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待到晚上回家，他把自己的想法画在纸上。 平行四边形和三角形组成小人的脑袋和身体，像是一个“乐”字，眼睛是小圆点，嘴巴一条弧线，细棍似的手脚，一只手举着花朵状的酥点，另一只手举着竹筒。 “右手代表酥点，左手代表饮子。”裴乐跟大家解释涵义，然后征询意见，“你们觉得怎么样，会不会太丑？” 程立道：“不丑，我觉得这个小人很有意思。” “怪怪的，但不丑。”周夫郎说。 裴伯远也说不丑。 不丑就好，裴乐继续问：“那好记吗？你们要是走在路上看见这样的图案，回到家还会不会有印象？” “会有。” 得到了三人准确的答复，裴乐就更加有信心了，让程立重新按着他的想法画了几遍，确定最终版本，又商量着确定了布袋的各个尺寸颜色、所用布料，打算明天去找顾水水。 顾水水如今和他的远房姑姑顾红同在绣坊做工，那家绣坊裴乐去看过两次，觉得还不错，想和绣坊商量一下定制布袋的事。 他临近午时到绣坊，绣坊还未下工，但顾水水却不在里面。 “顾娘子和水哥儿不在这里做活了。”一名好心的绣娘告诉他。 不在绣坊做工了？ 裴乐感到很意外，上次见面是铺子开业时，到现在拢共不足半月。 上次见面时还好好的，这段时间发生了什么？ 裴乐谢过绣娘，骑驴去了顾红家中。 顾红住的偏些，从主道进巷子后，还有再拐两个弯，才看见她家的屋门。 这会儿顾红家门开着，门口支了两张桌子，桌面放着布，各有一个装针线的竹篮子。 顾红和顾水水正坐在桌后，专心缝衣裳。 “姑姑，水哥儿？” 裴乐喊了一声，两人才抬起头，顾水水面上一喜：“乐哥儿，你怎么来了。” 裴乐道：“我来当然是找你的，你怎么不在绣坊做活了？” 这件事说来简单，话题不长。 顾水水在刺绣方面颇有天赋，学得快又能耐住性子，入职绣坊后，活儿一直做得很好，管事便说想提拔他，让他设计繁复绣样，再由他绣出来，说到时候拿着成品找掌柜给他加工钱。 顾水水信了管事的画饼，丝毫不敢马虎地完成了任务，那头客人很满意，管事却没有提拔他，而是提拔了自己的侄哥儿。 后来一打听，才知道管事将功劳按在了自己侄哥儿身上。 顾水水心中气不过，顾娘子找管事要说法，管事完全不认此事，还倒打一耙羞辱他们一通，掌柜只信管事，两人便辞工了。 “昨日辞工后，我们打算自己开裁缝铺试试看，正好姑姑早几年就想自己单干了，所以就把桌子摆出来了。” 他们正在缝的，是自己的衣裳，总得做出个忙碌样子来，显得有生意。 听他们说完后，裴乐也将自己的来意说了。 “正好你们开了裁缝铺，那这笔生意就交给你们来做，可行？” 顾娘子摇头：“这活儿还是得找绣坊，若是单独缝布袋子还好，还要在袋子上绣许多花样，我们两个人忙不过来。” 一针一线都是要耗时间的，如今白日又短，两个人就更做不完了。 闻言，裴乐道：“一下午能做出一个吗，今日先打个样，若是做出来合适，我再去找绣坊定做。” 他还没有去曹家，因为想今天先打样，单独为一个竹底去一趟不值当，所以他带了裁好尺寸的一块薄木板，是路上去木匠铺找的。 顾水水点头说能，裴乐便将木板和布料以及图纸留下，又问多少钱。 顾娘子道：“三十文就够了。” 见她没说不要钱，裴乐心里松了口气，不用推来推去地拉扯了。 他掏出三十文，骑驴回家。 * 傍晚 裴乐又去顾家，看见了做好的布袋子。 由于布料是软的，所以放在桌上软成一滩，看不出什么，但拿着提手拎起来后，感觉还不错，能装一些东西。 顾水水绣得仔细，和图纸几乎没有差别，且因为有颜色的缘故，看起来更加好看。 乐福糕点四个字和“小人”融合得也特别好，一点不突兀。 往里放东西，承重也不错。 裴乐觉得满意，就询问顾娘子和顾水水，可有推荐的绣坊。 顾娘子在府城十几年了，对绣坊很了解，她沉思一番：“公家绣坊有保障，可订单排得多，一时半会儿做不出来，你要得急，也不能选太小的绣坊，我看朱家绣坊就不错。” 朱家绣坊是去年年底才开起来的小绣坊，加上老板朱娘子，共有绣娘十人。 顾娘子和朱娘子熟识，说她是个仔细人，裴乐又看了朱家绣坊的出品，觉得绣工确实不错，便与朱娘子商量细节。 他打算先做五十个，他出布料，绣坊出针线，两天做完。 尺寸为：底部八寸长六寸宽，高八寸。 有图纸，又有顾水水绣好的样品，绣坊自能接下单子。 一通商议，定下了每个二十五文的价格。
