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云笙注意到，凌岳问话很有技巧。他不会直接问“这个多少钱”，而是会问“这一批货什么时候进的”“还有没有更干的木料”“瓦片的厚度有没有更厚一些的”。 这些问题，能让他判断货物的新旧、质量，还能让卖家觉得他是个懂行的，不敢随意糊弄。 转完一圈，凌岳心里有了数。 “瓦片，东头王记的最好，厚实，烧得透，五十五文一捆，可以讲到五十文。” “木料，南门那家新进了一批松木，干了七八成，再晾一个月就能用，一根三十文，量大可以便宜。” “石灰要去城西买，那里的石灰窑最大，石灰细腻，杂质少。” “工具……工具不急，可以租。” 凌岳一边走，一边跟云笙分析。 云笙听得入神，这些知识，都是他从未接触过的。 “凌大哥，你怎么懂得这么多？”云笙忍不住又问了一次。 凌岳顿了顿：“在外面闯荡时学的。多看，多问，多想，自然就懂了。” 这话说得简单，但云笙知道，背后一定有很多艰辛。 他看着凌岳坚毅的侧脸，心中涌起一股敬佩和……心疼。 这个男人一定吃过很多苦。 确定了要买的材料和价格，凌岳开始正式采购。 他先去了东头王记瓦匠铺，老板是个五十来岁的老瓦匠，看见凌岳进来，热情地招呼：“小哥，买瓦片？我这里的瓦片可是全镇最好的！” 凌岳拿起一片瓦，用手指敲了敲，声音清脆：“这瓦烧了多少天了？”
第16章 我们以后会一直这样吗 “哟，懂行的！”老板眼睛一亮，“烧了二十天了，透透的！下雨绝对不漏！” “厚度还行。”凌岳放下瓦片，“不过边角有些毛刺得修。” “这个好说！我让人给您修！”老板笑道，“要多少？” “十捆。”凌岳说，“不过我有个条件。” “您说！” “瓦片送到桑溪村，包修边角，五十文一捆。”凌岳语气平静，“同意，现在付定金。不同意，我去别家。” 老板犹豫了，五十文一捆，这是成本价了，几乎没利润，但十捆是大单，而且…… 他看了看凌岳，这年轻人虽然穿着普通，但气度沉稳，眼神锐利，不像个好糊弄的。 再看看他身后那个戴着帽子、看不清脸的双儿，虽然看不清脸，但那身段气质也不像是普通农户家的。 “行！”老板一咬牙，“就当交个朋友！五十文一捆，包送包修！” “定金一半，货到付清。”凌岳从钱袋里数出二百五十文。 “爽快！”老板接过钱，写了张条子，“三日后送货！保准给您送到家！” 离开瓦匠铺，云笙小声问：“凌大哥，你怎么知道他会答应？” “他铺子里堆了很多瓦片，说明最近生意不好。”凌岳低声解释，“十捆是大单，他舍不得放，而且我要求送到村里，这说明我是真要修房子，不是随便问问，他为了做成这笔生意会让价的。” 云笙恍然大悟。 接着是木料，南门木料行的老板是个精明的中年人，看见凌岳要买二十根松木，眼睛都笑眯了。 “小哥，眼光真好！这批松木可是从北山刚运来的，干了七八成，再晾一个月就能用！做梁做柱都行！” 凌岳检查了木料，确实如老板所说，干了七八成，没有虫蛀，纹理也直。 “二十五文一根。”凌岳开价。 “哎哟，这价太低了！”老板叫苦，“进价都不止这个数！三十文，最低了！” “二十八文。”凌岳寸步不让，“二十根，包送到村口。同意，现在付钱。不同意，我去别家看看，刚才西头那家也进了新木料。” 老板犹豫了，西头那家确实也进了木料，但质量没他这边好，可二十八文……利润太薄了。 “这样，”凌岳又说，“以后我修房子、打家具，都从你这儿买木料，这次就当交个朋友。” 这话打动了老板，修房子可不是一次性买卖，以后打家具、做门窗，都要用木料，这是个长期客户！ “成！”老板一拍大腿，“二十八文就二十八文！不过说好了，以后要木料可得找我！” “自然。”凌岳数出五百六十文。 接着是石灰、麻刀、钉子……凌岳一样样地买，一样样地讲价。 云笙跟在旁边，看得眼花缭乱，也学得飞快。 他注意到，凌岳讲价很有技巧：对瓦匠铺老板，是用“量大”和“包送”来压价；对木料行老板，是用“长期合作”来诱惑；对卖石灰的小贩，则是直接指出石灰里的杂质，逼对方降价…… 每个卖家的情况不同，凌岳的方法也不同。 但无论如何，他总能拿到最合理的价格。 最后凌岳还去铁匠铺租了一套工具：锯子、锤子、刨子、凿子……租比买便宜，而且他们只是短期用用。 “这些工具，用五天五十文。”铁匠是个黑脸汉子，“押金一两，用完完好归还，押金退回。” 凌岳检查了工具，确认没有损坏，付了押金和租金。 采购完毕，已近中午，凌岳带着云笙在路边的小摊吃了两碗阳春面，清汤寡水，但热乎。 “累吗？”凌岳问。 云笙摇头，眼睛亮晶晶的：“不累！