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“现在，你卖我一个娃娃五块，我跟你签单，进数量更多的货。” 张志强转着脑子，默了默，说：“姜少，你一个娃娃卖68，从我这儿进货五块，是不是太暴利了？” 姜落反问了句：“今天，这个娃娃可以在商厦卖68，你觉得等两个月之后，市面上都是这个娃娃的仿品了，卖68，还有人买吗？” “就像那些大街小巷都有的肥皂日用品，能卖出价格吗？” 张志强听得一顿。 想了想，片刻后，张志强茶也不泡了，放下手里的水壶，手捏拳撑在大腿上，看着姜落：“姜少，你要做什么，不如明说。” 姜落明说了：“我不看好大商厦里高价卖的那些所谓的不知渠道的‘洋货’。” “我准备用娃娃来铺市场。” “我需要你前期以出厂价给我三百个娃娃，我拿到海城的小商品市场去卖。” “两周，最多两周，我就会回来，到时候，我会跟你签数量超过一万的娃娃订单。” “你能赚的，绝对比之前那份订单多。” 张志强的眼睛马上就亮了：“你又不做商场的柜台了？” “铺市场？能铺多大？” 又说：“进货量大的话，一个娃娃五块，完全没有问题！” 张志强是相信姜落的，毕竟和姜落上一次的合作很顺利。 一万个娃娃，他短短半个月就赚了不少。 张志强甚至主动道：“你不用出厂价拿。我免费给你三百个！” 姜落和王闯相视一笑。 “好。” 姜落：“张老板爽快！” 跟着道：“只是这次这批娃娃，不止要金发、穿裙子，还可以有蓝发、粉发，别的款式的裙子。” “式样尽量多一些。” “你可以和你们厂里的设计人员商量一下。” “记得，牌子一定拆了，不要有牌子。” 就这样，姜落和张志强又临时头口谈成了一笔新合作。 回皇冠，王闯不解，问姜落：“我们到底要做什么？” 姜落吃着刚剥出来的水果糖，靠着房间内的沙发和王闯分析道：“这次我们不卖商场商厦，我们卖给小商品市场。” 海城市里就有一个小商品市场，当地人都叫它小市场。 姜落：“我们把娃娃弄去小市场，让小市场的那些摊主从我们这里进货。” “也行。” 但王闯消化了下，又觉得不太行：“小市场那儿那么多摊儿，不一定会从我们这里进娃娃吧？” “很多店卖日用品或者吃的，也不是卖娃娃这种玩具的呀？” “只有卖娃娃的可能会从我们这里进货吧。” “而且摊主要是看不上我们这个娃娃，一样不会从我们这里进货啊。” “你来。” 姜落招招手。 坐在床角的王闯抬起屁股凑过去，姜落在他耳边说了几句什么。 王闯和姜落在温城等了两天，等张志强的工厂生产新娃娃，两天后，姜落和王闯带着大编织袋装好的三百个娃娃，重新坐上了绿皮，像进城的民工一样，扛着大袋子，挤在人群里找自己的座位。 火车开启，在轨道上轰隆隆地驶向海城的方向。 而当天下火车已经下午五点多了。 王闯和姜落各扛一个大编织袋，顺着人流往出站口走。 王闯还说呢：“大老板也不容易。” 姜落好笑，说：“做什么容易？” 两人去打面的，直接去小市场。 到了小市场，进楼，王闯和姜落分开，兵分两路。 姜落提着大编织袋走向近门口最近的一个卖布料的摊儿，跟摊位里的老板娘打招呼道：“姐姐。” “买布啊？” 老板娘是个中年女人，一脸精明，“哝，这边都是男士布料，这几块都能做西服，你要哪个？” “不买布。” 姜落从编织袋里拿出一个金发和一个粉发的娃娃：“是这样，我呢，免费给你两个娃娃。” 女摊主不解：“给我娃娃干嘛？” 姜落继续：“你就摆在你的摊位这儿，我免费给你，你卖。” “你卖多少钱，随便你。” “反正我就告诉你，这个娃娃在太平洋百货卖得特别好，他们卖68，都卖脱销了。” 女摊主蹙眉摆摆手：“不要不要，我这里卖布的，又不卖娃娃，你找别家吧。” 姜落耐心的：“姐姐你听我说完。” “你拿去，摆你摊位这儿，你也可以卖68。” “我再给你一张名片。” 说着从口袋里掏出名片，和娃娃一起递上去：“你觉得能卖，下次还想要，你再找我。” “名片上有我的BB机号码，你用座机联系我，我会回拨给你。” “如果你不卖了，那这两个娃娃就送你，随便你自己回家拿给孩子，还是卖多少钱，都随你。” “不要钱啊？” 女摊主一听不要钱，就没拒绝，伸手接过，又看了看名片。 “这两个娃娃还挺好看的。” 女摊主：“真是太平洋百货在卖的呀？68呀？这么贵呀？” 勉强的语气：“行吧。” 也没说自己会不会卖，摆去了摊位角落。 