就问：“是不是昨天免费给我娃娃的那个小伙子啊？” “对对对，是。” “是这样的，昨天那个娃娃，你们那儿还有吗？” “我想找你们进货。” “哦，一个娃娃15啊，这么贵啊，能便宜点吗？” “嗯嗯，行，好，那我等你们过来。” 下午三点多，小市场没什么客流的时候，正门进来一胖一瘦的两个高个子年轻男人。 两人一进来，便边拖着手里的编织袋走着，边举着一手拿着的金发娃娃，扬声：“这个娃娃，谁要进货的？谁要？” “数量不多啊，大家抓紧。” “谁要？” 门口布料店的老板娘看见其中那个又瘦又高又好看的，马上大声，还伸手出去：“我，我，我要，我要，你们过来，到我这儿来，给我十个。” 姜落都已经走过去了，闻声转身回来，边从编织袋里掏娃娃，边道：“一个十五。” 女人瞪眼：“这么贵啊？” 姜落利落的：“进价15，你卖20，一个就能赚五块，还嫌赚得少吗？” 抬头看女人：“不要？” 说着就要走。 女人：“要要！行，行，十五就十五。” 姜落掏着娃娃：“十个是吧。总共150，现结。” 女人拿着饼干盒，在里面翻找大的纸币。 旁边也有摊位喊：“小伙子，你过来，我也要，给我拿十个。” 姜落正在数娃娃，边数边道：“好，马上来。” 扬声：“一个15，总共150，现结。” 王闯那边，则直接拖着编织袋去了里面的一家卖玩具的店： “中午那会儿是你给我们打的电话说要进货？” “要30个是吧，一个十五。” 老板想还价：“十五有了点贵啊。” 他想一个娃娃而已，怎么能要15这么多啊。 他摊儿里这么多玩具，也没哪个进价有15的呀。 王闯按照姜落给的说辞，回：“我昨天免费给你们，没让你们只卖20啊，你卖25不就行了。” 又很快道：“要不要？不要算了。” 说着转身，同时扬声：“这个娃娃还有人要吗？” 不远处有人：“是之前免费给的金色头发那个娃娃吗，我要我要！” 玩具店摊主马上喊王闯：“要要要！我要我要！十五就十五！” 王闯止步，掏袋子里的娃娃：“30个是吧？” 有人跑过来，看见王闯，又见王闯手里编织袋里的娃娃：“15一个是吗，我也要。” “你也给我十个。” 王闯：“好，你稍等啊，我先把他的30个给他。” 女人惊讶：“他要30个呢。” 玩具摊主：“我本来就卖玩具的呀，我肯定得多进点儿。” 女人眼珠子一转，马上改口：“那我也要30个，小伙子，你也给我数30个。” 王闯心算：“一个15，10个一百五，给我三个一百五，四百五。” 女人往回走：“我去拿钱。” 这边，姜落编织袋里的娃娃已经没了。 他拖着空的编织袋，在摊位间走着，边走边扬声：“还有人要吗？要的找我订货！我有名片” 又喊：“明码标价，15一个，你们不要卖20，卖25，我保管你们都能卖掉。” “我的款式比太平洋百货卖得全，金发粉发蓝发黑发都有，你们觉得哪个能卖得好就找我进哪个！” 马上有人喊：“给我名片。” 有人问：“娃娃没了吗？” 姜落从口袋里摸出名片，飞着抛给刚刚要名片的摊主，又边走边扬声：“现货没有了，暂时没了，后天会有，后天我过来。” “要货的给我打电话，我有BB机。” “再说一遍，要货的给我打电话，我来登记，我有BB机！” 王闯也在市场另一头喊：“还有人要娃娃吗？还有没有？” “需要的找我拿名片。” “我名片上有BB机，可以找我订货。” 又喊：“再说一遍啊，不要只卖20，不要只卖20，要赚钱就不要只卖20。” “人家太平洋百货卖68，你们卖25，我保管你们都能卖得出去！” 这么一喊，原先无动于衷的都有点蠢蠢欲动了。 开玩笑，卖25一个，进价15，一个娃娃就能赚足足十块钱！ 这钱还能放着自己不赚让别人赚吗。 “给我名片！” 马上又有人喊。 