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姜落：“我先把这批娃娃的首款付了。” 很快，姜落王闯和这批货一起，又回到了温城火车站。 王闯去买最近车次的车票，张志强去办货物托运。 王闯买完票回来的时候，张志强也办好了，把运货单递给姜落。 姜落接过，还跟张志强玩笑了句：“今天不和我翻脸了？” “我哪儿敢哦。” 张志强也玩笑：“您可是我的财神爷。” “财神爷们，吃什么？茶叶蛋玉米吃吗？水果呢？我去买，你们带路上吃。” 姜落坐着，大咧的：“你看着办，都行。” 张志强去买东西了，王闯跟着一起坐下，想想就忍不住雀跃，对姜落说：“一个我们进价五块，卖15，一个赚十块，两千个就是两万！” “比之前赚得还多！” 姜落瞥过去，损：“谁害的？” 王闯马上抬手抽自己的脸：“都是你！都是你！” “行了。” 姜落好笑。 姜落这时和王闯道：“其实不是你，和郭荣海那儿，本来也不会合作太久。” 怎么说？ 王闯看着姜落。 姜落分析：“他们太平洋百货，确实不缺人流，多的是人过去。” “本地人，还有很多从外地来海城玩儿的。” “海城什么地方，早几十年，除了京城，在国内也数一数二。” “其他省市奔着过来见见世面、玩一玩儿、买买好东西的，很多。” “他太平洋百货那么大的商厦，确实不缺人流。” “但一个娃娃，68，卖一天能卖，卖一周能卖，卖一个月能卖，时间久了呢？没人去做一样的卖吗？” “早晚的事而已。” “我们今天不这么做，小市场那儿，海城别的地方，早晚也会有一样的并且卖得便宜的娃娃出来。” “所以我才说，和郭荣海那儿，本来就不会合作多久。” 姜落说着，伸手，搭了王闯的肩膀，不紧不慢：“等着吧，回头我们可不止在海城做娃娃、赚这几千一万。” 而这个时候，海城，小市场里，娃娃卖得特别火——来买东西的，有人认出摊位上的娃娃就是太平洋百货卖68那个，一模一样； 有人是过来碰碰运气，看有没有娃娃卖，是不是比太平洋百货的便宜； 有人则是听说小市场这边有得卖，特意过来的。 无论如何，15进价的娃娃，当天在小市场每个摊位都卖得特别好。 摊主们也默契，都把价格定在25，不还价。 就算这样，还是卖得特别好。 摊主们私下聊：“十个还是进少了，早知道当时我也要30个了，你没看见么，玩具摊位那儿进的多，娃娃的发色多，过去买的人也多。” “可不是么，我一个早上加一个中午，热水瓶没卖不出去几个，娃娃倒是全卖光了。” “诶，那两个小伙子是不是说明天有现货啊？” “是这么说的，他们明天肯定要来的。” “那我要多进点，十个肯定不够卖的。” 次日，早，一辆货车缓缓停在了小市场后门不远处的路边。 一停下，姜落和王闯就分别从主驾副驾跳了下来，走向车尾。 不久，小市场这边得到消息的很多摊主都过来了，货车车尾的车门敞着，往里看，能看见一个大箱子又一个大箱子。 姜落和王闯都站在车厢里，王闯嘴里叼着烟，招呼着“一个一个来啊”，手里还拿着一个大塑料袋，身边是一个大箱子。 姜落嘴里含着棒棒糖，手里是一个本子，还有一支笔。 有摊主率先道：“五个发色的娃娃，我各要十个。” “嗯，五十个。” 姜落坐在车尾，一侧肩膀挨着车厢壁，拿着笔，低头在纸上写，登记。 同时嘴里说：“50个，一个15，总共750。” 王闯开始从箱子里掏娃娃，往袋子里装。 刚刚要50个娃娃的摊主：“老板啊，能便宜点啊，我可是一口气要了50个。” 姜落眼睛都没抬：“便宜不了，你不要，就给别人了。” 老练的：“我也实话跟你说，我们今天的货，肯定不够。” “你先来的，就有。你要这会儿不要，等会儿再来，肯定就没了。” 旁边马上跟着有人道：“我也要五个发色，总共50个。” 刚刚的男人马上道：“行吧行吧，十五就十五。” 姜落也从身后拿了黑色的大袋子，从箱子里掏娃娃。 就这样，姜落和王闯配合着，登记、娃娃装袋、收钱、找钱，井井有条。 货车车尾原本只来了七八个人，不久，人越来越多，男女老少都有，都是小市场的摊主，都来进货买娃娃。 姜落腰间原本系着的腰包是空的，里面就没多少钱。 不一会儿，几百几百地收着，腰包包袋里越来越满、越来越鼓，钱收着，来都来不及收拾，就先乱七八糟地全塞里面，不够塞了，索性从旁边拿过一个之前装娃娃的空箱子，把钱都暂时先扔箱子里。 “老板，我要七十个。” “小伙子，也给我来五十个吧。” “我我，我要一百个，五个发色都要啊。” 王闯给娃娃装袋，忙得全程没停下过。 姜落又要登记又要收钱又要拿娃娃，也一样忙得没有停过。 