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她这话带着不容拒绝的强势，王秋玲心头一紧，手指下意识捏紧了衣角，她看向蒋新虎，指望他能说句话，却见他也眼巴巴地看着自己。 王秋玲暗暗咬了咬牙，强撑着笑道：“娘，这...怕是有些不妥吧，哪有这刚过门就去攀扯大伯哥的？呵呵...再说，这虎子和小燕，不都比我一个外人更亲吗？他俩去找大哥说说，没准儿就成了呢。” 一直默默没出声的蒋燕，听了这话，“哐当”一声把碗重重撂到桌上，呛声道：“凭啥要我去，又不是给我找活儿！”说完，扭头气冲冲地回了里屋。 “个死妮子！怎么说话的！”冯春红冲着里头骂了两句，一回头语气明显更不耐烦了，“就这么说定了，明儿个就去，什么攀扯不攀扯的，你是他正经弟媳妇，去说句话怎么了？” 她看王秋玲面上还是有些不乐意，声音又放软了些：“玲儿啊，你也别想着有多难，你看，今儿个过节，他不是还巴巴往家里送了吃食？可见他心里啊，是不敢跟咱们这头断干净的，他总归还是姓蒋的不是？” “到时候你去了，嘴甜些，多说几句好话，再说说家里的艰难，你爹身子骨入了冬就有些不好，虎子又没个正经进项儿，日子过得紧巴......一笔写不出两个蒋字，不管以前怎么闹腾，打断骨头还连着筋呢，他做大哥的，总该拉扯拉扯亲兄弟不是？” 她见王秋玲有些松动，语气又热切几分：“再说了，事儿要是成了，虎子有了正经进项，稳稳当当挣钱多好，你脸上不也有光？沈小哥家那买卖越做越大，趁这个机会跟人家攀上，以后还能少得了你们小两口的好处？娘这可全都是为了你们好啊！” 冯春红一声声软硬兼施，句句说的王秋玲都张不开嘴反驳，最后无法，只能点头应了。 蒋天旭不知道她又算计到了自己头上，还正跟李金花几人说着今儿送吃食的情形。 李金花给巴巴等着的沈悠明夹着饺子，闻言哼了一声：“得亏他们这回识趣，没再生事，要是再闹腾，以后别说肉了，豆腐也不给送一块儿的！” 蒋天旭忍不住低头笑了笑，一开口还带点笑意：“都听奶的。” 他心想，日后若能一直这样相安无事倒也好，逢年过节按礼数送些节礼过去，年底再补贴些钱粮，面儿上总归能过得去。 想到蒋天旭主动跟那些婶子们展示吃食的场景，沈悠然也忍不住低头笑了，实在跟他平日里寡言的形象反差有些大，不过那柳婶子的话...... 等到吃完饭收拾停当，厨屋里只剩他们俩人和面的时候，沈悠然忍不住问他：“旭哥，你刚刚说的那柳婶子，是不是跟你那后娘走得挺近的？” “嗯，”蒋天旭手上揉着面，点了点头，“她们住得近，平日里倒是常在一处做针线、说闲话。”他看沈悠然停下了动作，微微蹙着眉，又赶紧补充道，“她说那话你不用放在心上，我......” “我当然不是担心她那话！”沈悠然连忙笑着打断他，“你想哪儿去了，只是...我怕她这想法，回头跟你那后娘一说，她要是听进去了，没准儿真会来找你开口呢。” 蒋天旭扯了扯嘴角：“我今日在村口，当着那么多人的面已经说明白了，他们若是还硬要来自找没趣，到时候就不能怪我说话难听了。” “诶——” 沈悠然忍不住重重叹了口气，冲着他露出一个苦笑来，“虽说就见过一回，也能看出来你那后娘是个脸皮厚的，只要能对他们有利的事情，我看他们怕是顾不上你说话难听不难听的，到时候怕也没那么容易打发，咱还是得多留个心眼儿。” 蒋天旭轻轻“嗯”了一声，低声道：“你放心，我心里有数。” 厨屋里一时安静下来，只剩下面团在案板上被反复揣压的声响。 蒋天旭不由想到，上次冯春红他们上门的情形，沈悠然一直挡在他前头，如今连送节礼的心也要替他操着，这会儿还要为后头可能的麻烦事儿忧心，他越想心里越不是滋味。 他把揣好的杂面团盖上笼布醒着，转过身，目光落到旁边的沈悠然身上，昏黄的灯光勾勒出他清秀专注的侧脸，蒋天旭喉结微动，忍不住低声道：“悠然......” “嗯？”沈悠然闻声抬起头，带着询问的眼神看向他。 蒋天旭声音低沉，带着歉意和郑重：“因为我家的这些事儿，害得你跟奶都跟着操心劳神......日后，不管他们谁再上门，你们都别理会，交给我自己来处理就成……” 他实在不想因为自家这些糟心事，再让他们烦心了。 看着他深邃的眼神，沈悠然心头微微一紧，下意识地垂下了眼帘，手指无意识地揣着面团，又故意笑道：“怎么突然又说这见外的话？要是让奶听着了，肯定又要数落你了。” 沈悠然心里有些乱，自从知道了蒋天旭对自己的心意，他总有些不敢直视他的眼睛，人多时还好，可一旦像现在这样两人独处，对上蒋天旭的目光——那里面专注得过分，沉甸甸的，像压着千言万语，让他心慌意乱，只想躲避。 