我学到了好多！” 他是真的兴奋，这一天学到的东西比过去十一年学到的都多。 “那就好。”凌岳眼中闪过笑意，“下午回去，开始干活。” 两人雇了一辆驴车，拉着石灰、麻刀、钉子等小件材料回村。 大件的瓦片和木料，卖家会派人送。 回到桑溪村时已是下午。 驴车停在凌家小院门口，立刻引来了村民的注意。 “凌小子，这是要修房子啊？”隔壁的刘大爷探头问。 “嗯，修一修，过冬暖和些。”凌岳一边卸货一边答。 “需要帮忙不？”刘大爷热心地说，“我年轻时也干过泥瓦活，搭把手没问题！” “那先谢谢刘大爷了。”凌岳没有拒绝，“等瓦片木料送到了，请您来指点指点。” “好说好说！”刘大爷笑呵呵地走了。 云笙小声说：“刘大爷人真好。” “嗯。”凌岳点头，“村里大部分人都实在，以后我们修房子、干活，少不了要请人帮忙，邻里关系要处好。” 正说着周婶端着个簸箕过来了，簸箕里是刚蒸好的窝窝头。 “我就猜你们今天要忙，没空做饭。”周婶把簸箕塞给云笙，“刚蒸的还热乎，你们先垫垫肚子，晚上来我家吃！” “周婶，这太麻烦您了……”云笙不好意思。 “麻烦什么！”周婶摆手，“你们小两口刚立门户，要忙的事多着呢！能帮一点是一点！” 她看了看院子里堆的材料：“哟，东西买得挺全乎，瓦片买了谁的？” “东头王记的。”凌岳答。 “王老瓦匠的瓦片确实不错。”周婶点头，“木料呢？” “南门木料行，松木。” “松木好，结实。”周婶很懂行，“石灰买了吗？石灰得买好的，不然糊的墙容易裂。” “买了城西窑的。” “那窑的石灰确实细腻。”周婶满意了，“行，你们忙，我不打扰了，晚上记得来吃饭！” 送走周婶，云笙抱着那簸箕还温热的窝窝头，心里暖暖的。 “凌大哥，周婶对我们真好。” “嗯。”凌岳看着周婶离开的背影，“这份情，要记着。” 两人简单吃了点窝窝头，就开始干活。 第一件事是清理屋顶。 凌家的房子是三间土坯房，屋顶是茅草和瓦片混合的，主屋是瓦片，厢房是茅草，年久失修，茅草已经腐烂，瓦片也碎了不少。 凌岳搬来梯子爬上屋顶，云笙在下面扶着梯子，紧张地看着。 “凌大哥，小心！” “没事。”凌岳站在屋顶上，环视四周。这个视角能看到整个院子和部分村景。 秋风拂过，带着收获的气息。 他先小心翼翼地把还能用的瓦片拆下来，整齐地码在一旁，腐烂的茅草则直接扔到地上。 云笙在下面接着，把茅草堆到院角，准备晒干了当柴火烧。 拆屋顶是个脏活累活，灰尘、草屑、虫壳……纷纷扬扬落下来。 凌岳很快成了个土人，但他动作稳健，丝毫不受影响。 云笙看得心疼，去灶房烧了热水，又找了块干净的布巾。 拆了半个时辰，主屋的屋顶拆完了，凌岳从梯子上下来，云笙连忙递上布巾和温水。 “凌大哥，擦擦脸。” 凌岳接过布巾，擦了擦脸上的灰土，又喝了口水。 他看着云笙担忧的眼神，心中一暖。 “没事，不累。”他说的是实话，强化过的身体，这点活根本不算什么。 但云笙不信，他看着凌岳满身的灰，咬了咬唇：“我……我能帮忙吗？我也可以上屋顶……” “不用。”凌岳摇头，“你在下面帮我递东西就好。” 屋顶危险，他不放心让云笙上去。 休息了一会儿，凌岳继续拆厢房的茅草顶。 这次他让云笙离远些，茅草腐烂得更厉害，灰尘更大。 日头渐渐西斜时，整个屋顶都拆完了，院子里堆满了拆下来的材料，三间房子的房梁都露了出来，光秃秃的，看着有些凄凉。 但凌岳很满意：“房梁还好，没有虫蛀不用换，省了一大笔钱。” 云笙看着那些黑黝黝的房梁，心里也踏实了些。 接下来是清理墙壁，土坯墙的表面已经斑驳脱落，有些地方甚至能看到里面的麦草。 凌岳用铲子把松动的土坯铲掉，露出里面还算结实的部分。 这活更脏，尘土飞扬，云笙被呛得直咳嗽，但还是坚持在旁边帮忙递工具、清理垃圾。 凌岳看了他一眼：“你去屋里歇着，灰尘太大。” “不，我要帮忙。”云笙很坚持，“我们是……是一家人，要一起干活。” “一家人”三个字，他说得很轻，但很坚定。 凌岳沉默了一下，没再说什么，只是递给他一块布巾：“捂着口鼻。” 云笙接过布巾，学凌岳的样子围在脸上，只露出一双明亮的眼睛。 两人一直干到天黑，屋顶拆完了，墙壁清理了大半。 院子里堆满了垃圾，但也显出了新生的气象——那些腐朽的、破败的都被清除了，剩下的，是结实的骨架。 周婶来叫吃饭时，看到两人的模样，吓了一跳：“哎哟我的天！怎么弄成这样！快，快洗洗，来吃饭！” 凌岳和云笙互相看了一眼，都笑了，两人都是灰头土脸，只有眼睛是亮的。
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