期间还要应付摊主们的搭腔： “老板，你们这娃娃哪里来的。” 姜落叼着棒棒糖，像叼着烟，神色松散又随意，年轻的面孔流露着几分社会人的痞气和超出年龄的成熟老练，随口回：“别管我哪里弄的，反正你们自己是弄不到的。我这是香港货，和太平洋百货一个生产线下来的。” “老板，你吹牛吧，香港货人家卖68，你就卖15啊？” 姜落：“你要不信算了啊。我卖15，我都有得赚，他卖68，他纯抢钱呗。” “你不信我，你也不可能从他那儿进到货啊。” “老板，你香港人啊？” 姜落飙了段港普：“唔系咯，窝害sin样（我海城人）。” 就这样，一个娃娃15，姜落和王闯卖了一袋一袋又一袋。 等车尾终于没人了，两人都是一身的汗，王闯更是整个后背全湿了。 但两人都顾不上擦汗和休息，他们靠坐车厢车尾，从姜落的腰包里倒出所有的钱，还有箱子里的一堆钱，一张一张地点起来。 王闯更是点着这一百一百的票子，笑得眼尾都挤出了鱼尾纹，同时边点边叹：“就得做生意，还是得做生意。” “这一百一百的，也就做生意能有这么多。” 说着点起来：“十八、十九、二十……” 姜落也点着钱，全是五十一百的票子：“三十二、三十三、三十四……” 总共一千个娃娃，除了个别残次不好的，小市场这边的摊主们进货进走了差不多六百五十个。 一个娃娃十五，六百五十个，一早上流水就有9750。 王闯捏着手里一沓百元钞，“么”一口亲在钱上。 姜落咬着嘴里吃完的棒棒糖的棒子，斜王闯这傻样儿，好笑地伸手搡了下王闯的脑袋。 王闯的头撇向一边，又撇回来，盯着手里的钱：“爽！真特么爽！” ------- 作者有话说：三更合一
第28章 永安 姜落开着货车, 旁边副驾，王闯耳朵上别一根烟，嘴里还叼一根没点的。 两人一起唱：“轻轻的我将离开你, 请将眼角的泪拭去，漫漫长夜里，未来日子里，亲爱的你别为我哭泣~” 好好一首婉约抒情的情歌，愣是被两人唱出了万丈豪情。 …… 就像姜落说的，海城作为国内数一数二的城市, 不只有当地人, 还有每天都从全国各地跑过来的外地人。 这么多人，来都来了, 有空, 总要逛逛海城的百货大楼。 到了太平洋百货, 给家里孩子买点玩具, 也是大部分人的选择。 所以在太平洋百货，68的金发娃娃一直卖得不错。 本地人会买, 过来玩儿或者有事的外地人, 也会买。 如今小市场也有了娃娃, 且发色更多，娃娃的裙子更漂亮，还不用68，只要25，虽然也贵，也不便宜，但过来逛小市场的，家里有孩子的, 十个里面，六七个都会选择买一个。 大家的想法出奇的一致：太平洋百货卖68呢，而且发色没小市场的多，娃娃的裙子也更丰富漂亮，25一个，买吧，咬咬牙。 因此最近这些天，小市场这边，娃娃都卖疯了。 来小市场的人，空着手进来，出去的时候，很多人手里都有一个娃娃。 且在小市场，娃娃的价格很统一，25块，买超过一个可以稍微便宜两三块。 每个摊位的娃娃都卖得特别的好。 卖得这么好，不多久，姜落和王闯租的货车后剩下的几百个娃娃，自然也都被小市场的摊主们进货进走了。 姜落在银行，给远在温城的张志强汇最近这一千个娃娃的尾款，同时用银行大堂里的座机，给张志强那儿打电话，张志强知道姜落这么快就汇尾款过来了，电话那头笑得合不拢嘴。 姜落让张志强再发点货过来，尤其是带盒子的娃娃，张志强回：“工厂这儿在连夜赶了，你放心，一做好，马上就发。” 又大方地说：“订金首款什么的，就算了，我们老朋友了。我信你，也放心你们。” 挂了和张志强的电话，姜落想到什么，又打给了霍宗濯的手提电话。 “嘟——嘟——嘟——” 响了三声，电话那头就被接通了，一接通，姜落就含笑说：“猜猜我是谁。” 霍宗濯在电话那头笑，说：“是一只勤劳的小蜜蜂。” 换姜落笑。 “怎么样。” 霍宗濯主动问道：“小市场那边，你们从工厂进的娃娃都卖掉了吗？” “卖掉了啊。” 姜落嘚瑟：“你也不看看我是谁。” “厉害。” 霍宗濯含笑，说：“太平洋百货的经理摆了你一道，你这么一弄，他的娃娃要不好卖了。” 姜落哼：“我管他呢。” 霍宗濯这时道：“小市场这个铺货的角度不错。其实你可以不止弄娃娃过去，你有温州那边的工厂，可以弄不少别的东西过去卖。” “我知道啊。” 姜落直接就和霍宗濯说了：“我准备最近这两批娃娃卖完，就带王闯去一趟深城的中英街。” 霍宗濯又笑：“看来又是我马后炮了，你早有方向了。”
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