等各自拿着空的编织袋从小市场出来，门口，姜落和王闯手掌对手掌，重重一击，又握住，拉着，肩膀碰肩膀。 两人口袋里都有刚刚收的不少钱，王闯：“爽！太他妈爽了！” 姜落勾着唇角，快步往前走，又把编织袋丢给王闯，自己伸手勾了王闯的脖子：“走，去温城，找张志强调货。” 两人脚步飞快，一脸的意气风发。 次日坐最早的火车到温城，姜落和王闯下车，出来，张志强的车已经在出站口外面等了。 一看见姜落，张志强就朝着出来的人流招手：“这儿！这儿！姜少！” 姜落和王闯这才看见他，走过去。 三人碰头，均是笑着的，尤其是张志强，他前一晚在工厂办公室接到姜落的电话，说今天要过来调两千的货，这生意又来了，能不高兴吗。 “来来，先上车，车里有空调。” 张志强招呼他们。 姜落和王闯确实都热得不轻，尤其火车上人多，热，又热又闷，还连个电风扇都没有。 三人上车，打上空调，舒服了。 张志强开着车，和后排的姜落王闯聊道：“你们昨天说要两千个，我连生产线都没敢让他们停，连夜做到这会儿，也只凑到一千个。” “我想着能不能再等我们两天，再等两天，肯定能赶出两千个。” 说着说着，张志强就笑了：“我本来以为还得等几天，姜少你们那儿才会有消息，没想到这么快。” 姜落擦了下鬓角的汗：“你信我，我当然不会让你久等。” “是是。” 张志强可开心了，他就喜欢做一个东西能有持续的订单，这样他们生产线都不用停，连夜加班做，钱也连着赚。 张志强又热络地招呼：“午饭都没吃呢吧？” 这会儿已经过了中午了。 “我先带你们去吃饭吧？” 姜落热，又擦了把额头上的汗。 “不吃了，直接去你厂里吧。” 跟着就问：“做好的娃娃已经打包了吗？” 张志强：“在打包了，货车我也叫过去了。” “行，那随便在厂里吃点吧。” 到了玩具厂，姜落和王闯先去张志强办公室吃饭，张志强去负责点货装货，又去流水线催那些给娃娃穿裙子的工人。 姜落和王闯吃完，办公室出来，就看见工人把一箱一箱的娃娃往货车屁股后面搬，张志强也站在车边。 见姜落出来了，张志强迎过来：“吃完了？” “来。” 姜落招招手：“张老板，我们进办公室，我再和你说点事。” “怎么了？” 张志强又招呼姜落他们进办公室，还要去茶台烧水泡茶。 姜落摆摆手：“不喝了，等会儿我们也跟车走了。” “什么事啊？” 张志强招呼姜落王闯在沙发坐。 姜落坐下，道：“现在这批娃娃，你不是给我出厂价五块吗。” “你这样。” “你在你们这儿，找个专门做包装盒的工厂，让他们给娃娃订一批包装盒。” 说着示意张志强：“有纸笔么，给我纸笔。” 张志强起身，去办公桌上拿纸笔。 姜落接过，在纸上画着，说：“就是这样一个，长方体的，可以把娃娃放里面的盒子。” “盒子你让你们设计部去设计，也不用多花里胡哨，弄得可爱时髦点，色彩鲜艳点就行。” “正前方，你把纸都扣了，用个透明的塑料薄膜。” “这样别人一看，就能看见里面的娃娃。” “你弄这样一个包装盒，我估摸，平均一个盒子用不着五毛钱。” “连盒子，你卖我六块。” “你看行不行？” 张志强想了想：“行，行，可以。” 他想一个盒子，就那么点儿大，哪儿用得着五毛一个。 卖六块，他当然乐意。 姜落：“以后你就做两种娃娃，一种有盒子的，一种没有盒子的。” “有盒子的先不要做太多。” “先弄三百个，做完了发给我。” “我今天来一趟，后面就不特意过来了。海城那儿我也忙。” “尾款我到时候直接从银行汇给你。” “有什么事，或者有什么问题，我们电话联系，反正我也有你办公室的号码，你也知道我和王闯的BB机号码。” 张志强也爽快：“行。” 姜落示意王闯，王闯从包里摸出报纸包的钱。
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