第81章 接人 从绣坊出来天已经黑了裴乐不想耽搁时间，回到家后，就让裴伯远去城外找曹家看他们愿不愿意做竹底。 曹家生活贫寒，有生意找上门，自然是愿意的。 只是竹底看起来小，可再小也得起头收口耗费许多精力，因此价格上曹家要九文钱一个。 月光不甚明亮曹老二心中惴惴的，心想若是裴伯远不同意，那就再降上一文，若人家能跟自己做长久的生意少挣点没关系，总比卖不出去篮子时，全家人挨饿要好。 裴伯远也是村户人，自己也会些篾匠手艺，又知道府城的物价倒是没有还价：“那就九文一个，明日傍晚我们来取，至少要二十个，可能做完？” “能！”曹老二连忙点头。 竹条要泡水才能用，上午几乎做不了但他做得快，而且媳妇爹娘都能帮忙一起做。 再不够还能找同村人帮忙，总之不能失了这活计。 * 第一天曹家做好部分竹底裴乐送到绣坊，第二日便从绣坊处拿到了成品。 朱娘子没有糊弄人，个个针脚密实，看不见一点线头，图案也都和顾水水绣出来一样，裴乐心里既满意，又有些紧张。 光是请人制作，每个就得花费三十四文，再算上布料，加起来一个袋子成本就得一百文。 这还是昨日跑去县城买了便宜布料的结果，若是在府城买布，只会更贵。 他拿到第一批成品后，已经同朱娘子又续了五十个的订单。 也就是说，他已经为此花费十两银子了。 十两银子对于富商而言不算什么，对他来说却是很大一笔钱。 若是砸下去连个响都听不见，恐怕他就要挫败关门了。 “幸好只请了两名伙计。”裴乐庆幸道，“若是一时脑热请的人多，这几日亏得就更多了。” 当时只请两人，一来是没有办法立即找到合适的，二来想着一整天都在铺子里，一整天都能做糕点，就是客人多些也来得及。 若是伙计多了，手艺难保不会泄露。 可现在看来，手艺只是活命本身，若想争大钱，更重要的是经营。 “前几日亏钱，明日就要开始赚钱了。”程立很相信裴乐的方法和能力，一边写着功课，一边语气玩笑道，“到时人不够用，裴老板又要发愁了。” 这会儿戌时过半，两人皆洗漱过，该是睡觉时间了，裴乐却睡不着，才来找程立说话。 “倒希望明日我真能有此愁绪。”裴乐坐在椅背上，目光落在程立身上，顿了一瞬后继续道，“你早些睡觉吧，功课明日再做也不迟，我回去了。” 从程立屋子里出来，裴乐搓了搓脸，心想他程立如此勤奋，他也不能再偷懒了，再怎么忙，练字学习也不能停下。 他方才观察程立的字迹文笔，似乎又长进了一些。 他也得快速长进，若是铺子能成，事业蒸蒸日上，假以时日他成了大商贾，交谈签字时，可不能给人留下嘲笑的机会。 再者，程立如此有才华，他身为对方的夫郎，不能差得太多。 心里给自己画了个大饼，裴乐回屋抄写了五首诗词，才洗手睡觉。 — 次日，糕点铺子。 “等一下。”妇人眉头一皱，连忙阻拦，“我没说要袋子，只要糕点，装在我这篮子里就行了。” 张氏家里情况不错，衣食不愁，还能有闲钱买点心打牙祭，但布匹昂贵，布袋子自然也贵。再说了，家里又不缺，她可不买。 裴乐笑笑，解释道：“姐姐，今日我们铺子里做活动，你买得多，这袋子是免费送给你的，不收钱。” 听说免费，张氏眉心立即舒展了，又有些不敢相信：“真免费？” 她买了十二块，确实不少，可布袋也不便宜啊。 裴乐点头：“真是免费，但只有这几日免费，袋子送完就不送了。” 张氏眼睛一转：“我若是再买十二块，是不是还送？” 没料到这种情况，不过裴乐只眨了一下眼睛便回答道：“一个人只能领一个袋子。” 张氏顿感遗憾，不过转念就想到可以让自己的家里人和亲戚朋友来买糕点领袋子。 张氏付了银钱，拎着布袋步伐匆匆地离开了。 裴乐想了想，写了个“买够二钱银子送布袋”的招牌挂出去，又拿了只布袋挂在旁边。 定下二钱银子的门槛，主要是因为布袋成本高，府城这么多人，一家子好几口，裴乐不可能认识每一个人，没办法定下“一家一个”的规则，最多只能“一人一个”。 若是门槛太低，一家人一人来买一份，送不了几家袋子就没了。 他送袋子是为了宣传，若都被几家子占了去，宣传效果自然大打折扣。 话说张氏回到家，几个儿女围了过来，纷纷选着糕点吃，小女儿道：“娘，这布袋子真好看，给我用吧。” 大女儿道：“这布袋肯定很贵吧。” “不贵，是买糕点免费送的。”说起此事，张氏就觉得高兴，“正好明儿我要回娘家，大姑娘，我给你拿钱，你再去买些糕点，记住要去新开的那家乐福糕坊买，错过这个村可就没有这个店了。” 大女儿点头，咽下口中食物，回屋跟张氏拿了钱，往乐福糕坊去。 不一会儿她就回来了，手里却没有多出糕点。 “娘，一钱五十文不够，人家糕点门口挂了牌子，得买二钱的才送布袋子。” “这会儿要二钱了？”张氏心里有点犹豫，但转念就下了决定，“我再给你拿五十文。” 二钱有点多，但能赚一个布袋，至于多买的糕点，如今气候易放，给自己爹娘和公婆各一半就是了。
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