另一边，王闯也在用同样的话术努力推敲娃娃：“对对，不要钱，不收你钱。” “真的真的，你自己去太平洋百货看啊，人家明码标价，68，没骗你，真的。” “诶诶好，哥你拿着，这是我名片，上面有BB机号码的。” 就这样，姜落和王闯，两人一个摊位一个摊位的推销了过去。 小市场晚上八点半关门前，姜落和王闯都从小市场的楼里出来了。 姜落手里的编织袋里空了大半，王闯也一样。 王闯热得，擦着额头上的汗，艹了声，对姜落道：“我之前还嘚瑟，觉得做生意多容易多方便来钱，今天算是知道了，累死我了，我嘴皮子都快磨破了。” 姜落：“怎么样，顺利吗？” 王闯：“还行吧，免费的，基本都要了，有几个摊儿没要，我就走了。” 也问姜落：“你那边怎么样。” 姜落：“还行。” 不远处有人推着自行车，车屁股后面有保温箱，是卖冰棍儿的。 姜落看见，抬抬下巴，示意：“走，去吃点凉的，热死了。” 吃上冰棍儿，姜落看王闯，王闯也看姜落，两人相视一笑。 王闯还在滴汗，边用手擦着，边吃着冰棍儿：“热死我了。” 姜落笑：“傻子。” 王闯也笑了，说：“原来这才是做生意。” 姜落看看他：“怎么，这就嫌苦了？” 王闯挺了挺肚子、抻了抻后背，在夜幕四合的月色下大声说：“干！干的就是生意！” “别人不干我干！” 姜落笑，又损了句：“傻子。” 王闯这时又有感而发：“我本来以为赚到大钱之后的龙虾吃着香，今天才知道，忙了一圈出来，五毛的冰棍儿也很甜。” 姜落忍俊不禁。 确实，这一世，手里的冰棍儿都很甜。 — 一个穿着玫红色上衣的女人，牵着一个梳着羊角辫的约莫四岁的小女孩儿，两人正走向小市场。 女人边走边低头对小女孩儿说：“囡囡，妈妈和你说好哦，如果有，不贵，妈妈给你买，没有，或者也要六十八那么贵，妈妈也没有办法哦。” “好。” 小女孩儿应声，很乖。 女人心里还想，那娃娃太平洋百货卖的，说是香港货，小市场估计没有。 又想：一个娃娃，卖68，也太贵了吧，68都能买一堆东西了。 女人其实对能不能在小市场这里买到那种娃娃不抱太多希望，毕竟小市场不是太平洋百货。 哪知刚进小市场，手里牵着的小女孩儿就伸手指向一个方向，特别开心地喊道：“妈妈！娃娃！” 女人看过去，见一个卖布的摊位的角落摆着一个金发和一个粉发的娃娃，惊喜：还真有啊。 女人马上牵着小女孩儿过去，走近，就对摊位里刚起身准备招呼她的女摊主道：“老板，你那个娃娃多少钱？怎么卖的。” 女摊主诧异，没想到白得的两个娃娃，真有人买。 女摊主转着脑子，想到昨天那个年轻小伙子说太平洋百货一样的卖68，她开口就道：“50。” “这么贵啊？” 女人脱口而出。 女摊主自己也觉得贵，一个娃娃而已。 她便说：“你想多少钱嘛。” 女人：“可以拿给我看看吗？” “行的。” 女摊主过去，把角落里两个娃娃都拿给了女人。 女人拿到手细细一看，真的和太平洋百货卖的那种娃娃一模一样，其中一个连裙子都一样，但粉色头发的这个也好看，身上的裙子还更漂亮。 女人弯腰，把两个娃娃拿在手里，给身边的小女孩看：“囡囡啊，你喜欢哪个？” 小女孩儿看了看，伸手，拿过粉色头发的那个，奶声奶气地说：“妈妈，我要这个。” 女人笑了笑，爱抚地摸了摸女孩儿的头，直起身，对摊位里的女摊主到：“老板，便宜点吧，便宜点，我买了。50真的太贵了。” 女摊主心念转着：“50不贵的，你去太平洋百货看看，人家卖68的。” 小女孩这时道：“妈妈，那边也有。” 女人转头一看，旁边一个卖日用品的摊位，摊位上果然也摆着一个粉发娃娃。 女人这下不纠结了，从小女孩儿手里拿过粉发娃娃，和自己手里的金发娃娃一起，递还给女摊主。 眼看着女人就要走向隔壁，女摊主马上道：“回来吧，回来吧，20，20卖你。” 又说：“你不用去啦，人家肯定比我卖的贵，20给你带一个吧。” 女人止步，想了想，口袋里摸钱：“行，20就20。” 女摊主从摊位里探出身，把粉发娃娃递给小女孩儿：“囡囡啊，你喜欢这个，是吧？来，给你。” “谢谢阿姨。” 小女孩儿接过。 女摊主笑着：“不用谢。” 恰好女人的20递了过来，女摊主接过，看了看真假：“行。” 女人牵着拿着洋娃娃的小女孩儿走了。 很快，又一个女人进来，一进来就直奔门口的布料店：“是你这里有个娃娃，卖20是吧？” 女摊主刚坐下，立马起身，心里觉得奇了，今天买布的没有，倒是两个娃娃帮她开张了。
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