听他提起李金花，蒋天旭想到近来确实越来越常被她“数落”了，忍不住弯了弯嘴角，心情也轻松了些，他朝沈悠然那边微微倾身，难得开了句玩笑：“我不当着奶的面儿说就是了，只要你别去‘告状’就成......” 这本该是句再普通不过的玩笑话，搁在以前，沈悠然肯定会笑着回敬一句，可此刻，他却从那刻意压低的声音里听出了一点隐秘的亲昵，心尖一颤，瞬间让他想起黑暗里那声低哑的“然然”...... 沈悠然只觉耳根都开始有些发烫，他掩饰般地轻咳了一声：“咳...那...那你以后可不能再说这话了。” 蒋天旭笑着应了一声。 等两人和好面，收拾停当回到屋里，想了一晚上营销法子的阿陶赶紧跟他们商量起来。 阿陶想到的法子无外乎还是送些赠品或是打折，他盘腿坐在炕上，挠了挠头：“我琢磨半天，还是觉着这两个法子最实在，也最能招揽人的，后天头一天卖，只要买一碗麻婆豆腐，咱就送一叠辣白菜，或是便宜上两个钱，你们觉得咋样？” 沈悠然先是点了点头：“送辣白菜这个倒是可以，还能让更多人尝尝咱这辣白菜，喜欢了以后说不定也会单买，不过......” 他接过蒋天旭拧好的热布巾，仔细擦了把脸，才继续道：“不过，直接便宜两文钱这个，怕是得换个法子。” 已经躺下的葛春生抬头插了一句：“是这个理儿，虽说降价确实能吸引些人，可有些客人啊，习惯了那便宜的价儿，等恢复原价，他们心里头就觉得‘亏了’，反倒不乐意买了呢。” 阿陶听了，觉得这话也有道理，不由皱起眉头：“那还能换个啥法子呀...”他有些泄气地翻身倒在炕上，盯着黑黢黢的屋顶又琢磨起来。 沈悠然慢慢擦洗完身上，又把棉袄重新拢好，坐到炕沿上脱了鞋袜。 蒋天旭无声地将盛好热水的洗脚盆端到他脚下，又接过他手里用完的布巾，转身重新投洗拧干，自己也借着那点热水擦洗起来。 双脚浸入热水里，沈悠然舒服的喟叹一声，脑子里也在不断思索着，有什么法子，可以不直接降价，但又能达到打折的促销效果，同时还能提前锁定客人呢？
第87章 预售 沈悠然努力在脑海中搜寻了一番后世各种促销手段, 打折、优惠券、会员积分、预售、抽奖…等等！预售？ 对呀！怎么把这现成的法子给忘了。 “有了！” 阿陶一骨碌又翻身坐起来，急切地问：“哥，你想到法子了？” 蒋天旭和葛春生也都好奇地看向他。 沈悠然笑道：“我想到一个法子, 叫做‘预售’，咱们明天不是要吆喝后天开始卖麻婆豆腐吗？到时候咱们就跟客人说, 他们要是愿意提前付三文钱定金, 预定一碗, 那么后天开卖的时候，他们不仅能凭着定金凭据优先拿货，而且尾款也只需要再付十文钱就行！” “三文钱定金…十文钱尾款…那一碗就是十三文, ”阿陶有些疑惑，“那这样，一碗不还是便宜了两文钱的吗？” 他们已经计算过, 一碗麻婆豆腐按六两左右, 差不多能盛满满一碗，价格就定十五文。 “账是这么算, 但是名头不一样。”沈悠然笑着跟他解释, “咱们这十三文的价格，只针对提前交了定金的客人, 后天正常来买的人，还是按原价十五文一碗。” 阿陶还没转过来这个逻辑，蒋天旭却已经想明白了：“这样在客人心里, 咱们这麻婆豆腐的价格始终都是十五文，一分没降, 只是因着他们提前付了三文钱定金，这定金能当成“五文钱”来使，最终才便宜了这两文钱。” 沈悠然笑着点头：“是这个理儿, 虽然不是直接降价，但是对提前付定金的人来说，确实能实实在在省下了两文钱，所以招揽人的效果一样不差。” “可是……”蒋天旭却想到了另一个问题，微微蹙眉，“客人都没见过咱这麻婆豆腐，也不知道啥味儿，会愿意掏这三文钱的定金吗？” 说到这个，阿陶可就来了精神。 “如今镇上谁不知道咱家摊子的名号？豆腐脑、油条、红烧肉这三样招牌，哪一样不是独一份的好吃？别家学都学不来呢！咱这‘麻婆豆腐’的名头一吆喝出去，老主顾们一听是咱们摊子新出的菜，肯定有愿意尝鲜的，我看啊，就算不搞这些营销法子，等后天把香喷喷的麻婆豆腐往摊子上一摆，那也是不愁卖的！”他越说越起劲，拍着胸脯笑道，“明儿个吆喝的事儿包在我身上！保管有人抢着付定金！” 葛春生在一旁听着，笑呵呵地点头：“阿陶这话也在理，不过啊，我琢磨着，这‘预售’还有个顶实在的好处，明儿个收了多少定金，咱后头磨多少豆腐心里不就有谱了？” 沈悠然笑道：“没错，预售最大的好处，就是能帮咱们提前锁定客人和销量，到时候记名儿的事儿就交给阿陶了。” “成！” 第二天一早，阿陶按沈悠然嘱咐的，带上了纸笔，又趁着他们支摊子摆桌子的功夫，裁了一些两指见方的纸片子，嘴里还一直念念有词…… “麻婆豆腐，秘制酱料，麻辣过瘾，明日开卖！” 搭好摊架，又送走蒋天旭，沈悠然也开始忙活起炸油条了，阿陶则看来买油条豆腐脑的人多了起来，瞅准空档儿，亮开嗓子吆喝了起来：
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